X BANKIR | Арбитраж трафика

Как за 10 минут разобрать любой лендинг и понять, что убивает конверсию Открываешь ленд — свой, конкурента, оффер из спая — и идёшь по семи точкам. Под капотом у всей системы уравнение ценности: результат × вероятность успеха, делённое на время × усилие. Каждый пункт ниже — проверка одного из множителей. Где множитель проседает, туда и вкладываешься. 1. Всё внимание на первый экран 80–90% работы — здесь. Ормози даёт цифру: 60% людей не скроллят ниже. На холодном трафике доля ещё выше. Значит, если первый экран слабый, остальное можно не смотреть — сначала чинишь его. Четыре элемента: хедлайн, подзаголовок, кнопка, картинка. Всё остальное дожимает меньшинство. 2. Хедлайн: через «чтобы», а не через продукт Заголовок обязан отвечать на «почему меня это должно волновать» — результатом, а не названием услуги. «Чистка панелей» → «Чистка панелей, чтобы платить за свет меньше». Тест: закрой логотип пальцем. За три секунды понятно, что человек получит? Если в хедлайне название компании или абстракция — переписывай. 3. Картинка показывает результат, а не сток Hero-изображение должно визуально подтверждать обещание: улыбку, фигуру, чистую панель, цифру на счёте. Красный флаг — стоковые люди в костюмах у ноутбуков. Они ничего не доказывают и занимают самое дорогое место на странице. 4. Соцпруф: массив визуала, а не карусель текста Отзывы лежат сразу и стеной, а не прячутся в слайдере — карусель почти никто не листает. Текстовым отзывам верят слабо, работают скрины, видео, до/после. Красный флаг — три текстовых отзыва в карусели где-то над футером. 5. Risk reversal прямо под кнопкой Гарантия, возврат, бесплатный период, оплата при получении — под самим CTA, а не мелким шрифтом в подвале. Ормози заявляет прирост до 30% (его цифра). У товарки самый сильный вариант — оплата при получении: карту доставать не надо, платишь курьеру. Если под кнопкой пусто — ты теряешь тех, кто уже почти нажал. 6. Время и усилие: коротко и легко Подзаголовок снимает два страха — долго и сложно. «Первый шаг займёт 2 минуты», «с сопровождением», «без боли». Блок «как это работает» — строго 3–4 шага. Пять и больше читается как «сложно» и даёт отвал. Считаешь шаги на странице: больше четырёх — режь или объединяй. 7. Прочитай только заголовки секций Пролистай всю страницу, читая исключительно заголовки, тело блоков пропускай. Они складываются в связный оффер сами по себе? «Как это работает», «Отзывы», «О нас» — мёртвые, не продают. «Первый результат за 7 дней», «Что говорят те, кто уже заказал» — продают на сканировании. Если по одним заголовкам суть непонятна — переписывай их в смысловые. И про тесты, чтобы не питать иллюзий. Тестировать в первую очередь первый экран, остальное потом. Но для достоверного A/B нужны десятки тысяч визитов в месяц. Нет столько — не мучай цвет кнопки, статзначимости ты всё равно не увидишь. Меняй крупно: хедлайн целиком, картинку, угол. Мелкий сплит на малом трафике просто врёт.