PRO Бизнес и Маркетинг с Дорожкиной

Как мы помогли магазину одежды продавать больше, предлагая меньше Мой клиент столкнулся с проблемой: хотя у них был большой выбор джинсов — около 30 разных моделей, продажи начали падать. Мы решили проверить, поможет ли уменьшение ассортимента. Мы сократили выбор до 10 моделей. И знаете что? Продажи увеличились! Раньше только 10% посетителей что-то покупали, а после изменений — 25%. Это показало, что когда у покупателей меньше вариантов, им проще выбрать и купить. Если вы хотите улучшить продажи, давайте обсудим это. Предлагаю вам бесплатную консультацию, где мы сможем подумать, как это можно сделать в вашем случае. Запишитесь на консультацию и помните, иногда меньше действительно значит больше!

❓ Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно» Слова Джона Ванамейкера, знаменитого американского предпринимателя, актуальны и сейчас: Более 5️⃣0️⃣🛍ваших денег вы выкидываете на неэффективный маркетинг. И остается два выхода: 1️⃣Отказаться от продвижения; 2️⃣Продолжать игру вслепую, пытаясь найти кнопку прибыли А ведь достаточно выстроить правильную стратегию для ВАШЕГО бизнеса, а настройка/поиск рекламных инструментов уже дело техники. У меня есть три вопроса, которые невероятно полезны для определения правильного пути. Спросите себя: ✔️чего я хочу достичь? Это может быть больше звонков, больше кликов, больше лидов, больше продаж, больше клиентов – вы должны знать, чего пытаетесь достичь. ✔️Что мы собираемся делать для достижения этой цели? Здесь вопрос о выборе эффективной стратегии для работы: собираетесь ли вы размещать рекламу на Facebook, контент в Instagram или, может быть, видео на YouTube? Что бы это ни было, убедитесь, что оно соответствует рынку, на который вы пытаетесь выйти. Самый важный вопрос из всех: ✔️ как мы узнаем, добьемся ли мы успеха? Тут речь о действительно важных ключевых показателей эффективности, чтобы вы могли определить успех вашей кампании в конце дня. Один из самых ценных советов по маркетингу, который я когда-либо получала: нужно найти то, что работает, продолжать этим заниматься, и перестать заниматься тем, что не работает. Это звучит логично, но вы бы удивились, узнав, сколько раз я проводила аудит бизнеса клиента и видела стратегии, которые явно очень долгое время не работали, но продолжали вестись, потому что так делалось всегда. Или, обратная сторона: от успешных кампаний отказывались и теряли прибыль,, когда все, что им действительно нужно было сделать – просто запустить их снова. ❗️Поэтому аудит и выявление неэффективных каналов – то, с чего я начинаю работу с клиентом. И моя система делает эффективным каждый рубль, вложенный в рекламу📊

Как бюджет на рекламу может привести к 3X прибыли Я часто сталкиваюсь с опасениями клиентов перед увеличением инвестиций в онлайн-продвижение. Однако, опыт работы показывает, насколько это может быть эффективно. Пример из практики: Начальный бюджет клиента на рекламу составлял 100 тысяч рублей в месяц, принося около 500 тысяч рублей продаж. После удвоения бюджета до 200 тысяч рублей, результаты не заставили себя ждать: уже в первый месяц продажи увеличились до 800 тысяч рублей, а через три месяца достигли 1.2 миллиона рублей. ROI улучшился с 400% до 600%, благодаря оптимизации кампаний и улучшению конверсии сайта. Инвестиции в маркетинг — это не просто расходы, а реальный инструмент для масштабирования вашего бизнеса. Если вы до сих пор колеблетесь, позвольте мне помочь вам. Предлагаю бесплатную консультацию, где мы сможем обсудить, как подобные методы могут работать для вас. Не упустите шанс увидеть, как ваш бизнес может вырасти 🔥

Как подобрать идеального сотрудника: секреты успешного найма 👥 В тему найма хочу рассказать о том, как несколько принципов подбора сотрудников помогли мне создать сильную команду. 1. Подбирайте сотрудников с потенциалом 🔥 Когда я ищу нового члена команды, в первую очередь я обращаю внимание на потенциал. Для меня это означает, что на должность я прописываю качества, которые должны быть у человека. Например, если мне нужен менеджер отдела продаж, то я ищу человека, который обладает следующими качествами: - Инициативность 💡 - Ответственность 🛠️ - Целеустремленность 🎯 - Эмпатия 🤝 - Харизма ✨ - Любовь к продажам 💼 Даже если у кандидата нет нужного опыта, но он соответствует этим критериям, я его беру и обучаю. Если у меня нет базы знаний для обучения, мы создаем её вместе. Таким образом, я ищу на рынке людей с высоким потенциалом, потому что найти людей с опытом и потенциалом сложно и дорого. 2. Создайте базу знаний вместе с сотрудником 📚 Если у вас нет готовой базы знаний для обучения новых сотрудников, не бойтесь создавать её вместе с ними. Расскажите кандидату о вашем подходе и начните работать над базой знаний вместе. Это поможет вам лучше понять, что действительно работает. 3. Ищите опытных сотрудников, если нужны результаты "здесь и сейчас" 🚀 Когда вам нужны быстрые результаты, и нет времени на обучение, ищите людей с опытом. Но: опытные сотрудники уже получают хорошую зарплату или ищут более высокооплачиваемые предложения. В этом случае важно: - Предлагать зарплату выше среднего по рынку 💸 - Активно хантить и уговаривать кандидатов рассмотреть ваше предложение 📞 - Продавать вакансию, а не просто размещать её на сайтах 🌐 4. Вкладывайтесь в адаптацию новых сотрудников 🌱 Даже если вы нашли отличного кандидата, важно уделить время его адаптации. Я потеряла много классных сотрудников на этапе адаптации просто потому, что не было времени и ресурсов на её организацию. Не повторяйте моих ошибок. Подготовьтесь заранее и создайте комфортные условия для новых членов команды. Хотите узнать больше о классной адаптации сотрудников? Напишите в комментариях, и я поделюсь своими наработками! 📩

Кадровый резерв – must have любой компании Ошибки найма стоят дорого. Одна из них – отсутствие кадрового резерва. Встречается такое и в крупных компаниях: есть целый HR отдел, но когда кто-то увольняется, первых кандидатов приводят только через 1-2 месяца. Без кадрового резерва замена сотрудника может вам стоить минимум полмиллиона потерянной прибыли. Условно – ваш менеджер, который получал 40 0000 руб, уволился. Поиск, его замена, обучение/адаптация займет у вас минимум полгода. А с кадровым резервом достаточно будет сделать пару звонков. Поэтому к найму нужно относиться как к воронке. Чтобы взять 1 человека придется собеседовать 30-40 человек, а заявок, соответственно, должно быть в 2 раза больше. Найти сотрудников можно не только на HH или Работа.ру. Есть еще 5️⃣ неочевидных сайтов для поиска: 🔠ГородРабот.ру 🔠JobLab 🔠Карьерист.ру 🔠Зарплата.ру 🔠Дом кадров.ру А как вы закрываете вакансии ❓

5 Телеграм-ботов, которые изменят ваш бизнес! 🚀 Если вы хотите эффективно управлять своим бизнесом и оставаться на шаг впереди конкурентов, эти телеграм-боты вам помогут! 1. @MyTrackerBot- Анализ трафика и метрик сайта - Отслеживайте поведение пользователей, анализируйте конверсию и улучшайте маркетинговые стратегии. 2. @SalesRobot- Управление продажами и CRM - Упрощает работу с клиентами, автоматизирует процессы продаж и помогает увеличить доходы. 3. @DocuBot- Создание и хранение документов - Удобный инструмент для ведения документооборота, автоматизации создания отчетов и договоров. 4. @FinanceGuruBot - Финансовый анализ и планирование - Контролируйте расходы, составляйте бюджеты и прогнозируйте финансовые потоки. 5. @HRHelperBot - Управление персоналом и подбор сотрудников - Ускоряет процесс найма, помогает вести учет сотрудников и оптимизировать работу HR-отдела. А какими ботами пользуйтесь вы?💼

🔥Правильный чек-аут увеличит ваши продажи на 1️⃣0️⃣-3️⃣0️⃣% Многие онлайн-продавцы не задумываются сколько потенциальной прибыли они теряют из-за неудобного процесса оформления заказа. По статистике, 70% пользователей не завершают покупку на сайте. Бросают корзины, потому что: ❌Не хотят регистрироваться для покупки; ❌Слишком дорогая или долгая доставка; ❌Не хотят вводить данные карты; ❌Неудобный интерфейс сайта для мобильного; ❌Очень долго оформлять заказ. Оптимизация чек-аута может превратить ваши брошенные корзины в источник роста выручки 📈 От слов к Действиям👇🏻 1️⃣Сделайте возможность гостевого входа или «покупки в один клик» – это поможет не отпугнуть «одноразовых» покупателей; 2️⃣По возможности предлагайте бесплатную доставку; 3️⃣Предлагайте несколько вариантов оплаты и доставки: клиент может отказаться от покупки, если нет удобного способа оплаты; 4️⃣Добавьте простую форму авторизации – через соц.сети, смс по номеру телефона. Используйте автозаполнение – клиенту не придется в очередной раз вводить имя, адрес доставки, телефон и т.д. 5️⃣Сведите к минимуму количество полей в форме оформления заказа, собирая только самое необходимое. 6️⃣Используйте онлайн-консультант: У клиентов часто возникают вопросы во время оформления заказа, а помощь в процессе чек-аута поможет удержать покупателя. 7️⃣Подталкивайте к покупке с помощью триггеров: «Осталось всего 3 штуки»; «Сделай заказ до 18:00 и получи его сегодня», и т.д. 8️⃣Сохраняйте корзину – так пользователю не придется снова набирать товары. Проверяйте свои сайты на содержание ⚠️важных составляющих и ставьте ❤️ если было полезно

Друзья, сделала подборку каналов по маркетингу. Сохраняйте подборку на майские: Добавляй папку себе

🚀 Как превратить научить новичка продавать лучше вас?Рассказываю, как я это делаю 🌟 В начале года, мне нужно было не просто выполнить план продаж, но найти и обучить менеджера, который сможет это делать регулярно и эффективно. Моя задача была в том, чтобы найти настоящего "результатника", который мог бы продавать не хуже меня. 👩‍💼 Поиск и выбор кандидатов Первое, с чего начали — это поиск кандидатов, заряженных на результат. Наш выбор пал на молодых энергичных девушек в возрасте 19-22 года. Искра и желание расти – вот качества идеального кандидата. 📈 Обучение и адаптация Затем последовал этап адаптации и обучения. Мы проводили ежедневные 15-минутные встречи с отделом продаж. Также каждый день мы обсуждали техники продаж, как предугадать и разрешить возражения ещё до их появления и т.д. Всего 1.5 часа в день на протяжении двух недель, и результаты не заставили себя ждать! 💪 Строгий, но справедливый подход Я всегда была строга, но справедлива. Мои менеджеры знают, что от качества их работы зависят не только их собственные зарплаты (ведь они работают за процент), но и доходы всего коллектива. Эта ответственность и чувство причастности к большой команде повышает их мотивацию и усилия. 🚀 Результаты Сегодня мои менеджеры не просто уверенно закрывают планы, но и превосходят мои собственные результаты по суммам выручки. Их успех — это прямое отражение той страсти и энергии, которые мы вкладываем в их обучение и развитие. 🎯 Зачем вам это нужно знать? Эффективный менеджер по продажам — это мощный ресурс для любого бизнеса. Он не только помогает увеличить продажи, но и создает атмосферу успеха и роста в команде. 🌟 Давайте встретимся и обсудим ваш случай! Готовы узнать, как эти стратегии могут работать для вашего бизнеса? Запишитесь на стратегическую сессию со мной, и мы вместе разберем потенциальные точки роста для вашего отдела маркетинга и продаж. Встречаюсь я с ментируемыми 1-2 раза в неделю и помогаю строить эффективную систему продаж. Для записи пиши в лс🔥

💲Как масштабировать бизнес, сокращая затраты на сотрудников Теперь клиентов можно получать НА АВТОМАТЕ, не набирая штат менеджеров по продажам – с этими задачами справятся чат-боты 🤖 Основные решения для бизнеса: ➡️ Высокий click rate E-mail рассылки открывают 20% получателей, а читают еще меньше. В Телеграм этот показатель выше в 2-4 раза. ❓ 30-40% пользователей отвечают чат-ботам, а хорошо настроенные чат-боты получают ответы в 90% случаев (!). Такой высокой вовлеченности не достичь в других социальных сетях. 🔼 Например, клиент интересовался диванами, но так и не оставил заявку. Его можно добавить в бот как подписчика сегмента «Диваны» и отправлять ему периодически актуальные предложения о скидках, новинках и т.д. Открываемость бота в мессенджере будет гораздо выше, чем у обычной e-mail рассылки. ➡️ Сервис 24/7 51% пользователей ожидают от компаний ответа здесь и сейчас, а 4 из 10 клиентов и вовсе не любят никуда звонить. ❓ Поэтому круглосуточная служба поддержки – ключевое преимущество и в целом то, к чему УЖЕ привыкли интернет-пользователи: написать в банковский чат и сразу получить нужные документы, или моментально оформить доставку и отслеживать ее статус в чате. 🔼 Магазин одежды может сделать онлайн-магазин на базе Telegram и принимать заказы через бот. Так, клиенты в любое время суток смогут задать вопросы по каталогу/наличию и оформить нужный им товар. ➡️ Рост продаж Хорошо настроенный чат-бот способен прогревать аудиторию и решать почти любую проблему клиента. А главное – он будет продавать ВАШ продукт. И статистика это подтверждает! ❓ Автоматизация общения с клиентом в боте увеличила продажи исследуемых компаний на 67%. ❓ С момента запуска чат-бота компания моего заказчика смогла увеличить количество обращений с 500 до 1400 в день. Рост продаж компании составил +30% к обороту ежемесячно. 🔼 Правильно настроенный чат-бот поможет получать больше лидов минимум на 15-20%. Например, автосалон может давать информацию о наличии авто, комплектациях, ценах и записывать пользователей на тест-драйв. Пиши в лс "КОНСУЛЬТАЦИЯ" , если хочешь выявить точки роста своего бизнеса 🔥