Маркетинг в Телеграм с Еленой

Воронка продаж - это слишком сложно и требует много времени на настройку.

Тоже так думаете?

Да, воронки могут быть сложные, длинные, многоуровневые, с кучей наворотов (как на видео). Это, кстати, я делала себе автоворонку на свои услуги еще 3 года назад. Нашла в Архиве🙂 🙄Тут и сегментация по запросу и нише, 🙄 И мини-тест, 🙄 В зависимости от ответов человека - несколько вариантов сценариев и предложений. 🙄 Несколько этапов. 👍 Эта автоворонка сэкономила мне кучу времени и ресурса - т.к. полностью автоматизировала все первичное общение с возможными клиентами. На нее заливался трафик 🎯, аудитория проходила по лабиринтам контента, прогревалась, где-то отсеевалась и на выходе писали уже самые горячие и нужные мне клиенты.

ДАА.. это сложная воронка. На ее разработку и создание ушло много времени.

НО.. можно сделать проще и короче. Да и вообще на страте можно применять самые простые и короткие воронки, буквально из 2-х шагов. Которые может реализовать любой эксперт. Без всяких там чат-ботов и еще чего-нибудь🙃 А большие навороченные воронки - уже использовать для масштабирования и роста. И делегировать специалистам. А самим заниматься своим любимым делом. ❓ Рассказать, какие могут быть простые и короткие воронки? Если соберем 15 реакций - поделюсь вариантами🔥

Всем ли нужны воронки продаж?🧐

Нет!

Вам 100% не раз прилетала реклама или рассылка - "Внедри эту воронку, и заработай 200+ тыс.руб. /или даже миллион" И большинство ведется, как будто это "волшебная таблетка". Думают, что вот сейчас точно, запустив эту чудо-воронку, наконец-то пойдут продажи. Только на таких воронках заработаете не вы, а тот кто вам ее продал🤷‍♀️. Почему?

- У вас могут быть разные уровни развития бизнеса, разные точки А и Б (и воронка может вам не подойти) - Разные продукты по стоимости - Разное время которое нужно человеку, чтобы решиться на покупку. И опять воронка не подойдет...

▪️Если вы только начинаете, и у вас еще нет продукта, вы не знаете кому и что продавать - то вам воронка пока НЕ нужна. (Ну или не обязательна). Лучше направить время и усилия на создание продукта, а не на воронки. ▪️Если вы не умеете продавать без воронки - то она вам не поможет. Лучше докрутить продажи, поработать с контентом и смыслами. И когда пойдут первые продажи - тогда можно добавлять воронку, чтобы люди быстрее прогревались к продаже. 👩‍💻Когда я перешла в Телеграм и только начинала вести канал - я отдала приоритет набору подписчиков и контенту. Затем определилась что и как я буду тут продавать. И только после этого запустила 2 воронки, которые мне стали приносить заявки. Если бы у меня не было продукта, я бы не знала что делать с этими заявками, и теряла бы их. Цель воронки - оптимизировать процесс продаж, повысить эффективность. А если изначально нет результата, нет продаж - то и улучшать нечего . Согласны? Напишите что думаете на этот счет? Нужна ли вам воронка?

5 вопросов про воронку продаж, которые нужно знать всем. Друзья, сегодня хочу раскрыть тему воронок, т.к. не все понимают что это за зверь и почему с ним нужно дружить😉 1. Что такое ворона продаж? 🙄Это путь, который проходит клиент от знакомства с нами до покупки наших продуктов, услуг.

Например: человек увидел рекламу моего марафона - зарегистрировался - прошел марафон, получил полезную информацию и обратную связь - познакомился еще ближе со мной и моей экспертностью на разборе и решил зайти в работу - оплатил сопровождение.

Этот путь может быть коротким, а может быть длинным. Зависит от продукта, от цены, от того насколько остро стоит потребность в продукте, откуда узнали о нас и пр. Недорогие мастер-классы или консультации покупают быстрее, часто с 1-2 касаний. А дорогие - с 3-5-10 и более. Клиенты по рекомендациям могут купить с 1 переписки или созвона. А незнакомые - пойдут изучать отзывы, соц.сети, следить на контентом. И т.д... Поэтому важно понимать, кто приходит откуда приходит, что ему нужно.. и т.д. 2. Из чего состоит воронка продаж? Этапы: ▪️Знакомство - узнают о нас и о нашем продукте через рекламу в каналах, в интернете, в чатах, от знакомых, на мероприятиях.. ▪️Интерес -человек уже заинтересовался и переходит в канал, на сайт, соц. сети, чтобы узнать больше. ▪️Желание - когда возникает желание решить свою проблему/вопрос, приобрести продукт/товар. Но пока не решили - у нас или у других. Тут важно убедить ,почему у нас? ▪️Действие - пишут нам, задают вопросы о товаре, узнают цену, покупают ▪️Удержание - человек купил продукт, но остается в канале, заходит на сайт, и тут важно предлагать ему какие-то другие дополнительные продукты. И эти этапы нужно выстраивать через канал ТГ или другие соц. сети 3. Зачем же нужна воронка продаж? Сейчас не знакомая с нами аудитория не покупает сходу. Так, чтобы пришел-увидел-купил. Даже недорогие продукты. ✔️Ей нужно несколько раз повзаимодействовать с нами - чтобы решиться на покупку. С помощью воронки мы как раз и выстраиваем эти точки взаимодействия. Чтобы повысить доверие к нам и нашим продуктам и привести к покупке. Ну и чтобы увеличить конверсию в продажу.

Чтобы с 1000 человек ,которые увидели нашу рекламу - купили не 1-2 человека, а 10-15 чел.

4. Что такое автоворонка продаж? Это воронка продаж, каждый шаг которой автоматизирован (с помощью чат-ботов или других инструментов и приемов). Мы 1 раз настроили весь путь клиента - а дальше без нашего уже участия каждый новый человек проходит все шаги воронки.

Например: через упаковку канала выстраиваем первые точки взаимодействия с нами (как это сделать рассказывала в 👉СТАТЬЕ👈) - далее следующие шаги выстраиваем например через лид-магнит с использованием чат-бота.

5. Как составить эффективную воронку? ✔️Во первых, изучить кто наши клиенты, какие у них потребности и что им важно для принятии решения о покупке. ✔️Продумать все этапы воронки, куда и как вы поведем клиента. ✔️Создать правильный контент под каждый этап воронки. ✔️Проводить анализ и оценивать конверсию и эффективность каждого этапа. ✔️Докручивать и оптимизировать воронку. Про воронки могу говорить много и долго. Если эта тема интересна, ставьте огоньки🔥, буду раскрывать эту тему дальше и глубже🙂

Вы знаете, как бывает: хочется быть в курсе всех новостей про Telegram, но постоянно следить за обновлениями просто невозможно. Мы с коллегами объединились в едином порыве, чтобы помочь вам. Подписывайтесь на нас и узнавайте первыми про последние тренды, секреты и возможности в Telegram. Развивайте ваш канал и получайте от этого радость, подписчиков и продажи. Переходите по ссылке, чтобы подписаться на все каналы сразу или выбирайте те, которые особенно понравились.

У меня украли все... посты, статьи (лид-магниты) и даже эфир. .. Всегда хочется верить, что тебя это минует... но это случилось Случайно наткнулась на один чат, и знаете что обнаружила... Мой пост😮... сразу даже не поняла, что он тут делает?.. Полистала чат- смотрю знакомые фразы, куски моих постов..1 в 1 Дальше я нашла статью, в которой целые блоки с моих 2-х статей.

Да, вы подумаете - инструменты же одни и те же, база одна, вот все и пишут про одно..

Да, это так. Но каждый эксперт излагает это по своему, своими фразами, в своем стиле.. А тут мои статьи, куски постов - скопированы 1 в 1, до запятой. Эксперт, наставник (так она себя называет😬) не потрудился мой материал написать своими словами🙈....Ну а зачем, да?😡 Но это еще не все. Она скопировала мой эфир, который я провожу на экспертных марафонах. Дословно, моими фразами, размышлениями,с моими фишками. Это уже, считаю, полный беспредел. У меня 2 дня был шквал эмоций, от гнева, обиды до жалости к этому человеку... Мне не жалко моего контента, я им с радостью открыто делюсь. Для того чтобы изучали, применяли, все, даже эксперты.

Но если ты берешь информацию - будь добра, изложи ее своими словами, переработай.

Я много времени потратила на то, чтобы все свои знания и опыт компактно изложить в статьях, постах, на эфирах, понятным языком, выстроить структуру, чтобы донести смыслы, ценность. А кто-то присвоил этот труд себе, выдает посты, статьи эфиры за свои. Кстати там не только мой материал. Я покапала - нашла посты других экспертов - полный копипаст. Самое страшное, что у этого лжеэкперта нет опыта и знаний. Все чужое, сворованное, и она продает наставничество 😱 И что получат ее ученики - 00 результат и долги в банках? И к сожалению, таких самозванцев полно на рынке.. Которые крадут материалы, проходят обучение и тут же его перепродают. А их клиенты не получают результаты. Так как мало взять у кого-то инструменты и стратегию или систему - нужно понимать как они работают, как их применять под каждый проект, быстро среагировать если что-то идет не так. А плагиаторы этого не умеют. Я 5 лет практикую, на всех площадках, работаю с разными нишами (и экспертами и бизнесами). И могу сказать, что знание инструментов - мало для получения результата. Без опыта и практики ни один наставник и эксперт не сможет дать учениками хороший результат. Я уже удалила этого человека с канала, 2 раза))- она пыталась зайти еще раз с другого акаунта🤦‍♀️ Сейчас сижу и думаю, что делать в этой ситуации.. Стоит ли тратить время и энергию на разборки, писать ей... Как бы вы поступили?

Как психологу, астрологу, нумерологу получать от 3 до 7 продаж каждый день? ▪️В работу зашел эксперт - Психолог/Астролог, Эзотерик С большим опытом, разнообразными продуктами, от экспресс консультаций, пакетов сессий до дорогих программ сопровождения по психологии. Продажи идут по сарафану и с теплой аудитории в запретграмме, но аудитория уже выгорает, продажи падают. Основной запрос - увеличить доход за счет новой площадки. Проект ведем в команде с контент-менеджером. 👇За 4 месяца: Привлекли 3000 целевых подписчиков в канал (по 56 руб) Получаем каждый день от 3 до 7 продаж (не заявок, а продаж) консультаций, сессий. И далее эксперт закрывает клиентов еще на долгосрочную дорогую работу. В трафик вложили 170 000 руб., и окупили в несколько раз.

За счет чего получился такой результат?

Сразу скажу, на него вышли только через 2 месяца. В первый месяц были только единичные продажи (но и это круто, для канала с нуля). 1. Создали канал, сделали продающую упаковку канала 2. Наполнили контентом 3. Запустили трафик - закуп рекламы в каналах Протестировали несколько стратегий, разные тематики, рекламные посты и нашли рабочие связки. Набрали первые 500 подписчиков. Но аудитория покупала не так активно, как хотелось. Добавили смыслов в контент, экспертных постов. Стали доносить ценность, работать с активностью и вовлечением аудитории. Докрутили воронку. И ПРОДАЖИ ПОШЛИ каждый день! Сейчас на постоянной основе привлекаем аудиторию и работаем с контентом. Мы выстроили систему, которая регулярно, ежедневно приносит заявки и продажи. Хотите также? Пишите мне @milenatarget или ставьте в комментариях +

Зря я включила эту функцию Телеграм 🧐 Теперь постоянно отвлекаюсь на официальную рекламу в каналах. Мой внутренний "аналитик" ликует🤓 Анализирую офферы, почему выбрали этот канал для рекламы. А еще - перехожу по ссылкам и смотрю воронки, куда ведут, что предлагают. У кого Премиум подписка - раньше Реклама ТГ АДС не показывалась. А теперь ее можно включить. 👍И я рекомендую всем экспертам и бизнесам. Для насмотренности и для изучения конкурентов. Очень удобно, все под рукой, в телефоне. 👉Изучайте конкурентов, их предложения, воронки - "черпайте идеи"! Поделитесь, кто уже пользовался - как вам такая возможность? Круто же, да?

То пусто, то густо...где мои продажи? Один месяц 10 продаж, другой 5, а третий - вообще 0. А что будет в следующем - никто не знает. Почему все так нестабильно? ❗️ Чтобы регулярно получать заявки на свои услуги/продукты - нужно выстроить систему продаж. 👉Тогда не придется снижать цену и брать всех подряд в работу ради денег, из-за того, что уже 2 месяца провал в доходе. 👉И не нужно будет зашиваться, выгорать, если все придут в одно время (а отказать страшно, вдруг завтра не будет заявок) Я, кстати, когда-то и сама через все это проходила😐 👉И вообще, жить намного спокойнее и легче, когда четко знаешь как регулировать свой заработок, и еще лучше - когда можешь его увеличивать. ❓ Как выстроить систему продаж в Телеграм? Чтобы клиенты приходили постоянно. 😐Опередить, кто ваш идеальный клиент. И какие у него есть проблемы. 🤩 Создать продукт или несколько продуктов, которые помогут решить проблемы вашего клиента. 😏 Грамотно упаковать канал телеграм. Чтобы человеку было понятно, что он найдет тут решение своей проблемы. И ему будет интересно остаться и читать его. 😆Регулярно вести контент и отражать в нем правильные смыслы. Чтобы ваши подписчики становились вовлеченными, лояльными и легко оставляли заявки и покупали все ваши продукты. 😌Создать одну или несколько воронок продаж. Чтобы без вашего участия аудитория взаимодействовала с вами и повышала доверие к вам. 😇Разработать стратегию постоянного привлечения новых подписчиков в канал или в воронку. Трафик 😅Ну и сами продажи. Предлагать аудитории с помощью ваших продуктов решить их проблемы. (Если пункты 3,4 и 5 выстроить верно, то покупать будут и без постоянного "купи-купи") Это элементы полноценной мощной системы продаж. ▪️Но все эксперты и бизнесы имеют разные ресурсы, разные возможности, разные цели и уровни развития. ▪️И не всем нужно внедрять сразу все 7 этапов. На своих консультациях выстраиваю индивидуальную стратегию для каждого клиента. Кому-то достаточно наладить 2-3 этапа, чтобы начать получать стабильный доход. А дальше уже дополнять до полной системы, чтобы расти и масштабироваться. У каждого свой план построения системы и своя стратегия развития, свои инструменты. Если было полезно, ставьте реакции 🤗

Каково это, чувствовать победу?.. Когда это все далось ой как нелегко.... Пол ночи не спать... Встать в 5 утра... Поехать на другой конец Москвы Станцевать 1/8, 1/4, 1/2 финала по стандарту и не пройти в финал( Пореветь минут 20.... взять себя в руки.. И пойти соревноваться дальше в Латине💃.. Каждый этап на последнем дыхании, если дашь слабину - вылет. И вот он - финал, силы уже на исходе, последняя борьба... Награждение.. И заветная победа - 1-е место🏆 За эти минуты счастья ребенка готова отдать все. У самой слезы радости... Вот тут получаешь вознаграждение за все труды, старания, переживания. Первые турниры были неудачные, потом лучше и лучше. Потом пошли первые результаты, пьедестал, 1-2 места. ☝️У экспертов и в любом бизнесе тоже самое. Не всегда все получается с первого раза. Не все запуски идеальные, не всегда получаем столько продаж, сколько хотели. Пробуем дальше, тестируем другие стратегии, главное не останавливаться.. И когда приходим к результату, получаем продажи - чувствуем этот вкус победы.. ДА, мы это сделали. А если бы мы сливались - то не достигли бы того, что имеем. Если сейчас не получается, значит надо что-то менять, пробовать дальше... Главное уверенно идти к своей цели, не опускать руки, делать - и все получится. Согласны?