Взорвать мозг вместе с Куаном

На прошлой неделе посетил в роли спикера социальный проект друга - Мой ментор. На встрече мне напомнили про очень классный инструмент нетворкинга, которым пользуюсь уже много лет. Об этом инструменте другой спикер рассказал в своем выступлении: при знакомстве с новым человеком обязательно сделайте с ним селфи и отправьте фотку ему в личку. Это облегчит вам повторную коммуникацию. Намного проще начать диалог с человеком, с которым у вас в чате уже есть фотография. Вместо того, чтобы через какое-то время писать: «помните 2 года назад мы с вами пересекались на конференции…» Он вас точно уже забыл, а с фотографией как минимум поверит, что вы не врете и выше вероятность, что ответит.

Хочешь рассмешить Бога - расскажи ему свои планы 😂 Только мы созрели и увидели потенциал в рынке построения отдела продаж - столкнулись с реальностью российского Эдтеха. Адвокат в сфере IT и глава Ассоциации развития онлайн-образования Крестина Сергеева рассказала в интервью "Известиям" об инициативах и GR-работе организации. В списке инициатив есть ряд вещей из-за чего я решил отложить идею в долгий ящик и понаблюдать за ситуацией. А пугают следующие пункты: • привлечение вузов к аккредитации онлайн-школ • введение маркировки рекламы инфопродуктов по аналогии с "инвестиционными рекомендациями" — мол, не является волшебной таблеткой. • разработка единого методического пособия для онлайн-школ, чтобы сориентировать их в законах и нормах — о налогах, рекламе и т.д. К верификации хотят привлечь профильные ведомства. • ужесточение возвратов, кредиты на обучение запретить Если первые пункты это работа с качеством и удержанием, то последний пункте - вопрос выживания бизнеса. Инцидент с Аязом запустил очень большие перемены в Эдтехе, о которых мы скоро все узнаем. А у нас был план б, какой продукт в таком случае делать - расскажу вам на следующей неделе 👐

А комьюнити в телеграм-канале как раскачать? Короткий ответ: никак 😁 Это не комьюнити. Это аудитория. И если под "раскачать" имеется в виду получить больше комментариев, то просто запили один срачегенерирующий пост 😁 Для этого не нужно сообщество. Комьюнити — это единомышленники, которые что-то делают вместе. Проходят вместе курс образовательный, катаются на сноуборде, запускают бизнес, инвестируют в искусство, торгуют на бирже, играют в доту, бегают по утрам, растят детей. Ключевое — делают вместе. И это "делают" как-то связано с вашим бизнесом. Например, вы бренд детского питания и развиваете сообщество мам. То есть людям зачем-то нужны другие люди, а не только ваш продукт as is. Создавать и развивать такие сообщества и есть искусство комьюнити-менеджмента. Найти, как стыкуются задачи людей и бизнеса. Сделать людям полезно и интересно. Чтобы с удовольствием дарили вам свое время, внимание, силы. В Америке в среднем один человек состоит в 6 сообществах. В России показатель - 0,2. Есть куда расти. В прошлом году произошла революция в мире рекламных агентств. Мой хороший друг, Антон Миляков будучи директором по маркетингу в RTA (топ-5 индустрии) построил за 9 месяцев крупное сообщество на 400+ директоров по маркетингу. Впоследствии сообщество стало ключевым этапом воронки продаж компании. Недавно он завел свой телеграмм канал, где пишет про маркетинг. Антон выдающийся ❤️. Один из лучших B2B маркетологов в России в моем списке. Я искренне рекомендую всем подписаться на его канал и следить, как он в легкости меняет рынок B2B маркетинга. Кстати, Антон у себя в канале рассказал подробно, как он построил сообщество. Читать тут.

#Неделя13 Я делаю пивот продукта в компании Introvert Academy. Мы провели уже 3 недели демо доступа для 13 компаний, которые участвуют в эксперименте. Ожидаемый риск проявился и убил модель, вернее веру в масштабируемость этого продукта 😔 Менеджеры по продажам не смотрят контент. Из 124 пользователей, что зарегистрировались на платформе - только 15 человек посмотрели 3+ видео урока. По разным причинам. Вторая проблема - менеджеры по продажам требуют контент только под свою специфику бизнеса. Они не понимают, как применить знания с уроков от экспертов из других ниш у себя на работе. А другой контент для общего развития им не интересно. По пятницам я провожу игру симлятор с роызгрышем классных призов. Симулятор — это увлекательная история с душой. Менеджеры проживают множество конфликтных ситуаций, учатся защищаться от возражений, строить и применять стратегии. Идея была в том, что на этом эфире задаются разные вопросы с видеоуроков. И только посмотрев все уроки за неделю - можно правильно ответить на все вопросы и выиграть призы для своей компании. Призы на мой взгляд суперские. Например - подготовка статьи в СМИ или СМИ-блог с помощью журналистов PRslon. Но игра вообще никак не повлияла на вовлеченность менеджеров. Куда пойду дальше? В прошлом году Миша Гребенюк с программой РЕОП сделал 1,5 ярда выручки. В этом году собирается делать 5 ярдов. Рынок сформировался. Предприниматели покупают обучение по построению отдела продаж. Причем платят уже Гребенюку 1,5 млн за 4 месяца обучения. Мы решили идти в его рынок и откусывать долю. Посчитали с Сережей модель на "cалфетке", видим ярд за 3-4 года в таком Эдтехе с рентабельностью в 50%. Как говорит мой лучший друг и бывший партнер по кофейне. "Всегда найдется азиат, который сделает лучше". Берегись, Миша Гребенюк. Я иду тебя копировать 😂

История двух кошек в День Святого Валентина 1. Ева (коричневая) была найдена в Краснодаре. Покаталась по Абхазии, потом в Осетии и приехала ко мне. Уже 3,5 года живет в уютной квартире, где хозяин Куан убирает какашки за ней и покупает ей мышек. 2. Джинни. Найдена брошенной в коробке на Рижской. А теперь ее тискают любящие люди. Играется с сестричкой. И кушает вкусно по расписанию. Вот настоящая история успеха: из коробки на улице до ЖК бизнес класса с личным ассистентом и путешествием в полгода во Вьетнам 🥰😂 Любите друг друга и животных ❤️

В прошлом году после слияния Tutgood с Профи, компания наняла нового генерального директора. Ваня Шишкин принес очень много классных фреймворков. Один из которых я часто сейчас использую в своих консультационных проектах. Он придумал и сделал дашборд навыков всех команд, чтобы решить две задачи: 1. Увидеть, насколько хорошо укомплектованы команды для достижения целей бизнеса. 2. Прояснить для себя, в каких компетенциях команда СЕО-2 может компенсировать слабые стороны своих руководителей, а в каких нет. Фреймворк особенно мне понравился тем, что оценивается не конкретный игрок, а целая команда. Полностью поддерживаю Ваню в позиции, что нельзя рассматривать руководителя в отрыве от его команды. Хороший руководитель всегда собирает команду, которая прикрывает его слабые стороны. Например я, курируя коммерческий блок в Tutgood, достаточно не любил аналитику. Усилился Юрой Якименко, который по сей день является руководителем отдела аналитики отдела продаж в Тутгуд. Он мне собирал все необходимые аналитические данные, на их основе я принимал решения. Продавец из меня не супер золотой. Я прикрылся Олей Ромашовой, которая сейчас является руководителем команды первичных продаж в Тутгуд. Оля закрывала весь блок написание скриптов и обучение менеджеров по продажам. Во-вторых, для понимания ожиданий от ребят СЕО-1 очень важно четко знать, какие компетенции могут быть слабыми сторонами (тк их можно прикрыть командой), а какие нет. И внезапно для разных отделов это разные штуки. Например, в одной из команд Ваня оценил руководителя по компетенции "Выстраивание процессов" на "3", но это оказалось не проблемой, тк у него есть сотрудник с оценкой "9", и этот сотрудник уже взял на себя выстраивание процессов внутри команды => overall в этой команде эта компетенция представлена. А в другой команде у хеда оказалось "People management" на "4", и внутри есть игрок с оценкой "7", но это не помогает, тк найм и развитие команды нельзя делегировать одному из членов команды => итого в этой команде эта компетенция покрашена в красный. После аудита команды обязательно нужно составить план действия: - Решения о найме/увольнении - План развития нужных компетенций - Усилить своим временем, либо деньгами(поиком внешней экспертизы) там, где у ребят провисают навыки. 👋Ловите шаблон + подробную инструкцию, как его заполнять ➡️ Шаблон оценки команд + инструкция

Амир в январе написал один из самых лучших постов в рунете по моему субъективному взгляду 🤟 Пост про правила общения с генеральным директором: Правило №1 Никогда не упоминайте о проблеме, не предложив конкретного решения или следующего шага к поиску решения. В противном случае вы просто приносите СЕО еще одну головную боль. Они начинают ассоциировать вас с тем, кто приносит боль в их мир. Не удивляйтесь, если им не нравится видеть вас. А если вы приносите боли вместе с болеутоляющим, это совершенно другая история. Правило №2 Всегда разделяйте факты и мнения, всегда представляйте факты первыми. Большинство предложений для СЕО перегружены мнениями всех и вся. Ему сначала нужны чертовы факты! А затем, возможно, СЕО захочется услышать мнение всех остальных. Не говорите «Наши клиенты возмущены новым обновлением продукта», а вместо этого скажите «10 из 100 основных клиентов пожаловались на наше последнее обновление продукта. Среди этих 10 клиентов — 3 клиента, которые приносят нам 40% выручки» Остальные правила читайте у Амира в канале тут. Искренне рекомендую на него подписаться. Я сам с нетерпением жду его новые посты всегда) Амир гений В2В-продаж, профессиональный тренер по подготовке презентаций и выступлений. Менторит молодые В2В-компании 🤟Меня консультирует в кальяной 😂 Ссылка на его канал - t.me/happy_preneur

Признавайтесь, кто вор? Нет хуже ничего, чем беззастенчиво воровать чужое время. Хотя нет, наверно только лишение жизни другого человека. Воруют у нас время по глупости, воруют потому что кроме себя ни о кому не думают, воруют от безделья, потому что делать ничего вовсе не умеют, а показывать бурную активность надо. Порой воруют из-за зависти. Благо есть способ борьбы с таким воровством. Можно спросить напрямую: «подскажите, а мне встреча зачем нужна?» Ну и если услышите что-то вроде "да мы просто кофе попьем" или "познакомимся, нетворкинг - это же так здорово", то хотя бы будете понимать, что у вас просто воруют время. Цинично, но зато честно. А теперь посчитайте. Сколько времени ждали встреч и совещаний, сколько из них было «пустых», не связанных с вашим хотя бы крошечным интересом? Сколько из них кончились ничем, не породили какого-то действия? Сколько генерируется вокруг ненужной коммуникации? Сколько обещаний совместных проектов и сколько реальных активностей? Сколько неконкретных запросов? Сколько успешных попыток получить вашу экспертизу задарма? Все это, называя вещи своими именами, воровство. И жаль, что вора нельзя привлечь хотя бы к какой-то ответственности. Цените свое время, это самое дорогое, что у нас есть

Каждый ребенок на самых ранних этапах развития, когда ему задают вопрос, учится первым делом спрашивать себя, какого ответа от него ждут. Таким образом, наши дети успешно учатся в школе, давая ответы, которых от них ждут. Но подобное поведение приводит к серьезной проблеме – потере креативности. Нам следовало бы побуждать своих детей совсем к другому – к тому, чтобы их ответы были такими, каких от них никто не ждет. Только так можно стимулировать в них развитие подлинной креативности. А мы убиваем ее еще в школе. На выходных праздновал день рождение друга. На празднике присутствовал руководитель по инновациям в VK. Рассказал про очень здоровский проект, который он курирует, для детей от 14 до 22 лет - Пушкинская карта. Программа популяризации культурных мероприятий среди молодежи. Каждому ребенку раздают халявные 5к рублей в год на культурные мероприятия. Поделитесь со своими младшими ❤️ Пусть хоть культурные мероприятия развивают творческие способности и креативность/фантазию в новом поколении 👐

С этого года Y Сlub, в котором с состою, отвечает за программу молодежного дня ПМЭФ (крупнейшего предпринимательского форума в России и СНГ). Мы сейчас полностью переделываем концепцию молодежного дня ПМЭФ, чтобы сделать его максимально полезным для молодых предпринимателей! Что бы классное сделать? Если у вас вдруг есть мысли - поделитесь в комментариях 👐