Степан Родионов, CEO Adesk

Кстати, кому интересно узнать, как можно реально применять AI для финансового учета (в частности, Adesk AI), на этой неделе мы проводим бесплатный онлайн-практикум. Практикум проведет наш руководитель отдела продаж Илья. Он разберет реальные кейсы, но что более интересно — сможет разобрать ваш кейс, который можно будет предложить ему в прямом эфире. Без воды. По делу. Быстро. В подарок еще хороших проверенных промтов для финучета дадим. Подключайтесь в этот четверг 25 июня в 12:00 по Москве. Регистрация ↓ AI для финансового учета: как видеть риски и не ошибаться, когда каждый рубль на счету

С момента релиза Adesk AI (нашего AI-агента внутри Adesk) прошло некоторое время и уже можно сделать определенные выводы. Напомню, наша идея была в том, чтобы сделать агента, который мог бы вести внятный диалог с пользователем, используя в качестве контекста данные его аккаунта, а так же мог работать в Adesk, чтобы рутину делали не люди, а AI. Во-первых, это работает. Конечно, здесь еще есть что улучшать и мы это делаем. Недавно оптимизировать расход баланса почти в два раза – то есть теперь можно за те же деньги сделать в два раза больше. До этого добавили “знания”, чтобы вы могли вгрузить в Adesk AI определенные сведения о своем бизнесе, которые он учитывал бы в работе. Например, можно дать раскладку людей, занятых на определенных проектах, и тогда при начислении зарплат, Adesk AI будет правильно разносить их по проектам в Adesk. Во-вторых, для нас это стало дополнительным источником выручки. В SaaS есть важная метрика — средний доход на один аккаунт — Adesk AI позволяет ее увеличить без повышения цен и при этом давая дополнительную ценность пользователям, что хорошо для нас. В-третьих, мы идем в сторону полного авто-пилота в управленческом учете для бизнеса, и Adesk AI — хороший и важный шаг для нас в этом направлении. В будущем мы порадуем наших дорогих пользователей новыми инновационными релизами.

В Т-Бизнес секретах вышла моя колонка на тему клиентов: https://secrets.tbank.ru/lichnyj-opyt/rodionov-pro-yakornyh-klientov/ Никакой воды. Исключительно личный опыт. В том числе откровенно рассказал об одном из своих главных бизнес-уроков — якорных клиентах. В кризис они создают риск уничтожения компании, поэтому будьте внимательнее. Кроме того, поделился способами находить клиентов. Надеюсь, кому-то будет полезно.

Осознал разделение людей на две категории: люди, которые строят, и люди, которые поддерживают построенное. В чем суть этого осознания? Кажется, в том, что это чуть ли не основная причина почему хороший сотрудник может не справляться с работой в растущей компании. Это прям разные деятельности как функционально, так и ментально. Отсюда сразу следует, что если ты в свой стартап на лидирующую позицию берешь человека из большой состоявшейся компании, например, банка, то вероятность обосраться у него выше среднего. Почему? На самом деле, принципиальное расхождение позиций и задач. В стартапе он должен строить: менять, тестировать, ломать, увольнять, перебирать и т.д. А в большой компании все построили до него, он лишь поддерживает работу того, что есть. Идеальная схема поиска на позицию лидера - найти человека, который сделал в похожей компании то, что предстоит сделать вам. Например, у вас цель вырасти со 100 млн до 1 млрд выручки за пять лет. Ищем компании, похожие на вашу, у которых получилось это сделать. Их лидеры, прошедшие этот путь, будут самыми ценными кандидатами для вас. И хотя это звучит красиво, что ваш сотрудник отвечал за продажи/маркетинг/что_угодно в Сбере/Яндексе/…, вашему стартапу, скорее всего, это никак не поможет.

Большое спасибо всем гостям! Безусловно, горжусь нашей потрясающей командой, самой настоящей командой мечты. Ребята, вы лучшие! Релиз Adesk AI состоялся. Живое демо в зале на тысячи людей тоже состоялось. Мы представили абсолютно уникальный продукт, я очень им горжусь. И сразу в день релиза пошли первые продажи. У меня нет никаких сомнений кто лучший на рынке. Мы.

Готовимся. Уже завтра день нового релиза Adesk и конференции Venture Day. Всех жду! Мне очень нравится как мы растем и делаем продукт, который можно и нужно презентовать как рок-концерт! 🤟

Этот Venture Day получается особенно сложным в подготовке. Понятно, что мы каждый раз замахиваемся на больший масштаб, и по идее, увеличивая масштаб, сложность организации возрастает. Да, но не это главное. Главная сложность в этот раз — в большом количестве внешних ограничений. Телеграм отваливается. Интернет в Москве отваливается. Трафик, так нужный нам, отваливается. При этом я очень доволен, например, составом спикеров. Напомню, как мы формируем список спикеров: каждый из них относится либо к предпринимателю, построившему миллиардную компанию, либо к инвестфонду, либо к стратегическому инвестору. Предприниматели в этот раз: Миша Токовинин (amoCRM) и Дима Крутов (Skillbox). Стратеги: Т-Банк и Яндекс (Виктор Поздняков и Саид Абакаров). Инвестфонды: Kama Flow и Davidovs VC (Кирилл Тишин и Николай Давыдов). Многие, наверное, знают Давыдова по фильму Дудя про Кремниевую долину. Конференция уже в следующий вторник: https://conf.adesk.ru

Кстати, мы же открыли регистрацию на нашу конфу Venture Day. Состоится она 24 марта, осталось меньше трех недель. У нас подготовка идет полным ходом, прям самый разгар. Площадка в этот раз еще больше — VK Stadium. Планируем собрать 2500 гостей. Мне уже не терпится показать вам кое-что очень интересное. Спикеры еще не все объявлены, но состав мне уже очень нравится. Задать вопросы и пообщаться с такими людьми — важная часть идеи нашей конференции. Приглашаю вас, друзья: https://conf.adesk.ru. Будет очень интересно!

Сложно комментировать то, что у нас происходит с блокировкой всего на свете. У нас есть классный бот для Телеграма, например, чтобы согласовывать платежи. Регистрация на нашу конференцию Venture Day тоже организована через отдельный бот для Телеграма. Это очень удобно и просто. Тут значит объявляют, что будут блокировать. Ну ладно, думаю, мы-то и сквозь асфальт прорастем, пойду регистрировать бота для Макса. Там чтобы зарегистрировать бота, нужно верифицировать юрлицо. Я даже доступ к банку дал, что верификацию пройти. Макс упал с невнятными ошибками, техподдержка проблему не решает, мы тупо не можем зарегистрировать аккаунт на компанию. Все это не поддается описанию в корректной форме.

Пример с мобильным приложением в прошлом посте очевидно является самым простым примером, лишь иллюстрирующим положение дел. Написано это приложение больше года назад, когда современных AI-агентов еще даже не было. Уж точно не оно меня побудило написать этот пост. Для меня это обыденные вещи уже давно. У меня есть примеры посвежее, если нужно. Например, один AI-стартап, связанный со мной и написанный не Петей и Васей, а Gemini и Claude, уже через пару месяцев после запуска начал генерировать $2K MRR.

AI, похоже, правда меняет правила игры. Простой пример. Мобильное приложение, с помощью которого мы регистрируем гостей на Venture Day, полностью написано искусственным интеллектом. Ни одной строчки кода не написали наши разработчики. Мне, как человеку, который программирует с 13 лет и считает, что нет ничего интереснее, чем это занятие, немного грустно от этого. Но как предпринимателю радостно. Стоимость так себе разработчиков (коих на рынке большинство) начинает стремиться к нулю и скоро они попросту будут не нужны. В то же время сильные станут еще эффективнее. Время чувачков, которые сидят где-то на удаленке и спокойненько пописывают кодик в комфортном им режиме (иногда еще и для нескольких компаний параллельно) заканчивается. Количество вакансий уже стремительно сокращается. Наибольшую ценность представляют люди, постоянно прогрессирующие в своем развитии, способные объединяться в эффективные команды и быть самоорганизованными. У них все будет в полном порядке.

Особо люблю Adesk за возможность оперативного финансового контроля. Каждое утро — сообщение в Телегу от бота о поступлениях и списаниях денег по всем счетам. Красота.

Как вообще делается конференция на 2500 участников? И зачем? Начну с последнего. Зачем мы делаем такую большую конференцию? Это упаковка для нашего продукта. Если ты сделал классный продукт, глупо его продавать в невзрачной картонной коробке, так ведь? Иначе кто будет снимать его распаковку на YouTube. Мы собираем большую аудиторию, на сцене топовые спикеры, предприниматели и инвесторы, а мы показываем то, над чем работали в последнее время. Свет, звук, живое демо, наши смыслы и ценности, 2500 человек в зале — красота же! С точки зрения организации это самый обычный проект. Как делаются любые проекты? Они декомпозируются на подпроекты, потом на задачи и т.д. По итогу проект любого масштаба нарезается на небольшие части, у которых есть свой ответственный. Точно так же и с конференцией. У проекта нашей конференции есть свои блоки, за которые отвечают определенные люди. Релиз, контент, нагон, воронка, площадка и т.д. Каждый блок нарезается на проекты и задачи. Все это собирается в огромной красивой таблице, декомпозируется, строится диаграмма Ганта и погнали работать. Есть стандартные правила, которым мы следуем. Например, у задачи или проекта не может быть больше одного ответственного, или если задачу нельзя оценить по срокам, то продолжаем ее декомпозировать на более мелкие. Надо признаться, что у нас в команде нет ни одного event-менеджера или человека, который бы когда-либо организовывал подобные мероприятия. Гибкость ума — вот чем должна обладать команда для успеха проекта вне зависимости от того, что это за проект. Дальше нужно просто не спрыгнуть и довести дело до конца, не смотря на то, что поводы спрыгнуть появляются каждый день.

Итак, 24 марта мы проведем наш следующий Venture Day — и это будет наша самая масштабная бизнес-конференция. 8 спикеров, среди которых большие и известные предприниматели и инвесторы, 2500 участников и более двух месяцев подготовки. Мероприятие пройдет в VK Stadium в Москве. Скоро официально запустим регистрацию. А вот другую регистрацию мы уже запустили. В рамках Venture Day до начала основной программы будут проходить питч-сессии перед инвесторами и экспертами из ФРИИ, Сбера, Точки, венчурных фондов и т.д. Это отличный шанс получить очень ценную обратную связь для вашего стартапа, а может и привлечь инвестиции. Все подробности и форма заявки здесь: https://conf.adesk.ru/pitch. Я бы обязательно участвовал.

После небольшого перерыва, возвращаюсь к своей писательской карьере. За это время читателей даже немного прибавилось, за что вам большое спасибо! Постараюсь быть полезным. 2026 для многих начался холодновато, но это было ожидаемо. Знаете, как говорят: “важно что об этом думают, а не как оно есть на самом деле”. Когда из каждого утюга говорят, что в этом году будет жопа, невольно и сам начинаешь так думать. Дальше это влияет на то, какие решения ты принимаешь. — Ну раз будет жопа, то лучше я замру и буду экономить! В бизнесе точно так же. Поэтому многие наблюдают падение спроса и падение продаж. Это нормально. Но жизнь из-за этого завтра точно не закончится. Адаптируйтесь и продолжайте делать свою работу в тех условиях, которые есть, и все будет хорошо. Мне даже немного повезло, что мы делаем Adesk, потому что такой продукт в кризис точно один из самых важных инструментов. И кстати, мы как раз продолжаем делать то, что можем и должны. Уже в конце марта мы представим новый потрясающий релиз Adesk на нашей самой масштабной бизнес-конференцию Venture Day в Москве. В следующих постах я поделюсь деталями конференции, а также буду рассказывать о процессе подготовки. Оставайтесь на связи.

В эту пятницу 12 декабря буду выступать на Startup Day — конференции для стартапов, организуемой банком Точка. Расскажу что-нибудь интересное о своем личном опыте и как он повлиял на то, как мы делаем Adesk и чего удалось добиться. Будет возможность, приходите. Регистрация открыта.

Очень быстрый рост опасен не меньше, чем стагнация. Собеседовал недавно руководителя одной из таких быстрорастущих компаний. На выручку в 500 млн вышли буквально за пару лет. Зарплаты по 700 тыс, 350 сотрудников. Звучит круто, да? Как бы да, но нет. Как быстро взлетели, так же быстро начали падать. 500 млн выручки звучит хорошо, но при этом у компании 350 сотрудников. Я уже как-то писал про такую метрику как выручка на одного сотрудника — хороший маркер финансового здоровья бизнеса. Здесь с этим совсем все плохо. Такая конструкция обязательно разобьется при масштабировании. С компанией это и случилось: быстро вспыхнула и погасла. Долгосрочный успех все-таки требует баланса: ни слишком быстро, ни слишком медленно; ни слишком много, ни слишком мало. Да, это будет не так быстро, но точно уйдете дальше. Кстати, если посмотреть на компании вокруг, на лидеров рынка, которым 10+ лет, то мы там таких ребят в основном и увидим.

В продолжение темы капитализации бизнеса, расскажу о нашем новом релизе. Теперь Adesk может посчитать капитализацию вашего бизнеса, т.е. сколько он стоит. В чем суть? У Adesk есть много данных, достаточных для того, чтобы дать приблизительную оценку стоимости бизнеса. Для этого мы используем два метода: через историю похожих сделок и через доходность. Первый метод — это когда мы оцениваем компанию через умножение ее годовой выручки или прибыли на мультипликатор, который определяется по истории подобных сделок. Второй метод — оценка через доходность для инвестора. За основу мы берем ОФЗ-ИН, как относительно безрисковый инструмент, а дальше считаем премию за риск. Для обоих методов мы корректируем оценку исходя из множества факторов: есть ли якорные клиенты и долги, как компания растет год-к-году, возраст и размер бизнеса, стабильность денежного потока, прибыльность, качество данных в самом Adesk и т.д. Факторов очень много. На выходе мы получаем две оценки, которые согласовываем между собой. Показываем вилку капитализации. Причем, ширина вилки тоже зависит от многих факторов. Чем больше у нас данных, чем достовернее учет в Adesk, тем у́же вилка. Самое крутое — это то, что можно видеть как растет стоимость вашего бизнеса каждый месяц. И это самая классная метрика, за которой интересно наблюдать. Я думаю, что многие увидят, что их бизнес растет в цене намного быстрее, чем они могли бы подумать, и это будет еще больше мотивировать их масштабировать свой бизнес. Помните, что чтобы стать миллиардером, нужно сначала стать им в Экселе. Ну а лучше в Adesk’е.

Под видео нашего исследования увидел интересный комментарий, смысл которого в том, что никто и никогда не будет продавать прибыльный бизнес. Это очень частое заблуждение. Причин продать прибыльный бизнес может быть много. Точно так же есть много причин купить чей-то бизнес (даже убыточный!). Со стороны ситуация выглядит так, что просто поступает предложение, от которого сложно отказаться. Вот делает ваш бизнес 20 млн прибыли в год, а тут приходит кто-то и кладет на стол предложение в 200 млн. Давайте подумаем. Это 10 годовых прибылей, 10 лет работы, рисков, выгораний и всего остального, а если вашему бизнесу, например, 5 лет, тогда вдруг выясняется, что последние 5 лет вы дополнительно зарабатывали по 3,5 млн каждый месяц. Еще не забывайте, что доход от такой сделки не будет облагаться НДФЛ и вся сумма пойдет в карман продавцу. Хорошая ли это сделка? Каждый для себя сам ответит, но это абсолютно реальная история, свидетелем которой был я. Более того, это не много, покупают и в разы дороже. И не только в IT. Я вообще считаю, что любой бизнес надо строить на продажу. Даже если вы не собираетесь продавать. Почему? А просто гляньте наше исследование. Бизнес, который хочется купить, строится осознанно. В таком бизнесе строят процессы, считают деньги, оцифровывают решения. Потому что это должен быть именно бизнес, а не мебель и оборудование. Такую компанию можно передать по наследству или дорого продать, если надоело, устал или заболел.