Павел Сивожелезов

Подкаст: Многозадачность или делегирование — что важнее для собственника? Ставьте 🔥, делитесь опытом, пишите свои инсайты в комментариях 👇🏻

😎 Попрощайтесь с кадровым голодом Готовые техники по набору и адаптации персонала — теперь вы забудете про нехватку кадров, повысите лояльность сотрудников и будете получать от них 100% результат. Задумывались, какой колоссальный урон наносят кадровые проблемы? Компания, подразделение, отдел теряют силы с уходом сотрудников или потерей их лояльности. Знакомый начальник производства рассказал свою историю ➡️ Они попали в ловушку: в один момент количество заказов стремительно выросло, и требовалось создать две смены. Но работать было некому. Часть сотрудников убежала за высокой зарплатой на более крупные предприятия, а поиск новых не давал результатов. 😳 Пришлось уговаривать команду на переработки и даже подтягивать помощь из административного состава. Менеджеры, конструктора и другие специалисты приходили на производство после своего рабочего дня. Как думаете, какие были последствия? ❌ Увеличение зарплатного фонда, перегруженные сотрудники, сорванные сроки, неустойка. И этого можно было бы избежать при достаточном количестве работников. Если вы тоже разгребаете последствия текучести, нехватки кадров и сильных специалистов, то вам стоит присоединиться на Факультет командообразующего босса. 👉 Где со скидкой 65% вы пройдете сразу 4 программы по 12 299 рублей каждая в составе тарифа. И тогда вы навсегда избавитесь от кадрового голода, повысите лояльность сотрудников и начнете получать от них 100% результат. 🔥 Онлайн-курс “Жесткий босс 2: Как нанимать, развивать и мотивировать сотрудников” — Укомплектуете штат квалифицированных сотрудников и сформируете слаженную, надежную команду. 🔥 Экспресс-курс “15 ТОПовых управленческих инструментов для босса в 2024 году” — Повысите продуктивность сотрудников и будете выполнять планы руками персонала, а не только личными усилиями. 🔥 Экспресс-курс “Скорая помощь для босса: 10 точечных решений для популярных проблем” — Сможете быстро устранять сложные вопросы с помощью готовых инструментов, добьетесь ответственности и самостоятельности от подчиненных. 🔥 10 книг по управлению сотрудниками и развитию лидерского мастерства Вот что говорят руководители, которые уже освоили навыки по подбору персонала и создания команды:

💬 “Мне как руководителю хватило информации, чтобы изучить особенности подбора и мотивации персонала в текущих реалиях. Пошагово применяю инструменты и уже вижу результаты своей работы. Вакуум превратился в пошаговый план действий. Это лучшая инвестиция в себя, практический опыт, результативные живые встречи”

Скорее переходите на сайт и вступайте в ряды профессиональных управленцев ⬇️ https://clck.ru/3BWQe7 https://clck.ru/3BWQe7 Erid: 2VtzqwjsH28 Реклама: ИП Сивожелезов Павел Петрович, ИНН: 561002363557

Почему успех компании волнует только владельца и как это исправить? Часто слышу от собственников, что сотрудники ничего не хотят делать. Инициатива – это не про них. Судьба компании волнует только его одного. Но на самом деле это не так. Скорее всего, у собственника проблемы с планированием. В голове у себя он прекрасно всё представляет: что, куда, зачем и когда нужно делать. 🗣️Раздаёт указания подчинённым: «Коллеги, сейчас делаем упор на продажи». А потом по ходу дела вносит корректировки. Меняет векторы работы, как только ему вздумается. Собственник видит картину целиком, но не объясняет толком своим подчинённым, для чего надо что-то менять: «Зачем я буду грузить людей стратегиями, планами, если я сам до конца не разобрался?» Раздаёт какие-то текущие задачи, сотрудники их выполняют, и собственник думает, что всё ОК. Но что происходит у сотрудников? А у них полный разрыв шаблона. 🤯 Они понимают цель своей работы, только не всегда реальные возможности совпадают с действительностью: то ресурсов не хватает, то денег, то сотрудников, то компетенции не те… Естественно, что с выполнением возникают проблемы. Сообщают об этом собственнику:

«У нас толком ничего не спланировано, много пробелов и загвоздок вылезают в процессе реализации. Выполнить это нереально».

Что делает владелец в этот момент? Включается в процесс: где-то подсказывает, где-то сам работу делает, где-то подключает связи и т.д. Закрывает одну задачу, а тут на очереди следующая с такими же проблемами. У сотрудников уйма вопросов, которые, зачастую, остаются без ответа. И интерес в такой ситуации, как и энтузиазм, сходит на нет. 📉 А собственник потом претензии предъявляет:

«Планы не выполняются, работаете в полноги, не контактируете друг с другом. Что это за работа такая? Как с таким отношением вообще добиться хоть какого-то результата?»

А всё почему? Потому что владелец считает планирование рудиментом. Только вот у подчинённых другое мнение на этот счёт. Если бы изначально был чёткий и понятный план, то такой бы проблемы не возникло. ❗️ Поэтому первое, что надо сделать – это провести стратсессию. А второе – составить систему управления по целям. Как только вы внедряете в работу компании эти два пункта, так сразу все налаживается. ✔️ На стратсессии вместе собственником и его топ-менеджерами мы разбираем всё по полочкам: где просадки в продажах, что нужно сделать, чтобы это исправить, какие сильные стороны в компании и как их ещё прокачать и т.д. Тогда мы понимаем, в каких направлениях развивать бизнес. На основании этого проектируем будущее компании, как она должна выглядеть через 3-5 лет. Разбиваем всё на этапы и ставим цели на 3 месяца, полгода, год. ☝🏻 Такая стратсессия для сотрудников имеет гораздо большую ценность, чем для самого собственника. Они теперь ясно представляют, что должен делать каждый и для чего. Владелец же из стратсессии может вынести какие-то инсайты, но конечная цель такая же, как он и планировал. Как только планы составлены и определены цели, выстраиваем систему управления по целям: проводим отчётно-аналитические совещания. Если где-то возникает проблема, то это будет заметно сразу и собственник сможет предпринять необходимые меры для их устранения. Вообще, регулярные стратсессии – это первое, что должен сделать собственник для своей компании. Если, конечно, у него цель — масштабировать свой бизнес. Тогда сотрудники не будут тыкаться как слепые котята: «За что сейчас хвататься?». А владелец будет чётко понимать, в какую сторону развиваться. Это даёт очень мощную нематериальную мотивацию людям. 📈 Сотрудники не переливают из пустого в порожнее, они не работают на корзину, у них нет расфокуса, и никто не тянет одеяло на себя. Всё чётко согласно плана. И однозначно добиваются результата. Ставьте 🔥 А у вас есть примеры, когда вы добились результата только благодаря грамотному планированию? Делитесь своими историями в комментариях👇

Забыли про нашу встречу? 😱 Присоединяйтесь к нам на мастер-класс “10 ошибок босса при постановке задач”. Забирайте 5 способов требовать без давления и используйте в управленческом квизе, чтобы уже завтра внедрить их в работу 🤩 Скоро к нему перейдем! Быстрее заходите по ссылке⬇️ https://clck.ru/3BPSVE https://clck.ru/3BPSVE

К чему приводит излишняя самостоятельность собственника? Знаете, что у детей бывает такой возраст, когда они все хотят делать сами, и задача родителей — не мешать. Только вот не у всех получается вытерпеть разбросанную одежду, еду и поломанные игрушки. Им проще самим всё сделать, чем доверить ребёнку: «Он ещё слишком мал. Потом сам научится». А научится ли? 👥 Собственники – такие же «родители» для своих подчинённых. Если хотят, чтобы они были самостоятельными, то молча смотрят на попытки и, если надо, направляют в нужном русле. Но не все так могут. Есть владельцы, которые постоянно доделывают и перепроверяют работу своих сотрудников. Сначала они рассчитывали, что это будет разовая акция. Но ничто так не постоянно, как временное. Другой момент, если собственник в принципе не готов отпустить вожжи и ослабить контроль. Как-то я проводил стратсессию в одной компании. Помимо собственника на ней присутствовало 15 руководителей! Информации было очень много, и я попросил принести ещё один флипчарт. Как вы думаете, кто его побежал искать? Собственник! Он всё время суетился и бегал туда-сюда: то документы поднести, то чай приготовить. Ещё немного, и мне кажется, что он бы и в магазин за печеньками сбегал сам🤦🏻‍♂️ Удивительно, что с такой политикой у него получилось так вырастить свою компанию. На мой вопрос, почему же он не делегирует эти задачи своим подчинённым, в ответ я услышал: «Так просто быстрее». ⚠️ Ему кажется, что он сэкономил время, а на самом деле отнял от другой, более важной задачи. Мог бы потратить его на исследование рынка или продумывание стратегии, или составление плана работ и т.д. На те задачи, которые решает только собственник. Если вы относитесь к такому же типу собственников, то я расскажу, к чему это приводит 👇 Во-первых – сотрудники привыкают к тому, что вы все делаете сами. А зачем выпрыгивать из штанов, если вас всё устраивает? Вот они и ходят на работу чай попить да лясы поточить. Ну и, естественно, зарплату получить. Во-вторых – ваши подчинённые ничему не учатся. Они бы, может, и рады были взять на себя какие-то обязанности, чему-то научиться, но только как, если вы постоянно чуть ли не из рук все выхватываете? 🤷🏻‍♂️ А потом, когда надо опять сделать презентацию или подготовить договор, вы опять делаете всё сами, потому что сотрудники так и не научились выполнять эту работу так, как вам необходимо. А времени всё объяснять нет. И получается замкнутый круг: не учу, потому что некогда 🔁 сотрудники ничего не делают. Собственник прокачивает свои исполнительные навыки и уровень с каждым разом всё выше и выше. А подчинённые плетутся где-то в хвосте. Просиживают штаны в офисе в режиме ожидания: «А сегодня мне что-нибудь доверят выполнить?» И чем больше компания, тем больше вопросов зависает на собственнике и тем медленнее рост бизнеса. Почему? Потому что он становится узким местом в своей же компании. Работу за него делать, оказывается, просто некому:

«А я не умею/не знаю, как это делать», «Почему я? Вы же до этого сами все делали», «Я точно не справлюсь, поручите это кому-нибудь другому» и т.д.

Признайтесь честно: не об этом вы мечтали, когда открывали свой бизнес. Учитесь правильно ставить задачи своим подчинённым. Иначе участь у вашей компании будет незавидная. Если не знаете как, то приходите сегодня: 25 июня в 17:00 по МСК на онлайн-встречу для руководителей и собственников бизнеса «10 ОШИБОК БОССА ПРИ ПОСТАНОВКЕ ЗАДАЧ» На ней вы узнаете: ❓ Как сэкономить время и деньги благодаря правильной постановке задач ❓5 способов, как требовать без давления и получать 100% результат ❓Безотказные способы похвалы и наказания Регистрируйтесь на встречу и получите подарок гайд «КАК ИЗ КОЛЛЕКТИВА СДЕЛАТЬ КОМАНДУ, КОТОРАЯ БУДЕТ ПРИНОСИТЬ РЕЗУЛЬТАТ» 🔥

❓ Ваш бизнес: загнивающий или цветущий. Почему другие компании делают Х2-Х3 ежегодно, а планы и цели вашего бизнеса отодвигаются из раза в раз. А вы задавались вопросом: ❓ Почему одни собственники утопают в операционке, живут в непрерывном стрессе, вечно тушат пожары… А другие сосредоточены на стратегических задачах, вовремя и со спокойной головой идут домой в конце дня. И даже ездят в отпуск. ❓ Почему в одной организации сотрудники трудятся годами и выкладываются на полную мощность… А в другой — постоянная текучесть, нехватка персонала, низкие показатели и конфликты. ❓ Почему одна компания еле-еле находит клиентов и сводит концы с концами… А у дверей другой стоит целая очередь заказчиков, покупателей и ждет открытия нового филиала. Хотя оба бизнеса в одной нише. ❓ Почему другие компании делают Х2-Х3 ежегодно, а планы и цели вашего бизнеса отодвигаются из раза в раз. А дело в том, что одни действуют по наитию, сосредоточены не в тех направлениях. Метаются от последствий ошибок в управлении к новым пожарам и не знают, как включить команду в работы. ✔️ Другие же и четко видят цели, имеют конкретный инструментарий, систему работы с командой и грамотно выстраивают стратегию. Так в числе каких компаний вы хотите видеть свой бизнес: загнивающих или цветущих? Я помог более 300 предпринимателям избавиться от хаоса в бизнесе и привести компанию к кратному росту. Но чтобы помочь вам, мне нужно узнать больше о ваших целях 🔻 Приходите на бесплатную диагностику по постановке целей и планов, где мы обсудим с вами нынешнее положение дел в компании и составим план для реализации вашего видения. 👌 После нашей встречи вы сможете создать рабочую стратегию и получить команду, на 100% включенную в работу по достижению нужного результата. ➕ Исключите ошибки, которые раньше тормозили рост компании ➕ Синхронизируете видение между персоналом и другими учредителями без сопротивления и конфликтов ➕ Внедрите изменения, которые принесут кратный рост вашей компании. ➕ Начнете достигать цели по плану, здесь и сейчас, а не когда рак на горе свистнет. Скорее оставляйте заявку, пока другие собственники не заняли удобное для вас время для встречи в zoom

Почему в бизнесе важна система? Как-то с семьёй мы посетили ресторан. Если честно, я сначала был в шоке. Все вокруг что-то делают, на кухне постоянно хлопает дверь туда-сюда, а официанты носятся как угорелые. Броуновское движение отдыхает. Я тогда ещё подумал, что у них явно проблемы с организацией. Но я ошибся и понял это сразу же. Как только мы сели за свой столик, не прошло и 5 минут, как официант уже подал нам меню и рассказывал о составе блюд. Через 20 минут нам принесли наш заказ. Ждать, чтобы оплатить, тоже не пришлось. У них настолько отточены все процессы, что, казалось бы, в таком хаосе невозможно. 🤯 🔥 Как результат: довольные клиенты и большой поток посетителей. Если бы владелец заведения тогда находился рядом, я бы пожал ему руку за такую организованность. Но, к моему большому сожалению, не у всех предпринимателей так выходит. Самая частая проблема, с которой ко мне обращаются владельцы бизнесов – это выстраивание системы. Потому что👇 ❗ Сотрудники не понимают, кто и за что отвечает. А от этого возникают вечные конфликты в коллективе: «Это не моя обязанность, и нечего на меня перекладывать!» Повезёт, если из-за этого кадры не потекут из компании рекой. ❗ Собственник не знает, в каком направлении развивать своё дело. Вроде и покрышки продавать хочется, но и кровля тоже неплохой выбор. Мотыляет из стороны в сторону, а в итоге стоит на месте. Сразу вспоминается кадры с Георгием Вициным из «Кавказской пленницы»... И получается, что вроде бы и бизнес есть, но вместо прибыли он приносит только головную боль. Владелец просыпается с мыслью: «Что же делать?» и ложится с ней же. Если, конечно, сон ещё не покинул его. 🤷🏻‍♂️ А если бы у них был пошаговый план, расписанный на год вперёд, а также прописаны все регламенты и разработаны должностные инструкции, то я уверен, что большинство проблем просто бы не возникло. ☝🏻 Именно поэтому я рекомендую своим клиентам проводить стратсессии хотя бы 1 раз в полгода. Там и план составят, и динамику отследят, и стратегию подкорректируют. А результат всегда один: развитие компании, открытие новых возможностей и увеличение прибыли. 🔝 Даже если вам кажется, что развиваться больше некуда. Например, в моей практике есть прекрасный кейс компании «Сад дизайн» из Калининграда. Изначально они работали только с тротуарной плиткой. Но когда конкуренты уже дышали в спину, владелец задумался о смене направления. Так вот, с помощью стратсессии мы не только выбрали другое направление компании, но и наладили все процессы. А в результате компания вышла на премиальный сегмент и заняла там лидирующие позиции. Выручка выросла в 3,3 раза всего за 3 года! Подробнее о кейсе можно прочитать тут. 📈 Всё это у них получилось только благодаря правильной организации рабочего процесса. А он начинается с планов. Поэтому если в вашей компании застой, выручка не растёт, а проблемы копятся, как снежный ком, то начните со стратсессии. Так вы точно если не решите все проблемы, то хотя бы разберётесь с направлением. Ставьте 🔥 А как вы выстраиваете свой бизнес – все просчитываете или действуете по ситуации?

Из-за чего ваша компания не растёт? Предприниматели бывают разные, и от их психотипа зависит, будет компания расти без сучка и задоринки, или они постоянно будут тушить пожары. Есть педантичные, у которых всё должно быть на своём месте. 😄 Порой доходит до смешного: туалетная бумага только трёхслойная и только с запахом персика, а ручки только шариковые. Думаете, я утрирую? Ничего подобного! Я знаю таких людей лично. Есть предприниматели, которых называют self made. Сначала работали в найме, а потом открыли свой бизнес. Я сам отношусь к такому типу. Сейчас у меня своё дело, и я помогаю другим компаниям выстраивать процессы. И не последнюю роль в этом сыграл мой опыт работы в качестве наёмного сотрудника. А есть бизнесмены, отличительная черта которых – полное отсутствие системности. Все вопросы решаются на коленке, а задачи меняются чаще, чем настроение у беременной женщины. 🤯 Такие люди фигачат 24/7, генерируют новые идеи, порой им сложно притормозить. Самое главное, что такие предприниматели легко идут на риск, даже если его будут отговаривать все вокруг. Они чувствуют, где собака зарыта деньги. Им не нужен дополнительный стимул в виде волшебного пенделя. Они быстрее другим раздадут. И что ещё отличает такой психотип, так это яркие лидерские качества. В лёгкую поведут за собой толпу. Но у всего этого есть побочный эффект – тотальное отсутствие системности. Поэтому некоторые владельцы бизнеса берут к себе в команду вот таких вот селфмейд-личностей. 🔥 Они сдерживают неуёмную энергию собственника и систематизируют процессы. Но здесь тоже не обходится без ложки дёгтя. Такие люди чересчур осторожны. Поэтому, если в вашей компании вы никак не можете выстроить системные процессы по тем или иным причинам, не тратьте своё время и нервы, воспользуйтесь помощью профессионалов. Тогда ваш бизнес очень быстро выйдет на новый уровень. Вы освободите себя от операционки, и у вас появится больше времени на стратегию. 📈 Ставьте 🔥 А к какому типу предпринимателей относитесь вы?

😳 Все еще надеетесь на случайный рост? Узнайте, как синхронизировать видение между сотрудниками, учредителями и грамотно привести компанию к ежегодному росту минимум в 2 раза. Представьте на минуту, что на работе вместо нервотрепки, сорванных сроков и нехватки сотрудников вас ждет нечто иное. Например, сильная команда, заключенные контракты, прибыль, довольные клиенты. 👉 Так бывает, когда сотрудники знают свое дело и четко выполняют то, что от них требуется. И от вас им нужна уже только подпись на документах, а не помощь в решении каждой мелкой задачи. ➕ Когда в бизнес-процессах полный порядок и вы в курсе каждого этапа. При этом работа идет как конвейер, каждое звено цепочки отыгрывает свою роль. ➕ И когда компания движется в верном направлении и в полную силу, а не борется за выживание. Думаете, фантастика? Нет, это достижимо. Я помогаю компаниям из разных сфер: медицина, производство, дизайн, услуги, строительство и т.д. И способствую тому, чтобы они, независимо от отрасли, получили такой результат. ☝️ Но есть одно “но” — Добиться его случайно невозможно. Это всегда результат тщательного планирования и четкой стратегии. ➖Хотите ли вы оптимизировать производство, процессы и выйти из операционки ➖Замотивировать сотрудников на полную отдачу и получать от них нужный результат. ➖Или же стремитесь к регулярному выполнению планов, увеличению прибыли и масштабированию. 🔺 В любом случае, чтобы этого добиться, придется разложить все по полочкам и составить конкретный план действий с учетом рисков и реальных возможностей. Приходите на бесплатную диагностику по постановке целей и планов, и я поделюсь инструментами создания стратегии, которые помогают компаниям моих клиентов ежегодно расти минимум в 2 раза 🔝 Если вы собственник бизнеса с оборотом от 20 млн в год, то это отличная возможность кратно увеличить эту цифру. И вот почему: — Мы встретимся с вами в zoom и обсудим ваши цели ➡️ Вы получите профессиональный взгляд со стороны на ситуацию вашей компании. — Вместе выявим ошибки в планировании, которые мешали прийти к поставленной точке “Б” ➡️ И вы сможете выполнить планы по прибыли, оборотам и другим показателям. — Вы узнаете, как грамотно выстроить стратегический процесс ➡️После чего сможете синхронизировать видение между сотрудниками, учредителями и создать реализуемую стратегию. Это определенно стоит 1 часа вашего времени. А чтобы подобрать удобное время для созвона, переходите по ссылке и оставляйте заявку 🔻 До встречи на диагностике! https://clck.ru/3BQivk https://clck.ru/3BQivk

Где брать деньги на расширение бизнеса? Рано или поздно, но перед предпринимателями встаёт вопрос о масштабировании своего дела. И хорошо, если у вас есть на это ресурсы. А если их нет? Где брать средства: кредит, искать инвестора или вытаскивать из оборота? Если вы надумали брать кредит, то 100 раз всё обдумайте и просчитайте. Некоторые боятся кредитов как огня, кредитов даже при очень хорошем положении дел. Например, мой знакомый держит точки по продаже табачных изделий. Развивал свой бизнес на собственные средства, потом решил расширяться. Но он просчитал, что открытие нового ларька ему обойдётся в 1 млн рублей. Вытаскивать из оборота не хотел, а брать кредит боязно. 😬 Но в его ситуации я ему посоветовал взять кредит. Даже при самой крохоборской ставке в 25 % ему это было выгодно. Он прислушался к моему совету и открыл ещё 5 точек. А уже через год закрыл свои обязательства перед банком. Если бы он и дальше тянул, то не факт, что всё так сложилось бы. 📊 Но в основном люди кредиты берут не на развитие, а на расширение товарных остатков. Если товар не продается в течение долгого времени, он становится неликвидом. А чтобы снизить долю слабых позиций, проводят акции и распродажи, а также ротация товара на витрине.Это своего рода тоже масштабирование бизнеса. Но здесь не так всё легко просчитать. Разрывы между участием в тендере и получением оплаты, и вот у вас уже кассовый разрыв. А если ещё и месяц вышел неудачным, то всё: туши свет, кидай гранату. Банку же не объяснишь, что у вас форс-мажорные обстоятельства, от вас не зависящие.💸 Бывают ситуации, когда если не привлечёте средства из банка, то у вас останется только один выход – закрыть свою компанию. Тут уже выбираете из двух зол меньшее. 🤔 Попроще с этим в услуговом бизнесе. Ваша прибыль напрямую зависит от вашей работы и работы ваших сотрудников. Получили деньги – вложили в развитие: закупили рекламу, напечатали листовки и т.д. В основном все эти услуговые бизнесы сильно зашиты на собственнике. И поэтому здесь узкое место в расширении – это не деньги. А то, что предпринимателю сложно отделить себя от бизнеса. Он нанимает людей, обучает их, вкладывает, можно сказать, душу в сотрудников, исправляет их косяки и т.д. А вот в таких компаниях, как IT, инжиниринговые, изобретательские бизнесы, маркетплейсы и т.д., все бизнес-модели выстроены на инвесторских деньгах. 💰 Изначально там огромные расходы на дорогостоящий персонал, которому вы платите зарплату несколько лет. И только потом выходите в какую-то выручку, а прибыль может и увидите через несколько лет. Lamoda или тот же Uber, стали прибыльными через 10 лет! А ведь всё это время надо чем-то кормить операционную деятельность. Но за это время капитализация компании выросла, и инвесторы, которые вложились в акции в самом начале, оказались в выигрыше! Стоимость их доли увеличилась многократно. 📈 Эта история только для акул бизнеса. Опытные инвесторы изначально выбирают растущий рынок, делают уникальный продукт, создают трекинг стартапов, берут себе менторов, адвайзеров и т.д. Они знают, что такое фонды, у них есть целевые рынки, метрики, юнит-экономика. Это совершенно другой уровень, и они не будут вкладывать деньги в пиццерию бабы Клавы. Хотите расширяться? Тщательно всё просчитайте и спланируйте. Даже если вы не планируете привлекать средства со стороны, этим пренебрегать не стоит. Почему? ❗️Потому что гораздо легче действовать согласно плана, а не наобум. Ставьте 🔥 А как вы относитесь к привлечению средств со стороны на развитие бизнеса?