Королева pro маркетинг для застройщиков

Осенью в Яндекс Директе всем будет ЕПК. Опасность или благо? #про_контекст Друзья, привет. Осенью все кампании в Яндекс Директе автоматически обновятся до ЕПК. Что же это за «зверь» 😈 такой и есть ли подводные камни у него? Давайте разбираться 👀 ✅ Что же такое ЕПК? ЕПК - это новый тип рекламной кампании в Яндекс.Директе, который объединяет функциональность нескольких более старых типов кампаний, включая текстово-графические и баннерные, динамические объявления и смарт-баннеры. Это означает, что теперь вы можете создать одну кампанию для запуска объявлений во всех этих форматах, что упрощает управление кампаниями и позволяет собирать больше данных по целевым действиям для качественного обучения стратегий. ✅ Почему ЕПК лучше? ✔️ Упрощает управление кампаниями. ✔️ С помощью ЕПК вы можете создавать и управлять всеми своими объявлениями из единого интерфейса. ✔️ Повышает эффективность рекламных кампаний. ЕПК использует машинное обучение для оптимизации объявлений для достижения лучших результатов. ✔️ Обеспечивает большую гибкость. С помощью ЕПК вы можете использовать более широкий спектр форматов объявлений, включая текстовые объявления, баннерные объявления, динамические объявления и видео объявления. Это дает вам больше возможностей для охвата ЦА. ✅ Как создать ЕПК 1️⃣ Для настройки ЕПК необходимо перейти в режим эксперта в Яндекс Директе и выбрать Единая перфоманс-кампания. 2️⃣ Затем следует задать общие настройки кампании, выбрать целевую аудиторию на уровне группы объявлений и настроить сами объявления. ✅ Новые возможности: ✔️ Позволяют быстро переключаться между уровнями кампании, использовать таргетинги внутри групп и настраивать автоматическую генерацию рекламы. ✔️ Можно запускать рекламу на всех доступных местах показа через одну кампанию, в том числе Телеграм каналы и Товарная галерея; ✔️ Есть корректировка цены целевых действий на уровне групп. ✅ Что будет дальше 🔥 ✔️ В июле — августе 2024 года можно будет обновить выбранные кампании до ЕПК с помощью специального инструмента. Прогресс обучения и статистика при этом сохранятся. ✔️ Осенью оставшиеся кампании устаревших типов автоматически обновятся до ЕПК без потери статистики и прогресса обучения. 🔻 В целом, кажется, ЕПК — это хорошее обновление для старых типов кампаний, которое может помочь улучшить результаты вашей рекламы в Яндекс.Директе. Мы протестировали его. ⚒ Свои выводы мы дадим в следующей 🕙 публикации.

Hammasini ko'rsatish...

Что делать?! Волшебства не будет. Профилактика пожаров 🔥🔥в интернет-маркетинге застройщика #про_маркетинг В прошлых публикация я долго и упорно готовила вас к тому как “тушить пожары” интернет-маркетологу застройщику. Ну, не зря же я давала вам свои ⚒ рабочие файлы. Поэтому вот вам пошаговый план: ✅ Делаем таблицу сравнения конкурентов по минимальному набору продуктовых атрибутов ЖК. Формируем свои атрибуты по минимуму хотя бы. ✅ Если нет идей - идем в карточки и ищем атрибуты там. Формулируем свои уникальные преимущества для ЖК. ✅ Если уникальности нет используем принцип «Данона». ✅ Готовим свои маркетинговые материалы для каждого этапа жизни ЖК. Готовим заранее, а не в процессе «тушения пожара». Таблицу давала тут. Ну, а далее – по чек-листу “тушению пожаров” в интернет маркетинге у застройщиков 👇 ⬇️ Скачивайте. И будет вам ⚡️⚡️результат. Мы в Индиго ТАК работаем. Ничего не скрываю 👀 Дорогие мои ❤️ ваша Елена Королева

Hammasini ko'rsatish...

Королева pro маркетинг для застройщиков

Конкурентный анализ ЖК: простой способ увеличить продажи. Даю таблицу сравнения атрибутов Друзья, привет! Недавно встретила пост в канале Дмитриев в метре, который, попал в 🎯 Александр описал базовый набор ключевых характеристик продукта и маркетинговых стратегий, которые обеспечивают конкурентоспособность и соответствие ожиданиям целевой аудитории для девелоперов. Минимальный порог входа на рынок (термин Александра) - это стандартизированные атрибуты, которые стали нормой на рынке. ❗️ Если ваш проект не соответствует этим стандартам, то вы рискуете потерять значительную часть потенциальных клиентов. ⠀ Что надо делать и почему (методика от меня) 1️⃣✅ Следить за изменением предпочтений клиентов. Важно понимать, что запросы и предпочтения клиентов постоянно меняются. В высококонкурентных городах клиенты становятся все более требовательными и избирательными: они уже ожидают определенные стандарты от проектов, такие как двор без машин, вход в подъезд на уровне двора, высота потолков как само собой разумеющееся.…

👍 3

⬇️ Скачать чек-лист по “тушению пожаров”

Что делать?! Волшебства не будет. Профилактика пожаров в интернет-маркетинге застройщика #про_маркетинг В прошлых публикация я долго и упорно готовила вас к тому как “тушить пожары” интернет-маркетологу застройщику. Ну, не зря же я давала вам свои ⚒ рабочие файлы. Поэтому вот вам пошаговый план: ✅ Делаем таблицу сравнения конкурентов по минимальному набору продуктовых атрибутов ЖК. Формируем свои атрибуты по минимуму хотя бы. ✅ Если нет идей - идем в карточки и ищем атрибуты там. Формулируем свои уникальные преимущества для ЖК. ✅ Если уникальности нет используем принцип «Данона». ✅ Готовим свои маркетинговые материалы для каждого этапа жизни ЖК. Готовим заранее, а не в процессе «тушения пожара». Таблицу давала тут. Ну, а далее – по чек-листу “тушению пожаров” в интернет маркетинге у застройщиков 👇 ⬇️ Скачивайте. И будет вам ⚡️⚡️результат. Мы в Индиго ТАК работаем. Ничего не скрываю 👀 Дорогие мои ❤️ ваша Елена Королева.

Hammasini ko'rsatish...

Мой топ 🔥 частых проблем с интернет-маркетингом у девелоперов. #про_маркетинг Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами информацией о проблемах, с которыми сталкиваются застройщики в сфере онлайн-маркетинга при привлечении и удержании клиентов. Вот мой 🔝 5 самых значительных: 1️⃣ Отсутствие четкой маркетинговой концепции Дефицит четкого и привлекательного УТП, которое выделяло бы проект среди конкурентов. 2️⃣ Неэффективная рекламная стратегия Отсутствие четкого плана по использованию различных рекламных каналов и распределению бюджета по всему сроку жизни ЖК. 3️⃣ Проблемы с сайтом проекта: ✔️ Отсутствие полной информации о проекте, включая интерактивные элементы, планировки и визуализации. ✔️ Слабая поисковая оптимизация (SEO): Плохая видимость сайта в поисковых системах, что снижает поток потенциальных клиентов. 4️⃣ Проблемы с социальными сетями и онлайн-присутствием: Плохое ведение аккаунтов в социальных сетях, что снижает охват и взаимодействие с аудиторией. Отсутствие продвижения: Отсутствие продвижения. Аккаунт сам себя не раскрутит. 5️⃣ Проблемы с репутацией: ✔️ Неправильная работа с отзывами в сети, что приводит к низкому рейтингу и ухудшению репутации. ✔️ Плохой имидж в поисковиках: Негативная информация о застройщике в поисковых системах, что отпугивает потенциальных клиентов. Я бы еще добавила одну: 6️⃣ Проблемы с автоматизацией маркетинга и продаж: Ненастроенная, адаптированная под задачи застройщика CRM-системы: ✔️Непроработанные стадии ведения сделок, не настроенные поля, неподключенная телефония, отсутствие всей истории взаимоотношений с клиентом в карточке сделки, не настроенные роботы. Все это приводит к потере клиентов. ✔️Отсутствие коллтрекинга, ВАТС и сквозной аналитики: Плохая система отслеживания звонков и взаимодействий с клиентами снижает эффективность продаж. Все это накладывается на постоянную занятость интернет маркетологов отчетами (их, конечно, надо делать), на постоянную текучку и поисками ответы на вопрос: Где лиды? Сейчас, когда рушится льготная ипотека и впереди маячит кризис ликвидности новостроек, это не дает поводов для оптимизма. Так что же делать? Рвать на себе волосы и 🥲увольняться? Об это расскажу в 🕙 следующей публикации. Нет, волшебных рецептов не будет. Но что-то полезное точно дам😀

Hammasini ko'rsatish...

👍 5

Минимальный набор того, что должно быть у маркетолога застройщика по каждому этапу жизни ЖК🔥 #про_маркетинг Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами важной темой – что должно быть (какие материалы) у маркетолога застройщика по каждому этапу жизни ЖК. 🔻Началом жизни считаем уже созданный продукт - готовый проект жилого комплекса. ✅✅ По сути это 2 основных этапа жизни: 1️⃣ ЖК Подготовка к старту продаж ✔️ На этом этапе нужно разработать план продаж, ✔️ маркетинговую и коммуникационную стратегию, ✔️ визуализировать проект, ✔️ настроить автоматизацию маркетинга и продаж. 2️⃣ Активные продажи ✔️ Здесь основная задача обеспечить отдел продаж заявками потенциальных покупателей, ✔️ подключить самые эффективные каналы лидогенерации. Идея систематизировать эти маркетинговые атрибуты для ЖК родилась после поста Александра Дмитриева. Таблица «Набор инструментов маркетолога застройщика» актуальная, раскрываем и дорабатываем регулярно. Сохраняйте к себе файл 👇 Я перечислила минимальный, оптимальный и максимальный набор того, что должно быть из маркетинговых инструментов на каждом этапе жизни ЖК. Это поможет вам не только запустить проект, но и успешно его реализовать. Хорошо бы понять - чего не хватает, по вашему в этом файле. Каких пунктов? ⚒ Давайте обсудим. Ваши мысли и мнения очень ценны! ⬇️⬇️ Скачать файл «Набор инструментов маркетолога застройщика» 👇

Hammasini ko'rsatish...

Дмитриев в метре

Минимальный продуктовый порог входа А я продолжу раскрывать тему про минимальный порог входа на рынок, но уже с акцентом на конкретные направления. Сегодня вот про атрибуты продукта. Вообще, тем самым документом на уровне законодательства по минимальному продуктовому порогу должны были стать СНИПы или Стандарты Дом рф/Стрелки. Но одни сильно устарели, а вторые так и остались на уровне рекомендательном уровне. Поэтому каждый делает то, на что ему хватает знаний, амбиций, альтруизма. Итак, какие конкретные продуктовые атрибуты я понимаю под «минимальным порогом» в региональном сегменте комфорт-класса. Прям берите чек-лист: 1. Разновысотный тип застройки; 2. Наличие помещений под коммерцию с витражным остеклением; 3. Двор без машин; 4. Наполнение двора, зонированного по возрастам жителе; 5. Проект озеленения дворовой территории; 6. Тенистые места во дворе; 7. Минимум 2-уровневый формат освещения двора; 8. Вход в подъезд, в паркинг, в коммерцию на уровне земли; 9. Сквозные подъезды; 10. Система видеонаблюдения;…

🔥 Скачать файл

Минимальный набор того, что должно быть у маркетолога застройщика по каждому этапу жизни ЖК🔥 #про_маркетинг Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами важной темой – что должно быть (какие материалы) у маркетолога застройщика по каждому этапу жизни ЖК. ✅✅ По сути есть 2 этапа жизни ЖК: 1️⃣ Подготовка к старту продаж ✔️ До получения РНС ✔️ Подготовка к старту продаж (Визуализация проекта) ✔️ Подготовка к старту продаж (Упаковка проекта) ✔️ Подготовка к старту продаж (Маркетинг и реклама) ✔️ Подготовка к старту продаж (Автоматизация) 2️⃣ Этап активных продаж ✔️ От старта до закрытия продаж Идея систематизировать эти маркетинговые атрибуты для ЖК родилась после поста Александра Дмитриева. Таблица «Набор маркетинговых инструментов застройщика» актуальная, раскрываем и дорабатываем регулярно. ⬇️ Сохраняйте к себе. Ссылка ниже👇 Я перечислила минимальный, оптимальный и максимальный набор того, что должно быть из маркетинговых инструментов на каждом этапе жизни ЖК. Это поможет вам не только запустить проект, но и успешно его завершить. Хорошо бы понять - чего не хватает, по вашему в этом файле. Каких пунктов? 🧐 Есть мысли? ⬇️⬇️ Таблица «Набор маркетинговых инструментов застройщика» 👇 Очень ценный файл. Делюсь, хочу нанести вам пользу.

Hammasini ko'rsatish...

Дмитриев в метре

Минимальный продуктовый порог входа А я продолжу раскрывать тему про минимальный порог входа на рынок, но уже с акцентом на конкретные направления. Сегодня вот про атрибуты продукта. Вообще, тем самым документом на уровне законодательства по минимальному продуктовому порогу должны были стать СНИПы или Стандарты Дом рф/Стрелки. Но одни сильно устарели, а вторые так и остались на уровне рекомендательном уровне. Поэтому каждый делает то, на что ему хватает знаний, амбиций, альтруизма. Итак, какие конкретные продуктовые атрибуты я понимаю под «минимальным порогом» в региональном сегменте комфорт-класса. Прям берите чек-лист: 1. Разновысотный тип застройки; 2. Наличие помещений под коммерцию с витражным остеклением; 3. Двор без машин; 4. Наполнение двора, зонированного по возрастам жителе; 5. Проект озеленения дворовой территории; 6. Тенистые места во дворе; 7. Минимум 2-уровневый формат освещения двора; 8. Вход в подъезд, в паркинг, в коммерцию на уровне земли; 9. Сквозные подъезды; 10. Система видеонаблюдения;…

⬇️ Скачать файл

Принцип «Данона» в отстройке от конкурентов Привет, друзья! Пользователи хотят знать, чем ваш объект недвижимости отличается, чем он лучше остальных на рынке. Они ищут информацию о преимуществах и особенностях, которые делают вашу недвижимость уникальной и создают добавленную ценность вашему предложению. Посты от 3 и 5 июля актуальны на момент формирования концепции проекта и проектирования. А что что делать, когда к вам попадает проект с полученным РНС, и варианты увеличить потолки или реализовать вход в подъезд с 0 отметки не рассматриваются в принципе? Здесь нужно глубоко погрузится в продукт и «открыть его преимущества миру», даже если они очевидны. Можно вспомнить пример про бифидобактерин в кефире. Он есть не только в Данон, но именно Данон открыл его миру. Кстати, анализ конкурентов с точки зрения демонстрации преимуществ их объектов, тоже будет крайне полезен. Знаю не один случай, когда у ЖК есть крутые преимущества, но о них никто не знает. Проблема Иногда заказчик (сотрудник из структуры застройщика, и это не всегда продуктолог- маркетолог) не знает всех преимуществ проекта. Решение Провести интервью с главным инженером или директором по строительству. Они достаточно быстро назовут несколько продуктовых и проектных преимуществ строящегося жилого комплекса, т.к. большинство решений - их осознанный выбор и гордость. А чтобы вам было легче искать преимущества для своего ЖК делюсь ❤️ идеями в файле 👇

Hammasini ko'rsatish...

👍 5

⬇️ Скачать чек-лист по поиску преимуществ ЖК - https://drive.google.com/file/d/1T4CUrx524jCcjXY31qQ0RthLvJNMNAVd/view?usp=drive_link

Hammasini ko'rsatish...

⬇️ Скачать чек-лист по поиску преимуществ ЖК

Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram

Друзья, привет! В прошлой публикации я описывала методику по анализу конкурентов по атрибутам ЖК и даже дала свой файл. А, сейчас, как и обещала, даю Чек-лист по минимальному набору атрибутов для ЖК от Александра Дмитриева, который дополнила и своими пунктами. Ловите! Смотрите в карточках👆 Пишите в комментариях, как вы анализируете свой проект и чем выделяетесь на фоне? 🧐 Может быть еще чем-то дополнить?

Hammasini ko'rsatish...

👍 6

Конкурентный анализ ЖК: простой способ увеличить продажи. Даю таблицу сравнения атрибутов Друзья, привет! Недавно встретила пост в канале Дмитриев в метре, который, попал в 🎯 Александр описал базовый набор ключевых характеристик продукта и маркетинговых стратегий, которые обеспечивают конкурентоспособность и соответствие ожиданиям целевой аудитории для девелоперов. Минимальный порог входа на рынок (термин Александра) - это стандартизированные атрибуты, которые стали нормой на рынке. ❗️ Если ваш проект не соответствует этим стандартам, то вы рискуете потерять значительную часть потенциальных клиентов. ⠀ Что надо делать и почему: 1️⃣✅ Следить за изменением предпочтений клиентов. Важно понимать, что запросы и предпочтения клиентов постоянно меняются. В высококонкурентных городах клиенты становятся все более требовательными и избирательными: они уже ожидают определенные стандарты от проектов, такие как двор без машин, вход в подъезд на уровне двора, высота потолков как само собой разумеющееся. 2️⃣✅ Регулярно делать анализ конкурентов. Одним из эффективных способов оценки минимального порога является создание таблицы сравнения 👀 ⚒ В ней сравниваем свой проект с 4-5 прямыми конкурентами по ключевым параметрам: ✔️продуктовые атрибуты (двор без машин, вход на уровне земли, высота потолков и пр.) ✔️маркетинговые инструменты (офис продаж, качественные рендеры, 3D-макет, рассрочка, трейд-ин и т.д.). ⚡️Если ваш проект не покрывает минимум 70% этих атрибутов и инструментов, значит нужно добирать. Кстати, на портале ЕРЗ уже давно можно сравнить жилые проекты по более 100 критериям. В 2023 году, оценивала новостройки в качестве эксперта конкурса "ТОП ЖК " собрала для себя табличку, делюсь) ⬇️ Скачать МОЮ таблицу сравнения атрибутов ЖК можно по ссылке 👇 3️⃣✅ Отстраиваться от конкурентов. Анализ таблицы сравнения помогает выявить сильные стороны вашего проекта и найти способы дифференциации от конкурентов. 4️⃣✅ Транслировать свои атрибуты во ВСЕХ коммуникациях с клиентами. Даже если у всех конкурентов есть одинаковые атрибуты, нужно подчеркивать свои. В 🕙 следующей публикации я дам чек-лист 🔥 по проверке атрибутов конкурентоспособного ЖК от Александра. Хочу дополнить его. Будет интересно и полезно. Ваша, Елена Королева. Табличка сравнения от меня 👇

Hammasini ko'rsatish...

Дмитриев в метре

Минимальный продуктовый порог входа А я продолжу раскрывать тему про минимальный порог входа на рынок, но уже с акцентом на конкретные направления. Сегодня вот про атрибуты продукта. Вообще, тем самым документом на уровне законодательства по минимальному продуктовому порогу должны были стать СНИПы или Стандарты Дом рф/Стрелки. Но одни сильно устарели, а вторые так и остались на уровне рекомендательном уровне. Поэтому каждый делает то, на что ему хватает знаний, амбиций, альтруизма. Итак, какие конкретные продуктовые атрибуты я понимаю под «минимальным порогом» в региональном сегменте комфорт-класса. Прям берите чек-лист: 1. Разновысотный тип застройки; 2. Наличие помещений под коммерцию с витражным остеклением; 3. Двор без машин; 4. Наполнение двора, зонированного по возрастам жителе; 5. Проект озеленения дворовой территории; 6. Тенистые места во дворе; 7. Минимум 2-уровневый формат освещения двора; 8. Вход в подъезд, в паркинг, в коммерцию на уровне земли; 9. Сквозные подъезды; 10. Система видеонаблюдения;…

❤ 6👍 2

⬇️ Скачать таблицу сравнения

Ma'lumot yuklanmoqda...

Ma'lumot yuklanmoqda...