Пик Скартариса

Вы только посмотрите на эту картинку. Это то, как идут дела у TBC Bank и Payme. Красота. Количество зарегистрированных пользователей теперь 14,6 млн (рост аж на 43% за год). Получается, это одна из крупнейших экосистем Узбекистана, которая охватывает почти 40% населения. И продолжает расти. Ежемесячно активных пользователей стало 4,7 млн человек (+31%), ежедневно активных — 1,3 млн (+36%). Это говорит о том, что люди не просто скачивают приложения, а регулярно ими пользуются. По итогам марта TBC выдал кредиты на $345 млн (+110%) и привлёк вклады на $244 млн (+49%). Это указывает на то, что количество людей, доверяющих банку, сильно выросло за последний год. Очень сильно. Кстати, помните, как TBC Bank начал выдавать микрозаймы до 100 млн сумов на следующий же день после выхода закона? ) Так вот, с начала года их доля на рынке микрозаймов выросла с 13,9% до 15,3%. Кто первый, тот и съел, всё правильно делают. Отдельно стоит отметить, что через Payme теперь проходит почти $1 млрд в квартал. Это на 14% больше, чем было в прошлом году и почти столько же, сколько было за весь 2019 год. Да, вот так сильно выросли финтех и e-com Узбекистана всего лишь за 5 лет. Что в итоге То, что выручка всей группы по итогам января-марта составила $28 млн (+85%), а чистая прибыль — $7 млн (+49%). И, самое главное, ROE (показатель эффективности и прибыльности бизнеса) по-прежнему 20%+. Т.е. столько, сколько и планировали в компании, когда шли в Узбекистан в 2020 году. Наглядный пример того, что если ставить правильные цели, то будут правильные результаты. @skartariss #tbcbank #компании

Почему в Узбекистане падают продажи автомобилей Вот уже несколько месяцев сокращаются продажи автомобилей. Почему так происходит никто не объяснял, пора это исправить. Там всё просто. Основная причина — автокредиты. Мы, когда делали в прошлом году исследование, убедились, что есть чёткая взаимосвязь: чем больше банки выдают автокредитов, тем больше продаётся автомобилей и наоборот. Всё логично. Так вот, в январе-марте 2024 года банки выдали автокредиты на 4,2 трлн сумов. Это аж на 44% меньше, чем было в те же месяцы 2023 года. Весь прошлый год банки выдавали в месяц автокредиты в среднем на 3 трлн сумов, а теперь выдают на 1,4 трлн. Вот и всё. Почему стало меньше автокредитов Про это говорилось вот здесь и здесь. Если вкратце, то некоторые банки заигрались и ЦБ ужесточил правила, потому что появились риски для всей финансовой системы. В результате, теперь банки не могут выдавать столько же автокредитов, как раньше. Стало меньше автокредитов — стало меньше продаж автомобилей. Это хорошо или плохо Ну, смотря с какой стороны. Например, ценовой пузырь стал меньше надуваться, поэтому цены на некоторые б/у модели снизились (но не сильно). Рисков для банков стало чуть меньше, вся система стала чуть стабильнее. Это всё хорошо. Вместе с тем, доходы некоторых банков и автосалонов тоже снизились, а какие-то люди вместо банков обратились к «серым кредиторам». Это уже не очень. Что теперь Скорее всего, падение еще продлится, потому что рынок был ну очень сильно перегрет. Сейчас ситуация успокоилась и темпы роста возвращаются от очень высоких значений к нормальным. Такие дела. Фото: UzAuto Motors @skartariss #авто #банки #рынок

Аааааавтомобиииль @skartariss #мемасы

Новый максимум по валютным вкладам Наивысшая ставка по вкладам в долларах в Узбекистане выросла до 9%. Такой вклад, например, теперь есть в Anorbank. Для сравнения, в мае прошлого года максимум был 8%, в январе этого — 8,25%. Feel the difference, как говорят у нас в махалле. Почему растут ставки Там несколько причин. Одна из них то, что импортёрам сейчас нужны доллары, поэтому банки активнее привлекают доллары от населения. Спрос и предложение, всё как обычно. Стоит ли открывать валютный вклад Ну, если планируется тратить или хранить деньги в долларах, то да. Вклад под 9% хороший вариант, потому что доллары в шкафу или на карте плохо защищают от инфляции. Например, за последние три года доллар в Узбекистане вырос на 18%, а цены — на 31%. Т.е. роста доллара не хватило для того, чтобы перекрыть рост цен. Если бы деньги не лежали бы просто так, а приносили бы проценты, то результат был бы лучше. Будет ли еще расти доллар Периодически вылезают какие-то «инсайды» про курс доллара. То он будет 20 000, то 2 000, то 20 млн сумов до конца года. Предсказания на любой вкус и цвет, кому что нравится. На самом деле, курс формируется на основе импорта, экспорта, денежных переводов из России и многих других факторов. Никто не знает, сколько будет стоить доллар к концу года, и это хорошо — жили мы с «управляемым» курсом до 2017 года, спасибо, больше не надо ) @skartariss #вклады #финансы

Uzum вкладывается в контент-маркетинг и правильно делает Вот уже несколько месяцев работает Uzum Media. Это сайт (есть и Telegram-канал), где просто и понятно рассказывается о том, как правильно сберечь, накопить или потратить деньги в Узбекистане. Например: 🔴в разделе «Покупки» рассказывается, как выбрать матрас, 🔴в разделе «Безопасность» — как не попасться мошенникам, 🔴в разделе «Траты и экономия» — как правильно оформить аренду квартиры. Все статьи на двух языках (узбекском и русском), с конкретными примерами и, что самое главное, заточены под реалии Узбекистана, а не просто копипаст из интернета. Хороший проект, который повышает финансовую грамотность населения (сейчас эта проблема стоит ну очень остро). А еще это успешный пример контент-маркетинга Посредством Uzum Media компания закрывает сразу несколько бизнес-задач: ⏺ привлекает целевую аудиторию, ⏺ улучшает имидж и повышают доверие к бренду, ⏺ получает трафик, ⏺ продвигает как целые проекты, так и отдельные его части. Например, читаешь про то, какие бывают матрасы, а там сразу ссылки на Uzum Market, где эти матрасы можно купить. Или читаешь про разницу между сумовыми и валютными вкладами и сразу видишь ссылки на «Капиталбанк», где эти вклады можно открыть. И читателю плюс (получает всё в одном месте), и компании (превращает пользователя в покупателя). Win-win. В условиях, когда прямая реклама «в лоб» теряет эффективность, (что сейчас происходит в Узбекистане), такие вот проекты самое то. Стоить иметь ввиду. @skartariss #uzum #маркетинг #компании

Киберсквоттер увёл домен forbes.uz Помните, несколько лет назад в Узбекистан заходил Forbes? Если точнее, то люди, которые отвечают за Forbes Kazakhstan, запускали Forbes Uzbekistan. До печатного журнала дело не дошло, но онлайн-версия forbes.uz была и работала. Правда, недолго — в марте 2020 года запустились, в августе 2020 года закрылись. Последующие годы сайт не обновлялся, но хотя бы был доступен — можно было зайти и прочитать архивные новости и статьи. Теперь ничего этого нет, потому что домен перехватили. Буквально на днях, 3 мая, новым владельцем forbes.uz стал житель Болгарии Petar Ivanov. Это киберсквоттер, который покупает популярные домены, чтобы потом их перепродать. Forbes.uz теперь тоже на продаже. Так что, если казахстанцы снова захотят запустить у нас Forbes Uzbekistan, то им придётся или выложить кругленькую сумму за домен, или попытаться вернуть его через суд. И то, и другое будет непросто. Petar Ivanov постоянно судится с различными компаниями по всему миру, видно, что ему не привыкать ) Как так получилось Бывшие владельцы forbes.uz пропустили и срок окончания регистрация домена (в конце марта), и redemption period (еще один месяц, который даётся на продление). В итоге, 3 мая домен освободился и Petar Ivanov его купил. Впрочем, домен можно и вернуть, и даже отобрать. Так, например, сделал Wildberries, когда заходил на рынок Узбекистана. Будет ли что-то делать Forbes? Не знаю. Но знаю, что надо следить за своим доменом, иначе потом придётся искать его по Болгариям ) @skartariss #ситуация

Ждём рассрочку от обновляющегося Payme? Вообще, удивительно, как быстро слово nasiya вошло в обиход. Несколько лет назад оно редко встречалось, а теперь его используют почти все, у кого есть модель «купи сейчас, заплати потом». И правильно делают, что используют. Nasiya звучит и воспринимается лучше, чем громоздкое muddatli to’lov. Почему все идут в рассрочку Потому что там есть спрос, есть перспективы, есть деньги. Сейчас GMV (валовая стоимость товаров) рассрочки Узбекистана оценивается в $450-500 млн, но уже в 2027 году эта цифра составит $1,6-2 млрд. Cейчас 75% объёма приходится на два сервиса — Uzum Nasiya ($210 млн) и Alif Nasiya ($123 млн), но кто знает, что будет через 3 года. Например, Payme с их маркетингом и огромной клиентской базой вполне может откусить солидный кусок пирога. Впрочем, рынок еще только формируется, неохваченными остаются так много людей, что места хватит на всех. И это хорошо (с). Подробнее о рассрочке в Узбекистане можно узнать в обзоре KPMG. @skartariss #компании #финтех #рынок

🍩 Krispy Kreme в прошлом году вышла в Казахстан, а теперь пришла в Узбекистан Американская сеть кофеен-кондитерских Krispy Kreme скоро начнет работу в Ташкенте. Это довольно известый бренд, которому скоро исполнится уже 90 лет. Они и Dunkin' Donuts — крупнейшие сети, специализирующиеся на глазированных пончиках. Компания c 2003 года расширяется по миру посредством франшизы, но только сейчас добралась до Центральной Азии — осенью прошлого года вышла в Казахстан, теперь вот Узбекистан. Почему так происходит объяснял вот тут. Сейчас просто еще раз отмечу, что «сошлись звёзды» для того, чтобы привезти сюда какую-нибудь франшизу. Пока что это окно возможностей открыто, но ненадолго — в ближайшие 2-3 года все крупные известные бренды уже разберут. Фото: Reuters / Mario Anzuoni @skartariss #компании #рынок #общепит

«Зелёного кредитования» стало больше и это правильно Голландский банк развития предпринимательства (FMO) выделил для TBC Bank Uzbekistan кредитную линию на $40 млн. Это еще одно подтверждение того, что экотренд в Узбекистане в самом разгаре (я же говорил), потому что 30% этих денег пойдет на «зелёное кредитование». Что это такое Видели на холодильниках или микроволновках наклейки с показателями энергоэффективности? Там разноцветная шкала с «D» до «A+++». Так вот, за счет кредитной линии TBC Bank теперь сможет выдать больше кредитов на покупку товаров «A», «A+», «A++» и «A+++». Причем кредиты типа «Купи сейчас, плати потом» (bnpl), которые сейчас в Узбекистане ну очень востребованы. Таким образом банк не просто «делает деньги», а проявляет сознательность, поддерживая покупку экологичных товаров. Это важно потому, что дела с экологией у нас обстоят неважно и нужны компании, которые будут продвигать правильные вещи. Хорошо, что в Нидерландах думают так же и выделяют линии банкам Узбекистана ) Оставшиеся 70% пойдут на микрозаймы Здесь то же самое — TBC Bank получил возможность выдать больше микрозаймов. Сейчас этот рынок очень быстро растёт (быстрее ипотеки, например), так что, да, актуально. Кстати, нидерландцы уже открывали кредитную линию для TBC Bank пару лет назад, но тогда было $15 млн, а сейчас уже в 2,5 раза больше. Тоже показатель. @skartariss #банки #эко #tbcbank

Если вдруг ссылка не открывается (такое бывает), то вот сразу сам документ. @skartariss #рынок