Полина про бизнес на WB и не только

Если вы строите бренд, про вас должны знать! Давайте поговорим о маркетинге и точках касания на примере всем известного геля для бровей. Сколько раз я слышала о нем в Instagram от разных блогеров! У меня не было необходимости в таком продукте, но постоянные упоминания заставили меня заинтересоваться. Заказала его – стоит недорого. Попробовала и не заметила никакого эффекта, поэтому отдала подруге. 🤓 Прошло несколько месяцев, я продолжала видеть рекламу и слышать отзывы о том же геле… Потом появилась новинка – еще лучше, еще круче и розового цвета (мой любимый). Я начала присматриваться к своим бровям в зеркале и заметила, что они не идеальны. В итоге, после очередного рекламного касания, гель снова оказался в моей корзине и косметичке. Не могу сказать, что он был мне жизненно необходим, но все же пригодился. Точно так же я покупала скраб и щетку Riche, а также обертывание от Letique. 🙈 Этот метод, когда ты видишь рекламу так много раз, что уже просто хочется попробовать, действительно работает. Для этого важно вкладывать значительные средства в маркетинг (не экономить). Со временем о тебе узнают все, и даже если продукт не нужен – появляется желание его попробовать. А если продукт классный, люди к нему привыкают и продолжают покупать. Поделитесь, что такого покупали без необходимости, но из-за информационного шума?

🤩Ребрендинг🤩 Сегодня утром я проснулась с идеей и творческим потоком изменить визуал нашего бренда. Мысли об этом были уже несколько месяцев, но все не доходили руки. А сейчас, на пороге перемен (о которых расскажу позже), я почувствовала, что настало время. Первый полноценный визуал упаковки был создан в 2017 году. Прошло почти 7 лет, и за это время повзрослели и я, и моя целевая аудитория. Сейчас мне хочется больше глубины и меньше "розовых пони" 😅 Тем не менее, бренд все так же будет о женственности, уверенности и комфорте. Если вы создаете бренд и вкладываете в него свои идеи, скорее всего, ваша целевая аудитория – это вы в прошлом или вы настоящие. Этот принцип я использую до сих пор, и он помогает легко создавать и продукт, и маркетинговую воронку.

Благодаря чему можно увеличить свою доходность? Или о том, какими сервисами мы сейчас пользуемся…👇🏻 Eggheads. Мы с ними с 2021 года, но в последнее время они стали не так удобны: много погрешностей в данных, и они долго подтягиваются. Подписка до октября, больше продлять не планируем. Сейчас тестируем mpstat. Раньше мы брали оттуда аналитику, но теперь решили использовать и другие их полезные инструменты. Также оплатили Поставлено Бот. Наш финаналитик сверила их рекомендации по поставкам на другие склады и рекомендовала использовать их услуги — грамотный расчет. Для нас это очень важно, так как продукция сезонная и после пика идет лавина возвратов. В то же время, не хочется выйти в out-of-stock. В прошлом году несколько артикулов сильно зависли на складах вб, и пришлось сильно снижать цены зимой. По сути, осенью-зимой мы доставали вложенные деньги, а не зарабатывали. В этом году пробую другую стратегию: вовремя выйти, чтобы и осенью заработать. Используем Platrum для контроля и постановки задач. Он помогает нам эффективно управлять процессами и командой. Удобно там завести базу знаний для новых сотрудников, а также есть живая оргструктура, с которой может познакомиться каждый сотрудник в любой момент. Также внедряем систему Сойкасофт на базе 1С. Пока сложно что-то сказать, так как мы только в начале этого долгого и муторного пути, но это уже жизненно необходимо для нас. А вы чем пользуетесь сейчас?

И еще из новостей. Перенос карточек появился в теории, но не физически. У кого были товары в Шушарах, данные действия могут зависнуть. Кстати, на форуме обсуждали и рекомендовали не сливать (продавать/переносить) свои карточки быстро. Посмотреть и реально оценить рынок. Я тоже к этому склоняюсь. Пока ждём-с. Не делаем поспешных выводов и поступков.

Татьяна Бакальчук завела телеграм канал🙂 Решила подписаться, посмотреть, какой контент будет. https://t.me/bakalchuktatyana

Вчера посетила конференцию Mpstat expo. Ехала посмотреть пару выступлений спикеров, чтобы определиться, хочу ли у них обучаться. Вся конференция посвящена не только работе с маркетплейсами, но и главной теме: Арбитраж VS Бренд. Рада, что мое отношение и видение совпадает с другими крупными предпринимателями - коллегами. Краткую выжимку для вас записала для вас😘

Как выбрать название для своего бренда? Делюсь личным опытом, который поможет избежать вам ошибок при выборе имени своему делу. 1. Избегайте длинных названий. Оптимально использовать не более двух слов. Например, моя знакомая Алена сначала назвала свой бренд «The one infinity story by Alena Rafikova», но позже сократила до «Infinity story», так как оригинальное название было сложно запомнить. 2. Используйте простые слова. Если в названии есть сдвоенные согласные или сложные для написания слова, это может привести к ошибкам при поиске и затруднить нахождение вашего бренда. 3. Заложите смысл в название. Обдумайте, как оно звучит на разных языках, и выберите то, что наиболее подходит и отражает вашу идею. 4. Выбирайте названия из 2-3 слогов. Такие названия легче запоминаются. 5. Проверьте уникальность названия. Убедитесь, что оно не используется на торговых площадках и не зарегистрировано как товарный знак, таких сайтов много, вот один них =>проверка Итак, подводя итог: выбирайте название со смыслом, легко читаемое, простое в написании и запоминании, а также уникальное.

💁‍♀️ Нейминг Хочу поделиться историей, как я придумала название для своего бренда. У многих возникает ступор, когда нужно придумать имя бренду, но я нашла свой путь. Мой бизнес начался в декрете, когда моей дочке было всего 4 месяца. Я искала варианты подработки и вспомнила о своем увлечении — вязании. Девять лет назад были популярны вязальные блоги, и у всех было похожее название: имя блогера и привязка knit или knitting, что переводится с английского как «вязание». У меня тоже было написано «polina_knitting». Однако я поняла, что продажа вязаных вещей на заказ из дома не приведет к успеху, и решила создать бренд. Чтобы выделиться, я начала искать, как звучит слово «вязание» на других языках. Меня привлекло итальянское слово «Maglieria», которое означает «вязаная/трикотажная вещь». На первой консультации по маркетингу (которая обошлась мне в 5000₽ офлайн🤭) мне порекомендовали немного сократить слово для лучшего запоминания клиентами. Так родилось название Magliera. Хотите, поделюсь своими наработанными опытом лайфхаками, как облегчить выбор названия для вашего бренда?

🔥 Мы - ТОП 1🔥 Делюсь с вами своим достижением! В категории «топы» мы вышли на первое место по объему продаж. Особая гордость - наш средний чек💪🏻 И да, в такие моменты я вспоминаю, весь свой путь. И как начинала с 5000₽ почти 9 лет назад, ничего не смысля в продажах, маркетинге и продукте. И какие трудности были на пути. Но я не сдавалась и постоянно пробовала, училась и шла в свой страх! Приму ваши поздравления в виде огонечков🔥😘

Ребят, если вдруг кто не знает, по внутренней рекламе силен сейчас Ланцов Мы покупали наши менеджерам обучение у него. Я не во всем с ним согласна (особенно, что касается бюджета), но все зависит от стратегии и UNIT-экономики.