Юрий Филатов Продажи | Коучинг | Обучение

Если вы не продаете столько, сколько хотите... значит, вы делаете что-то неправильно. Сейчас доступно больше информации и идей, которые могут помочь вам больше продавать и становиться все лучше и лучше в продажах.🤑 Но есть одна сложность. ⚠️ Поиск, чтение и слушание информации и советов о том, как улучшить продажи... не улучшит ваши продажи. 🤷 Если бы это было так, было бы гораздо больше крутых и успешных продавцов. Как улучшить продажи?? Нужно сделать две вещи: 1️⃣ Найти новые идеи и стратегии (чтобы делать что-то отличное от того, что вы делаете сейчас, потому что то, что вы делаете сейчас, уже не работает). 2️⃣ Внедрить эти новые идеи и стратегии. Используйте их в своих продажах, чтобы увидеть, работают они или нет. 💡 Оба шага важны, но шаг 2 ГОРАЗДО важнее. Именно этот шаг делают очень немногие. 😞😔😟 Именно поэтому в мире так мало крутых и успешных продавцов. Начните внедрять новые подходы в продажах уже сегодня и посмотрите, как это повлияет на ваши результаты! 🚀 Где брать новые подходы ? Так у меня в канале очень много информации и стратегий работы с клиентами. 🤝🤩🤩🔥✌️🤝

А вы тренируетесь делать звонки клиентам или думаете, что у вас все получается? Если вы ежедневно тренируетесь, то такие тренировки звонков позволяют вам отрабатывать стратегии и готовиться к любой возможной ситуации, чтобы не теряться во время реального разговора. Также вы можете выявить свои сильные и слабые стороны и оттренировать ответы на возражения. Итак, вот почему важно тренировать звонки: 1. Подготовка себя к реальным разговорам 2. Практика осознанной отработки возражений 3. Тестирование и развитие новых стратегий разговора 4. Отслеживание своего прогресса 5. Уменьшение стресса и повышение уверенности Так что тренировки звонков являются неотъемлемой частью развития вас, как продажника, и могут значительно повысить вашу эффективность.

❗️❗️❗️ Дорогие агенты по недвижимости, вы когда прекратите высылать клиентам презентации и пдфки с вариантами после первого разговора? Вчера и сегодня разговаривал с руководителями и топовыми агентами по недвижимости, которые находятся друг от друга в 7000 километрах и даже не знают о существовании друг друга.🌏 Но зато они точно знают, что целью первого разговора с клиентом является назначение встречи!🤝 Думаю, эксперты меня понимают и поддерживают идею сначала встречи с клиентом, а уж потом презентации ✌️ Ставьте 🔥, если согласны.

Продолжим говорить про работу с правильными клиентами Создайте убедительную презентацию💬 Друзья, первый контакт с клиентом играет решающую роль. 🤝 Ваша презентация должна быть убедительной, информативной и персонализированной, но при этом достаточно простой, чтобы её можно было быстро адаптировать. У вас должно быть два сценария (я бы предпочел говорить "два скрипта") Elevator pitch / Презентация в лифте:🛗 Это краткая презентация, которую можно произнести за время поездки в лифте. Проговорите ключевые моменты о вас и вашей услуге, чтобы заинтересовать клиента, но не затягивайте. Используйте её, чтобы быстро привлечь внимание новых клиентов.👌 Детализированная презентация:🗣 Для уже квалифицированных клиентов подойдёт более подробная презентация. Здесь важно показать, как вы и ваша услуга решает их проблемы. 🤔😮 Персонализируйте её, учитывая боли и потребности клиента, предложите решение и обсудите следующие шаги, которые вы можете предпринять для решения его задач. Практические советы: Единый стиль: Ваши презентации должны быть созданы в едином стиле. Это поможет сохранять последовательность и уверенность при общении с клиентами. Креативность: Не бойтесь проявлять креативность в разумных пределах, конечно. Важно, чтобы для каждого клиента вы могли добавлять что-то своё, не отклоняясь от основной линии. Примеры вопросов для подготовки: Кто мой идеальный клиент? Чем он занимается? Какие у него проблемы и задачи? Как моя услуга может их решить? ⚠️Начните применять эти советы уже сегодня и увидите, как улучшится ваша продуктивность и результаты. Помните, успех зависит от вашей подготовки и умения привлекать правильных клиентов!❗️

🚀 Как создать портрет идеального покупателя и привлекать правильных клиентов! 🚀 Многие из нас сталкиваются с ситуацией, когда мы проводим много встреч, но не с теми людьми, которые готовы стать нашими клиентами. Теряем время, силы и средства😫😔 Как избежать этого и эффективно использовать своё время?❓ Определите, кто ваш идеальный клиент (создайте его портрет): 1. Кто эти люди? Чем они занимаются? 2. Какие у них характеристики и интересы? 3. Где они находятся? 4. С какими сложностями, проблемами и задачами они сталкиваются? Сфокусируйтесь на этих клиентах: Проводите встречи только с теми, кто действительно подходит вашему бизнесу. Это повысит эффективность ваших продаж и принесет больше удовольствия от работы. Как это сделать Задайте себе вопросы: "Кто мои идеальные клиенты?" "Какие у них проблемы?" "Как я могу им помочь?" Ответьте себе на эти три вопроса, и продажи пойдут легче! 🔥🏆😊👍

🚀 5 ШАГОВ, чтобы использовать свои таланты и привлекать правильных клиентов! 🚀 Друзья, сегодня хочу поделиться методикой, которая поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов, которые оценят ваши уникальные способности. 1️⃣Фокус внимания✨ Найдите задачи, которые вы выполняете лучше всего и которые приносят вам радость. Перестаньте разбрасываться и сосредоточьтесь на том, что действительно имеет значение. 2️⃣Тип личности Понимание своего типа личности поможет эффективно управлять бизнесом. Интроверт вы или экстраверт – знание своих сильных и слабых сторон поможет правильно распределить задачи. Умение качественно использовать свой тип личности и понимание типов личности ваших коллег и клиентов повысит продуктивность. 3️⃣Глубинное "Почему"❓ Узнайте свое глубинное "Почему". Не только ради денег или популярности, а то, что движет вами. Это "Почему" мотивирует вас каждый день становиться лучше и учиться новому. Это помогает не сбиться с пути в трудные моменты. 4️⃣Главные ценности Главные ценности играют ключевую роль в бизнесе. Когда ваши ценности совпадают с ценностями клиентов и партнеров, работа приносит удовольствие и высокие результаты. Именно это помогает избегать конфликтов и привлекать нужных вам людей. 5️⃣Суперсила💪 Найдите свою суперсилу - то, что делает вас уникальной личностью. Именно это поможет достичь успеха и привлечь правильных клиентов. Начните уже сегодня и увидите, как ваша жизнь и бизнес изменятся к лучшему! 🚀

А ВОТ И ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! Чтобы быть успешным в продажах, вам не нужно делать миллион разных вещей. Иногда достаточно изменить всего одну, чтобы радикально изменить свои результаты и даже свою жизнь.🏆🤘 Вспомним Вильфредо Парето, итальянского инженера, который открыл правило 80/20. Оно гласит, что 20% усилий приносят 80% результатов. Это означает, что некоторые действия приносят гораздо лучшие результаты, чем другие. Если говорить о продажах, допустим, вы узнали 10 новых техник. Правило 80/20 говорит, что 2 из этих техник принесут 80% результатов. Круто, правда?😮 Самая сложная часть – это выяснить, какие именно 20% действий приносят 80% результатов. И вот хорошая новость! Иногда достаточно изменить всего одну вещь, чтобы радикально изменить свои результаты. Проявляйте активность, читайте мой канал, и узнайте, как сосредоточиться на действиях, которые изменят ваши продажи и жизнь!🤝🔥

А что вы думаете по этому поводу?😮❓

Я сегодня разговаривал с одним агентом по недвижимости, и он сказал, что всё время боится, что завтра не будет клиентов, и сделок, соответственно. Если вы всё время опасаетесь, что клиентов не будет, значит, хватит надеяться на кого-то, сами приступайте к активному поиску. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ🗓️👔 Вам всегда нужны новые клиенты! Повторяю: вам всегда нужны новые клиенты. Клиентов НЕ бывает достаточно! Поставьте себе цель увеличить список контактов, ежедневно встречаясь с новыми людьми. Шаг 1: ГОТОВНОСТЬ К ВСТРЕЧАМ👔 Первое впечатление: Вы производите положительное первое впечатление? Убедитесь, что хорошо выглядите и от вас приятно пахнет. Если вы не уверены в своем образе, пересмотрите свои взгляды на свой стиль. Язык тела: Как у вас обстоят дела с выражением лица, жестами. позами, другими невербальными вещами? Знаете ли вы, что говорит ваше тело? Спросите об этом у коллег, друзей и членов семьи. Шаг 2: УСТАНОВИТЕ КОЛИЧЕСТВО ВСТРЕЧ 🗓 Ежедневно встречайтесь с 2-3 новыми людьми. 💬 Если вы считаете, что это много, то выберите число, которое подойдет вам. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вам пришлось немного напрячься, но не слишком большим, чтобы на встречи уходило всё ваше время. Возможно, вам подойдет 2-3 встречи в неделю. Шаг 3: НАЙДИТЕ ТРИ МЕСТА ВСТРЕЧИ📍 Учитесь разговаривать с кем угодно и где угодно, но на первых порах вам будет легче общаться с людьми там, где вы чувствуете себя комфортно. Составьте список из 3 мест, где вы можете встретиться с новыми людьми и чувствовать себя в своей тарелке. Шаг 4: ВОЗЬМИТЕ КОНТАКТЫ📝📝📝 Это шаг, который закрепляет отношения. Беседа со случайными людьми бессмысленна, если у вас не будет возможности вновь связаться с ними. Добавляйте в комментариях свои варианты, как увеличить количество потенциальных клиентов.🤝

Привет, Многие из нас, в том числе и я, не продают товары, а оказывают услуги. Кажется, что услуги сложно продавать, так как их нельзя увидеть и потрогать.🤷‍♀️🤷‍♂️🤷 На самом деле продавать сложно всё, если не знаешь как. Сколько раз в вашей жизни было так, что вы покупали что-то, что не планировали, но продавец оказывался таким убедительным, что вы принимали решение о покупке. Так вот, в реальности наша работа и экспертность имеет огромную ценность для клиентов. Никакая автоматизация не заменит человеческого отношения к ним.🤝 Не бойтесь проявляться и заявлять о себе. Уверенность в своей услуге и ее пользе - ключ к успешным продажам. Начните «выходить в люди», говорить о себе, хотя бы запишите кружок в телеграм или оставьте комментарий к этому посту.

Дорога в тысячу миль начинается с первого шага.

Так, понемногу у вас прибавится аудитория, а вы станете более уверенными и востребованными. Действуйте, хватит сомнений.🗣💪