Денис Ялугин - Про команду, менеджмент и бизнес

Корпоративное булшит-бинго

Когда правильные инициативы умирают на столах посредственностей Не всем повезло работать со смелыми профессионалами, часто сверху и сбоку могут быть крайне посредственные люди, обеспечивающие свою безопасность, не беря никаких рисков и не пуская «на свет» людей, которые создают для них личную опасность. Много раз слышал нарратив, что это нормально для человеческой природы — создавать для себя безопасность и убирать угрозы, в том числе снизу. К какому отвратительному отрицательному отбору это приводит — все видели. И для этого даже не обязательно работать в корпорациях ;) Чтобы проблемы и сложные/рискованные проекты не заметались под ковёр, при наличии в цепочке менеджеров-чинуш, необходимо: 1 — личная заинтересованность целевого топа в развитии направления (или собственник, если возможно); 2 — публичный реестр запросов, достаточно детальный и комплексный, чтобы туда не попадал совсем отбитый треш, от людей минимально не способных сформулировать свои мысли. Участники информационной цепочки должны регулярно проводить анализ этих обращений и давать комментарии по их приоритетам. В итоге собственник, инициатор и промежуточный менеджер находятся в общем информационном поле. И самое важное, в такой конфигурации инициатору не приходится идти «через голову», со всеми вытекающими рисками. В здоровой организации всё это избыточно и не нужно, но таких компаний меньшинство.

В прошлые пару раз вы писали по 10-15 вопросов, а в этот раз 0. У вас был шанс… По этой причине сегодня тут папкин блог. ————————————————— Ребёнок это трудно, не сложно, а именно трудно, он требует много внимания. Будущий отец, если ты работаешь из дома, то забирай с жены минимум 30% нагрузки. Это возможно. Работаешь в офисе? — плохая идея оставлять жену без нянь и помощи одну дома. Проведя пару ночей с ребёнком легко можно представить, что такое послеродовая депрессия. Важно не просто сделать ребёнка, а помочь жене сохранить хорошую менталку. Ну и это правда классные ощущения. Фото плюшечки для постановки миллиона ❤️

Отцовство, работа и иные жизненные обстоятельства забрали на себя всё внимание. Не хватает энергии для писательства, сейчас сложно выцеплять идеи. Воспользуемся проверенным методом — ответы на анонимные вопросы рубрики "Что делать?" — про всё околорабочее в рамках тематики канала. Всегда стараюсь ответить на максимальное количество вопросов в ближайших постах. Анонимный вопрос можно задать тут.

Друзья, я хочу поделиться важным событием в нашей семье. На свет 12 мая появилась София Денисовна, первый ребёнок. Она няшная нереально (ну с такой-то маман). С начала года было много событий, было нервно и насыщенно, сейчас вот это тёплое событие. Радостнее и спокойнее стало. Товарищ спросил есть ли какой-то инсайт в связи с появлением ребёнка? — я ответил, что стал ещё осторожнее переходить дорогу. Поздравить семью Ялугиных — ❤️

Дуолинго, нет, спасибо

Если при слове AI не ощущается хоть минимальная эрекция, то упахиваться и пытаться кого-то там догнать смысла ~0 Сейчас объясню: — без дикого интереса нельзя войти даже в топ 10%; — если это сделать не получится, то на этом заработать/сформировать капитал любого рода не выйдет; — те, кто уже входят в 1% скоро сделают продукты, которые практически обесценят преимущества остальных топ 9%; — умному технарю стать вайбкодером-менеджером легко, менеджеру без изначально тех. бэграунда — нет, намного легче пожать от груди 150 кг. Можно конечно пытаться сократить разрыв. Эго своё потешить, сказать себе что умница. Стать уставшим и несчастливым. Взять с полки пирожок и покусать кактус. Но если от технически-архитектурных задач адски не вставляет, то лучше пойти развиваться в продажах/биздеве, ну или в чём там конкретно у тебя больше шансов.

Знаете, друзья, понял, что в последние недели мне очень сложно пишется. Как будто все эти околорабочие вопросы это так далеко... То, про что я с интересом писал ещё пол года назад — из какой-то другой жизни. Голову нужно сохранить. Не буду писать про то, что не нужно следить за новостями. Это необходимо. Но важно контролировать поток, выбрать источник информации которому достаточно доверяешь и считаешь взвешенным. В идеале вести гигиену и смотреть подборку новостей за неделю. Это сложно, а для тревожных людей особенно, но на личную работоспособность и эффективность влияет сильнее, чем любые агенты и автоматизации.

Инструкция "Как написать историю успеха с применением AI для любой социальной сети/блога/курса" Шаг 1 — на старте ничего нет Шаг 1.1 — написать, что всё изян Шаг 2 — написать что-то конкретное, что можно применить со всей подноготной и абсолютно по шагам (что даёт реальную пользу и показывает экспертность) Шаг 3 — всё работает И да, шаг 2 всегда пропущен. Читаешь статью...раз-два, пуньк-среньк...и всё работает. Даже вот эта относительно прикладная статья на Medium. Звучит просто и красиво, преподносится как что-то мегапростое, но на деле 9/10 встанут где-то на регистрации/аутентификации. Для человека без хорошего технического бэкграунда дебаггинг поломанной реги —> тёмный лес. Значит хорошее обучение может быть либо с отбором / либо очень дорогим. Если нет, то купивший курс в лучшем случае не вывезет духоту, а в худшем —> 🦣 (и это не слоняра). P.S. Перешли это своему товарищу, который делает курс по вайбкодингу.

Инструкция "Как написать историю успеха с применением AI для любой социальной сети/блога" Шаг 1 — на старте ничего нет Шаг 1.1 — написать, что всё изян Шаг 2 — написать что-то конкретное, что можно применить со всей подноготной и абсолютно по шагам (что даёт реальную пользу и показывает экспертность) Шаг 3 — всё работает И да, шаг 2 всегда пропущен. Читаешь статью...раз-два, пуньк-среньк...и всё работает. Какой вывод я бы сделал — массовое обучение созданию продуктов с AI это скам. Оно возможно, но для чего-то сложнее примитивного лендоса нужна серьёзная техническая экспертиза. Значит хорошее обучение может быть либо с отбором / очень дорогим. Если нет, то ты 🦣. Перешли это

Если бы я был беспринципной сволочью и делал курс по вайбкодингу Я бы описал кейс Бабы Зины, и сказал, что вчера она в одно лицо вскопала 6 соток, а уже сегодня подняла сервис и принимает бабки на свой Stripe. И ты тоже так сможешь. Я бы не стал писать дисклеймеры и говорить, что тебе в любом случае придётся шарить за системный дизайн. Мне бы пришлось сказать, что это займёт всего наносекунду в день/неделю и ты точно сможешь встроить это в свой график. Даже Ольга, мамочка с двумя ангелочками и собакой смогла. И ты, чмо ленивое, тоже справишься. Я бы убрал барьер входа. На первом экране лендинга сказал, что не нужна техническая подкованность. Вообще ни-ка-ка-я. Рассрочку бы добавил обязательно, ибо я хочу вытрясти последние 30к из моих будущих вайбкодеров, не способных купить мою херню одним платежом. Отзывы. Абстрактые имена и позиции, ибо никто ничего проверять не будет. Ну и generic-lovable-like лендосы довольных участников, как кейсы. Нужно, нужно. Ну и конечно, подойдёт всем. И работяге, и руководителю, и предпринимателю. Всем закрою их задачи. За месяц! Нет, за неделю.

Сегодня 1 марта Теперь не вайбкодинг, а духокодие. Кастдев заменяем на вопрошания. Не релиз, а обнародование. Юнит-экономика вполне неплохо заменяется подушной податью. Просто напоминаю. Простите.

Сейчас на проекте выбираем подход по части работы с AI-агентами во всех бизнес-функциях. Задача всё организовать так, чтобы AI-агенты имели супер-точный и контролируемый контекст по проекту и выполняли те задачи, которые мы им делегируем. Чтобы всё было человекочитаемо, итерационно и безопасно в плане релизов (и их контроля). Чтобы красота реально работала и не была завязана на одного человека. При этом я не верю в подход, что AI-агенты на разных участках производства могут понимать весь бизнес-контекст из кода. Но даже если они могут, то это не могут люди, контролирующие их, особенно в сложном проекте, существующем больше недели. Со временем всё превратится в некотролируемый blackbox. В итоге получается, что теперь PRD это просто разовая задача, которая уходит в архив после реализации. Нужна автоматически актуализируемая на 100% продуктовая спецификация по всему-всему бизнесу от которой отталкиваются: — производственные; — маркетинговые; — операционные — и иные AI-агенты. Короче, это всё сложно. Архитектурные вопросы и проектирование БД, безопасность, работа с контекстом (папками и правила), релизные ветки, тестирование и выкатка, автоматизация сбора аналитики и т.д. Вайбкодинг и реальное его применение упирается во всё вышеописанное, а не в тулзы для домохозяек (типо Реплита). Кто говорит, что это просто — либо врёт (и хочет вам что-то продать), либо не делал ничего минимально пригодного для реального рынка. P.S. если вдруг кто может поделиться крутыми гайдлайнами по выстраиванию AI-based разработки полного цикла — поделитесь плиз в комментах. Я всё перелопачу и потом вернусь с полезностями.

Через какую призму классно смотреть на оценку себя и своего дохода от проекта/работы. Вклад любого члена команды состоит из капиталов трёх типов: — личный/человеческий (количество часов личной работы * экспертиза) — социальный (релевантные возможности нетворка) — материальный (какие материальные ресурсы, включая деньги, ты можешь проинвестировать) Каждый из этих капиталов это гиря на весах. Удельный вес капитала зависит от проекта и его фазы. Чем тяжелее общий вес, тем сильнее переговорная позиция —> тем выгоднее условия. И тем больше мотивационных опций появляется. На самом деле эта логика распространяется даже на линейные масштабируемые позиции (там чуть проще всё, но суть сохраняется.) Если по всем видам капитала карты так себе, то да, сложно — в этом и смысл 😏 Не нужно удивляться если тебя прогинают. И вообще, не вижу ни одной причины не использовать этот подход при оценке себя и других. Всё сразу на свои места становится, особенно когда есть с чем сравнить.

Кстати пару лет назад описывал почему в геймдеве привычной концепции MVP, по сути, не существует. Описывал на своём примере в этом посте.

За завтраком посмотрел видео про создание Arc Raiders и какой путь прошла Embark Studio за 6 лет. Ребята делали продукт несколько лет, собрали первый игровой билд — поняли что красиво, но в игре делать нечего и она получилась скучноватой. При этом нужно понимать, что это не инди студия, там много профи из Dice. И когда понимаешь, что крутые люди могут: — годы трудиться — сделать продукт — посмотреть на альфа-версию и сказать «чёт фигня вышла» —> и дать 150 градусов в другую сторону. В итоге у них всё получилось, прям очень хорошо. Нашли в себе смелость на этот поворот. Не у всех есть такая возможность как у Embark, но так бывает и это тоже вариант нормы, особенно если делаешь что-то классное.

Всё сильнее становится очевидно, что типичная позиция продакта вымирает. Условный AI это не причина, просто катализатор, убирающие лишние прослойки. Останутся нужны: 1 — дисциплинированные проектные менеджеры; 2 — продавцы/биздевы; 3 — люди умеющие в одно лицо закрывать функцию развития продукта, насмотренные люди, аркестрирующие смежные функции (а средний продакт на рынке это 10% от этого); 4 — редкие люди, отвечающие за сборку тех сетапа, описание требований к инфраструктуре под рост (с описание всех точек выхода и выхода); 5 — несколько талантливых узкопрофильных инженеров для дизайна и поддержки guardrails и формирование guardrails (жёсткие ограничея по части того, куда лезть нельзя и что нужно использовать). Но пока продакты ещё будут оставаться, ибо: — нужны аналитики, на которых нужно навесить доп ответственность; — нет возможности/готовности сформировать команду из 1-5; — людям нужно шерить ответственность в целом (за пределами проектной работы); — большим компаниям страшно и сложно отказываться от старого (что и будет поддерживать абъюзивные отношения какое-то время). Т.е. не потому что эти отношения нужны, а потому что по другому ещё хуже и непонятнее, ибо всё менее конкурентноспособнее с каждым днём. Последний пункт — 1в1 как в плохих отношениях между людьми 🙂

Возможно базовая база, но напишу. Дисклеймер про стратегию: Она полезна ровно настолько, насколько культура сотрудников и скорость итераций соответствуют требованиям стратегии. По этой причине консалт условной большой тройки это просто какие-то умные мысли нескольких людей с IQ чуть выше рынка. Ну и для менеджеров это способ сбросить ответственность на этих ребят из консалтинга (классика 😎) Всё. По этой причине если кто-то продаёт «обучение» стратегии / стратегию без этого дикслеймера НА ПЕРВОМ месте, то это: 1 — либо некомпетентные люди; 2 — либо инфоцыгане; 3 — 1+2 И самое важное, что к своим коллегам это тоже относится. По этому и говорят, что культура ест стратегию на завтрак.

Вчера прочитал классную статью про Higgsfield. Кто не в курсе — это свежий единорог из Казахстана, который в конце 2025 попал в скверную историю. Ребята раздули Gross Revenue, предложив оффер, неподкреплённый реальным usage и юнит-экономикой —> поняли, что не вывозят обязательства и дали заднюю максимально корявым способом. Кто был на UnitCraft, вероятно, вспомнят, что там задизайнена возможность выкинуть очень похожий прикол. Может сработать, но с нюансами :) Кстати, на базе этой статьи можно придумать несколько прикольных вопросов для продуктового интервью.

Познакомьте меня с брокерами/риелторами, работающими на рынке ОАЭ. В идеале крутые нужны, наверняка у кого-то есть знакомые в окружении. Прям нужно-нужно, я заспамил 100500 брокеров в соц.сетках, но результаты мне не нравятся. Хочу их на интервью вытащить, откалибровать оффер и взять на пилот. @yalugin ✊🏻🙂