Никогда не работайте с теми, кто не понимает, за что он платит деньги
Есть несколько категорий клиентов, с которыми я настоятельно не рекомендую начинать работу ни при каких обстоятельствах.
Да, это может звучать абсурдно, но клиент не всегда прав, и всегда необходимо понимать, что работа специалиста — это долгосрочное и плодотворное взаимодействие. Это не просто продажа товара. Чтобы такое сотрудничество состоялось, вам необходимо уметь нормально работать с клиентом. Вы не должны просыпаться в холодном поту или каждые 5 минут проверять сообщения на телефоне в течение дня. В конце концов, всегда цените себя, свое время и свои ресурсы. Поверьте, ни один текст не стоит испорченных нервов.
Существуют несколько категорий клиентов, с которыми лучше не связываться. Одна из этих категорий довольно распространена, но не всегда легко ее распознать.
Обычно это проявляется в общении с вами, когда потенциальный клиент, казалось бы, обращается к вам в качестве SMM-специалиста, и вы начинаете обсуждать детали проекта.
Уже на этом этапе у вас возникает смутное подозрение, что потенциальный клиент не совсем понимает, как работает SMM-специалист, что включает в себя эта работа и, самое главное, какой результат она дает.
Например, потенциальный клиент может считать, что конечным результатом будет фиксированный прирост подписчиков, или он может ожидать гарантированные продажи в сообществе без затрат на рекламу.
Ваше представление о работе, конечном результате и оплате должно четко соответствовать представлениям клиента. В противном случае, скорее всего, вас ждет нервотрепка в течение одного-двух, максимум трех месяцев, после чего это неудачное сотрудничество закончится. Никто не будет доволен, ни вы, ни ваш потенциальный клиент. Поэтому, как сейчас модно говорить, что нужно максимально «смэтчится» с клиентом на этапе переговоров до начала работы.
Какие ошибки можно совершить на этом этапе?
Первая — не пытайтесь объяснить клиенту суть и значение SMM. Вы можете объяснять клиенту, что входит в SMM и как правильно его реализовывать, можете услышать согласие на словах, но не на деле.
У меня были подобные неудачные клиенты и, соответственно, неудачные переговоры. Например, был владелец небольшой парикмахерской советского типа, который присылал мне страницы Л’Этуаля и Rivgauche в качестве референсов. Человек искренне не понимал, почему один наемный фрилансер не может создать точно такие же страницы.
Были и другие клиенты, для которых SMM сводился к фиксированному числу прироста подписчиков в конце месяца. При этом они не могли объяснить — кто будут эти подписчики и как они появятся на странице.
Кстати, такие клиенты в итоге либо покупают ботов сами, либо нанимают специалистов, которые соглашаются на такие условия. Неудивительно, что такие клиенты в итоге довольны только числом подписчиков вверху страницы.
Были случаи, когда клиенты сами не могли объяснить, что они хотят. Они просто хотели SMM, потому что все так делают.
Таких людей, которые не видят ценности и не понимают цены на услуги, не стоит брать в работу. Когда вы покупаете бутылку молока в магазине, вы видите стоимость этой бутылки молока и ее ценность.
Но у каждого человека свое отношение к стоимости и ценности, например, один может считать стоимость бутылки суммой ее ценности, а другой — нет.
Если на этапе переговоров вы понимаете, что ваш потенциальный клиент не осознает ценность SMM, то вряд ли он сможет кардинально изменить свое мировоззрение за один-два месяца. Поэтому я и советую вам не брать в работу все заявки, а тщательно отбирать клиентов до начала работы.