Кириллов про сайты

Вас не порекомендуют, а вы об этом и не узнаете Есть у меня знакомый, который занимается… а давайте я не скажу чем занимается, чтобы он тут себя не узнал. Знакомый этот продвигается в интернете. Продвигается везде. Вот прям везде. Вот любую площадку, которую вы можете представить в интернете — он там есть. И в Инстаграме он есть, и на Дзене есть, и на Пикабу есть. Рилсы пилит, статьи выпускает, интервью проводит, комментарии в каналах пишет, лид магниты делает и рекламу на них настраивает. И вроде правильные вещи говорит. И опыта у него лет 15 (по его словам). Но никто у него ничего не покупает. И вот в чём вся штука. Пока я его знаю, уже трём моим клиентам нужны были его услуги. Вот прям искали конкретно его услугу. Вот прям у меня контакты спрашивали. А я сказал, что таких под рукой нет. Никого не знаю и ни разу таких не встречал. И клиенты нашли кого-то другого. Почему так? Потому что я не знаю, что этот знакомый умеет, кроме съёмки рилсов, написания статей и производства лид-магнитов. Он говорит вроде правильные вещи, но ВСЕ говорят такие же вроде правильные вещи. У него 15 лет опыта, но он его не подтвердил ни одним кейсом. Он работает с цифрами и результатами, но единственные картинки на его сайте — это стоковые графики и личные фотографии. Много личных фотографий. Он работает с чеками на сотни тысяч, но единственная цифра в его отзывах находится во фразе “оказал услуги на твёрдую пятёрку”. Поэтому на всякий случай я его не рекомендую. Чтобы не подставляться перед клиентом. И самая обидная штука в том, что знакомый даже не знает, почему я его не рекомендую. В очередной раз вижу от него полезный и умный пост, а в голове проносится “ОЛЕГ, ЕПТВАЮ, ХВАТИТ, ПОКАЖИ КЕЙСЫ!” Олег не показывает

Как сделать лендинг, если нет бюджета. 3 главные составляющие продающего сайта. Недавно в комментариях спросили что делать, если нужен лендинг, но нет бюджета на дорого дизайнера. Рассказываю: вам нужно сделать простой лендинг. Чтобы его сделать, нужно по порядку пройтись по трём шагам: 1. Понять для кого ваш продукт. Что у этих людей болит, чего они хотят, на что обращают внимание при покупке и из-за чего могут передумать. 2. Рассказать, почему именно вы / ваш метод / ваш продукт даст человеку желаемое или решит его проблему. Если проблема у человека пока что сильно не болит — аккуратно надавить, чтобы заболело. 3. Показать подтверждения того, что вы не врёте и всё это на самом деле работает. Пример для ситуации из поста выше, где я искал юриста по недвижимости. Как бы выглядел идеальный лендинг юриста: 1. Мне нужно было узнать все реальные риски от соседа и как мне подготовиться к сделке так, чтобы он её точно не испортил. 2. Юристу нужно было в любой форме сказать мне: “да, я такую проблему знаю и могу её решить вот таким вот способом” и донести до меня ценность этого способа. 3. Показать мне, как он уже решал похожую проблему. И показать, что он адекватный чел, который умеет разговаривать на моём человечьем языке. В чём проблема? В том, что когда вы идёте к начинающему дизайнеру, он об этом всём не думает. Он думает, что от него требуется сделать красивый макет, чтобы вы как будто не зря ему заплатили. На каком из этих шагов вам поможет то, что лендинг будет красивым? Ни на каком. Поэтому делать красивый дизайн без смыслов и подтверждений — это как покупать чайный сервиз и шторы в дом, для которого вы ещё не установили фундамент. Здесь вообще не нужно усложнять. Идеальная форма, через которую это можно донести: заголовок, текст, иллюстрация. Иллюстрация — то, что помогает перенести картинку в голову читателя: кейс, отзыв, пример, до/после, сравнение с аналогом, документ, испытание, диплом, фото, видео. Иногда на одной иллюстрации можно построить весь лендинг. Например, если вы делаете продающие сайты, вам всего-навсего нужно показать, сколько с ваших сайтов было продаж. Главная ловушка в том, что дизайнер вместо продающей иллюстрации может поставить просто красивую картинку. А вы даже не заметите, что тут что-то не так, потому что находитесь внутри продукта и для вас все эти смыслы и так очевидны. Для вас не так важно какая картинка будет стоять. А для посетителя важно. Поэтому отвечаю на вопрос из заголовка, как сделать лендинг дёшево: 1. Сами собираете все материалы 2. Отдаёте их дизайнеру 3. И просто просите разместить всё аккуратно, читабельно и правильно расставить акценты. Всё)

А, блин, чуть весь прогрев не испортил 😅

Единственный оставшийся вариант был такой: мы переводим брату сколько есть, оформляем сделку на доверии, я беру кредит и отдаю брату остаток. Осталось предложить схему брату, у которого уже трижды сгорели все сроки. Тут важный момент. У меня есть принцип, по которому я никогда не навязываю человеку свои проблемы и даю лёгкий вариант отхода, даже если он мой последний шанс. Поэтому я предложил брату 2 варианта. Первый: мы передаём деньги, которые у нас уже есть, проводим сделку, я беру кредит и с него отдаю остаток. Второй: мы хуй знает где находим деньги, отправляем всю сумму сразу, проводим сделку и потом берём кредит. брат: вот! второй вариант классный я: точно второй? брат: да-да, он быстрее. я: нуууу, ок) Вечер. От квеста устал. От потерянных денег на пустом месте расстроился. Ещё и в банке сказали, что без прописки мне не дадут кредит, а чтобы прописаться, нужно слетать в другой город. Сижу, думаю где занять полтора миллиона. Позвонил по родственникам, занял 500 тысяч. Больше вариантов нет. Уровень безысходности: ищу номер Джо Байдена, чтобы попросить его разблокировать мои акции. Решил написать клиенту. Вот тому, которому несколько сайтов делал и проекты дизайнил. Который мне рассказывал несколько историй о том, как его на 3 миллиона кинул заказчик и бессчётное количество раз исполнители. — Денис, сможешь занять миллион на 2 недели. Край на месяц. Надо квартиру купить — Давай. Тебе когда? — Завтра — Подъезжай ❤️

А теперь рассказываю ту самую историю с миллионом Мы недавно с женой покупали квартиру. Квест был такой: сначала нужно было продать комнату жены в Питере, добавить денег и выкупить половину квартиры у её брата. Приключение на 5 минут, зашли и вышли 😂 Но… С продажей комнаты в коммуналке есть прикол: у всех соседей есть первостепенное право на покупку. Это значит, что прежде чем продать комнату кому-то, нужно подтвердить, что ты предложил купить комнату соседям и они отказались. И есть второй прикол: чтобы твоему покупателю дали на эту комнату ипотеку, нужно чтобы все соседи лично сходили к нотариусу и составили отказ. Все И еле передвигающийся дважды инсультный дед татарин, с которым ты поругался ещё 5 лет назад и до сих пор не помирился. И все дети соседки, чьи телефоны она отказывается давать. И мутный сосед, у которого пару лет назад сорвалась сделка по продаже, потому что соседка не сделала ему отказ. И сосед, который живёт в какой-то Тамбовской деревне без связи. В общем, должны были сходить все. И я даже предварительно со всеми договорился. Последним договаривался с мутным соседом: — ну как, сходите к нотариусу? — да конечно, без проблем. Как только найдёте покупателя, звоните, сразу отказы сделаем. Мы вам палки в колёса вставлять не будем. На пидора отвечаю Тут самые прожжёные жизнью читатели могут догадаться, что произошло дальше. Для остальных рассказываю Мы нашли покупателя. Я радостный позвонил мутному соседу — Михаил, мы нашли покупателя. Сделаете отказ? — нет — пидора ответ но мы договаривались, что сделаете — у меня поменялись условия. Я хочу у вас купить комнату за два миллиона — классно, но мы продаём за два триста — а я хочу купить за два — схуяли? к сожалению, так не получится — либо продаёте мне за два, либо я вам испорчу всю сделку А я же прям поверил, что он нам всё может испортить. Дальше иллюстрация на тему «почему специалисту важно нишеваться». Я пошёл искать юриста, чтобы понять, как сосед может испортить сделку на практике и что нам с этим делать. Не просто юриста, а юриста по недвижимости. Даже не просто юриста по недвижимости, а юриста по продаже комнат в коммунальных квартирах на Васильевском острове в случаях, когда твой сосед пидор. Таких не нашёл. Юристов по недвижимости тоже не нашёл. Нашёл только «юристов по гражданским делам с большим стажем работы, оказывающих услуги гражданам и гарантирующих, что моя ситуация будет внимательно рассмотрена по разным аспектам действующего законодательства». Окей, выбираем по аватарке. Написал семерым. Ответили трое. Сказали, что сосед ничё сделать не сможет, а нам нужно получать отказы через письма. Отказ через письмо — это когда ты всем соседям посылаешь письма с предложением о покупке. Письмо лежит месяц на почте, возвращается обратно и то, что соседи на него не ответили является фактом отказа. Факт сомнительный, поэтому банки избегают таких сделок и не дают ипотеки. Предупредили покупателя, что ситуация вот такая. Договорились, что он вместо ипотеки возьмёт кредит. Прошло 4 месяца. Мы собрали отказы, а покупателю не дали кредит. Ещё помните брата, у которого мы покупаем половину? Мы ему обещали, что купим у него половину в августе. Край в октябре. Шёл март. Квартира, которую брат присматривал себе, за это время подорожала, поэтому договорились, что мы заплатим ему на 500 тысяч больше. Нашли нового покупателя, но продали ему комнату на 150 тысяч дешевле, чем планировали. Потому что за наличку и потому что уже горело. О, я же ещё часть денег на квартиру держал в американских и китайских акциях. Ну вот тех самых, которые заблокировали. Раз в неделю захожу и любуюсь. Представляю, что как будто мои. Растут. Посчитали, сколько у нас есть. Не хватает полтора миллиона. Пошли брать ипотеку. Одобрили. Потом сотрудники банка узнали, что мы проводим сделку с родственником. Разодобрили. Решил взять кредит под залог квартиры. Ага, той самой, которую мы ещё не купили.

Например. Когда я делал сайт по стройке, понял, что посетителям важно посмотреть, как будет выглядеть дом в жизни. Что покупают они не набор материалов по технологии, а картинку будущей жизни. Проблема в том, что большинство архитекторов и проектировщиков НЕ УМЕЮТ делать красивые проекты. На первой картинке пример визуализации, которую делают 80% 3д дизайнеров. И эта ещё не самая ужасная. На второй картинке — визуализация, которую мы сделали вдвоём с клиентом. Собрались у него дома, покурили кальян, открыли программу и сели докручивать сцену. Я придумал для глубины добавить кусты на передний план, выставил фокус камеры и освещение, покрутил цветокоррекцию. А клиент придумал поставить табличку на дом, чтобы не уродовать картинку водяными знаками. Потом я придумал, как докрутить планировку. На третьей картинке — то, что делает большинство проектировщиков. На последних — то, что сделал я. Мне показалось, что было бы круто добавить туда больше деталек быта и образа будущей жизни: кастрюли, чашечки, гири, книжные шкафы, растения. Поставил машину для масштаба. Разбросал пасхалки, чтобы планировки было интересно разглядывать: кота вот поставил и чё-то ещё было))) Теперь проблема в том, что сложно найти специалистов, которые смогут делать эти проекты так же круто как сделали мы: предприниматель и веб-дизайнер 😂

У меня есть много работ, которые я не хочу никому показывать Вчера я показывал свой первый крутой лендинг. Он получился настолько хорош, что я могу его ставить в портфолио хоть сейчас, хотя делал его года 4 назад. Но после него у меня была куча проектов, которые я никому не показываю. Или показываю нехотя, потому что надо показывать. Потому что клиенты известные, потому что работал с ними долго. Потому что картинка в целом красивая. Потому что смотрите сколько много сделал. Но как же не хочу. Сначала не понимал почему не хочу. Вроде должен гордиться и хвастаться, а не хочется. А потом понял почему не хочется. Мне об этих работах нечего рассказать. Они скучные. Прислали текст. Собрал референсы. Сделал. Всё. Ниче интересного. И каждый раз садишься за такой проект и боишься, что в этот раз ничего интересного не придумаешь. Ну что ещё поставить в этот блок “для кого”? Иконки были, эмодзи были, о! мемодзи. А нет, тоже были. А потом случайно придумываешь что-то крутое и всем нравится. Но работу эту показываешь с опаской. А вдруг придут и попросят сделать так же круто. Срочно. За 2 дня. А ты не сможешь. И в тебе разочаруются. Страшно. И потом садишься писать кейс, а писать то и нечего. И делаешь стандартную унылую дизайнерскую структуру: палитра, шрифты, юай-кит, мудборд, стилеобразующие элементы, мобильная версия. В некоторых кейсах начинаешь придумывать шаги, которых вообще не было. Как будто поработал. Как будто чё-то умное сделал. И думаешь “блять, чем я вообще занимаюсь”. Если просто приуныл и выгорел, то это ещё хорошо — повезло. Я лично знаю двух дизайнеров, которые спились. А кто-то и того хуже — курсы об этом сделал. Как прототипы из прямоугольников делать, как подбирать цвета да шрифтовые пары и как юай киты красивые делать. И ещё сотню бедолаг на рынок выпустил. А есть другие проекты. В которых не просто красоту сделал, а осмысленную красоту. Не просто фотографию поставил, а зачем-то её поставил. А если ещё этой фотографии до тебя не было, а ты её придумал, составил тз и её для тебя сделали — вообще кайф. А если это не фото, а видео, то так и из запоя выйти можно. График какой-то выкопал или скриночек достал и от мусора его почистил. Или схему придумал. Или придумал процесс как собрать кейсы. Или заметил, что менеджер делает уродские кпшки в ворде, сделал ему красивый шаблон и научил им пользоваться. Такая работа может быть кривой и косой, с плохой вёрсткой и ужасными шрифтами, без мудборда и юай кита. И в мот она не попадёт. И клиент будет не именитый. И бюджет будет небольшой. Но смысла в такой работе будет в разы больше. И ты кайфанёшь в процессе. И вырастешь быстрее. Намного быстрее ❤️

О, я же вам хотел рассказать историю про то, как занял миллион у клиента. Она тут как раз в тему будет. Но это я завтра напишу, а вы пока огней побросайте. А я съезжу черешню на набережную покушаю и косточками в чаек популяю

Это к посту выше

Как я просрал 3 года на бессмысленные проекты Первые лендинги я делал за 5 тысяч рублей. В самом начале моими клиентами были: - ребята, которые только-только начали бизнес, - компании, которым лендинг на самом деле был не нужен, - и студии-передасты. Передастов было больше всего, за счёт них я и жил первые два года. Студии-передасты продавали клиенту сайт за 50 тысяч, отдавали всю работу мне, платили за неё пятёрку и не создавали никакой ценности посередине. В одну сторону передавали тз и правки, в другую макеты. Потом я делал несколько сайтов просто для галочки, где целевой аудиторией был ровно один человек — тётенька из комиссии по грантам. Тётенька смотрела всякие бумажки, открывала сайт и если её всё устраивало — выдавала компании финансирование. Грантовые тётеньки очень любили многостраничники, поэтому на каждый такой проект я тратил 2-4 недели. Получал десятку и шёл делать следующий. А этот через месяц закрывался. При этом каждый сайт я старался делать максимально хорошо. Маньячески зарывался в референсы, пересматривал всё портфолио Лебедева на два раза, делал доски на пинтересте и даже купил цветной принтер, на котором распечатывал лендинги и завешивал ими всю комнату. Я придумывал всякие эффекты с анимациями в Тильде, проводил сотни часов на фотостоках и знал наизусть все сайты с мокапами. У меня на компе было 40гб всяких облачков, кустов, дымов, векторов и прочего дизайнерского говна. Получалось хорошо, но даже близко не как у Лебедева. Потом я устроился в веб-студию. Думал, что там будут клиенты покруче и задачи поинтереснее. Но там было то же самое. Однажды мы делали сайт по столешницам, попросили у клиента фото работ, а он принёс нам пиксельные картинки из гугла со словами “фоток работ нет, но могу вот так”. Потом я ушёл из студии и ко мне за сайтом постучался клиент, который строит дома. Мы проболтали про эти дома десятки часов. Я расспрашивал его про технологию, клиентов и проблемы в нише. Уезжал вместе с ним на строящиеся объекты и на производство на целый день. Много общались про заблуждения клиентов и я придумал сделать лендинг про проектирование. Типа страница, которая рассказывает, зачем вообще делать проект дома и что будет, если его не сделать. С точки зрения маркетинга лендинг получился максимально тупой. То ли лендинг, то ли статья, то ли внутренняя страница. Вести на неё с сайта или пускать рекламу? А нужны ли нам потом эти заявки? А как это вообще выглядит со стороны человека? Короче, лендинг сомнительный. Но как же я кайфанул, когда его делал. Лендинг попал в мейдонтильду. Потом ко мне с него пришёл Даня Клинчук и принёс заказ на дизайн. После этого я проработал пару лет с Даниной студией. Сделал штук 10 лендингов. Парочкой залетели в мот. Много чего хорошего потом было. А началось с вот этого лендинга 👇👇👇