⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB

🔥🔥🔥Как и когда надо заходить в хату осень? В июле уже начинается осенний сезон. На скрине видно, что с июля начинает расти частотность многих осенне-зимних товаров. Конечно, это не означает, что в июле люди будут покупать похувики. В прошлом году я уже проходил со свитерами похожую ситуацию: покупатели добавляют товар в корзину и заказывают уже ближе к холодам. ➡️Как я захожу в сезон ▪️Определяю сезонные ключевые запросы ▪️Нахожу период, когда они начнут расти (в данном примере это июль) ▪️За 1-2 месяца до начала роста спроса завожу сезонный товар ▪️Прокачиваю путем рекламы и раздач те самые сезонные ключи, которые определили в первом пункте ⚡️Итог К началу роста спроса мы уже в топе по многим сезонным ключевым запросам. На минимальной ставке АРК держим позиции и в сезон получаем заказов на миллионы рублей. ⚠️Как я это применяю? Мои школьные платья уже сейчас в топе по всем школьным запросам. Просто ждем начала сезона на топовых позициях. В июле мы будем добавлять осенний ассортимент и будем качать по нужным ключам. К начале роста спроса будет уже в топе.

Эта стратегия беспроигрышная и всегда работает. Пользуйтесь. И помните - чем раньше зайдете, тем проще подняться по ключам. Так как у конкурентов конверсии низкие, продаж мало. Но если зайти слишком рано, то позиции будет тяжело удержать.

👍 - если так и делаешь ❤️ - если не делал, но начнешь

⚡️ Без воды про внешний трафик Вместе с @vitaecom открываем регистрацию на наш Практикум БЕЗВОДЫ по внешней рекламе. Мы решили сменить формат и сделать больше практики и выжимки по одной узкой теме. И сделать практикум регулярным, но на разные темы. В этот раз программа плотная и насыщенная, но все по делу: ▪️3 дня контента (01.07-03.07), где мы разберем все актуальные стратегии работы с внешкой ▪️ Онлайн практикум в режиме реального времени, где Вита будет отбирать и анализировать блогеров несколько часов подряд. ▪️Мой блок о продвижении соц.сетей бренда и работе с амбассадором. Результаты вы видели в прошлом посте. Тоже сделаем через практику. ▪️Контакты закупщиков рекламы

Ииии самый популярный запрос Добавили базу контактов из 50 результативных блогеров.

Там еще много всего, подготовили классную практическую программу БЕЗВОДЫ. Залетай в бота и бронируй свое местечко. Для самых быстрых есть приятный бонус👇 @noaqua_bot @noaqua_bot @noaqua_bot Если уже запускали бота ранее, перезапустите, отправив команду /start

💥💥💥Результаты по соц.сетям за последние 30 дней в цифрах (все как вы любите) Затрачено 170 000 - оплата амбассадорам 0 - оплата студии Я учитывал переходы по артикулам (внешки у нас нет). Там может быть погрешность. Получено за это время ▪️Переходов - 60 909 ▪️Корзин - 4619 ▪️Заказов - 656 ▪️Заказов на сумму - 2,3 млн Результаты ▪️ДРР от заказов - 7,4% ▪️ДРР от продаж (расчетный исходя из процента выкупа) - 18,5% ▪️Чистая прибыль с продаж (расчетная исходя из процента выкупа) - 322 800 Выводы ▪️Воронка стала похуже, чем с внутреннего трафика и чем за прошлый отчет. Связываю это с тем, что не всегда были остатки и не все размеры были доступны к заказу. ▪️Концептуально работает все в плюс, значит можно развивать дальше ▪️ДРР выше, чем с внутреннего трафика ВБ. Потому что воронка стала хуже.

Подробно рассказывать как все работает буду на ближайшем интенсиве, который стартует уже 01.07. Там эту тему разберу подробно с примерами и кейсами. Скоро будет анонс.

❤️❤️ С вас сердечки за открытость. Расписал все как есть.

⚡️Баланс последние дни рандомно изменяется ▪️Вчера продажи шли в минус, а комиссия в плюс ▪️Сегодня джем за 999 000 руб Главное не нервничайте, это все баги, скоро починят. Для своего спокойствия я вообще не смотрю на баланс, он отдельной жизнью живет.

⚠️Напоминаю, что летний сезон подходит к концу! Уже скоро начнется спад заказов на летние товары. Проверяйте частотность своих летних запросов. В прошлом году частотность "Платье летнее" в июле была в 3 раза меньше, чем в июне. Так что летний ассортимент больше не добавляем. Уже пора грузить осень.

CPO… У вас нормально считаются заказы в рекламной статистике или как обычно 2 заказа?

❗️На выходных выступаю на онлайн-интенсиве по продажам на WB от MarketGuru Сервис аналитики MarketGuru собрал ТОП-селлеров, с которыми мы в прямом эфире вместе с вами будем подробно разбирать новые тренды на Wildberries по следующим темам: ▪️прибыльные ниши и товары ▪️оформление карточек ▪️копирование стратегий конкурентов ▪️настройка внутренней рекламы ▪️привлечение внешнего трафика ▪️работа с производствами ▪️как снизить себестоимость и еще много очень важных тем, новых фишек и множество проверенных, рабочих кейсов. ⚡️Я выступлю с кейсом по развитию своих соц. сетей, расскажу алгоритм, покажу цифры. Чтобы участвовать бесплатно регистрируйтесь по ссылке 👉 https://clck.ru/3BKdNu Скоро увидимся в прямом эфире! До встречи!

⚡️Мои фотки скопировали, что делать? Активно разбирал эту тему полгода назад. С тех пор многие забыли, добавилось много людей в канал, поэтому давайте обсудим еще раз. Начнем с БАЗЫ - если вы сами делаете контент и этот контент у вас копируют другие селлеры, вы можете очень легко заблокировать карточки таких продавцов (Мой кейс блокировки №1 и Мой кейс блокировки №2). Суммарно мы заблокировали около 5-6 карточек. ▶️А теперь давайте разбираться как это сделать ▪️Заключить договор с фотографом (на будущую или уже на прошедшую фотосессию). В договоре приложить все исходники с фотосессии. Договор на прошедшую фотосессию можно найти тут. ▪️Отправить обращение в раздел "Цифровой арбитраж", приложив данный договор Все! Ждем, пока карточки конкурентов заблокируют. Вы также вправе потребовать компенсации. Но мне добровольно оплатил только 1 человек, остальные сообщили, что платить будут только после суда. Я, естественно, в суд не подавал. 🔥🔥 - если было полезно

⁉️Средний чек в нише падает. Так это или нет? Давайте разбираться. Пока болел, мне нечего было делать и я провел мини-исследование. Сейчас все расскажу. Как обычно, на примере платьев. Но вы можете сделать то же самое и для своей ниши. Приготовьтесь, будет много разных цифр. 🗣Короткий ответ Да, падает. Но не все так плохо, как кажется. 🗣Длинный ответ Когда мы смотрим средний чек в сервисах, то берем показатели по всей категории или по ключевому запросу. Например, средний чек в категории платьев: ▪️ 01.01.2023 - 3512 руб ▪️31.05.2024 - 2380 руб За полтора года средний чек упал на 32%. Это много. Зная себестоимость, среднюю логистику, комиссию, мы понимаем, что 2380 до СПП - низкий средний чек (производители из Иваново, прошу, ничего не пишите), Хотя даже при нем можно иметь 20% маржинальности. То есть средний чек не просто снижается, он становится критически маленьким. Кажется, что тенденция плохая во всех отношениях. 🗣Но давайте попробуем посчитать по-другому Мы возьмем не всю категорию платьев, а только ТОП-1000 товаров. Все, что дальше, и так вряд ли продается. То есть мы не будем учитывать остальные 29 000 артикулов, которые находятся дальше 1000 места по объему заказов (в среднем это <700к в заказах в месяц). 🗣И что мы видим? Картина меняется. ▪️Средний чек в абсолютном значении: Январь 2023 - выше на 17%, чем в среднем по категории Май 2024 - выше на 38%, чем в среднем по категории ▪️ Средний чек у ТОП-1000 артикулов падает не так сильно, как у всей категории 🗣Еще немного статистики по линии тренда ▪️Средний чек у ТОП-1000 - снизился на 19% (с 3680 до 3090) ▪️Средний чек у ТОП-500 - снизился на 13% (с 3580 до 3120) ▪️Средний чек у ТОП-300 - снизился на 12% (с 3550 до 3120) ▪️Средний чек у ТОП-100 - снизился на 7% (с 3500 до 3250) ⚡️Выводы

▪️Средний чек действительно падает, но не так критично, как может показаться из анализа всей ниши. ▪️Чем выше товар в выдаче, тем меньше падение среднего чека (у топ-100 товаров самое маленькое падение). ▪️В абсолютном значении средний чек заметно выше у ТОП-1000 товаров, а это значит, что запас прочности еще остается.

Все цифры и расчеты отдаю вам в гугл таблице. Можете туда подставить данные по своей нише, скачав их из Wildbox помесячно. 🔥🔥Накиньте реакций, если было полезно.

Доля маркетплейсов в российском e-commerce продолжает расти, а вместе с ним — уровень конкуренции   Даже опытному селлеру может быть сложно в одиночку изучить рынок интернет-торговли, настроить бизнес-процессы и продвинуть свой бренд. Эти задачи стоит доверить надёжному партнёру.    СберБизнес как раз запустил новый пакет услуг для эффективного старта и управления продажами на онлайн-площадках. Самое приятное — он совершенно бесплатный! Вы получаете доступ к сервисам аналитики и консультациям с экспертами. А ещё можете выводить всю выручку с маркетплейсов без комиссии.   Узнать больше о своей выгоде и открыть расчётный счёт можно здесь.