БизнесВумен

Топ-5 способов раскрутить аккаунт в инстаграме без рекламы 1. Взаимный пиар: Сотрудничайте с блогерами схожей ЦА и количеством подписчиков. 2. Гостевой пост: Договоритесь о размещении поста на профиле с нужной аудиторией. 3. Розыгрыш/лотерея: Предложите приз с привязкой к вашей тематике. 4. Комментинг: Пишите необычные комментарии под постами популярных блогеров. 5. Вирусный контент: Создавайте популярный и интересный контент, который люди будут пересылать друг другу. Читайте Бизнесвумен

7 основных принципов нетворкинга -Отдавайте, а не берите. Сосредоточьтесь на том, как вы можете быть полезны другим. -Расширяйте сеть контактов. Посещайте мероприятия, общайтесь с людьми, просите рекомендации. -Поддерживайте связи. Регулярно выходите на связь с новыми знакомыми, чтобы поддерживать отношения. -Встречайтесь лично. Не ограничивайтесь телефонными звонками или видеоконференциями. Личные встречи более эффективны. -Избегайте бесплатных консультаций. Это привлекает непродуктивное общение и потребительски настроенных людей. -Не спешите продавать. Сначала пообщайтесь и познакомьтесь с человеком. -Распознавайте бесполезные встречи. Обходите стороной мероприятия и встречи, которые не приносят пользы. Читайте Бизнесвумен

Продавать с помощью продавцов-амбассадоров Подходит для: Компаний с консультантами и менеджерами по продажам. Стратегия: Превратите продавцов в амбассадоров бренда, которые сами используют и любят продукт. Преимущества: Более убедительные и страстные презентации. Большее доверие покупателей. Способы создания амбассадоров бренда: Конкурсы видеопрезентаций. Подарочные сертификаты на продукцию. Скидки для сотрудников на приобретение товаров. Рекомендации: Сделайте продавцов потребителями продукции, чтобы они могли поделиться своим положительным опытом с клиентами. Читайте Бизнесвумен

2 типа сотрудников, которые помогут найти прорывную идею Тип 1. Выпускник вуза Выпускник вуза знает теорию, но скорее всего еще не применял ее на практике. В этом и заключается его ценность. Он попросту еще не знает, что что-то невозможно и что такой-то метод не работает. У него нет шаблонов и ограничителей, поэтому он способен найти нестандартное решение. Тип 2. Опытный сотрудник в новой для себя сфере Сегодня нередко бывает, когда опытный сотрудник вынужден идти работать в совершенно новую для себя сферу. Для таких сотрудников характерно то же поведение, что и для выпускников вуза. Метод работы с этой категорией тот же, что и с предыдущей. Предложите ему решить несколько задач. Здесь важно действовать методично и последовательно. Тогда рано или поздно появится человек, который найдет неординарное решение. Кроме того, такой подход создаст в компании атмосферу для поиска инноваций Читайте Бизнесвумен

Как дарить подарки партнерам и клиентам Полезность: Дарите предметы, которые решают проблемы и улучшают жизнь клиента. Положительные эмоции: Выбирайте подарки, которые вызывают эмоциональный отклик. Неожиданность: Лучшие подарки - те, которых не ожидают. Уместность: Дарите подарки в особые даты или по специальным поводам. Учитывайте дни рождения контрагентов и членов их семьи. Альтернативность: Дарите не только традиционные подарки, но и альтернативные варианты, такие как знания, мастер-классы или членство в клубах. Искренность: Избегайте корыстных намерений и не намекайте на ответные услуги. Допустимость: Избегайте дарения больших или громоздких предметов. Не дарите предметы, связанные с курением, туалетные принадлежности, аксессуары или подарочные карты. Читайте Бизнесвумен

Как повысить эффективность отдела продаж — 3 сервиса Шаг 1: SMS-реклама Используйте сервис МегаФон Таргет для целевой SMS/MMS рассылки. Воспользуйтесь бесплатным месяцем использования сервиса. Шаг 2: Бесплатный номер 8-800 Подключите бесплатный номер 8-800 от ОАО «МТТ». Получите скидку 50% на абонентскую плату в первые 2 месяца. Воспользуйтесь преимуществами многоканальных номеров, бесплатными звонками для клиентов и сохранением номера при смене офиса. Шаг 3: Контроль рекламного бюджета Используйте сервис “К50: Трекер” для отслеживания источников звонков клиентов и экономии рекламного бюджета. Воспользуйтесь сквозной статистикой сервиса для прозрачности и наглядности рекламных кампаний. Читайте Бизнесвумен

Мотивация: как компании вдохновляют сотрудников 1. Инспирировать на занятия спортом: Предоставьте инфраструктуру, тренеров и спортивные мероприятия. Пример: Adidas Group, где 70% сотрудников занимаются спортом. 2. Сотрудничать с планами на будущее: Обсуждайте цели каждого сотрудника и помогайте им планировать развитие. Пример: “Иннова”, где сотрудники пишут “письма в будущее” со своими планами и получают их через год для рефлексии. 3. Проводить внутренние лекции: Поощряйте сотрудников выступать с лекциями по различным рабочим темам. Пример: Nimax с программой Brainshare, которая создала внутри компании полноценный образовательный проект. Читайте Бизнесвумен

Как воодушевлять сотрудников без материальных поощрений? Идея 1 — вера в большую идею Покажите сотрудникам, что они часть большого механизма, который влияет на огромное количество людей, помогает менять жизни. Вселяйте веру в Идею вашего бизнеса. Напишите миссию бизнеса на стенах, говорите о ней на планерках каждый день, пусть все пространство офиса говорит о вашей Идее и миссии. Идея 2 — помощь другим Когда мы помогаем другим и получаем благодарность, мы получаем большое удовольствие. Вот и сотрудники хотят, чтобы их просто благодарили за работу и помощь. Выражайте своим сотрудникам благодарность за работу: словами, аплодисментами, публичной похвалой, маленькими сюрпризами и даже заказом пиццы в честь большой выручки за день. Идея 3 — чувство нужности и незаменимости Есть такие люди, которым важно быть нужными. И чтобы активировать их мотивацию к работе, достаточно сказать: «Николай, вы же понимаете, что только вы справитесь с этой задачей».

Как собрать команду под стартап 1. Подбор персонала Определяйте профиль кандидатов, выявляя их сильные стороны. Ищите будущих сотрудников среди студентов с высоким потенциалом. 2. Отказ от привлечения избыточно квалифицированных менеджеров Топ-менеджеры из корпораций могут не соответствовать культуре и задачам стартапа. Сотрудники с более высокой зарплатой могут выполнять меньший объем работы, чем коллеги с более низким доходом. 3. Приоритет процессам перед системами Устанавливайте четкие бизнес-процессы, прежде чем внедрять системы управления. Описание и утверждение процессов, которые еще не доведены до автоматизма, неэффективно. 4. Выстраивание системы при необходимости роста или снижения человеческого фактора Системы необходимы для контроля бизнес-процессов и минимизации влияния человеческого фактора в крупных корпорациях. Они позволяют назначать новых руководителей без ущерба для работы сотрудников.

Бизнес по чуть-чуть: мелочи, которые вдохновят команду 1. Подмигните фарами: Замечайте усилия сотрудников и давайте знать, что вы цените их. Используйте фразы поддержки, такие как “Супер!” или “Желаю удачи!”. 2. Обыкновенное рукопожатие: Здоровайтесь с сотрудниками за руку, создавая позитивную атмосферу. Рукопожатие может стать вашим фирменным приветствием. 3. Звенья одной цепи: Объясните новичкам важность их работы в коллективе. Создайте физическое представление о взаимозависимости сотрудников, например, повесив цепь из звеньев. Читайте Бизнесвумен