Визуальный мерчандайзер visualmech_kate
Kanalga Telegram’da o‘tish
ЕКАТЕРИНА ДОРОФЕЕВА Превращаю магазины в продающее пространство Развеска | Дизайн | Обучение Онлайн и офлайн проекты Спикер международных отраслевых выставок и автор статей для профильных изданий Финалист конкурса CPM Shop & Retail Solutions Awards
Ko'proq ko'rsatish721
Obunachilar
-124 soatlar
-27 kun
-230 kun
Ma'lumotlar yuklanmoqda
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Oktabr '26Okt '26
Oktabr '26
+2
0 kanalda
Sentabr '26
+4
0 kanalda
Get PRO
Avgust '26
+4
0 kanalda
Get PRO
Iyul '26
+7
0 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+5
0 kanalda
Get PRO
May '26
+13
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+12
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+13
0 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+26
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+14
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+27
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+37
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+18
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+8
0 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+9
0 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+7
0 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+4
0 kanalda
Get PRO
May '25
+10
0 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+12
0 kanalda
Get PRO
Mart '25
+26
1 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+28
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+24
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+8
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+16
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+19
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+27
0 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+27
0 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+16
0 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+25
0 kanalda
Get PRO
May '24
+28
0 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+13
0 kanalda
Get PRO
Mart '24
+24
0 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+578
1 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 16 Oktabr | 0 | |||
| 15 Oktabr | 0 | |||
| 14 Oktabr | 0 | |||
| 13 Oktabr | 0 | |||
| 12 Oktabr | 0 | |||
| 11 Oktabr | 0 | |||
| 10 Oktabr | 0 | |||
| 09 Oktabr | 0 | |||
| 08 Oktabr | 0 | |||
| 07 Oktabr | 0 | |||
| 06 Oktabr | 0 | |||
| 05 Oktabr | 0 | |||
| 04 Oktabr | 0 | |||
| 03 Oktabr | 0 | |||
| 02 Oktabr | +1 | |||
| 01 Oktabr | +1 |
Kanal postlari
+5
Магазин глазами продавца и глазами мерчандайзера
Один и тот же торговый зал. Один и тот же ассортимент. Но совершенно разный взгляд на выкладку.
👀 Что видит продавец?
✔️Белье вывешено максимально плотно и много: сразу видно, что товар есть, что огромный ассортимент и хорошие размерные ряды.
✔️Все распределено по моделям - так удобно. Трусы убраны в накопители, чтобы не занимали места
😎А что видит мерчандайзер?
✔️Как эта развеска отвечает на текущий запрос покупателя в соответствии с сезоном?
✔️Просматривается ли товар, считывается ли каждая модель или всё сливается в единую массу?
✔️Гармонично ли смотрятся цвета, выделяются ли соседние позиции на фоне друг друга или теряются?
✔️Как эта развеска работает на комплексность чека?
Например, бюстгальтеры и трусы могут быть идеально развешены по категориям и цветам. Но если покупатель не видит, какие модели сочетаются между собой, возможность продать комплект снижается.
Аккуратная плотная выкладка — ещё не значит коммерчески эффективная.
😊Продавец ежедневно работает с ассортиментом и помогает покупателям.
🧐Мерчандайзер смотрит на торговое пространство шире: анализирует подачу товара, визуальные акценты, сочетания и возможности для роста продаж.
Важно подружить продавца с мерчандайзингом.
Они дополняют друг друга и вместе идут к единой цели.
Этому и посвящён мой авторский курс «Визуальный мерчандайзинг магазина нижнего белья и купальников».
Разбираем ассортимент, зонирование, развеску, комплекты, манекены и витрины — с точки зрения не только эстетики, но и коммерческих задач магазина.
Старт — 19 октября.
Пишите в комментарии «Курс», и я пришлю полную программу🌺
#вмнижнеебелье #вмшкола #визуальныймерчандайзинг #visualmerchandising #ритейл
| 2 |  +7На продаже б/у оборудование из магазина джинсовой одежды.
Друзья, всем привет!
Есть возможность выкупить торговое оборудование и мебель с хорошей скидкой:
Настенная торговая система Глобал в черном цвете
Островные рейлы, столы для выкладки, ресепшен, зеркала, полки, стеллажи.
Камеры видеонаблюдения, противокражные ворота, мониторы и много-много что еще.
Если вам интересно, пишите в директ (комментарии), пришлю полный список и дам контакты представителя магазина.♥️ | 58 |
| 3 |  Смена сезона в магазине нижнего белья — это не просто убрать купальники и вывесить пижамы.
Это еще и время, имеющее хороший потенциал для комплексных чеков при условии соблюдения правил ВМ.
На что стоит обратить внимание?
1. Актуальность ассортимента
Посмотрите на цифры:
✔️продажи прошлых лет за аналогичный период
✔️продажи за последнюю неделю
Какие категории, модели, цвета лидировали. На основании этого делаем вывод, на какой ассортимент буде си делать акцент, а какой уберем в холодные зоны или вообще из зала.
2. Развеска и зонирование
В осенне-зимнем сезоне акцент смещается на пижамы, бельё глубоких темных и светлых базовых оттенков, добавляются утепленные колготки и носки.
Недостаточно просто переместить товар с одной вешалки на другую. Важно выстроить маршрут покупателя и грамотно разделить магазин на зоны, своевременно перемещая их.
3. Витрина и фокусные точки
Витрина отражает актуальный сезон и ассортимент магазина. Она рассказывает о бренде, коллекции и ценовом сегменте. Она работает на привлечение целевого покупателя, а не всех подряд.
Поэтому образы на манекенах собираются многослойными (кружевное белье + шелковый халат + домашние тапочки; уютная пижама + базовый бюстгальтер + теплые носочки).
При этом одна группа манекенов - это одна история: сочетание сезон + стиль + цвет.
4. Комплекты и дополнительные продажи
Продумайте, как представить товары вместе, чтобы покупатель видел готовые решения, а не отдельные позиции.
Также в этот период отлично работает:
🍁 доппродажа в зале: готовые комплекты и вариативность в их создании;
🍁доппродажа в примерочной: базового белья;
🍁доппродажа на кассе: трусы и чулучно-носочные изделия.
Сезонная смена — это возможность пересмотреть торговое пространство, освежить подачу и обратить внимание на товарные остатки.
Именно поэтому визуальный мерчандайзинг — это не просто красиво развесить бельё. Это система, в которой ассортимент, зонирование, витрина и выкладка работают вместе.
Этому посвящён мой авторский курс «Визуальный мерчандайзинг магазина нижнего белья и купальников».
На курсе разбираем аналитику и актуальность товара, зонирование, развеску, оформление витрин, манекены, освещение и другие инструменты, которые можно применять в своём магазине.
Старт — 19 октября.
Если у вас уже есть магазин нижнего белья или вы только планируете его открыть, подробности программы и форматы обучения можно посмотреть по ссылке https://vm-retail.com/underwear
#вмкурс #вмнижнеебелье | 69 |
| 4 |  Когда собственник говорит: «Нам бы только чуть-чуть обновить магазин»
→ а ты приезжаешь и понимаешь, что работы на неделю 😂
Переставить оборудование, пересмотреть зонирование, обновить выкладку, переодеть манекены, поправить освещение…
И это мы ещё даже не начали!
А собственник думал, что управимся за пару часов 😅
P.S Видео носит юмористический характер.
#вмшкола #визуальныймерчандайзинг #visualmerchandising | 79 |
| 5 |  +9Уже пора думать о новогодних витринах 🎄
Друзья мои, до сезона осталось совсем немного, поэтому самое время собирать идеи и выбирать декор.
Если хочется уйти от привычных шаров и традиционного реквизита, обратите внимание на объёмный декор из сотовой бумаги от наших партнеров
https://t.me/origamix_paper: звёзды, снежинки, подвесные шары и ёлочки.
Он лёгкий, эффектный и отлично работает в витринах, торговых залах и зонах выкладки — добавляет объём и праздничное настроение, не перегружая пространство, при этом прост в монтаже и удобен в хранении.
Вы можете выбрать готовые элементы или декор изготовят на заказ в соответствии с идеей вашей витрины✨
Друзья, времени совсем немного!
Поспешите связаться с Александром до середины октября, чтобы получить свой декор вовремя, и не забудьте назвать кодовое слово «Дорофеева», чтобы получить специальные условия. | 98 |
| 6 |  Готовим проект к сдаче: этап просчета торгового оборудования и навески на него.
В этом магазине много мелкого товара, огромный товарный остаток и много товарных групп.
Наша задача на данном этапе: обеспечить максимальную вместимость, просчитать количество оборудования, кронштейнов, полок, корзинок и крючков.
Сделали! Скоро сдадим, ура!!! | 90 |
| 7 |  САМЫЕ БАНАЛЬНЫЕ ОШИБКИ С МАНЕКЕНАМИ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИСПОРТИТЬ ВСЁ
1. Продукт
На манекене представлен полноценный многослойный образ, дополненный обувью и аксессуарами.
Одежда актуального сезона, есть в наличии в размерных рядах
2. Группа манекенов
Манекены в одной группе рассказывают одну историю: сезон > стиль > цветовое сочетание.
Распределение принтов и цветовых пятен, сочетание оттенков и фактур, гармония и акценты.
3. Сочетание образов и декора
Одна витрина или фокусная точка рассказывает одну историю: манекены + декор + графика работают на одну цель, сочетаются между собой и дополняют друг друга.
4. Лишние предметы
Коробки, упаковка и случайные вещи рядом с манекенами забирают внимание на себя и создают визуальный шум. А манекен - это фокусная точка, поэтому весь акцент на него.
5. Освещение
Даже самый «вкусный» образ может потеряться, если на манекен не падает нужный свет. Тёплый / нейтральный свет, направленный на грудь манекена, + подсвечивание деталей образа создаст яркое визуальное впечатление.
И всё это кажется мелочами. Но именно из таких мелочей складывается визуальный образ магазина — и первое впечатление покупателя.
Если хотите научиться работать с манекенами не по принципу «ну вроде красиво», а системно, я собрала всё необходимое в практическом гайде «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ».
45 страниц практики + 3 бонуса. Ссылка на приобретение
#вмманекен #вмшкола #вмнижнеебелье #вмодежда | 93 |
| 8 |  МАНЕКЕНЫ В РОССИЙСКИХ МАГАЗИНАХ, КОТОРЫЕ ПЕРЕЖИЛИ ВСЁ
Иногда кажется, что некоторые из них застряли где-то в 2007-м и совсем не собираются уходить.
Но манекен — это часть визуального образа магазина. И если он устарел, образ уже не спасёт даже самая красивая одежда.
Некоторым, пора на пенсию. Или хотя бы на переодевание 😅
Посмеялись — а теперь серьёзно.
Манекен может либо портить впечатление от магазина, либо работать на продажи.
Как сделать второй вариант — разобрала в гайде «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ».
Ссылка на гайд https://school.visualmerch.ru/dummy🤍
#visualmerchandising #визуальныймерчандайзинг #вмшкола #вмманекен | 103 |
| 9 |  45 СТРАНИЦ О ТОМ, КАК ПРЕВРАТИТЬ МАНЕКЕН ИЗ ДЕКОРА В ИНСТУРМЕНТ ПРОДАЖ 📖
Внутри — практическая система: виды манекенов, правила подбора образов, работа с группами и примеры, которые можно сразу применять в магазине.
И я добавила 3 бонуса:
🎁 чек-лист проверки готовности образов
🎁 практический разбор группы из трёх манекенов
🎁 перечень поставщиков манекенов
Это не гайд «почитать и забыть».
Его можно открыть прямо в магазине и использовать как рабочий инструмент при создании образов и оформлении манекенов.
Если хотите смотреть на манекены не просто как на оборудование, а как на часть визуальной коммуникации и продаж — этот гайд для вас.
«МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ» — ссылка на приобретение https://school.visualmerch.ru/dummy
#вмшкола #вмодежда #вмнижнеебелье #visualmerchandising | 99 |
| 10 |  +5Небольшой лайфхак, который можно проверить в своём магазине уже сегодня.
Манекен может показывать товар. А может — продавать образ
Посмотрите на манекен и задайте себе один вопрос:
«Зачем мы собрали эти вещи в один образ на манекене?»
✔️Чтобы привлечь внимание к блузке, которая поступила вчера?
✔️Чтобы распродать остатки коллекции джинсов?
✔️Чтобы показать это платье, потому что оно осталось в последнем размере?
Или
✔️Чтобы показать, как сочетать вещи между собой, предлагать самый актуальный продукт в соответствии с аналитикой и запросами покупателей, при этом работать на рост комплексности чека?
Попробуйте сделать три простых шага:
1. Соберите не комплект, а полноценный сложный многослойный образ. Не просто брюки + джемпер. Добавьте обувь, сумку, украшения, шарф и пальто.
2. Проверьте сезон, стиль и цвет. В образе должно быть понятно, что объединяет вещи между собой. Одежда сочетается по этим трём факторам.
3. Посмотрите на манекен глазами покупателя. Не «красиво ли мне?», а «цепляет ли этот образ?», «останавливаются ли покупатели?», «интересуются ли моделями, представленными на манекене?»
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что работа с манекенами — это далеко не только про то, что на них надеть.
Это про выбор самого манекена, стилистику, цвет, пропорции, аксессуары, соседство с другими образами и то, какую историю в итоге считывает покупатель.
Именно поэтому я создала гайд «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ» — чтобы собрать эту работу в понятную систему, а не оставлять её на уровне «ну вроде красиво».
А если вы хотите глубже разобраться в работе с манекенами — я собрала всю систему в практическом гайде для магазинов одежды и нижнего белья «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ».
Приобрести гайд можно по ссылке https://school.visualmerch.ru/dummy
А этот пост сохраните — и попробуйте сегодня посмотреть на свои манекены глазами покупателя. 💪
#вмманекен #вмодежда #вмшкола #вмнижнеебелье | 118 |
| 11 | Matn yo'q... | 113 |
| 12 |  Когда хотела убраться дома, но в итоге убралась из дома в командировку ✈️
План на день был простой:
уборка, порядок, уют…
А получилось: чемодан, дорога и рабочие задачи.
Ну что ж, уборка подождёт 😁 | 122 |
| 13 | Matn yo'q... | 136 |
| 14 | Matn yo'q... | 162 |
| 15 |  Matn yo'q... | 126 |
| 16 | Matn yo'q... | 1 |
| 17 |  Всем привет, дорогие мои!
Нам тут коммент прилетел. Что скажете, офлайн-розница? | 159 |
| 18 |  +45 МОИХ ОШИБОК В НАЧАЛЕ РАБОТЫ С МЕРЧАНДАЙЗИНГОМ
Друзья, всем привет!
Работая почти 16 лет в ритейле и 11 лет из них как фрилансер, сейчас могу посмотреть на свои ошибки, которые я допускала в начале своей работы.
Возможно, у вас тоже они встречаются, и вы обратите на них внимание.
Если встретите тут себя, делитесь в комментариях ♥️
Давайте смотреть на эти ошибки:
1️⃣ Не смотрела аналитику и не опиралась на неё.
Я же итак знаю и вижу, что продается. Есть товар: надо развесить.
Но есть еще и огромное количество факторов, которые скрывает аналитика: какие категории действительно продаются сейчас; какой ассортимент оборачивается быстрее; что нужно убрать из зала.
2️⃣ Собирала комплекты, не сверяя размеры
Например: джинсы + футболка + рубашка.
Красиво, сочетается, подходит друг к другу.
Но если мы хотим продать этот комплект, важно, чтобы одежда в нем была +- одного размера. Тогда шансы на его продажу вырастают.
3️⃣ Надевала последнюю вещь на манекен
Я и сейчас вижу эту логику в работе продавцов: наденем -> быстрее увидят и купят.
Но не купят. Потому что вероятность продажи вещи последнего размера на порядок ниже, чем вероятность продажи продукта в полном размерном ряду.
4️⃣ Не фотографировала до-после
На самом деле, фото помогают не только в том, чтобы посмотреть и сказать: «Какая я молодец» (хотя это тоже хорошо). Еще они нужны, чтобы увидеть мелкие недочеты. Не знаю, как это работает, но на фото все косяки видны в 10 раз лучше, чем вживую.
5️⃣ Не проводила обзор для продавцов после развески
Развесила - и до свидания!
Но персонал магазина, тем более если с ним работаем в первый раз, вообще не понял, зачем всё это мероприятие затевалось.
Поэтому сейчас я в обязательном порядке после развески провожу маленькую экскурсию, объясняя, почему и зачем я так сделала. Что это не я художник, и я так вижу. А моё действие направлено на: привлечение внимания к зоне, рост комплексности, демонстрации новинок и так далее.
Потому что сейчас у меня есть опыт, наработанный в том числе и моими ошибками.
Вы тоже можете учиться на своих ошибках, а можете доверится моему опыту и разобраться с визуальным мерчандайзингом от и до на курсе «ВМ магазина одежды».
Мы начинаем учиться уже в понедельник. Запись на курс - по ссылке https://vm-retail.com/clothes
#вмшкола #вмодежда #вмразвеска | 168 |
| 19 |  ЧТО СЛОЖНОГО В РАЗВЕСКЕ ТОВАРА?
Абсолютно ничего.
Так часто кажется, пока не углубишься в этот вопрос.
Привез товар -> развесил -> продаёшь.
Но можно развесить товарными категориями: юбки с юбками, блузки с блузками. Но в этом случае придя за юбкой, покупатель юбку и возьмет.
Или нет. Потому что он приходит не за юбкой. Он приходит за решением своего вопроса.
А вопрос: это комплексный образ, это образ для работы, вечеринки, прогулок, отпуска…
И с помощью грамотной развески мы показываем как собрать этот образ. Образ из ассортимента магазина или из комбинирования предлагаемых вещей и запасов из гардероба покупателя.
💥В развеске мы опираемся на сезонность и актуальность: какие позиции сейчас, именно сейчас нужны покупателю.
💥А еще мы сверяемся с аналитикой: что приоритетно именно для нашего покупателя в этом конкретном магазине.
💥Мы знаем, в каких зонах разместить продукт в данный период времени. И зоны регулярно меняются, потому что у нас есть всё та же сезонность и актуальность.
И это не просто слова. Это набор инструментов, правил и действий, которыми мы пользуемся осмысленно, что и приводит к результатам.📈
К результатам, когда деньги не сливаются в необдуманный закуп; когда товар оборачивается максимально быстро; когда магазин, сотрудники и собственник работают не чтобы наработаться, а чтобы заработать.
Я приобрела эти знаем, работая в международных сетях.
Затем отточила их в магазинах моих клиентов и учеников.
Затем передаю их вам.
Потому что я вижу и понимаю, как они работают.
Добро пожаловать в мир визуального мерчандайзинга, который я открываю тем, кто готов в него вступить, на курсе «ВМ магазина одежды».
Стартуем уже 14 сентября.
Регистрация на курс по ссылке https://vm-retail.com/clothes
До встречи на нашем продуктивном обучении!
#вмкурс #вмшкола | 142 |
| 20 |  +6ПРАВИЛА ОСЕННЕЙ РАЗВЕСКИ
Друзья, всем привет!
За окном желтеют листья, дуют холодные ветра, дети ушли в школу, а мы сверяем компас и фокусируемся на правилах работы с развеской в осеннем сезоне.
Подготовила для вас рекомендации, на которые опираюсь сама:
(Не забудьте сохранить этот пост)
🍁Анализируем продажи: раз в неделю выявляем хиты и аутсайдеры, чтобы вовремя убирать из зала уже неактуальный продукт и подсортировывать позиции, пользующиеся высоким спросом
🍁Чётко и понятно разделяем зал на сезонные, стилевые и цветовые истории не путаем остатки летней распродажи с осенней new collection.
🍁Осень и зиму (когда наступит переходный период) показываем на разном оборудовании. Не надо устраивать покупателям квесты по поиску сезонного товара.
🍁Собираем 2-3 цвета в одной капсуле, добавляя к глубоким и тёмным цветам осени светлые акценты - иначе развеска выглядит мрачно.
🍁Создаем многослойные комплекты на манекенах и в развеске + аксессуары. Данный инструмент работает на ⬆️ комплексности чека, далее на ⬆️ среднего чека, и, соответственно, на ⬆️ выручки.
Это минимальная база для работы с мерчандайзингом в магазине.
Глубоко и серьёзно мы разберем и научимся правилам ВМ на 6-недельном курсе «Визуальный мерчандайзинг магазина одежды».
Курс стартует уже через неделю - 14 сентября.
И всем ученикам, оплатившим курс с 7 по 11 сентября, в подарок месяц доступа к нашему VMClub после окончания обучения. 🎁
Регистрируйтесь на курс по ссылке vm-retail.com/clothes и готовьте свои магазины к росту осенних продаж!
#вмшкола #вмкурс | 155 |
