Горячев Валерий | HR, мотивация и создание команды

В Forbes вышла статья с рейтингом людей, кто платит больше всех НДФЛ И на скрине зп #1 в этом списке Как вам цифра? Как думаете на такую зп можно выжить? Или маловато?

🔥 «Оборот компании вырос на 45 %, а закрытие вакансий ускорилось в 3 раза» У нас новый кейс внедрения на программе по построению HR-отдела «Генератор продуктивных кадров» Ксения Газарьянц. Коттеджные поселки, Самара До проекта:  ❌ На протяжении двух лет постоянно было открыто до 15 вакансий. На некоторые из них требовалось даже по несколько сотрудников (например, три менеджера по продажам и три сотрудника в колл-центр)​​. ❌ Процесс закрытия вакансий был слишком медленным. Например, для найма сметчика потребовался год. ❌ На этапе телефонных и личных собеседований компания не умела правильно «продавать» себя кандидатам, и это сводило на нет привлекательность вакансий​​. ❌ Зарплаты были ниже рынка, поэтому приходили не самые продуктивные и адекватные сотрудники​​. ❌ Не было чётких маршрутов адаптации и стажировок, что приводило к медленному вводу новых сотрудников в должность​​. ❌ Тестовые дни использовались неэффективно, поскольку результаты сотрудников в этот период никто не проверял​​. ❌ В компании отсутствовали этические нормы, что обусловило проблемы с «токсичностью» сотрудников. После проекта: ✅ Закрытие вакансий ускорилось в 3 раза. ✅ За год после обучения было нанято более 30 человек, и они остались на своих должностях. ✅ Оборот компании вырос на 45 %. ✅ С появлением новых сотрудников «нужного калибра» владелец компании смог делегировать значительно больше задач, в результате чего получил время для стратегического планирования и обучения​​. С полной версией можно ознакомиться здесь, там показаны конкретные инструменты👇 https://handy-worker.com/tpost/ya6llg37r1-kseniya-gazaryants-kottedzhnie-poselki-s

Запись эфира с Андреем Головановым🔥 Кто не смог подключиться, смотрите) Как и обещал, прикрепляю подарки от Андрея👇: - функции руководителя отдела продаж - 3 урока от Андрея

Начинаем через 15 минут! Доделывайте дела и подключайтесь 🔥 https://t.me/goryachevvalery?livestream

Напоминаю про сегодняшний эфир в 16.00 по мск🔥 Ссылка выше)

🔥Бесплатная онлайн-встреча «Как эго убивает продажи и что с этим делать» 10 июля, среда, 16:00 по мск Вместе с Андреем Головановым - предпринимателем, управляющим партнером группы компаний «GSC», тренером по переговорным навыкам, обсудим: 👉 Эго владельца и его заблуждения, которые убивают продажи 👉 Самые востребованные сегодня технологии продаж: для увеличения конверсии и среднего чека 👉 Тренировка, контроль и мотивация в отделе продаж: чему и как сейчас важно обучать менеджеров Встреча пройдет здесь, в Телеграм. Никаких регистраций, просто приходите 10 июля в 16:00 по мск: https://t.me/goryachevvalery?livestream До встречи!

Когда выйдет книга "Не хватает людей. Как находить, обучать и удерживать лучших сотрудников"? Друзья, в комментариях под постами много вопросов о том, как можно купить мою книгу. Книга выйдет в начале августа для широкой аудитории в формате электронной версии и в печатном формате (бумажная партия будет сильно ограниченной). Книга получилась аж на целых 470 страниц, тут я престарался =) За неделю до официальных продаж я дам вам знать, что вот-вот скоро, и вышлю вам ссылку на ее заказ, а пока просто ждем. Кто ждет, кстати, ставьте 🔥!

🔥Часть 3: Типы мотивации сотрудников: Сопротивленец? Инертный? Или содействующий? И третий тип – содействующие. Это деятели, люди, которые хотят работать. У них могут быть совершенно разные личностные качества (в том числе, и те, которые вам категорически не подходят), но все они относятся к этому типу мотивации. И именно этот тип вам нужен. Как определить, относится ли соискатель к содействующим? Он с удовольствием будет готов взять на себя функции, выполнять задачи. Будет только рад, если у него будет больше ответственности. Его привлекает карьерный рост, он готов вкладываться в вашу компанию. А главное – у него есть нужные результаты на предыдущих местах работы, можно увидеть, что он рос, а не стоял на месте. Сразу скажу: содействующий сотрудник – это необязательно супермен. Он просто на самом деле хочет работать, вот и все. Содействующие сотрудники могут быть необученными или обученными, быстрыми или медленными, храбрыми или трусливыми, с высоким IQ или низким. Это просто мотивация, проявление желания и готовности действовать, которые вы можете увидеть, и больше ничего. Все остальные перечисленные качества относятся к другой области оценки персонала. В своих критериях я немного совместил мотивацию с продуктивностью и сделал это намеренно, чтобы сразу вы смотрели на два этих параметра и не взяли случайно замотивированного имитатора бурной деятельности. Вот они, критерии содействующего сотрудника: 😇На предыдущих местах работы так или иначе есть результаты, видно, что уровень его ответственность рос, пусть немного, но это происходило. 😇Сотрудник учится и совершенствуется. 😇Вы не услышите от него натянутой критики другой компании, он может высказать несогласия, но они будут разумные, не желчные и подтвержденные фактами. 😇Ведет себя спокойно, дружелюбно и уверенно, у него не возникает агрессии, когда вы задаете вопросы относительно его результатов. 😇В разговоре в большей степени выступает причиной: все, что происходит, происходит из-за него, а не из-за обстоятельств. 😇С желанием и содействием воспринимает правила компании, системность и организованность, планы и их наличие 😇Имеет цели в жизни, не обязательно великие и большие, но у него есть стремления и мечты, пусть даже выплатить ипотеку или сдать на права, но это придает ему жизнь и энергию, когда он говорит о своих планах. Взято из книги «Не хватает людей»

🔥Часть 2: Типы мотивации сотрудников: Сопротивленец? Инертный? Или содействующий? Второй тип – инертные. Они не будут с вами спорить, но и инициативы вы от них не дождетесь. Да и работать они не горят желанием. Сотрудники этого типа – из тех, что будут до последнего откладывать выполнение задачи, тихонечко «отсиживать рабочие часы». Таких можно «вычислить», когда на собеседовании вы будете оценивать продуктивность. Например, соискатель может бодро рассказывать вам о том, что он делал, но по факту никаких особых результатов-то у него и нет, продукты, которые он производил, низкого качества. Никаких карьерных успехов у него нет, он ничему не учится. Соответственно, нет никакого прогресса ни в его продуктах, ни в его доходах. Он просто застрял на одном месте. Такой кандидат пассивен, в нем нет жизненной энергии. Вот некоторые признаки, по которым вы можете определить инертного сотрудника: 😴На предыдущих местах работы нет результатов либо они очень посредственные. 😴Кандидат с течением времени не берет на себя дополнительную ответственность в компании, вы это видите по тому, что его функционал и зона ответственности на предыдущих местах работы не росли, а оставались примерно на одном уровне продолжительное время. 😴Результаты этого кандидата были ниже средних показателей его отдела. 😴Соискатель часто называет причиной отсутствия своих результатов кого-то или что-то другое, не себя: «Мне не давали хороших клиентов», «Мне не давали расти» и т. д. 😴На словах кандидат хочет работать, хочет расти, но на деле вы не видите реальных действий. Например, он заявляет, что хочет много учиться, чтобы расти по карьерной лестнице, но по факту он не учится и никогда не учился, оправдывая это различными обстоятельствами. Взято из книги «Не хватает людей» Как наберем 30 лайков, размещу следюущую часть

Нужно еще 5 лайков и выкладыаю следующую часть😁