Александр Москатов. О недвижимости и не только…

Кратко по вчерашнему заседанию ЦБ 💡 Ставка Центробанка: • На заседании были мнения о повышении ставки, но большинство проголосовали за сохранение. • Центробанк готов сохранять ключевую ставку на высоком уровне столько, сколько потребуется, чтобы вернуть инфляцию к целевому уровню. • Возможное снижение ставки ожидается только во второй половине 2024 года при условии что разрыв между спросом (а он все еще высокий) и предложением сократится 📈 Инфляция: • Риски по инфляции остаются проинфляционными (то есть высокими) • Несмотря на мартовское (ситуационное) замедление инфляции, Центробанк не видит экономических тенденций, поддерживающих устойчивое снижение инфляции 💳 Кредитование и сбережения: • Розничный сегмент кредитования растет, особенно за счет автокредитов и кредитных карт (здесь кстати вводятся ограничения для необеспеченных кредитов) • Сберегательная активность населения остается высокой благодаря росту доходов, что позволяет одновременно увеличивать сбережения и расходы. 💼 Экономическая активность: • Потребление значительно превысило ожидания. • Рынок труда ощущает дефицит почти во всех регионах • Перегрев экономики сохраняется. 📍**Что это для рынка недвижимости ?** • Рынок недвижимости продолжает движение в сторону сокращения спроса • Послаблений в кредитных ставках пока не будет, скорее наоборот • При этом денег у населения много, сбережения быстро растут. Именно поэтому при таком серьезном падении доли ипотеки на вторичном рынке, количество сделок остается относительно высоким

Статистику по обращением покупателей снимаем каждый четверг. Апрель по звонкам от интересующихся квартирами явно слабее марта. И ипотечные обращения вторичке по отношению к марту снизились. Подожду конца месяца, напишу подробней по всем опережающим показателям.

Если у вас нет клиентов и вы ждете пока они сами к вам обратятся. Не ждите. Не ждите идеальных. Не ждите вообще. Начните делать любые действия, связанные с вашей деятельностью и у вас появятся клиенты и появится работа. Даже если вам кажется что: ◦ Встреча точно не принесет результат – организуйте ее. ◦ Звонок будет бесполезным – Звоните ◦ Пост в сетях ничего не принесет – Пишите ◦ Консультация отнимет время – Консультируйте Создайте ситуацию, при которой вы будете заняты. Это особая энергия, которая поднимает вашу ценность. Клиент любит и ценит специалистов, которые востребованы, у которых нет времени. И еще меняется ваше внутреннее ощущение. Появляется уверенность и чувство востребованности. Тут на вас работа и накинется. Главное - ПРОАКТИВНОСТЬ p.s. Один из навыков по Стивену Кови. Кстати, а вы читали?

⚡️Количество сделок на вторичном рынке Москвы сократилось. Когда я в феврале публиковал, что звонки упали на 20%, получал отзывы, количество сделок то не упало в феврале. Конечно, для этого и нужны опережающие показатели. Именно по ним мы делаем прогноз по следующему месяцу. Итак, все графики в нашем отчете в посте выше, а здесь краткое резюме и тренд 📍Вторичный рынок • Количество сделок в марте 2024 года сократилось к марту прошлого года на 19%. Вообще март всегда сильный месяц и самый высокий в первом полугодии по активности. Обратите внимание, меньше 12-ти тысяч сделок в марте закрывалось только в 2017, 2018 годах. Таким, образом и февраль и март по количеству сделок сильно уступают всем годам за последние 5 лет. 📍Новостройки • В новостройки в марте прибавили количество сделок на 41% к февралю. Это сильно. Однако, к прошлому марту это на 5% меньше. В марте договоров по первичному рынку заключено больше, чем вторички, и это при этом, что у некоторых игроков давно есть сложности с реализацией. 📍Ипотека • В ипотеке очень интересно. По отношению к февралю по количеству сделок вторичный вырос на 12%, первичный вырос на 41%, но общее количество сделок по ипотеке в этих сегментах сократилось на 4%. Это как? Очень просто. Растет количество покупок в кэше. У нас, например. по авансам в марте было 29% ипотечников, а осенью было 45% (Цифры отдельно по вторичке.) • При этом важно отметить в Москве в марте выдано 22% всей ипотеки страны (на 70 млрд). Какова в таком случае доля ипотеке на вторичном рынке в регионах? Поделитесь у кого есть данные. 📍Цены и количество квартир • Цена за метр квадратный в Москве почти перестала расти. Подробно об этом здесь. • Количество квартир выросло на 5%, а за два месяца на 17%. Здесь графики. Однако, я знаю, что многие в марте, впрочем как и мы получили в марте отличные результаты, несмотря на снижение общего количества сделок. Здесь все понятно, на стагнирующем рынке продавать намного сложнее. Поэтому, обращайтесь к профессионалам.

Обратите внимание, меньше 12-ти тысяч сделок в марте закрывалось только в 2017, 2018 годах. Таким, образом и февраль и март по количеству сделок сильно уступают всем годам за последние 5 лет.

Ловите ⬆️ наш отчет по рынку Москвы на основе данных Росреестра.

Вчера провел Высшие брокерские курсы для управленцев. 6.5 часов. Интересный опыт. Мне понравилось. Люблю, когда много умных и любящих профессию людей собирается в одном месте и делится опытом. Было, кстати, сложно определиться с целевой аудиторией - очень дифференцированная. У кого-то 5 офисов и следующая цель быстрое расширение, а кто-то только начинает свой управленческий путь и ему важны совсем другие инструменты и механизмы. Пришлось балансировать. Ну, по-моему получилось хорошо, живо и интересно. Спасибо коллегам за отзывы!

Второй день Конгресса!

Друзья, привет! Ловите короткие зарисовки с Всероссийского Жилищного конгресса. День 1