Павел Сабуров I Системный рост на Wildberies/Ozon

Отстройка от конкурентов Селлер продаёт костюм на 11 млн заказов в месяц. Когда я открывал магазины ДНС, использовали такой метод для привлечения покупателей, в ассортименте была позиция - маячок, выставлялся в паллетах ходовой товар по себестоимости или дешевле, а все остальные товары продавались по обычной цене. В примере с магазином, аналогичная история, на самый из не ходовых размеров, у них стоит ценник 1970р для покупателя. А на все целевые уже стоит цена 2500р. Думаю она уже рыночная. Для чего это сделано? Когда покупатель ищет товар на ВБ у него на карточке товара будет написана цена от 1970р. Соответственно конверсия в переход на карточку будет очень высокая. Но покупатель после этого понимает, что далее ему прийдется заказать свой размер уже по рыночной цене. И покупает. Ссылка на товар 👉 https://www.wildberries.ru/catalog/114430397/detail.aspx

Польза 🔥 Я постоянно в контексте и читаю большое количество каналов У меня своя папка создана, в которой собраны самые мощные каналы по маркетплейсам. Я хочу с вами ей поделиться, чтобы и вы получали только пользу и самый чёткий контент. Здесь вы найдёте: ✅Как продвигать любой товар в ТОП ✅Как эффективно работать с командой и строить её ✅Повышать чистую прибыль, оптимизировать издержки ✅Как считать налоги и не ошибаться ✅Куча, гора просто лайфхаков и многое другое. В общем рекомендую вам всех, кого и сам читаю🤝 Добавляйте папку себе и будьте в курсе всех инструментов заработка на маркетплейсах💪🏻👇🏻 https://t.me/addlist/THvxe9UsNV4wZmFi

Главный секрет в выборе ниши Существует много разных стратегий при выборе ниши/товара, но есть вещи которые фундаментальные и их как правило игнорируют, выдергивают из контекста информацию и не получают нужного результата. Сейчас много сервисов аналитики, без них выбрать нишу/товар практически невозможно, сервис это инструмент, главное уметь правильно читать данные и принимать верное решение при выборе товара. И вот на этом моменте начинают сыпаться многие, не видя общей картины, не хватает структуры, знаний, много информации в инфополе, а целостного решения нет. Поэтому, мы с командой sellercenter.ru разработали и обкатали на себе и клиентах продукт который закрывает задачу выбора ниши и товара «Под ключ» В результате у вас будет на руках: Анализ рынка, сезонности, монополии, ценновая сегментация Анализ конкурентов Анализ Целевой Аудитории Распределение по региональным складам Экономика товаров с финансовым планом В результате вы будете понимать кому продаем, что продаем, по какой цене закупаем, сколько зарабатываем. Это уникальный продукт, так как подбираем вам товары под ваш бюджет, предпочтения. + обучение по выбору товара, чтобы сформировался навык + бонусом сервис аналитики Mpstats В итоге у вас есть навык выбора ниш/товаров по нашей авторской методологии, и подбор товаров индивидуально под вас (под ваш бюджет и предпочтения) никаких готовых подборок) Бонусом индивидуальная встреча с аналитиком из нашей команды где вам расскажут, покажут наглядно, чтобы не осталось вопросов. Предложение ограничено так как это требует больших ресурсов чтобы перелопатить большой объем данных, и подготовить для вас готовое решение, вам останется только закупить товар + с вами навсегда останется навык выбора прибыльных товаров. Сможем взять только 5-х, чтобы узнать условия, поставь + в комментариях.

Папка маркетплейсов Я подготовила для вас папку с полезными каналами, которые читаю сам и хочу порекомендовать Вам. Авторы каналов-это эксперты в нишах маркеплейсов. Забрав себе папку, Вы получите знания в таких направлениях как: ✅ Поиск товара; ✅ Закупка товара из Китая; ✅ Как начать с 0 бизнес на МП; ✅ Как поднять продажи; ✅ Оцифровка; ✅ Индивидуальное наставничество на МП; ✅ Системный бизнес на WB; У каждого своя специализация и каждый дает огромную пользу в своем канале. Рекомендую воспользоваться моей папкой для эффективного ведения бизнеса.

Не закупай товар пока не прочитаешь этот пост Тема выбора ниши и товара будоражит умы, как разобраться во всем многообразие ниш и товаров что подойдет именно мне и будет генерировать прибыль на вложенный рубль. Никакие подборки товаров на курсах не работают так же как и подборки блогеров это можно сразу выкинуть из головы. Поделюсь авторской системой выбора ниши и товара как это делаем мы + записал для вас видео которое поможет избежать вам множества ошибок и потери бюджета на закупку. Отталкиваемся от конечной финансовой цели сколько планируем зарабатывать с товара который выбираем, какие ресурсы у нас есть для достижения этой цели (финансовые/знание ниши) Берем нишу по себе, не выбираем: Крупногабарит Технически сложные изделия Бьющиеся Одежда если у нас на закупку менее 1 млн. р. и есть знание товара/трендов Анализируем метрики: Сколько генерирует одна карточка с продажами Средний чек Сезонность Монополия Ценовой сегмент Объем рынка Оборачиваемость Тренд Демпинг Анализируем конкурентов, что продают, как продают, на сколько продают Изучаем Целевую Аудиторию, что покупателей не устраивает в товаре чтобы мы могли доработать товар Считаем экономику товара, если сходиться, то закупаем тестовый образец, далее тестовую партию 300 - 500 шт. Записал для вас видео смотрите, скриньте и запускайте прибыльные товары в следующих постах расскажу как вам закрыть задачу выбора ниши и товара, если было полезно ставь 🔥

Выбор ниши, товара и продвижение интересуют больше всего, в следующих постах расскажу как мы с командой выбираем ниши и товары

Что делать, если упали продажи ? 🤯 В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине Почему же так произошло, что карточка стала меньше генерировать выручки. Какие показатели мы с командой смотрим в первую очередь?👇 1️⃣Закончились остатки/выпал размер Проверяем, что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20% 2️⃣ Позиция по важным мне ключевикам Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу. Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса: — Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет — Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки — Закончились остатки на каком-то из складов — Подняли цену и оказались вне рынка 3️⃣ Уровень СПП СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке. Снижение СПП с 20% до 17%, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. 4️⃣ Объем рекламы Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что менеджер отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов. 5️⃣ Не пропустили ли мы акцию Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а мы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции. 6️⃣ Не изменились ли конверсии Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке. Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон — Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны 7️⃣ Сравнение с конкурентами Каждый товар отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов. Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаем активнее качать карточку⚡️ То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку. Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️ Зачастую, нужно смотреть на ситуацию в целом, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷‍♂️

Как прое..ть цели и планы ? Как раньше я планировал планы на месяц, на год, хочу Х 10, хочу 10 млн.р. в мес., конечно же цели не достигались, происходило тотальное выгорание, апатия, пропадала вера в себя, и т.д. Происходило это по причине того что не было понимания как вообще планировать чтобы планы реализовались, а не оставались только на бумаге Сейчас в работе с девушка строит свой бренд одежды и к концу года цель дойти до 10 млн р в мес с 2 млн.р./мес руками команды, с выплатой дивидендов себе в размере 1 млн.р., в мес., провели аудит текущей ситуации и поняли, что клиент очень сильно погружен в операционку, рутину, цифры, а девочки любят творить, созидать а не тонуть в отчетах, на клиенте было завязано много процессов которые отвлекали её от самого важного создания качественного продукта и продажи. Что сделали ?: Оцифровали магазин, простроили план на 10 млн.р. до конца года с дивидендами в 1 млн.р. в мес В плане мы понимаем какие продукты, с какой маржинальностью, какие остатки нам необходимы чтобы достигнуть цели, какие ресурсы нужны Далее это разбивается на ежемесячные, еженедельные, ежедневные планы, и каждый день сверяется план/факт, тестируем гипотезы как за счёт определенного показателя например увеличить процент выкупа, тестируем, анализируем, корректируем, и снова тестируем. Это называется сила маленьких шагов, когда вы растете например в прибыли на 2 % в мес, а в год это на 24 %, а не за месяц или год сделаем 10-50 млн р, в итоге планы не выполняются, выгорание собственника и команды. 1. Выстроили процесс маркировки честный знак, делегировали задачу менеджеру за 5 т.р. в мес. 2. Выстроили складской учёт товаров, приход, расход, брак, за 10 т.р./мес 3. Бухгалтерия, раньше на собственника сыпались счета со всех сторон, это очень сильно отвлекало от важного, сейчас собственник пишет в чате ок или не ок, вся работа по бухгалтерии) 5. Наняли в команду менеджера по продажам с релевантным опытом, внедрили систему ключевых показателей. Если было полезно ставь 🔥