Анастасия Лукина про Wildberries

🔥Первый 1.000.000 на Озон! Ребята, привет! В этом месяце мы сделали первый миллион в маржинальной прибыли на Озон. На Озон мы вышли еще в прошлом году, но рассматривали его как доп. площадку, фокус целиком и полностью был на ВБ. Такое отношение было ошибочно. Озон - полноценная площадка, в том числе и для одежников. Мы сменили команду, внедрили систему, по которой работаем на ВБ и в первый же месяц сделали миллион в прибыли. Теперь нет сомнений, что дальше - больше. Подтягиваем ресурсы, нанимаем дополнительных сотрудников, расширяем ассортимент. По сравнению с ВБ, Озон кажется более прозрачным. Всегда четко с финансовыми отчетами, нет непонятных начислений и подозрительных списаний, нет штрафов за все подряд. По комиссиям примерно одинаково. Есть перекосы по статям затрат, но в сумме комиссии маркетплейсов примерно одинаковы. Нужно сказать, что пока работаем с нулевым хранением. Возможно, когда хранение вновь станет платным, в сумме комиссии Озон будут чуть больше. Пока не решили как работать с индексом цен, но наметки есть, тестируем разные варианты. В целом, я довольна и вижу в Озоне хорошую точку роста🚀 Есть, кто работает на двух площадках? Поделитесь, как вам Озон? Анастасия Лукина про Wildberries

Ребята, привет! В этом месяце каждый еженедельный отчет - сюрприз. В начале июня мы получили начисления, которых по нашим расчётам быть не должно, затем началось резкое падение по всем показателям. Тех поддержка ВБ как всегда отписывается шаблонами, никаких внятных ответов мы так и не получили. В этой публикации хочу искренне поблагодарить команду WB BRO, ребят из техподдержки сервиса, персонального менеджера Екатерину, которые откликнулись на наши многочисленные просьбы повторной проверки тех или иных показателей, сориентировали по общей картине отчетов в июне. Нужно сказать, что немногие сервисы могут похвастаться такой поддержкой селлеров. Учитывая, что ВБ постоянно косячит в отчетах, начисляет/сторнирует, меняет данные - такая поддержка бесценна💜 Ребят, это не реклама. Всем, у кого стоит вопрос с оцифровкой, кому нужен не просто отчет, а реальная поддержка профессионалов, искренне рекомендую WB BRO. Анастасия Лукина про Wildberries

🇺🇿Узбекистан для поставщиков ВБ Ребята, привет! Расскажу про свои впечатления в формате ответов на ваши вопросы ▪️Почему Узбекистан, а не в Китай, например Мы уже давно работаем с Узбекистаном и в первую очередь решили масштабировать именно его. Узбекистан для нас более понятен: легкая коммуникация, быстрая доставка, есть проверенные фабрики, понятно, как масштабироваться, более лояльные условия, нежели начинать строить отношения с Китаем. Они очень быстро растут, на технологическом уровне они уже очень подкованы и не уступают китайцам. ▪️Какой уровень производства Фабрики есть разные. Есть цеха, есть именно фабрики. Фабрики, с которыми работаем мы, делают все, контролируют каждую стадию, начиная от выращивания хлопка до готовой продукции. ▪️Какие ткани они используют В основном это хлопок разной плотности, хлопок с эластаном. Так как они одни из мировых лидеров по выращиванию хлопка, то проблем с тканью у них вообще нет. ▪️Цены и обьемы Если сравнивать деним, цены в Узбекистане и Китае примерно одинаковы. По обьемам минимум 3000 штук на одну цветомодель. ▪️Стоит ли мелкому/ среднему селлеру ехать в Узбекистан Если нет возможности заказать обьем, смысла ехать нет. ▪️Доп услуги, приемка, проверка на брак На проверку товара мы приедем сами. Но в целом уровень ОТК на самих фабриках очень высокий, допускаются лишь минимальные, совсем незначительные расхождения. ▪️Что за камни на фото Это stone washing, дословно «стирка с камнями», технология, которая придает джинсам привлекательный «выцветший» вид и приятную мягкость. Анастасия Лукина про Wildberries

💚Аудитор SKU 360 от MPSTATS Ребята, привет! Хочу поделиться бомбической новостью! MPSTATS выкатил новый инструмент - Аудитор SKU 360, который моментально проверит вашу карточку товара на все дыры и покажет, как взлететь в поисковой выдаче и увеличить продажи! Это инструмент, который проводит полноценный анализ карточки товара, сравнивая вашу карточку с карточками конкурентов. Конкурентов можно выбрать самостоятельно, либо доверится AI. И далее сервис вам даст полный расклад по 7 аналитическим блокам. Вот лишь некоторые из его возможностей: 🟢 Анализ SEO: проверка оптимизации названия, описания и характеристик товара для максимальной видимости в поиске. 🟢Оценка рекламы: анализ рекламных кампаний, выявление точек роста и оптимизация бюджета. 🟢Работа с отзывами: анализ отзывов, выявление проблемных зон и улучшение клиентского сервиса. 🟢Рекомендации по акциям: подбор наиболее выгодных акций для вашего товара. 🟢Оптимизация остатков: оптимизация складских запасов для избежания перебоев и снижения издержек. Раньше подобный анализ мы делали вручную. На это уходило огромное количество времени. Все-таки ИИ постепенно вымещает ручной труд. Инструмент уже доступен в сервисе к покупке по ссылке. А если использовать еще мой промокод lukina, то за 2700 рублей сможете узнать, чем карточка конкурента лучшей вашей и как это исправить. Анастасия Лукина про Wildberries

Знали, что узбекский плов включен в Список нематериального культурного наследия ЮНЕСКО?⭐️

Ребята, привет! Наши промежуточные результаты по Узбекистану🇺🇿 Нашли очень крутые фабрики, договариваемся о размещении заказа. На фабриках очередь, на одну из них пока договорились на октябрь, будем шить весну-лето 2025 В целом мы в восторге! Очень высокий уровень, поездка превзошла все ожидания☀️

🍂Когда и как готовиться к осеннему сезону Ребята, привет! В этом году мы очень плавно зашли в летний сезон. Зимние товары продавались дольше, чем мы планировали, а летние выстрелили раньше. Сделали вывод, что сезонный товар должен быть всегда на готове и в достаточном объеме. Сейчас во всю готовимся к осени. Что мы делаем сейчас в рамках подготовки к сезону ▪️анализируем топовые артикулы в глубину, убираем не ходовые размеры/ростовки, добавляем те, что дают основную прибыль ▪️составили поартикульный план на осень, актуализировали приемлемую себестоимость ▪️отшиваем топовые модели, планируем уложиться к концу июля ▪️отшили новые модели на осень, допиливаем фото/видео контент ▪️обновляем контент в старых карточках (тексты, фото, характеристики, сезонные в том числе) ▪️повышаем цены на осенний товар, чтобы зайти в сезон с хорошей медианной и безболезненно участвовать в акциях ▪️активно раскачиваем Озон, собрали новую команду, выстраиваем все процессы по аналогии с ВБ ▪️чуть позже запустим РК на сезонный товар, чтобы к августу занять выгодные позиции в выдаче, отработать стратегии по РК для последующего масштабирования 🇺🇿А прямо сейчас я вылетела в Узбекстиан. Ищем новых поставщиков, договариваемся о выгодных условиях со старыми. Поделиться впечатлениями с Узбекистана? Анастасия Лукина про Wildberries

🔥Как анализировать трафик через Популярные поисковые запросы Ребята, привет! Продолжаю делиться мыслями и наработками по внешнему трафику. Обычно, чтобы проверить, какой трафик дает продажи, внутренний или внешний, мы используем два способа: ▪️Смотрим аналитику в сервисе Wildbox ▪️Если в ссылку зашит диплинк, отслеживаем переходы по ссылкам Есть еще один не очевидный способ, который особенно актуален тем, кто рекламируется в нельзяграм и вместо ссылки размещает артикул товара. В этом случае прямые переходы по ссылке не отследить, но можно использовать раздел Популярные поисковые запросы. Для этого нужно вбить артикул в поиск и посмотреть количество запросов. Как правило на товары без внешнего трафика запросы нулевые или близкие к нулю. А те, которые регулярно участвуют в рекламных интеграциях, набирают тысячи запросов. Таким образом, можно убедиться, что это точно внешний трафик и оценить эффективность рекламы. 📥Сохраняете лайфхак в заметки, проверяйте свои артикулы Анастасия Лукина про Wildberries

🤩Проверенные ТГ-каналы для рекламы товаров на ВБ Ребята, привет! Продолжаю с вами делиться ТГ-каналами, с которыми активно работаем. Мы уже как-то давно делились этими каналами, но повторимся, вдруг пропустили. Мы уже выработали список каналов, где публикуемся и он практически не меняется, поэтому рекомендация честная) У нас есть одна модель, которая тяжело продается, соответственно применяем связку: снижение цены+реклама в тг каналах. Посмотрите, как на графике наглядно виден эффект от рекламы: конверсия в карточку х2,3, конверсия в корзину х2,8. Охват почти 16 000🔥. Вот такими методами потихоньку сольем весь неликвид. Так что, если вам актуально, берите на заметку и тестируйте. ▪️Та самая модница ▪️Аутфиты и Аксессуарий ▪️Точка стиля Анастасия Лукина про Wildberries

Ребята, привет! Сводим еженедельные отчеты. Заметили, что начиная с 3 июня идут кривые данные по возвратам. Конкретно у нас сильно занижен процент возвратов, на прошлой нелеле возвраты почти нулевые. По продажам суммы сильно завышены по сравнению с тем, что Вб отдает в аналитике продавца. Слышала, что другим селлерам наоборот, ВБ сильно завысил возвраты и уменьшил сумы к выплате. Подскажите, как у вас с отчетами? Есть перекосы по сумме (количеству) возвратов?