Записки

«Ешь. Сделай укол. Повторить.» Фармацевтические компании придумали, как нажиться на людях с лишним весом — уколы для похудения. К концу этого десятилетия этот рынок может стать таким же прибыльным, как и рынок онкологических препаратов. Потенциальные покупатели — это 40% жителей всей планеты. Причем принимать эти препараты нужно постоянно на протяжении всей жизни. Если остановить прием, то вес может вернуться даже больше, чем был до начала лечения.

«Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги Проверенные временем рекомендации от американского психолога и педагога по общению с людьми и выстраиванию отношений, которые помогли тысячам успешных людей в достижении своих целей.

Что такое голубой океан. Объясняем простыми словами Голубой океан – новое рыночное пространство. Стратегия голубого океана описана в одноимённой книге Чана Кима и Рене Моборн. Её суть в том, чтобы не конкурировать с другими игроками на существующих рынках (они называются алыми океанами), а создать или найти новый рынок, где ещё нет правил и конкурентов. Для этого нужно создать новую ценность – некий до сих пор не существовавший продукт, который люди сочтут для себя значимым, выгодным, интересным. Это можно сделать разными способами: например, заимствовать что-то из соседней, конкурирующей отрасли, изменить целевую аудиторию, сделать упор на эмоциональность или, наоборот, функциональность товара или услуги. Алый океан символизирует высококонкурентный рынок, где игроки «режут друг другу глотки, заливая океан кровью». Голубой океан – чистое, нетронутое пространство рынка, полное возможностей.

10 вещей, которые помогут вырастить клиентскую базу. Каждый владелец бизнеса полагает, что его компания уникальна. И это так. Вы можете не иметь офиса, собственного производства, персонала и ваш бизнес будет получать прибыль. Но есть один ключевой компонент, без которого прибыль невозможна. Собственно, сам бизнес невозможен. Думаю, вы согласитесь, что невозможно получить прибыль, не имея клиентов. Задумайтесь, насколько важен для вас этот поистине Золотой Актив. Тот актив, который приносит вам деньги. Клиентская база – это сад. У кого-то этот сад ухоженный, любимый. Он регулярно приносит плоды. У кого-то запущенный, поросший сорняками, за которыми не видно плодовых деревьев. А вы ухаживаете за своим садом? Знаете ли вы, какими инструментами лучше обрабатывать этот сад? Чем подкармливать? Что делать, когда какое-то дерево перестаёт плодоносить? Как ухаживать за садом, чтобы насладиться вкусом его плодов? Как почувствовать запах вечнозелёных денег? Я расскажу о десяти простых, но важных действиях, которые помогут вам вырастить самый роскошный сад. Сделайте это и очень скоро вы сможете увидеть результаты. 1. Что вы делаете, приходя в приличный дом? Правильно, знакомитесь. А что делает тот, кто хочет выстроить долгосрочные отношения? Правильно, узнаёт заранее, с кем он будет общаться. Составьте портрет своего клиента. Узнайте самые сокровенные желания и самые сильные страхи. И вы заговорите с клиентом на одном языке. 2. Забудьте слово «я» и вспомните слово «вы». Ведь это вы хотите что-то продать? Тогда почему вы говорите о том, чего хотите вы, и что думаете вы? Стройте свой разговор, исходя из желаний и потребностей клиента. 3. Спрашивайте! Ведёт в разговоре тот, кто задаёт вопросы. И не нужно зачитывать список, который вы составили у себя в голове. Проявите искреннюю заинтересованность и желание принести клиенту пользу. 4. Опишите свой товар так, чтобы клиент захотел купить. «Гарантии», «качество», «надёжность», «прибыль», «оптимальный, исходя из ваших пожеланий»… Послушайте, как продают хорошие продавцы, запомните слова, которые вас зацепили. И действуйте! 5. Говорите языком цифр и фактов. Будьте конкретны. Отвечайте на вопросы. Это подразумевает ваше идеальное знание того, что вы продаёте. 6. Заранее продумайте ответы все возражения, которые могут возникнуть у клиента. Вспомните все случаи, когда у вас не купили. И что при этом говорил клиент. Обыграйте с коллегой все возможные варианты, чтобы «в поле» чувствовать себя уверенно. Продумайте, как ваши недостатки превратить в достоинства. 7. Забудьте слово «дёшево». В противном случае клиент почувствует себя дешёвкой. А вам это надо? Дайте клиенту почувствовать себя экспертом, который разумно использует соотношение «цена – качество». Слова «разумная цена» и «доступный в этом ценовом сегменте» придадут вес. 8. Меньше говорите, больше слушайте. Активно реагируйте на всё сказанное. У вас на лице должна быть искренняя заинтересованность, а не выражение «какой же ты нудный» и «когда я уже могу вставить слово». 9. Благодарите клиента. Даже если он не купил в этот раз. Поблагодарите за время клиента, которое он потратил на вас. Скажите, что этот разговор принёс вам много полезного. 10. Впрочем, этот пункт заслуживает первого места. Любите клиента. стремитесь принести ему пользу. Воспринимайте его как самого любимого человека, а не как мешок с деньгами. И вам воздастся.

Что такое адаптивное мышление и зачем предпринимателям его развивать Адаптивное мышление – это умение оценить имеющиеся факты и обстоятельства и изменить что‑то в своей стратегии поведения, чтобы процветать в этих обстоятельствах. Этот тип мышления можно определить и как способность поймать момент, извлечь урок из провала и сменить курс, чтобы двигаться дальше. Можно даже сказать, что это ключевой навык для лидеров. Он позволяет принимать хорошие решения и разбираться с комплексными проблемами. Адаптивное мышление складывается из четырёх компонентов: • Умение предвидеть вероятные будущие потребности, тренды и возможности. • Умение сформулировать эти потребности, чтобы их понимала команда. • Приспособление к новым условиям, которое ведёт за собой постоянное обучение и корректировку своих действий. • Прозрачность принятия решений и открытость для обратной связи. Ничто не длится вечно. Времена меняются, и компании меняются вместе с ними. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно уметь адаптироваться. Это умение особенно ценно во время кризисов, когда ситуация становится неопределённой и изменчивой, информации недостаточно, а реагировать требуется быстро. ❗️Чтобы принять верное решение в сложный период, нужна способность «отодвинуться» от обстоятельств, в которых вы оказались, и посмотреть на всё издалека. Такой приём помогает создать дистанцию между вами и ситуацией и понять, что происходит за пределами вашего обычного поля зрения. Проблема в том, что создать эту дистанцию в кризисной ситуации часто кажется невозможным. Когда каждый день сталкиваешься с новыми трудностями, то полностью погружаешься в борьбу с ними и больше ничего не видишь. Но как раз тогда особенно важно не полагаться на старые подходы, а искать новые пути.

Бизнес – это не плохо Прежде чем начать свой бизнес, я не думал становиться бизнесменом. Такая была постсоветская инерция, что бизнес – это плохо. Я только недавно начал называть себя бизнесменом. Бизнес получился в процессе удовлетворения моих профессиональных амбиций. Со временем я понял, что предпринимательство – важнейшая социальная функция, которая трансформирует реальность. Менеджер работает с существующим ресурсом, в то время как предприниматель на пустом месте создает новое. Если в человеке обнаруживается предпринимательский талант – это нужно приветствовать. Не нужно никакой государственной поддержки – достаточно понимания со стороны общества. По мере развития рыночной экономики мы придем к этому.

✅🇷🇺 Законопроект о МРОТ в 19 242 рубля с 1 января 2024 года внесен в Госдуму По действующему законодательству, с 1 января 2023 года минимальный размер оплаты труда составляет 16 242 рубля в месяц Авторы инициативы предлагают увеличить эту сумму на 3 тысячи рублей.

❗️🇷🇺 БАНК РОССИИ ПРОДЛИЛ ЕЩЕ НА ПОЛГОДА, ДО 9 СЕНТЯБРЯ 2023 ГОДА, ОГРАНИЧЕНИЯ НА СНЯТИЕ НАЛИЧНОЙ ИНОСТРАННОЙ ВАЛЮТЫ Сохраняются все действующие лимиты на выдачу иностранной наличной валюты гражданам и юридическим лицам. Если валютный счет или вклад был открыт до 9 марта 2022 года, человек может снять с него сумму остатка денежных средств на 00 часов указанной даты, но не более 10 тысяч долларов США или эквивалентную сумму в евро, если он пока не воспользовался такой возможностью. Остальные средства по-прежнему можно получить в рублях. Выплачиваемая сумма не может быть меньше рассчитанной на день выплаты по официальному курсу Банка России для средств, размещенных на счете до 9 сентября 2022 года. Средства, размещенные начиная с этой даты, выдаются по курсу банка. Иностранная валюта выдается в долларах США или в евро, независимо от валюты вклада или счета. Для банков продлен на шесть месяцев запрет взимать с граждан комиссию при выдаче валюты со счетов или вкладов. Валютные переводы без открытия счета и через электронные кошельки выдаются в рублях. При этом выдаваемая сумма не может быть меньше рассчитанной на день выплаты по официальному курсу Банка России. Банки могут продавать гражданам доллары США и евро, поступившие в их кассы с 9 апреля 2022 года. На продажу другой иностранной валюты ограничений нет. Юридические лица — резиденты могут получить в течение ближайшего полугода, то есть до 9 сентября 2023 года, наличную валюту на командировочные расходы исходя из установленных в соответствии с законодательством нормативов оплаты, но не более 5 тысяч долларов США или эквивалентную сумму в евро, фунтах стерлингов, японских иенах. На другие валюты ограничений нет. Выдача наличных в долларах США, евро, фунтах стерлингов, японских иенах юридическим лицам — нерезидентам не производится, по другим валютам ограничений нет. Банк России сохраняет ограничения по наличной валюте в связи с действующими против нашей страны санкциями, которые запрещают отечественным финансовым институтам приобретать наличную валюту западных стран. USDRUB EURRUB

👆🏽👆🏽👆🏽 Что такое воронка истощения и как от неё спастись

«Денег не будет в следующем году»: Дерипаска назвал условие для привлечения иностранных инвестиций Экономика РФ вскоре столкнется с дефицитом источников финансирования, заявил бизнесмен, миллиардер и основатель «Базового элемента» Олег Дерипаска. 💬«Денег не будет уже в следующем году. Нам нужны будут иностранные инвесторы», – подчеркнул Дерипаска. Дерипаска считает, что условием для привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику будет обеспечение предсказуемости ведения бизнеса в России. 💬«Предприниматель – это единственный субъект, который выведет нашу страну в эти 25 лет, как Моисей», – отметил бизнесмен. Он добавил, что в случае частой перемены правил игры инвесторы «не будут верить». Развитие экономики через систему государственного капитализма Дерипаска назвал путем в никуда и пустой тратой денег.