Эля | PRO маркетплейсы ⚡️

⚡Промокоды на Wildberries Друзья, уже видели новость про промокоды? 🥳 По-моему для внешки -идеально) Уже для тестовой группы селлеров ВБ открыл инструмент промокодов. Которые можно давать блогерам и отлеживать эффективность внешки (Сколько людей воспользовались промокодом)

Продавцам из тестовой группы уже доступен новый инструмент — промокоды. Они помогут покупателям экономить, а продавцам — повышать лояльность и стимулировать повторные покупки. 👌Установите срок действия и размер скидки. 👌Выберите товары или весь ассортимент для акции. 👌Сгенерируйте промокоды автоматически или вручную. Промокоды можно размещать как в кампаниях WB Медиа, так и в других каналах общения с клиентами. У продавца может быть до 10 активных акций одновременно, а промокод можно использовать неограниченное количество раз в течение акции. В ближайших планах масштабировать инструмент на всех продавцов нашей платформы.

❗️Почему WB -не про смелость, а про систему❗ Ещё пару лет назад на WB действительно выигрывали те, кто: -рисковал -быстро заходил в ниши -масштабировался без оглядки Работало просто: зашёл → дал рекламу → продал. Сейчас эта логика больше не работает. Что изменилось Рынок стал: плотнее, дороже , жестче. Реклама -перегретый аукцион. Комиссии и логистика растут. СПП -инструмент управления спросом, а не бонус. В такой среде смелость перестала быть преимуществом. Она стала риском. Главная ошибка, которую я вижу До сих пор пытаются: -большие ставки -большие объёмы -резкие решения (это я говорю про новичков, которые решили залететь и рискнуть) Без системы. Без контроля. Без плана Б. И чаще всего это заканчивается: -сливом бюджета -зависшими остатками -усталостью и разочарованием Как сегодня реально зарабатывают на WB Выигрывают не самые смелые. Выигрывают те, у кого есть система. А система — это: -понятная экономика по каждому товару -регулярный пересчёт прибыли -контроль рекламы, а не «пусть крутится» -работа с матрицей, а не хаотичные запуски -планы, которые можно корректировать Без системы любой рост -временный. Самое сложное -принять что : -«быстро» больше не значит «эффективно» -оборот не равен прибыли -не каждый товар стоит тянуть -иногда правильное решение -остановиться. Это неприятно. Но именно здесь начинается взрослый бизнес. Итог: WB сегодня -не про: ❌ смелые гипотезы ❌ резкие разгоны ❌ «авось зайдёт» WB сегодня -про: ✅ систему ✅ цифры ✅ контроль ✅ дисциплину И тот, кто это понимает, остаётся на рынке надолго.

❗️С чего начинать новый год на WB (если хотите зарабатывать, а не просто пережить месяца)📈 Январь на WB - один из самых обманчивых месяцев. После декабря кажется, что: - спрос «упал» - реклама «не работает» - рынок «стоит» На самом деле январь — месяц настройки, а не разгона. И начинать его нужно не с рекламы, а с цифр. Шаг 1️⃣ Поставить реальный план продаж, а не «хочу как в декабре» Самая частая ошибка - ставить январю план по инерции от декабря. Декабрь - один из крупных сезонов в году и многих хотят, чтоб целый год был таким 🥳. Январь и другие месяца - это совсем другая экономика, другой спрос и другое поведение покупателя. Что важно сделать: - взять факт прошлого года (если есть) - учесть остатки и логистику - заложить реальную конверсию, а не ожидания(от декабря) -сделать конкурентный анализ -не надеется на свои чувства, что в этом году будет разрыв 💃🏼 👉 Поставить план (цель) на год -очень сложно, но реально, если правильно сделать анализ. Шаг 2️⃣ Пересчитать экономику действующих товаров Январь - идеальный момент для ревизии. Что нужно пересчитать: - реальную прибыль по каждому SKU - долю рекламы - влияние СПП - возвраты - логистику И задать себе честные вопросы: - этот товар реально зарабатывает? - или просто создаёт оборот? - стоит ли его тянуть дальше? Шаг 3️⃣ Провести ревизию матрицы Разделите товары на 3 группы: 1️⃣ Товары, которые приносят прибыль → их защищаем и аккуратно масштабируем 2️⃣ Товары, которые работают в ноль или в небольшой плюс → либо оптимизируем, либо оставляем осознанно 3️⃣ Товары, которые стабильно убыточны→ январь - лучшее время принять решение и не тянуть дальше Держать убыточные позиции в надежде, что «потом разгонится», в январе - роскошь. Шаг 4️⃣ Привести в порядок рекламу В январе реклама должна: - поддерживать продажи, а не разгонять оборот любой ценой Проверьте: - ставки - приоритеты товаров - куда реально уходит бюджет Главная мысль: Январь - не месяц «прорыва». Это месяц, который закладывает весь год. Кто в январе: - считает - режет лишнее - ставит реальный план Тот в феврале и марте: - растёт спокойнее - зарабатывает стабильнее

❗️Где продавцы WB чаще всего ошибаются в подсчёте прибыли Если коротко: большинство продавцов не видят реальной картины, даже если регулярно смотрят отчёты. Не потому что «глупые». А потому что считают не то и не так. Разберу 5 самых частых ошибок, которые я вижу постоянно 👇 1️⃣ Считают «по средним» Берут: -среднюю цену -среднюю рекламу -среднюю комиссию И на этом делают выводы. Проблема в том, что средние цифры в WB почти всегда врут. Почему: - реклама распределяется неравномерно - логистика плавает - условия меняются - разные партии → разная экономика 2️⃣ Не учитывают возвраты Одна из самых дорогих ошибок. Считают: заказ = продажа А потом: - возвраты - логистика туда-обратно - повторные списания И внезапно: - товар вроде продаётся - а прибыль исчезает 👉 Если возвраты не заложены в юнит-экономику, вы считаете красивую, но вымышленную прибыль. 3️⃣ Игнорируют СПП СПП до сих пор воспринимают как: «ну, это бонус от WB». Нет. СПП - это: - скрытый дисконт 4️⃣ Путают оборот и прибыль Очень частая подмена понятий. «Оборот вырос» ≠ «бизнес вырос». Можно: - увеличить оборот - усилить рекламу - получить больше заказов И при этом: - зарабатывать меньше - или вообще уходить в минус 5️⃣ Считают прибыль «раз в месяц» Самая опасная ошибка. Когда прибыль считают: - в конце месяца - после всех списаний - когда уже ничего нельзя исправить На самом деле: - решения принимаются каждый день(благодаря ежедневным отчетам) - реклама крутится каждый день - деньги утекают каждый день 👉 Минимум — еженедельный пересчёт. В идеале - ежедневный постоянный контроль по ключевым товарам. 📍Итог:📍 Большинство проблем с прибылью на WB - не из-за рынка, не из-за конкурентов и не из-за «плохого спроса». А из-за того, что: - многие считают не по факту, и тем самым рушат ниши. - смотрят не туда, думают, что все четко - слишком поздно проверят и просто уходят (ну эт не минус для некоторых поставщиков 😉-это минус для вас) Прибыль - это не ощущение и не цифра «примерно». Это конкретные деньги после всех списаний.

Вы уверены, что зарабатываете на WB, а не просто крутите оборот?🧐 Праздничные дни закончились - и это лучший момент задать себе не самый приятный вопрос. Не про заказы. Не про оборот. А про деньги, которые реально остались. Потому что то, что я вижу сейчас у большинства продавцов, выглядит одинаково: цифры в кабинете растут, реклама крутится, заказы идут - а в конце месяца ощущение, что бизнес работает не на вас. И дело чаще всего не в том, что «плохо продаёте». Новая реальность маркетплейсов, которую пора принять: Расходы на WB 55–65% от выручки -это уже не край, а норма рынка. Во многих категориях, особенно в одежде, это середина: Комиссии. Логистика. Реклама. СПП как скрытый дисконт. Эквайринг. И это ещё без учёта: налогов, себестоимости, ФОТ и постоянных расходов бизнеса. Поэтому, когда прибыль считают «примерно» или по старым процентам -цифры почти всегда врут. Почему после выходных важно не бежать дальше, а остановиться и проанализировать: 📎какой товар тянем, 📎какой режем, 📎где усиливаем рекламу, 📎а где продолжаем кормить площадку. Но вместо этого часто делают одно и то же:🤦🏽‍♀️ смотрят выручку за выходные и идут крутить рекламу дальше. Без пересчёта. Без учёта реальных списаний. Без понимания, что вообще происходит с прибылью. Самая опасная ошибка сейчас:🙅🏻‍♀️ Ждать, что «это временно» и рынок откатится назад. Не откатится. Маркетплейсы не заинтересованы возвращать старую модель. Реклама не станет дешёвой. Комиссии не снизятся. СПП останется инструментом управления спросом. Это не кризис. Это новая конфигурация рынка. 📍Оборот ≠ прибыль. Маржа -это не цифра в Excel, а деньги, которые остались после всех списаний. Ошибки стали дороже. Один неправильный товар или ставка -и вы уже в минусе. Сегодня выигрывают не те, кто «нашёл схему», а те, у кого: -✅понятная экономика -✅контроль расходов - ✅холодная голова На эту неделю у меня уже записалось несколько человек на анализ, и как раз это мы и будем смотреть: -реальный процент расходов -прибыль по каждому товару -где деньги зарабатываются, а где просто сливаются Без иллюзий и «примерных» цифр.

🚨Главная ошибка в рекламе WB, которая ломает аналитику и бюджет.🚨 Про настройку рекламы WB на несколько артикулов коротко, по делу и без мифов. Если вы хотите управлять рекламой, а не просто тратить бюджет - не объединяйте несколько товаров в одну РК. Даже в новом рекламном кабинете. Даже если товары похожи. Даже если «так быстрее». Проблема не в том, что «WB запрещает». Проблема в том, что вы сами себе ломаете аналитику. Разберу по пунктам 👇 😊 КЛЮЧИ ВНЕ ТОП-КЛАСТЕРОВ В новом кабинете WB :статистика по ключам есть , ставки можно регулировать⚠️ НО - только по ТОП-кластерам. Что происходит с остальными ключами? (статистика общая на всю РК, вы не видите, какой товар получил показы, не понимаете, у какого товара CTR 1%, а у какого 10%, не знаете, к какому товару вообще относится ключ) 👉 Нормальный анализ невозможен. 😊РАЗДЕЛЫ КАТАЛОГА При нескольких товарах в одной РК. Можно получить тысячи показов , бюджет уходит продаж нет. И вы никогда не узнаете ,какой именно товар попал в нерелевантный раздел и сливает деньги 😊ПОЛКИ В РК В отчёте 1000 показов 100 кликов. А по факту: товар А → 800 показов, нормальный CTR товар B → 200 показов, слабый CTR ❌ Вы этого не видите ❌ Не понимаете, какой товар тянет РК вниз ❌ Не можете отключить или перераспределить бюджет (Плюс - ставки в полках.При нескольких товарах вы не можете: одному поставить условно 300 ₽другому 3000 ₽. А такая разница в ставках нужна очень часто.) 😊СТАТИСТИКА ПО ДНЯМ! Корзины, заказы, конверсии - общие на всю РК Вы не видите у какого товара конверсия 2% → его надо убирать у какого 12-15% → его надо усиливать 👉 Управления нет. 😊КОНТРОЛЬ БЮДЖЕТА! Простой пример: У вас план 10000 ₽ в день на товар. А в РК два артикула. Вопросы: сколько потратил первый? сколько второй? Ответ: ❌ вы этого не знаете ❌ и не можете контролировать БАЗОВОЕ ПРАВИЛО (СОХРАНИТЕ)🧠 1 рекламная кампания = 1 товар. Только так вы: контролируете ставки и понимаете аналитику, видите реальные цифры, управляете рекламой, а не «крутите бюджет ВБ»🛠

Всегда возвращаться сложно после такого длительного перерыва 😣 У меня выдался не то , что сезон, а сезонище. Работы было оченььььь много… Потом заболела «супер» гриппом и выходные 💃🏼 Буду потихоньку возвращаться 🩷🩷 Спасибо всем, кто писал в личку и спрашивал «все ли в порядке» Все хорошо, я снова здесь🩷 Как ваши выходные и праздники ?? Немного фотокарточек 🩷

Кстати, я что-то ничего не заказывала сегодня 😄 Меня этот вайб «черной пятницы» как-то прошел мимо… А вот новогоднее настроение появляется, уж извините… 😞 Создаю себе атмосферу в кабинете ❤️‍🔥 Смотрите 💞

Ребят, ну как у вас 11.11? У нас х есть 🔥 Не сильно, но что-то есть 🥹 Ставьте реакцию

Ребят, пролистала свой канал и наткнулась 🥹 Вы представьте сколько всего поменялось с того времени и как мы удивлялись каким-то мелочам вроде «счетчика продаж» 😄 -это вспомнят только «старички»… Отзывы за баллы уже давно есть кстати 🤯😂 23 год, я тогда пыталась сделать оборот в 3млн -казалось ЭТО МНОГО 🤭 Спасибо всем тем, кто со мной с того времени 🙏 Сейчас, конечно, уже цифры другие 😄

📌 Новая реальность рекламы на WB: кластерная стратегия, ручная оптимизация и первые результаты🤟🏻🤯 Последнюю неделю глубоко зарылась в работу с новой рекламной кампанией - тестировала кластерные ставки и полностью перестроила подход. И, наконец-то, система начала давать нормальный отклик - не хаос, а внятные цифры, управляемый CTR и прогнозируемые расходы. Ниже - короткий разбор, что сработало. Кстати , выдача на вб налаживается походу и клиенты к новым ценам привыкают. 💡 Что поменяла 🔹 Перешла на ручную работу с кластерами - не “поиск по широкому”, а точечная сегментация, настройка по логике поведенческих групп, отсев нерелевантных пересечений. Не всегда ВЧ -это то, что нужно, говорю об этом давно. Много нч ключей могут принести в 3 раза больше чем вч, который по итогу делает слив бюджета. 🔹 Удаление «мусора» - пересмотрела весь список запросов, убрала всё, что тянуло бюджет, но не давало нужных конверсий. CTR на ряде артикулов вырос в 1,5-2 раза. 🔹 Снижение CPC за счёт фильтрации - когда убираешь лишнее и бьёшь в конкретные кластеры, стоимость клика падает. Местами - с 5,5₽ до 2,3₽ без потери объёма. 🔹 Наблюдение за АРК - интересное поведение: в последние дни в % соотношении трафик из поиска вырос, хотя раньше АРК больше «вёл» по полкам. → Разобралась, как это компенсировать и перенаправить - вручную корректируя ключи и ставку. 📊 Промежуточный ✅ Кампания стабилизировалась ✅ Расход под контролем ✅ Конверсия выше ✅ Выдача не скачет ✅ И главное - впервые за долгое время вся неделя в зелёной зоне +40%❤️‍🔥 🧠 Вывод Автоматизация - это удобно. Но если ты не управляешь рекламой вручную, WB будет сливать твой бюджет по первым попавшимся “эффективным” ключам. А значит - или ты настраиваешь, или платишь за чужую небрежность. Если реклама не летит - дело не всегда в WB. Часто - в логике и точности настройки.

Пост , который здесь должен быть. Мой апгрейд - про границы, спокойствие и уважение к себе. Последние пару недель, я много думала чего я хочу и как. Я много переосмыслила. Я отказалась от всех кабинетов , с которыми работала. Я наконец-то поняла, что я могу позволить жить в кайф , для себя и как хочу (и дело точно не в деньгах, я могла это сделать давно, просто не решалась). Теперь я выбираю кому и куда отдавать своё время, силы и энергию. 🤭 У меня свой бизнес , сотрудники, много связей в сфере бизнеса и в узком кругу мое имя знакомо многим. Я каждый день смотрю на то как люди строят бизнес , растут и развиваются вместо со своей командой. Они ценят каждого сотрудника, и я стараюсь ценить своих. Иду где-то на уступки , направляю , помогаю и тд. Главное правило: Бизнес-это не только цифры и отчеты. Это люди, те, кто занимаются процессами, кто вовлечен! Когда не уважают, давят -все рушится даже при самых крутых планах и стратегиях, ведь стратегию кто-то должен воплощать. «Спасибо» - одно из самых недооцененных слов в предпринимательстве. И вот что интересно , я попрощалась с 3 кабинетами (на этой недели)-просто так решила. Эмоционально выгорела и все. И это еще один повод был задуматься.. какие люди разные, кто-то ждёт с нетерпением когда я отдохну и вернусь, ведь я не была не разу в отпуске и всегда на связи 24/7 🥹 Кто-то отправил мне подарочек 🩷 (и я собираю огромный подарок в знак благодарности за работу) Кто-то просто поблагодарил 🩷 А кто-то промолчал.💔 Я все это принимаю без обид и спокойно. Но именно в такие моменты понимаешь, что не зря работал, что тебя ценили и уважали, что ты оставил за собой огромный труд и огромный вклад. И понимаешь , конечно, кто умеет быть партнером , а кто просто пользовался твоей работой. Просто мысли. Просто в четверг. Консультации провожу. Кайфую. Тренируюсь. Любуюсь! Просто я -обновленная 🩷❤️‍🔥 Как итог - хочу пожелать каждому : менеджеру, селлеру, работнику и тд… цените и уважайте себя! 🩷

📸 Почему инфографика решает (и как я “отдохнула” в выходной) Инфографика -это не просто “красивые надписи на картинке”. Это ключ к продажам. Вчера, в выходной, я решила немного "отдохнуть" -и села делать карточку для клиента. (Да, вот такой у меня отдых, иногда ко мне обращаются по дизайну 😂) 📌 Что было: Исходник -обычное фото противня на белом фоне (слева) Никаких эмоций, пользы или смысла для покупателя 📌 Что сделала: Главную фото с фокусом на еду, уют, пользу Добавила инфографику: “высокие борты”, “еда не пригорает”, “нержавейка”, “размер” Подготовила слайд, где товар в действии -в духовке с ароматной курочкой ✨ Результат: визуал ожил, захотелось сразу купить и готовить! 🤓 Почему это важно? На WB конкуренция дикая. И пользователь за 1–2 секунды решает, кликнуть на товар или нет. И если фото скучное или непонятное -ты в пролёте. 🧠 Инфографика и визуал дают: Повышенный CTR (переходы на карточку) Больше добавлений в корзину И главное -уверенное место в органике и полках 📣 Если вы до сих пор заливаете фото «лишь бы было» -срочно пересматривайте подход. ИИ, фотошоп фигма , или наймите специалиста. Но не экономьте на визуале. Хочешь такие карточки? Пиши мне 💌 И да, отдыхать я, похоже, тоже не умею

Немного фактов и мыслей 🩷 Никаких запусков, воронок и рекламы. А запись закрыта…. потому что ВЕСЬ декабрь уже расписан до 16.12! Сегодня записала последнего клиента на консультацию в этом году ❤️‍🔥 Да, всё. Полный стоп. До середины декабря я работаю по текущим проектам, а дальше - беру паузу от консультаций и обучений. Так что - теперь ко мне можно будет попасть на консультации только в следующем году, а на масштабирование — в феврале. 🤭 Честно? Меня невероятно греет, что большинство приходят по рекомендации. Без рекламы, без пафоса, без «миллионов на фоне машин». Просто по делу. ❤️‍🔥 Если вы знакомы со мной лично - вы знаете: Я не люблю хайп, понты , создавать какие-то «картинки» , которые хотят увидеть все и вранье. 📉 Я не гонюсь за вау-картинкой в сторис. 📈 Я просто делаю работу, которую уважают, и которую рекомендуют. Хотя… показать-то есть что 😅 (и, может быть, в этот перерыв в декабре я как раз и поделюсь кейсами - чтобы вы сами увидели, почему мне доверяют). Планы на 2025 — 🔥❤️‍🔥 Так что скоро будет много нового. А пока — спасибо каждому, кто идёт со мной. ❤️‍🔥 Всё по делу. Всегда.❤️‍🔥

Кстати, возможно, потом просто уберут «уровни продавцов » и сделают вот такую плюшку. По началу эти уровни мне казались каким-то бредом и чем-то недосягаемым, потом их пофиксили и норм. Я на постоянке золото или серебро) Из плюшек, если кто-то не помнит: -Скидки на хранение -скидка на платную отгрузку по ФБС -скидка на транзит -скидка на возврат товара Ну и классика , «учитывают в ранжировании» и бейдж 🫶

Индивидуальные условия 🤟🏻😆 Хотели приоткрыть занавес и посмотреть как там с ИУ? Смотрите, от -5% до -6% кВ комиссии, если выполните план. Звучит заманчиво, ведь если согласитесь и не выполните, то вам ничего не будет🫢 Правда, самих условий программы пока что нет, в течение нескольких дней должна появится цель в разделе «документы» Если не появится, то вы пропускаете данное торжество. Какие будут цели-непонятно! Но думаю нереальные, с учетом того, что захватывается и январь. А как все помнят, январь-не очень🫢 Ну не может такая крупная площадка делать что-то для поставщиков! Она может делать вид, что это для вас, но это нереально 💆🏻‍♀️

Еще одна хорошая новость 🔥 Но про логистику не слова 💆🏻‍♀️😂

Поздравляю всех и каждого!❗️❗️❗️🌬️

Наблюдение. Судя по новости скоро для поставщиков подорожает платное хранение возвратов на ПВЗ🥹 Иначе за чей счёт банкет?))) не за вб же…