Козырный маркетинг

Самая отвратительная аудитория с низкой покупательской способностью – это мужчины! Дорогие мужчины канала, ничего личного, но это так…. Мужчины реже тратят деньги на распродажах и акциях. Они рациональны и не ведутся на скидки и маркетинговые уловки, но только если это касается их увлечений. Вот несколько примеров того, как можно эффективно продавать мужчинам, используя их хобби: 1️⃣. Рыбалка и снаряжение: Мужчины, увлекающиеся рыбалкой, готовы тратить большие суммы на новое снаряжение. В одном успешном кейсе компания, продающая рыболовные снасти, увеличила продажи на 60% всего за три месяца. Они сделали акцент на улучшение оборудования и рекламу, ориентированную на эмоции и удовольствия, связанные с рыбалкой. Это оказалось гораздо эффективнее, чем просто скидки. 2️⃣. Картинг и гонки: Рынок автомобильных аксессуаров и оборудования для картинга также является отличной площадкой для маркетинга. Один из наших клиентов, продающий гоночные шлемы и экипировку, увеличил свою клиентскую базу на 40%, проводя специальные мероприятия и предлагая эксклюзивные продукты для любителей автоспорта. 3️⃣. Яхтинг: Мужчины, увлекающиеся яхтингом, готовы вкладываться в качество и престиж. Один производитель яхтенного оборудования увеличил продажи на 30%, запустив серию рекламных кампаний, демонстрирующих преимущества их продукции на реальных примерах и историях успеха клиентов. И это могут быть модели яхт ))) 4️⃣. Спорт и бодибилдинг: Фитнес-залы, спортивное питание и тренажеры – еще одна золотая жила. Пример из реальной жизни: компания, продающая протеиновые коктейли и спортивное питание, увеличила свою выручку на 50% за счет рекламы, направленной на бодибилдеров и любителей фитнеса, поставив постаматы со спорт питом, прямо в зале. Почему это работает? • Эмоциональная связь. Мужчины ценят свои увлечения и готовы вкладываться в них эмоционально и финансово. • Конкретность. Когда маркетинг направлен на конкретное хобби, мужчины видят прямую пользу и готовы покупать. • Реальные примеры. Использование реальных историй и примеров успеха помогает создать доверие и мотивацию к покупке. Совет: Если ваша целевая аудитория – мужчины, изучите их увлечения и создайте маркетинговую стратегию, которая будет обращаться к их интересам и страстям. Вывод: Хотите успешно продвигать свой продукт среди мужчин? Узнайте их хобби, говорите на их языке, используйте реальные истории и креативный подход! С началом рабочей недели, например! 🤝

Вчера воркшопили с ребятами. Это было мощно! Формат офлайн в мини группе – прекрасен! За 4 с половиной часа, много успели сделать.

Список действий для улучшения обратной связи и повышения конкурентоспособности продукта. Перестаньте задавать общие вопросы: ❌ Уберите вопросы типа «Вам понравилось наше обслуживание?» или «Как вам наш продукт?». ❌ Избегайте вопросов, которые приводят к неинформативным ответам, таким как «Все нормально» или «Все хорошо». Задавайте конкретные вопросы, ориентированные на улучшение: ✅ Внедрите вопросы типа «Что нам улучшить?» или «Что бы вы хотели изменить или улучшить?». ✅ Поощряйте подробную обратную связь, сосредотачиваясь на конкретных аспектах сервиса или продукта. Создайте банк идей: 📚 Собирайте всю обратную связь в централизованную базу данных для легкого доступа и анализа. 📊 Классифицируйте обратную связь по темам (например, скорость обслуживания, качество продукта). Активно используйте обратную связь: 🔍 Анализируйте полученные данные для выявления общих проблем и областей для улучшения. 🛠 Внедряйте изменения на основе собранной информации для улучшения продукта и обслуживания. Поддерживайте связь с клиентами: 📞 Уведомляйте клиентов о внесенных изменениях и улучшениях на основе их обратной связи. 🤝 Показать клиентам, что их мнение действительно важно и влияет на развитие компании. Собирая и анализируя конкретные предложения по улучшению, вы сможете сделать свой продукт или услугу более конкурентоспособными и привлекательными для клиентов!

Если у нас есть бизнес или продукт с клиентами (десятками в В2В или сотнями в В2С) - скорее всего, мы нашли сегмент с важной работой, которую неплохо выполняем. Чтобы запустить рост, стоит выяснить: ⚠️Что их объединяет? ⚠️Где мы можем найти еще таких же клиентов (которым даем максимальную ценность)? ⚠️Что им говорить (какие могут быть офферы)? Помогает в этом АВС-анализ. Алгоритм его прост: ✅Берем клиентов, совершивших заказы за определенный промежуток времени ✅Считаем прибыль по каждому из них ✅Ранжируем по убыванию и строим график ✅Находим точки перелома и выделяем группу А, В и С Аналогичным образом проводим XYZ-анализ, только вместо прибыли берем количество заказов за промежуток времени. Выделяем клиентов типа А (АХ) и идем их изучать так, чтобы определить: ▶️Что их объединяет (специфические признаки) ▶️Что ценят в нашем продукте (настоящие преимущества) ▶️Где ищут и как выбирают (каналы продаж) Шаблон к заполнению во вложении. Пользуйтесь

▶️Всем привет! Пару лет назад я жестко обфокапилась с очередной бизнес идеей. Потратила деньги, нервы и время. Это был сервис доставки свежих и вареных раков. Идея была годная, конкурентов мало. НО…

1) Кривые схемы поставок, но которые я никак не могла повлиять. Завязка на самолетные рейсы. 2) Спрос, а в этом рынке он есть сезонность, просто поверьте 3) Специфика жизни раков в определенной воде с подачей кислорода, тут овер дофига нюансов. 4) Зависимость от поставщика, приезжали разные калибры и все время приходилось выдумывать новые продукты, которые иногда не заходили аудитории. 5) Массовое убийство живых существ.

Поэтому сегодня поговорим о бизнес-модели Остервальдера и Ива Пинье. Звучит серьезно, да? Но на самом деле, это просто удобный инструмент, который поможет вам не наломать дров при запуске вашего гениального стартапа или реанимировать уже существующий бизнес. В тот период, я была очень амбициозной и забила на него болт. Что это за зверь такой бизнес-модель Остервальдера и Ива Пинье? Бизнес-модель Остервальдера и Ива Пинье – это схема, состоящая из 9 блоков, которые помогают вам ответить на важные вопросы о вашем бизнесе. Не волнуйтесь, мы сейчас все разберем по порядку и на пальцах. ☯️Клиенты – кто будет покупать ваш продукт? И нет, не "все люди мира", а конкретные группы. ☯️Ценностное предложение – что вы такого волшебного предлагаете, что клиенты будут у вас покупать? ☯️Каналы – как вы собираетесь достучаться до ваших клиентов? Подсказка: крики в окно не помогут. ☯️Взаимоотношения с клиентами – как вы планируете поддерживать контакт с клиентами? (Не звонками в 3 утра). ☯️Потоки доходов – как и сколько денег вы планируете зарабатывать? ☯️Ключевые ресурсы – что вам нужно, чтобы ваш бизнес заработал? (Нет, телепатия тут не поможет). ☯️Ключевые виды деятельности – что нужно делать каждый день, чтобы бизнес не загнулся? ☯️Ключевые партнеры – без кого вам точно не обойтись? (Может, мама с её борщами?). ☯️Структура издержек – на что будете тратить деньги? И тут нужно быть честным! Почему это важно? Я думаю вы уже поняли, но на всякий еще раз поясню. На старте бизнеса эта модель поможет вам не потеряться в собственных идеях и увидеть картину целиком. Она также пригодится для действующего бизнеса: поможет обнаружить слепые зоны и найти точки роста. В конце концов, бизнес – это не только блестящие идеи, но и чёткое понимание, как их воплотить в жизнь. Бонус: Таблица для скачивания прямо во вложении, забирайте, заполняйте, вопросы задавайте Не забывайте: хорошо продуманная бизнес-модель – это как крепкий фундамент для дома. Без него даже самый красивый, фееричный таунхаус рухнет.

💜💜💜💜💜💜💜 Если вам кажется, что ваш бизнес потерял свою эффективность, вам не кажется. И вот пул вопросов, которые у вас возникают: 🛎Где моя чистая прибыль, ЗИН? 🛎Где нормальные клиенты? (Кажется, они все пошли к конкурентам и там остались на кофе с пирожными). 🛎Что со средним чеком? Почему он как-то больше похож на "минимальный"? 🛎Почему конкуренты демпингуют? Сговорились? Или у них акция "Продай всё за бесценок"? 🛎Почему реклама стоит как крыло самолёта и работает как дырявое ведро? Пора брать быка за рога и погружаться в процесс самодиагностики! Ну что, погнали? Алгоритм, что делаем? Выделяем средний чек для главного сегмента (сначала найдите этот сегмент, возможно, он не очевиден, а все те кто покупали у вас ранее и вовсе вам не подходят?). Рассчитываем стоимость привлечения для главного канала продаж (если найдёте канал, который не пересох от кризиса). Определяем переменные расходы (кто бы знал, сколько их на самом деле!). Определяем постоянные расходы (и тут вы поймёте, куда уходит вся прибыль). 💻Теперь самое интересное: 📎Маржа на одной сделке (спойлер: если её нет, будет весело). 📎Точка безубыточности (да-да, иногда она находится за горизонтом). 📎Количество сделок, необходимых для достижения целевой прибыли (когда поймёте, заплачете). Смотрим правде в глаза: Маржа отрицательна? Масштабируем убыток! Если ваш продукт предполагает регулярное использование, то добро пожаловать в клуб "Как мы теряем деньги каждый день". Количество сделок не соответствует емкости каналов продаж? Это как продавать мороженое зимой в Сибири. Я тут живу, просто поверьте в – 40 покупают единицы. Не можем выделить средний чек? Видимо, наш клиентский сегмент так размыт, что проще сказать, что его нет. Не можем рассчитать стоимость привлечения? Системной работы по привлечению клиентов нет? Пора искать бюджеты и гипотезы. А теперь серьёзно: 🗓️Приходите на мой воркшоп 27 июня в Иркутске с 17 до 21:00 (да, офлайн, реальный мир, без Zoom и масок). 💡Всего за 4 часа пересоберем ваш бизнес и сделаем его более эффективным. И да, обещаю много инсайтов, схем, связок, системного подхода и пользы! Регистрация на сайте. Мест осталось всего ничего, так что поспешите! Работать мы будем в связке с искусственным интеллектом. Я и мои AI помощники и по сути каждый уйдет с новой маркетинговой стратегией и планом действий по шагам. Да, и помощников я вам передам ))) С нетерпением жду встречи!

Ребята, это просто – ракета, бомба, петарда! Сервис▶️ https://lumalabs.ai/dream-machine это что-то сногсшибательное в мире Ai (искусственного интеллекта) Затестила и офигела. 30 видео за месяц ваши без оплаты ( потом почту можно поменять). Понимает только английский, держите переводчик https://www.deepl.com Промт для этого видео 1) Был такой+ моя фотка: Everyone has their own path, it took me decades to realise what I really want. So I want to make you realise that you are the best marketer for your business. Промт для видео 2) Был такой: Grazing cows move slowly through an idyllic meadow while the camera moves smoothly alongside them at an angle. Укуси меня пчела и гвоздь мне в кеду, однако!

Козырные мои! Внимание! 27 июня я веду оффлайн воркшоп "Пересборка бизнеса 2025". Пересоберем ваш бизнес и внедрим ИИ в процессы Что будет? 4 часа мозгового штурма, мясистого контента и практики. Мозг вскипит, результат – впечатлит! И да, для вас, канала жителей, есть подарок: викор промокод СВОИи заработать Не упустите шанс! Подробности на сайте. Поштурмим? 😉

📚 Три книги для вашего бизнеса: Быстрый старт, маркетинг и психология влияния Джефф Уокер – "Запуск. Быстрый старт для вашего бизнеса" Основная идея: Стратегия "Продуктового запуска" для быстрого и успешного выхода на рынок. Ключевые моменты: Последовательность запуска: Создание ажиотажа, предварительная продажа, обратная связь от первых покупателей. Эффект дефицита: Использование ограниченного времени или количества для повышения спроса. Рассказывание историй: Создание эмоциональной связи с клиентами через истории и личный опыт. Филип Котлер – "Маркетинг от А до Я" Основная идея: Полный гайд по маркетингу для бизнесменов и маркетологов. Ключевые моменты: Понимание клиента: Исследования и сегментация для лучшего понимания нужд и желаний клиентов. Брендинг: Создание сильного бренда, который выделяется на рынке. Интегрированный маркетинг: Объединение всех маркетинговых каналов для создания единого послания. Цифровой маркетинг: Использование интернет-технологий для взаимодействия с аудиторией. Роберт Чалдини – "Психология влияния" Основная идея: Шесть принципов влияния, которые помогают управлять поведением людей. Ключевые моменты: Взаимность: Люди склонны возвращать услуги и одолжения. Обязательство и последовательность: Склонность следовать за ранее принятыми решениями. Социальное доказательство: Люди ориентируются на действия и решения других. Авторитет: Склонность доверять экспертам и профессионалам. Симпатия: Люди легче соглашаются с теми, кого они любят или кому симпатизируют. Дефицит: Ограниченность ресурсов или времени усиливает их ценность. Стоит прочитать все три книги чтобы система уложилась структурно, но можно поступить проще, я сейчас на курс "Сам себе маркетолог" намекаю.

Я в отпуск на неделю 🤝 Вернусь из Н-ска, сделаю саммари по книгам. Всех обняла.