Первый Продуктовый

HR-директор направления «Социальные платформы и медиасервисы» VK Юлия Брук рассказала про задачи руководителя, про любовь к продукту, развитие компании и вайб сотрудников ВКонтакте. Про нерабочее тоже поговорили. Ведь главная опора – это семья и интересные люди вокруг, которые делают тебя лучше.

Акула с гайдбука прислала мем к посту выше

Почему ты будешь бедным в старости и как этого избежать 🤡 Знаешь, сколько нужно денег, чтобы жить как человек? Хотя бы 1 млн рублей в месяц. И это не для яхты в Ницце и лыж в Куршевеле, а для нормальной жизни: — Ипотека / аренда (не покупка!); — Тачка (не в кредит); — Дети и их образование; — Поддержка родителей; — И чтобы на старость что-то осталось. «Да ты охренел, я за 250к отлично живу!» Окей, просто у тебя ещё нет половины пунктов из списка выше. Почему старость будет не в радость: 1. «Я буду топ-менеджером!!!!» Нет, не будешь. В крупных компаниях директорам сейчас по 35-40 лет, и они не собираются на пенсию. Козырных мест «миллионеров» по 50 на топ-1000 компаний России. Справишься посчитать свои шансы? 2. «Пенсия норм капать будет». Серьёзно? Твоя пенсия — это когда зумеры будут скидываться тебе на еду. А учитывая демографическую яму — готовь доширак с майонезом. 3. «Дети помогут!» А может и нет. Ты же не хочешь быть токсичным родителем, который растил детей как инвестицию? ✍️ Что делать, чтобы не сосать лапу: 1. Пет-проект — самый очевидный и доступный способ. Не нужно делать единорога — достаточно стабильного дохода, который будет расти быстрее инфляции. А уж 1М / мес в карман за 2-3 года с головой сделать точно можно. А если готов ебашить, то и быстрее. 2. Работать в небольшой растущей компании — сейчас время эффективных команд с жирными зарплатами. Благодаря AI маленькая команда может делать то, на что раньше нужен был целый департамент. И это твой шанс вырасти до топа и даже запустить проект совместно со своей компанией. Но есть НЮАНСЫ: — В пет-проекте можно проебаться; — В стартапе можно проебаться; — В корпорации ты ТОЧНО проебешься. Разница только в том, что в первых двух случаях ты хотя бы пытаешься начать управлять своей жизнью. А в корпорации ты просто катишься по склону в ад, под названием «слишком стар для рынка труда». Поэтому либо делай что-то своё прямо сейчас, либо иди в растущую компанию БЕЗ инвестиций, но с прибылью! Сидеть и надеяться на корпоративную пенсию — это путь в никуда. 💰 Задание на выходной, чтобы приблизить свой 1.000.000 в месяц:

Представь, что ты ушел с работы, и у тебя есть деньги на 10 лет, которые покрывают твой базовый расход (аренда квартиры, еда, базовая одежда, нет ресторанов, машин, путешествий, дорогих покупок). Деньги выдаются раз в месяц и тратятся под ноль, откладывать невозможно. Чем бы ты занимался целыми днями?

Ответ пиши в комментарии. Посмотрим, сколько людей, которые не боятся хотя бы мечтать

Единственная ситуация, когда нулевой ретеншн не проблема 😱 В IT последние лет 10 жила схема: закупаешь трафик в рекламных сетях, гонишь в прилу, они покупают — профит. Схема работала хорошо, пока: — конкуренция за CPC-ставки была низкой; — корпорации не заливали все бюджеты; — приложений было не триллион. Время шло, каждый хотел сделать свою аппку, питчил, что сделал креативы с высоким CTR и низким CPC, получал бабки, заливал рекламные кабинеты. Поскольку бабки не свои, использовали стратегию поднятия ставок «потому что можем». Таких чуваков было много, потом очень много. Инди-ребятам заходить становилось всё сложнее. А затем пришли киты: Coca-Cola, Amazon и политики. В сезоны (выборы, Новый год, Чёрная пятница и т. д.) ребята выжирают вообще всё людское внимание, и ставки улетают в небеса. Соответственно, если ты небольшой типок, то ты сосёшь лапу, пока корпы снимают сливки. Единственный твой шанс на выживание при высоком CAC — сделать так, чтобы трафик окупался. Это возможно, если они платят тебе не сразу, а с течением времени. Чтобы платили вдолгую, продукт должен решать задачу и вызывать готовность платить. Соответственно, тебе важен Retention. Сюда отлично подвязывается идеологическая составляющая: хороший продукт — тот, который решает задачу людей. Потому что если решает, люди получают пользу, платят, ты зарабатываешь. Но прикол в том, что конечная цель Retention — максимизировать твою маржу за счёт превышения выручки над CAC.

Соответственно, если ты каким-то образом научился ронять CAC, твой ROAS хотя бы 200% и имеется маржа, то ты уже молодец. Ты уже окупил трафик — тебе не нужен Retention.

Идеологически Retention — индикатор того, что продукт полезен для людей. Полезен = им пользуются. Бизнесово Retention нужен только для того, чтобы ты зарабатывал с клиента больше, чем тратишь на его привлечение. Есть методы, которые позволяют ронять CAC. Они лучше всего работают как раз для инди-ребят, потому что корпы умрут, пока согласуют. Так что если задумываешься над своим проектом, у тебя есть все шансы, что он залетит. Стоит раскрыть тему пет-проектов и сайд-хасла подробнее? 🔥 — даааааааа 🤡 — мне и в корпорации нормально

В 2025 году мир поделится на умных и тупых. Вот как это произойдет 🤯 Обычно новые технологии и продуктовые механики упрощают нам жизнь. Но всегда есть грань между упрощением и отуплением. Например, лента рекомендаций — это топчик: теперь тебе показывается то, что интересно! Но в пределе, с добавлением рилзов, получаем ситуацию, где можешь залипнуть минут на 40 в просмотре тупейших роликов по 5 секунд. Уже как третий год идет и становится всё большей нормой использование ИИ в работе. Первое, что люди начали заменять, — написание текстов. И вот почему это фатальная ошибка. До чата GPT тебе приходилось писать тексты самому. Что-то ты придумывал, что-то копипастил, где-то напрямую врал. Твой текст мог быть плохим, средненьким или отличным. Как следствие, люди делились по степени интеллекта: чем лучше человек пишет, тем он умнее. Если ты тупой, то не напишешь хороший текст. Потому что, чтобы текст был «хороший», в голове должна быть ясность мысли и понимание, как её донести. Сейчас же, каким бы тупым человек ни был, он может написать хороший текст с помощью ИИ, особенно на английском языке. Хорошая поддержка русского языка — лишь вопрос времени. Получается, что формируется мир, в котором тебе не надо уметь писать. Ты можешь просто всё время формировать промпт, ждать ответ и отправлять генеративный текст. Со стороны будет казаться, что ты ок типок. Но отвечаю, когда встретишься на работе с таким чувачком, за 2 секунды разочаруешься в его коммуникации, даже на уровне сплетен у кулера. «Ой, да всё ты придумал, Яр», — скажешь ты. Но это был бы аргумент, если бы это придумал я. Но я для себя закрепил эту мысль после того, как прочитал одно из новых эссе Пола Грэма: https://paulgraham.com/writes.html В нём он приводит цитату, с которой я тоже согласен на 100%:

If you're thinking without writing, you only think you're thinking.

Раньше люди обязаны были быть сильными. Но с индустриализацией необходимость в горе мышц отпала. Теперь быть качком — это выбор, а не обязательная для выживания история. То же самое сейчас происходит с умением думать. Теперь можно не думать — за тебя «подумает» чат GPT или Claude. Умные люди останутся, но их будет мало, и выбор у каждого человека будет полярным: быть умным или тупым. Что выберешь ты? 🔥 — буду писать тексты 🤖 — ИИ всё сделает за меня Вернулся с новогодних, зарядил команду, подготовил обнову в гайдбук и теперь влетаю в новый сезон контента. С наступившим!

Новогодние пожелания любимым пампинчикам 🎄 Желаю тебе, дорогой пампинчик: — понимания, что для тебя идеальная жизнь и как к ней прийти; — смелости идти вперед за мечтой, не оглядываясь по сторонам; — терпения, чтобы пройти этот путь до конца и не сдаться. Цели достигаются, удовольствие от достижения мгновенно. Но путь окружает тебя всегда. Поэтому получай от него удовольствие! Работай на любимой работе, занимайся пет-проектом часами на пролет или развивай свой бизнес, как будто это твое главное достижение в жизни. Не бывает удовольствия потом. Есть жизнь сейчас и надо жить её так, чтобы потом не жалеть. Пусть 2025 будет годом, когда ты будешь получать удовольствие каждый день С наступающим!

Через 60 минут стартую новогодний эфир! 🔴 Заваривай чай или что по-крепче, разгон будет интересный, потому с вопросами вы постарались)) 🥛

Как понять, что ты кандидат на увольнение? 😱 Забавно, но работая одинаково хорошо, можно как стать кандидатом на увольнение, так и на повышение. Зависит от компании, в которой работаешь. Поэтому сначала надо разобраться, где ты работаешь. Скорее всего, тебя уволят, если: — Ты работаешь над проектом, который не увеличивает ключевую ценность главного продукта компании, и он в этом году не доказал свою состоятельность.

Например, у меня был случай в найме, когда стартап решил развивать киберспортивное медиа. Наняли редактора и сказали: «Развивай». Выяснилось, что нужны деньги на охваты. Рассчитывали на органику, но оказалось неожиданно, что так не работает. Деньги тратить не захотели, человека через три месяца уволили, проект закрыли. Зато перед запуском три месяца разрабатывали дизайн, и он был имба. Но толку-то?

Если компания топовая, то она перебрасывает людей с закрытого проекта на текущие. Но часто, особенно корпорации, перебрасывают за борт. Лучше самому выпрыгнуть, а не ждать. — Ты работаешь в компании, где у управляющих семь пятниц на неделе. Сегодня мы делаем А, завтра Б, послезавтра не делаем ничего.

Пример из среднего бизнеса. У чувака региональный бизнес по производству пластиковых тар. Контора ничего выдающегося, но у учредителя есть каен. Он решает в 2024 году поиграть в B2B SaaS: гипотезы строятся по чуйке, разработка идет уже полгода. Нанимает продакта, чтобы тот сказал: «Как привести клиентов». Продакт делает ресёрч и говорит, что его SaaS не нужен рынку. Продакта увольняют, нанимают другого. Снова увольняют с формулировкой: «Мне не надо говорить, что делать, мне скажи, как клиентов привести».

Если решения принимаются без опоры на реальность, это система, которую невозможно прогнозировать. Если что-то нельзя спрогнозировать, от этого надо избавляться. Либо уйдешь сам, когда удобно тебе. Либо уволят, когда удобно компании. — Компания работает на падающем рынке, и никто с этим ничего не делает.

Например, запускать онлайн-курсы по профессии, делать B2B SaaS, у которого уже есть сильный прямой конкурент, очередной AI-редактор фоток или маркетплейс P2P-услуг — примеры плохих компаний.

Они еще какое-то время поживут, но пока ты будешь убиваться за рост на пару процентов на падающем рынке, твои конкуренты будут грести лопатой десятки и сотни процентов роста. Что более важно, они будут набираться компетенций, которые позволят им выиграть гонку за баблом в следующие 10 лет. Отзеркаль тезисы — и получишь места, где надо работать. Но они тебя не спасут, если есть одно НО: Если ты хреново делаешь свою работу, то тебя уволят, где бы ты ни работал. 👎 Поэтому делать свою работу хорошо — залог успеха. Хорошо — это понимать, в чем суть бизнеса, помогать ему зарабатывать или экономить, регулярно показывать свою ценность и развиваться вместе с рынком и компанией. Звучит как кэп? Но, поверь, очень мало людей об этом задумывается. В основном люди живут по принципу: «Я за зарплату на работу хожу, а за премию прикладываю усилия». Вот таких бивней не жалко, все пойдут на убой, и я этому очень рад. Хотел покороче, получилось как всегда. Ставь огонек, если зашло 🔥

Эфир будет! В этот четверг 26 декабря в 19:00 по Москве 🔔 Оказывается вы выполнили KPI по вопросам еще вчера вечером, спасибо за вовлеченность! Буду готовить ответы на вопросы и услышимся в четверг Если до эфира созреют еще вопросы, смело пишите, их сегодня еще точно можно задавать Сегодня вечером ещё напишу обещанный тут пост на 377 огоньков 🎆

Хочу провести новогодний продуктовый эфир в четверг вечером, запись будет 🔥 Отвечу на вопросы про то как делать продукты, зарабатывать на них бабки, где стоит работать и какие пет-проекты начинать Делал анонс в сториз, он собрал много лайков, но не очень много вопросов (пока 6). Если хочешь эфир, закинь вопрос сюда, пожалуйста: https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8 Если наберется 20 штук, сделаю эфир. Если не наберется, то отвечу на вопросы в ходе постов, поэтому вопросы не пропадут Скажу финально будет эфир или нет завтра вечером или как наберется 20 вопросов Душевной предновогодней недели тебе 🚗

Хочешь научиться управлять людьми? Пройди на «Выживании» в Frostpunk. Он стоит всего 2500 р. 👍 Люблю стратегии, но не те, где надо играть 100 часов, чтобы разобраться, а с понятными границами, но интересным сеттингом и геймплеем. Когда искал что-то такое на PS5, нашёл Frostpunk. Посмотрел обзоры, зашло, купил 💸 В мире — «ледниковый период». У тебя есть небольшое поселение с генератором, который ест уголь и даёт тепло. Твоя задача — строить поселение вокруг генератора, принимать беженцев и пережить бурю. Смесь постапокалипсиса и стимпанка. Перчинки добавляет факт, что создатели заложили в игру «человечность». То есть, да, конец света, но ты думаешь, кто-то хочет работать? Или постоянно не ноет? Или не ворует у своих же? Со всем этим надо бороться. В итоге тебе придётся строить (спойлер): либо секту, либо диктатуру. В обоих вариантах ты казнишь неверных, но просто под разными предлогами. Ещё мне очень понравилось дополнение «Последняя осень». Там рассказывается предыстория строительства генератора, и ты играешь не в роли вождя, а в роли «генерального директора». И тут тоже песня. В первый же день рабочие начинают отлынивать, мотивация падает, и народ устраивает забастовки. Чтобы решать такие ситуации, кстати, постоянно надо делать выбор. Например, рабочему прислали нюдсы: разрешить оставить или отобрать? И у каждого решения есть последствия, которые появляются порой очень не вовремя. Сама игра небольшая — на 3-5 часов. Но очень реиграбельная, потому что на «легко» и «экстрим» это вообще две разные игры. Короче, если веришь в «с людьми надо хорошо, тогда они ответят взаимностью», хочешь почувствовать себя диктатором без последствий или просто любишь балансировать ресурсами — эта игра для тебя. А там ещё и вторая часть вышла, ммм. Жду релиза на PS5 и залетаю. Отличного воскресенья!

Как научиться управлять людьми не хуже, чем на MBA, заплатив всего 2500 рублей 🤯 Есть много людей, которые пишут про управление командой. И их даже интересно читать. Но нет ни одного продукта, который мог бы помочь людям, кто только начинает свой путь руководителя или уже управляет командой и хочет научиться делать это лучше. Давай так: курсы за 200к+ и тем более «MBA-программы» за 5М+ мы тут не рассматриваем. Потому что сказать, что это кринж, — ничего не сказать. По моему мнению, 5М рублей стоит пошедоуить (от слова shadow, в бизнес-контексте «походить за человеком и посмотреть, что он делает») того, кто добился того, о чем ты мечтаешь. В идеале — пару месяцев. Плюс иметь возможность задавать ему вопросы и получать ответы. И в супер-идеале — его коммит на то, чтобы помочь тебе своими компетенциями, если ты реально что-то годное предлагаешь. Прикол в том, что 5М рублей — это всего $50k. Что дешевле, чем новая BMW 3 серии. И для тебя эти деньги могут быть «вот это е мае», но человек, которого ты захочешь пошедоуить, минимум столько делает в месяц, а скорее всего в неделю или даже за день. Так вот, зачем ему драть с тебя три шкуры, чтобы получить столько же, сколько он делает за неделю? Если работа с тобой, будем честными, гемор. Плюс, если для тебя $50k — сумма существенная, ты еще и гарантии какие-то попросишь. А если не гемор, то он поможет тебе либо бесплатно, либо за символическую сумму — чтобы у тебя скорее был стимул слушать и делать, а не говорить: «Это не подходит, ты скажи, кнопка бабло-то где?» 👨‍💻

Человек может помогать, потому что может, а не потому, что у него жизнь держится на этих «консультациях».

Короче, писал пост про то, как дешево научиться управлять людьми, а получилось про то, почему все текущие курсы по менеджменту — параша. Но зато теперь ты знаешь: хочешь научиться чему-то, что нигде не рассказывают, — найди человека, который это уже имеет, и напиши ему лично, а не иди отдавать 200.000 за курс генерального директора, который вообще не особо тебе поможет в этой жизни. Кстати, если ответ на заголовок все же нужен, ставь 💯, и я на выходных его выпущу. Будет два лайфстайла по цене одного. Отличного вечера пятницы и новогодних выходных!

Объясняю на китайских пытках, зачем ЦБ повышает ключевую ставку 🎍 Сейчас в экономике РФ много вертолетных денег. Они появляются там, потому что кэш тратится на сектор, который прямой экономической ценности не представляет. Вертолетные деньги создают ситуацию, при которой много зарабатывать начинают люди, которые не могли бы никогда этого сделать в нормальной жизни. Это вызывает бешенство и зависть у людей, зарабатывающих меньше в других секторах, и побуждает их переходить туда, «где бабки». Например, у тебя производство медицинского оборудования во Владимирской области. Ты платишь 50к на руки в белую. И тут твой мастер узнает, что на соседнем заводе за ту же работу, но чуть над другим оборудованием, платят 150к. И просто берет и уходит. Чтобы люди не уходили, бизнес вынужден повышать зарплаты. Платить условно не 50к, а 100к. Но ФОТ часто — основная статья расходов. Поэтому, повышая зарплаты, ты вынужден растить цены на товары, чтобы как минимум работать не в убыток. Вот тебе и рост цен 📈 Рост цен заставляет Центральный банк впрячься в борьбу с инфляцией. Главная стратегия ЦБ — рост ключевой ставки. От ставки зависит, под какой % банки выдают кредиты. Чем выше процент, тем выше переплата. Большинство бизнесов живет на кредитных линиях (например, ритейл, недвижимость, производство, транспорт). Все, которые требуют высокой оборотки или капитальных инвестиций. Когда повышается ставка, появляются компании, которые не могут обслуживать свои кредиты и закрываются. То есть повышение ключевой ставки нужно, чтобы убивать нерентабельный бизнес 😵 Например, рост ключевой ставки задел и тебя. Т-Банк под шумок отменил овердрафты, повысил в одностороннем порядке ставки на рассрочки и увеличил процент отказов. Спроси у кого угодно, чей бизнес выдает рассрочки — они подтвердят. Предполагается, что сотрудники, кто вышел из обанкротившихся компаний, пойдут на работу туда, где дефицит кадров 🤓 А значит, компании начнут платить там людям меньше, потому что найти людей станет проще. Как следствие, будет снижение зарплат, денег у населения и замедление роста цен. Но так как рынок труда в России состоит по большей части из синих воротничков, то политика работает для них, но не для белых воротничков. По логике государства, продюсер из EdTech, которого сократили, может просто пойти работать на завод. 😱 На примере китайских пыток это выглядит так (не для слабонервных): Представь, что бизнес — это пленные, которых привязали руками и ногами к четырем бамбуковым стеблям. А под ними посадили росток бамбука. Этот росток — ключевая ставка. Когда росток маленький, то даже жирный старый хрен его не заметит, и ему будет ок. Но когда росток начнет расти, то он толстяка просто проткнет и прорастет через него. Кто более спортивный и смышленый, видит, что ставка растет, и начинает пытаться как-то по этим стеблям подняться выше: сначала одну ногу поднять, потом вторую, чуть похудеть, чтобы проще было карабкаться, и так далее. Так вот «похудеть» — это провести сокращения и закрыть нерентабельные проекты, «забраться повыше» — это сделать все, чтобы самому не брать кредиты и чтобы клиентам их брать не приходилось. Пост про увольнение еще напишу, спасибо за 🔥. Но вот тебе первый лайфхак: Пойми, твоя компания — это кто? Старый толстый боров, через которого скоро прорастет бамбук, или молодой заряженный, который уже так высоко залез, что ему пофигу на ставку. Если первое, то беги скорее, карьерная поддержка в помощь. Если второе, то поздравляю, ты там, где надо. сareerspace, естественно, второе. Но рост ставки задевает и нас. И тренд определяет, на каких клиентов мы будем делать фокус в следующем году.

Кадрового дефицита не существует 👹 На рынке, на котором ты работаешь. У курьеров, таксистов, работников заводов — да. Но не у тебя: аналитик, продакт, дизайнер, проджект, разработчик и любой, кто работает с продуктом или бизнесом. Рост ключевой ставки убивает нерентабельный бизнес. Если будет 250 🔥, объясню на примере китайских пыток, зачем государство повышает ключевую ставку. Бизнес умирает, люди остаются без работы. По логике государства, те, кто остался без работы, пойдут работать на завод. Как тебе такая перспектива? Помимо изменения ставки, есть налоговые изменения, которые вступают в силу с 1 января 2025 года. К слову, они меняют устои, которым уже триллион лет. Теперь, даже если ты небольшая компания (типа careerspace), ты тоже будешь платить НДС. Мой любимый налог, который платится просто так, без какой-либо логики. Кроме этого, по ТК тоже есть изменения, и они ультра незаметные почти для всех. Но по стране они дают миллиарды дополнительных сборов. Эти изменения связаны с увеличением процента сбора на взносы и чем-то ещё, что юрики платят на физиков сверху. Всё это давление даёт результаты: даже компании с безлимитными мешками денег начинают проводить сокращения. Такие как Сбер, Самолет, Мой Офис. Получается, что не такой уж и дефицит кадров? Какая неожиданность. Зубаревич, к слову, единственная, кто хоть как-то говорит, что текущий дефицит и рост зарплат касаются тех, кто зарабатывал в деревне 30к, а стал 120к. Уверен, что сокращения будут только продолжаться. И под откос пойдут аналитики и продакты в том числе. Особенно те, кто работает как интерфейс к данным и занимается перетаскиванием карточек. Есть один способ не получить «письмо счастья» об увольнении в конце этого или начале следующего года (хз, что лучше): научиться приносить бизнесу деньги. Понять, как принести первые, можно супер быстро, за один день. Вопрос в том, что обычно всем впадлу об этом думать. Ну что, посмотрим, как будет впадлу в 2025? Если каким-то чудом будет 377 🔥, в дополнение к разбору ключевой ставки ещё напишу, как понять, что ты кандидат на увольнение, и что сделать, чтобы на тебя у компании были деньги всегда.

Самое полезное, что можешь сейчас сделать — GTM стратегию на следующий год 🛞 GTM расшифровывается как go to market — дословно «стратегия по выходу на рынок». По классике под выходом подразумевают донесение до целевой аудитории сути продукта. Вообще, главная задача Product Creator это не просто сделать продукт, а сделать так, чтобы его покупали. И это касается не только продуктов, но и даже отдельных фич. Клиент всегда должен «купить», то есть начать пользоваться. GMT актуален не только для новых продуктов, но и для продвижения новых Use Cases, тарифов и фич уже существующего продукта. Потому что если деливерить их без принципов GTM, это будет работа в стол. 🤓 Что такое отличная GTM-стратегия? — Хорошая стратегия — это пошаговый план, который наглядно показывает, как будем рассказывать людям про продукт или фичу.

Такой план позволяет коммуницировать внутри команды, ничего не забывать и делать все вовремя.

— Отличная стратегия связывает пошаговый план с бизнес-целями компании и показывает, как можно замерить результат GTM-активностей в конечном результате.

Такой план позволяет показать бизнесу свою пользу в деньгах. Что особенно важно, если хочешь заработать бонусы.

⛔️ Избегай две типичные ошибки: — Составлять план без учета бизнес-целей. Чаще всего такое происходит, когда работа ведется не системно, а ad hock. И получается, что вроде что-то делаешь, но как твои запуски связаны между собой и какая у них общая цель, неизвестно. — Забывать сделать план замеров. У любой активности, на которую тратится ресурс, должен быть замерен результат. Если этого не делать, невозможно будет связать свою работу с пользой для бизнеса. 👨‍💻 Чтобы сделать отличную стратегию и наверняка избежать ошибок, для каждого запуска тебе нужно продумать и составить три артефакта: 1. GTM Roadmap — документ, который связывает PMM-активности, продуктовые изменения и бизнес-цели компании в рамках года. 2. План запуска — документ, отражающий активности по конкретному запуску, связывающий их с роадмапом и отражающий конечный результат запуска. Их нужно столько же, сколько планируется запусков. 3. План измерений — документ, отражающий замеры результатов запуска и выводы по нему и наглядно показывающий связь активностей и бизнес-результата. Идет вместе с планом запуска. По первым двум сделал недавно пошаговые материалы в гайдбуке. По третьему тоже в этом году добью. Так что. 🦈 с гайдбука, вы впереди всех своих коллег, обязательно продумайте свой GTM! В 99.9% случаев GTM применяют только продакт маркетологи и продакты. Но на деле он подходит для всех, чья конечная задача зарабатывать деньги через бизнес результат. Если работаешь в офисе головой и хочешь применить для себя, но пока не очень понимаешь как, опиши в комментариях свою ситуацию, подскажу 🔥

Опиоидный скандал McKinsey 🧪💀 Или как фирма посодействовала убийству сотен тысяч американцев. Ой да не докапываюсь я до них, они сами инфоповоды плодят! McKinsey, я не виновата, что у вас что ни день, то тема для поста. Сорян. Короче, как сообщается на сайте американского Министерства юстиции, McKinsey выплатит 650 млн долларов за сопричастность в опиоидной эпидемии в США. Не знаю, много это или мало, но для компании с текущими траблами в части регионов, кажется, почти 2/3 миллиарда баксов не лишние. 🧪 Суть уголовного дела: McKinsey консультировала компанию Purdue Pharma, производителя опиоидного анальгетика OxyContin, по вопросу увеличения рекламы и продаж этого препарата. Короче, консультанты такие: пацаны, чтобы продавать больше, надо агрессивнее хвалить этот ваш опиоид, и будет у вас всё путём. Разработали им маркетинговую стратегию, улучшили позиционирование OxyContin, продажи скакнули. И упс, оказалось, что с опиоидными препаратами вообще-то надо быть крайне аккуратным, предупреждать пациентов, а не впихивать с двух ног, ибо они вызывают зависимость прямо как их однокоренной вид наркотика (наркотики зло!). По итогу в 2010-х годах в США началась настоящая эпидемия опиоидов. Конечно, не только из-за McKinsey и их клиента, но они к этому в паре отлично приложили руку. 🧪 Но это не всё: Бывший старший партнер McKinsey, работавший над вопросами Purdue, был обвинен в препятствовании правосудию. 60-летний Мартин Эллинг обвиняется в умышленном уничтожении записей, документов и материальных объектов с намерением повлиять на расследование. Вину он свою признал. В общем, партнер макков, видимо, хотел подчистить свои советы и презентации по тому, как именно надо эффективнее продавать людям опиоиды. Но его схватили за жопу. Вообще это первый случай, когда консалтинговая фирма привлечена к уголовной ответственности за консультации, приведшие к совершению преступления клиентом. Интересно, будут ли такие кейсы еще. А, ну и чтобы вы не думали, что это ерунда какая-то, вот вам несколько чисел 👇

По данным Центра по контролю и профилактике заболеваний в США (CDC), в одном только 2014 году почти 2 млн американцев злоупотребляли рецептурными опиоидами или имели зависимость от них. По оценкам CDC, за все время опиоидной эпидемии — с 1999 по 2021 год — общее число погибших от передозировки достигло 645 тыс.

Любители экологичных бизнесов, вы как? Все еще считаете, что гэмблинг, беттинг, порно, алкогольные и табачные компании – абсолютное зло, а консалтинг и фарма подвиги во имя человечества совершают? Напомню, что задача любого бизнеса – растить ретеншн. И фарма в этом плане – самый циничный бизнес, придуманный человечеством за всю историю. Ну а консалтинг просто всегда «подсасывает» тех, у кого есть деньги (монетизация такая). И неважно, «барыги» это, нефтяные магнаты или что-то другое. Деньги, как говорится, не пахнут и кому, как McKinsey, об этом не знать 🤷‍♀️ #рынок

Перешли знакомому, который считает консалтинг или фарму «экологичным» бизнесом

Кто знает наверняка, как надо жить эту жизнь? 🤔 В прошлом посте рассказал, как собрал 83 идеи для развития бизнеса за 5 дней, и задал вопрос: угадай, у кого подсмотрел фреймворк. Пост собрал 150 ответов, и только 2 из них были близки к правде. Конкретное слово, которое я хотел услышать, не назвали, но, в целом, правильный ответ есть, и я скажу далее. Перед этим хочу подсветить один момент.

Учиться стоит у людей, которые эксперты в том, чему ты хочешь научиться.

Например, я написал про идею, связанную с развитием бизнеса. Значит, моя цель — найти кого-то, кто здесь и сейчас зарабатывает бабки и растет год к году. ВАЖНО — Чел должен делать что-то, что растет. Тогда о каком FMCG, EdTech или корпорациях из долины мы говорим? У FMCG можно поучиться, как выстраивать процессы, потому что чуваки 100 лет разливают воду по бутылкам, и почему-то есть люди, кто считает, что работать в такой компании престижно. У EdTech можно поучиться выстраивать разное позиционирование одних и тех же продуктов под разные сегменты и умению продать людям товар за деньги, которые те никогда в руках не держали. При этом сделать так, чтобы большая часть либо осталась довольна, либо не слишком расстроилась, чтобы бунтовать. У корпораций из долины можно поучиться подходу: «Построить монополию так, чтобы все думали, что ты сладкий пирожок». А также эксплуатации труда и продажи работы за «идею» и «акции». — Чтобы у человека можно было чему-то научиться, нужно, чтобы было место, где этот человек чему-то учит. Спасибо, кэп. В таком случае, откуда можно взять инфу от Nvidia, Dell и Сбербанка? Nvidia стоит слушать про то, что делать, когда ты рядовая компания, которой просто повезло, и она на хайпе стала ультрабогатой. А ты раздавал сотрудникам слишком много акций, теперь они миллионеры и не хотят работать. Как сделать, чтобы твоя компания не закрылась к хуям — вот что у них можно почитать. Но об этом никто не напишет. А Dell? Контора живет на том, что коммерческие директора в третьем поколении заебись работают, у них кореша директора по закупкам, и живут они на B2B-контрактах. Как выстраивать такие отношения, чтобы сделки проходили гладко, — вот что было бы круто почитать. Но что-то я не видел таких статей в корпоративном блоге. Сбер, ну вы серьезно? Компания держится на том, что скажут 3 человека в правлении. По факту это просто государственный орган, просто мимикрирующий по фэнси компанию. И чему стоило бы поучиться у них, так это как сделать вид, что ты селфмейд, хотя на самом деле нет. Задача людей в Сбере — просто выполнять свою работу и не отсвечивать. Основная зона роста careerspace лежит в маркетинге и продажах. Потому что работу мы находить гарантированно умеем. Пока все говорят, что невозможно найти работу в декабре, у нас очередной чел на ПА получает 3 приглашения на интервью по пятничным откликам. Лучше всего в маркетинге и продажах понимают люди в серых темках. Нравится мне это? Нет. Но бизнесу все равно, что мне нравится, ему важно только то, что работает. Как я копался в этих темках — тема отдельного поста. А этот и так конский, не буду развивать мысль. Но суть в том, что да. Я нашел эту идею в канале одного владельца iGaming-конторы. Ссылку давать не буду, чтобы не писали: «ООО, РЕКЛАМА, ЛОХОТРОН». Адаптировал под себя, и получилось круто. Так что по итогу конкурса есть два победителя: первый и второй.Напишу вам в личку, каждому по сертификату на Озон или Зя на 1000 улетит. Поэтому, отвечая на вопрос из названия поста. Никто не знает общей картины. Но есть люди, которые явно знают в какой-то области больше, чем ты. И да, они могут тебе не нравиться. Но твое игнорирование их делает хуже твоей экспертизе, а не их. Хочешь быть моралистом — будешь бедным. Научишься брать лучшее от кого угодно и применять это, чтобы строить свою жизнь, — будешь богатым. Всем денег и отличных выходных!

Как я собрал 83 идеи по развитию бизнеса за 5 дней 😎 Спасибо за такую поддержку к посту выше! Рассказываю, как собрал идеи, как и обещал. 1. Объявил конкурс внутри компании на лучшие идеи по улучшению бизнеса. Задал ребятам два вопроса: — Что можно улучшить в отделе? — Как компании зарабатывать больше? Вопрос про отдел позволяет выявить проблемы с процессами. А вопрос про бизнес дает возможность проявить инициативу и показать свою готовность к росту.

Конкретное сообщение в иллюстрации к посту

2. Добавил конкретную денежную мотивацию. Можно было бы не добавлять, но конверсия в участие была бы ниже. Плюс я просто хотел дать возможность заработать мозгами, поэтому дал. При этом поставил лимит, чтобы была коллективная ответственность за результат. В итоге участников было ровно 20, лол. Бонусы выплачивал по среднему варианту. Конверсия участия составила 60%. Ответы анонимные, поэтому я знаю только по отделам, кто более активен, а кто менее. 3. Руками изучил все ответы и выделил основные идеи отдельно по развитию отделов и бизнеса. Сегментировал вручную, а не через ChatGPT, потому что мне важно было понять обратную связь «на кончиках пальцев», а не просто получить саммари от машины. Сегментировал идеи на гейм-ченджеры, важные и процессные. Присвоил разным категориям веса. Число идей умножал на вес категории, значения суммировал. По сумме баллов скорил ответы. За идеи «не в кассу» не штрафовал, скорее фиксировал для себя, что недостаточно понятно доношу про продукт. Потому что вообще-то некоторых идей не должно было быть.

На иллюстрации к посту есть моя доска с разбором идей

5. Подвел итоги конкурса и сделал публичное объявление результатов. Рассказал, кто победил и объяснил почему. Предоставил детальное пояснение, как считал. 6. Выделил лучшие идеи и отдал руководителям отделов на проработку. Как и с золотом, гейм-ченджеров оказалось мало, но потенциал у них большой. И еще тонна улучшений, которые могут сильно повысить производительность. 7. Сейчас жду, пока все готовятся к сессиям. У самого совесть чиста, потому что я сделал всё, что мог, чтобы ребята подготовились хорошо. С нетерпением жду первого звонка в пятницу. Придумал ли я всё это сам? Нет. Подсмотрел у одного фаундера, адаптировал под себя и добавил несколько улучшений. Кто в комментариях угадает конкретную индустрию, где работает компания этого фаундера, — дарю сертификат 1000р на Ozon или ЗЯ. А кто угадает ещё и компанию — дарю тем же сертификатом 3000р. Слово держу, вот пруф. Ну и ставь 🔥, если считаешь, что тема заебись!