МАРКЕТИНГ В СТИЛЕ ПО

Как повысить ценность своего продукта? Недавно увидела вот такой интересный обзор. Он мне понравился тем, что показывает именно КАЧЕСТВО продукта. На видео можно рассмотреть все детали, все швы близко с комментариями простого человека, который носит эту вещь (а не сложными терминами технолога-конструктора). Все мы знаем, закрытые швы при производстве дают не только +вайб к премиальности, но и выше чек себестоимости. Интерес весь в том, что сравнивают этот продукт с другим по типу как мы раньше видели в рекламе порошка по телевизору «обычный порошок не сохраняет цвет, но я использую НАЗВАНИЕ БРЕНДА порошок и он сохраняет яркость даже спустя 10 стирок». Используя этот прием в рекламе желательно не упоминать название бренда того самого обычного порошка (не правильная подача сравнения может в целом вас довести до суда), а акцентировать все внимание на том, что ваша продукция лучше в конкретных параметрах подкрепляя разницу визуально. На фото и видео рубашка из коллаборации бренда INSPIRE.

Почему нет продаж. Что-то не так с ассортиментом. Это пожалуй, самая сложная ситуация. Когда стихийность основателя распространяется на продукт. Тут может быть несколько подводных камней: Не грамотно посчитали финансы и новая продукция усугубляет минус в компании Не правильно преподносите визуально товар и аудитория не считывает себя Не проведена аналитика и спрос на такой вид вещей Не подходит дизайн запланированной аудитории Не соответствует цена заявленной ценности Я заметила такую историю, что вместо того, чтобы пытаться продать то, что не продается, производственники продолжают плодить ассортимент. Причем, если не зашли условно платья из льна, бывает, что вы переключаетесь на кардинально другой вид товара вроде одежды для офиса. Такие метания происходят в относительно короткий срок, что не дает возможности сформироваться так называемому ядру ЦА, что в корне влияет на продажи. А еще получается внутри одного бренда несколько "слипшихся" других брендов. Я всегда стараюсь оттолкнуться от товара, который уже есть или запланирован в разработке и соединяю его с ценностью, аудиторией и визуалом через стратегию и работу с ассортиментной матрицей.

И на десерт. Что такое залетел рилс? По сути, это когда просмотры переваливают за кол-во ваших подписчиков на странице. То есть имея 200 подписчиков и 500 просмотров это уже хорошо. Всегда ли хорошо идут подписки от залетевшего ролика? Нет. У меня залетал ролик на 13 тыс чел и пришло 130 чел новеньких с него. Потому что другой контент на странице не сочетался с видео, не подогревала на подписку. Залет был случайно и видео начало набирать вообще не сразу, примерно через месяц только стрельнуло после публикации. Правда ли что залетевший ролик пушит остальные? Да! На других тогда тоже подрастают просмотры, так как людям интересно посмотреть что вы еще делаете. Какое кол-во постить чтобы залетало? Есть инфа в сети что 2-3 видео в день можно выпускать. Но я и мои коллеги выпускали 1 ролик в месяц и потом месяц или два вообще ничего. И это видео залетало. Значит от кол-ва не зависит. Если мало просмотров? Значит ваша инфа не зашла, ролик скучный. Нет никакого теневого бана и все такое. Но есть один прикол, который инста придумала, чтобы вы больше в ней сидели 👇 Челленджи. Правда ли если постить через них новый материал, то его лучше просматривают, а инста помогает его продвигать? Я выкладывала разные видео через специальный раздел участвовать в достижениях и вне его, заметила что через достижения видео набирают больше просмотров/ подписок и тп, в зависимости от того, какой выбрать для участия.

Я люблю применять разные стратегии и пробовать инструменты именно на себе. Недавно я начала выкладывать рилс. Ролики пока не залетают, но даже при этом подписки в тг стали расти. Я переливаю трафик из инст сюда. Потому что моя основная площадка это тг. Зачем мне вести инсту? Рилс это бесплатный трафик. То есть вы потратили свое время (или еще время съемочной команды – тогда не бесплатный) и уделенное количество минут конвертировалось в прирост на нужном вам канале. Ранее я закупала рекламу в других каналах на пространстве тг. С целью набрать подписчиков сейчас мне этот формат дороговат, но я планирую и дальше его использовать укрепляя узнаваемость (которая прежде всего влияет именно на заказы, а не на прирост подписок). Для того, чтобы у вас покупали, людям не обязательно ведь подписываться. Им достаточно просто знать о том кто вы или что у вас за бренд, чтобы обратиться по необходимости за покупкой. По контент стратегии: В видео я даю схожую информацию с каналом, но в формате разговорных кружочков, потому что не хочу запариваться на монтаж и красоту роликов. Я добавляю в конце видео "переходите в мой тг канал" или делаю аналогичную подпись под ним. Ссылка прикреплена в шапке профиля. Слово в слово пока контент не дублирую, то есть не использую кросспостинг! Я придерживаюсь мнения, что каждой площадке – свой контент и его тип подачи и, даже могут быть разные темы. Для тг у меня есть мини воронка повторяющаяся из месяца в месяц, с помощью которой контент не надоедает, а темы я прописываю на две недели вперед. Сами статьи пишу по вдохновению и в день это может быть 1 текст, а может 10. Дальше распределяю по плану какие куда лучше и оставляю пространство для добавления ситуативного контента. Надеюсь, вам интересно в этом блоге 🫶

К слову, Диагностика – реально самая популярная услуга у меня.

В одном телефонном разговоре владелец бренда сказал, что Диагностика нужна мне, маркетинг команде, а не ему. Мол про свой бренд он уж точно все знает. И якобы я провожу ее с целью знакомства с компанией. Спойлер: ну если бы знал, то наверное глобальная стратегия была бы не на словах, а давно бы уже записана в файл и реализована в продажах. Но что-то не работает, нет продаж. Значит ли это, что стратегия, которой он придерживается в своей голове не работает? Лайк, если согласны со мной. Мы часто видим привычные вещи под определенным углом. И как раз именно команда помогает смотреть широко и далеко. Диагностика не просто знакомит меня с вашей компанией. Она дает пошаговое представление, что делать дальше.

Что смотреть: интервью с Верой Холмовой, основательницей бренда Sorelle Не так давно бренд изменил название на Sorelle Era, представил монограмму и новый логотип. Команда сделала ренейминг и доработали брендинг, усилив свои визуальные позиции. Марка уже существует 7 лет и изменения произошли достаточно логично: – нужно было регистрировать товарный знак и текущий вариант не подошел – переход бренда в более премиальный сегмент по цене и качеству – дизайн решения и общая эстетика укрепились – визуальная поддержка ДНК, я вижу как в новых съемках бренд прямо расцвел – развитие и взросление компании

Поделитесь пожалуйста тут в комментах за какими каналами следите, очень интересно!

Самое главное что дала эта коммуникация: Устойчивую узнаваемость мультибренду VIVA LA VIKA. Вообще выстраивать узнаваемость, это долго и дорого. Особенно если у вас размытое позиционирование, нет продукта бестселлера и вас сложно отличить от конкурентов. Я считаю, ее вообще можно строить основываясь только на отличиях от других брендов, своих личных особенностях возводя их в абсолют. Если все, что вы можете сказать о своей компании это: «качественный продукт, собственное производство и премиальность» то спешу вас огорчить – работа со СМИ будет не такой эффективной, как могла бы. Когда есть в бренде эти ключевые точки, тогда можно идти в таргет, пиар, сотрудничество с блогерами, потому что взаимодействие с этими и другими каналами РАСПРОСТРАНИТ ИНФУ О ТОМ КАКИЕ ВЫ КЛАССНЫЕ. Соответственно надо сначала стать классными. А потом всему миру рассказать о своем существовании. Устойчивую узнаваемость сложно измерить напрямую в цифрах. Чаще всего ее показатель, это то, что многие люди знают о существовании этой компании, покупали что либо в ней или планируют, а может пока что просто следят. Подтвердить свою знаменитость можно через опросы и сравнения с другими аналогичными брендами со схожими названиями или в схожих категориях. Но самое главное тут, это вот что: зная о существовании бренда в нем проще совершить покупку. Зная расположение магазина и гуляя по городу, можно просто зайти посмотреть. И так далее. Узнаваемость формирует множество касаний бренда с потенциальным покупателем. Но здесь еще был один интересный ход. За счет анонса в крайние дни sale – владелец сделал быстрый возврат вложений (или их части) в такой пиар ход. Можно сказать, вот на скидки приходит аудитория не основная, но! именно в этом случае я расцениваю скидку как условный лид магнит в инфобизнесе. Это возможность получить причастность к компании, которая нравится прямо сейчас. Интересно было бы конечно конкретно в цифры залезть, но я даже не удивлюсь, что продажи отбили только половину (не потому что плохо покупали, думаю покупали после всего очень хорошо и в крайние дни продажи сильно выросли) просто пиар такого типа довольно дорогой.