Капитал | Алексей Шефер

На прошлой неделе отмечали день рождения сына. Собрались семьёй, друзьями. С каждым новым событием сё больше понимаю, что в детей нужно вкладывать в первую очередь — время, внимание и свой пример. Не только деньги и образование. Быть рядом, пока они растут. Разговаривать. Куда-то вместе ехать. Показывать им мир. Путешествия, дни рождения, семейные праздники, какие-то совершенно обычные вечера — именно из таких моментов потом и складывается память о детстве. В таком контексте капитал нужен не только чтобы что-то оставить детям, а чтобы иметь возможность жить вместе с ними сейчас. Не откладывать важные моменты на потом, потому что детство, в отличие от денег, обратно не инвестируешь.

Эгоцентризм в бизнесе. Часть 1 Эгоцентризм часто путают с эгоизмом. Но есть важная разница. Эгоист понимает интересы других людей, но может сознательно ими пренебрегать. Эгоцентричный человек искренне считает, что окружающие видят ситуацию примерно так же, как он. Как это проявляется в бизнесе? Первое, что приходит на ум, когда предприниматель принимает свои потребности за потребности рынка. «Мне это удобно», «я бы за это заплатил», «я точно знаю, чего хочет клиент». Личное мнение владельца так заменяет исследование аудитории и рынка. Компания создаёт продукт, который нравится основателю, но может оказаться ненужным покупателю. Деньги уже вложены в разработку, упаковку и продвижение, а реального спроса нет. Показательный пример — история Amazon Fire Phone. При разработке смартфона Джефф Безос лично настаивал на сложном 3D-эффекте экрана. Один из дизайнеров позднее рассказывал, что внутри команды устройство называли «телефоном Джеффа»: сотрудникам казалось, что они создают его для самого владельца Amazon, а не для покупателей. Компания вложила большие ресурсы в эффектную функцию, которая не решала значимой задачи у пользователя. При этом смартфон оказался дорогим, имел ограниченный выбор приложений и не давал покупателю убедительной причины отказаться от iPhone или Android. В результате Amazon зафиксировала расходы в размере $170 млн, связанные главным образом с непроданными телефонами и обязательствами перед поставщиками. Еще момент. Предприниматель настолько хорошо знает свой продукт и держит в голове столько информации, что перестаёт замечать разницу между собственными знаниями и знаниями сотрудников. Тут могут быть проблемы в общении с командой. Собственник ставит задачу без подробностей, сокращает важные детали и ждёт, что остальные сами поймут нужный результат. Команда делает иначе, руководитель раздражается, исправляет всё самостоятельно и приходит к выводу, что никому ничего нельзя доверить. Так постепенно появляется микроменеджмент. И все дело в коммуникации, построенной на ожидании, что окружающие умеют читать мысли владельца. Похожая история происходит с обратной связью от клиентов. Если продукт не покупают, значит, аудитория «ещё не созрела». Если люди задают слишком много вопросов, значит, они невнимательно читали. Если сотрудники сомневаются в решении, значит, не видят всей картины. Каждый неприятный сигнал получает удобное объяснение. И предприниматель всё дальше отдаляется от реального положения дел. Так, например, успех Форда убедил его, что он лучше покупателей знает, какой автомобиль им нужен. Он долго отказывался серьёзно менять Model T, не хотел слышать руководителей компании и игнорировал спрос на более комфортные, стильные и технологичные машины. В начале 1920-х Ford выпускал около 60% автомобилей в США. К середине 1930-х доля компании упала до 21%, тогда как General Motors, предложивший разные модели, цены и варианты комплектации, занял 42% рынка. В основе этих ситуаций лежит одна ошибка: своя точка зрения воспринимается не как одна из возможных, а как объективная реальность. В результате бизнес создаёт невостребованные продукты, теряет деньги на продвижении, перегружает команду и слишком поздно замечает изменения на рынке. Уверенность помогает предпринимателю начать бизнес. Но способность сомневаться в собственной картине мира помогает этот бизнес сохранить.

**Человек-паук до сих пор не устарел* На фото две фигурки. Полностью красному Человеку-пауку уже 10 лет — когда-то его купили Артёму. Второго, в костюме с чёрными деталями, недавно выбрал Семён. А ещё раньше такую игрушку хотел я сам. Дети растут, костюмы меняются, а Человек-паук остаётся. Он впервые появился в 1962 году всего на нескольких страницах комикса Amazing Fantasy #15. Прошло 64 года, а персонаж по-прежнему продаёт фильмы, игры, LEGO, одежду и фигурки. Ещё в 2013 году лицензированные товары с Человеком-пауком дали около $1,3 млрд розничных продаж. А новый фильм «Spider-Man: Brand New Day» за три уикенда уже собрал в мировом прокате больше $2 млрд. Представьте, сколько всего поменялось за 64 года - технологии, носители, поколения зрителей и сами владельцы прав. При этом основа продукта осталась узнаваемой: обычный подросток Питер Паркер, укус радиоактивного паука, суперспособности, личные проблемы и история про большую силу и ответственность за нее. Можно поймать тренд, быстро упаковать товар, заработать и пойти дальше. Это тоже рабочая модель. Но будто бы настоящее предпринимательство начинается там, где основатель создаёт продукт, систему и смыслы, способные жить дольше его личного участия. Такой бизнес можно продать, передать команде или детям. Главное, чтобы он не закончился вместе с человеком, который его начал.

Бизнесмен управляет уже созданным, а предприниматель создаёт новое (с).

На винодельнях Рупертов и Ротшильдов я видел такой подход вживую. Там сохраняют землю, имя, стандарты, репутацию и передают всё это дальше. LEGO работает похожим образом. На этих кирпичиках выросли родители, которые теперь покупают их своим детям. Даже сами детали, созданные десятки лет назад, до сих пор подходят к современным наборам. У модных домов вроде Dior, Balenciaga и Chanel та же история. Основателей давно нет, но их почерк стал активом. Меняются дизайнеры, а узнаваемые коды работают. Сейчас все меняется с колоссальной скоростью. Через 20–30 лет поменяется еще больше - технологии, команда, способы продаж. Тогда что останется от нынешнего бизнеса? Что смогут взять наши дети и развивать уже по-своему? Не обязательно продолжать дело в том же виде. Но должно остаться что-то настоящее: продукт, имя, репутация, принципы. Есть ли что-то в вашем бизнесе, что можно передавать следующему поколению, кроме денег?

Дубай: рынок просел, но точки входа остались После Маврикия и Мадагаскара мы прилетели в Дубай. Здесь поездка была в основном рабочая. За несколько дней обновили и продлили часть документов, открыли дополнительный банковский счёт, встретились с партнёрами и заключили договоры с двумя новыми подрядчиками по поставкам инвестиционных продуктов венчурного рынка и pre-IPO. Теперь часть покупок будем проводить через них. Ещё нам предложили интересный проект в коммерческой недвижимости — возможность зайти непосредственно в строительство. Сам рынок Дубая сейчас заметно просел. Инвестиции в обычные апартаменты, на мой взгляд, уже неактуальны. Стратегия «купить любой объект, потому что это Дубай» больше не работает. При этом остаются два сегмента, в которые сейчас можно интересно заходить. Первый - флиппинг. Это покупка объекта с потенциалом роста, его доработка или упаковка и последующая перепродажа. В отдельных сделках здесь можно делать 20%+ в валюте - в дирхамах. Конечно, это не гарантированная доходность: результат зависит от конкретного объекта, цены входа, расходов и срока выхода из сделки. Второй сегмент - коммерческая недвижимость. Определённых типов коммерческих объектов в Дубае сейчас не хватает, поэтому по цифрам некоторые проекты выглядят интересно. Мы как раз прорабатываем создание SPV-фонда для финансирования коммерческих объектов с бюджетом примерно от 20 до 50 миллионов долларов. На мой взгляд, сейчас хорошая точка входа именно в коммерцию и строительство. Ситуация в регионе стала спокойнее. Эмираты продолжают выстраивать свою стратегию и всё меньше зависят от внешних партнёров. Поэтому в течение этого года я вижу у страны хороший потенциал. Что касается самой поездки, в Дубае сейчас адская жара - почти 50 градусов. Мы впервые остановились в Atlantis Royal: отель, конечно, полный фарш. При этом цены на проживание заметно ниже из-за несезона и число туристов тоже снизилось. У людей все ещё остаются опасения из-за ситуации вокруг Ирана. Мы успели зажариться в аквапарке, а с Артёмом, как обычно, поиграли в падел. Но в основном всё было стандартно: рабочие встречи, документы, банки и другие текущие вопросы. По сути, мы продолжаем выстраивать собственную инфраструктуру в Арабских Эмиратах. Для международного бизнеса это удобная юрисдикция: относительно невысокие налоги и понятная финансовая инфраструктура. Если работаешь на международном рынке, компания и банковские счета в Эмиратах закрывают сразу много вопросов. Дубай по-прежнему интересен для инвестиций. Но теперь важно не просто выбрать страну, а точно попасть в нужный сегмент.

В Telegram появился мошеннический канал с адресом @sheferalex, который ведёт пользователей в стороннего бота. Он не имеет отношения ко мне и нашей компании. Не переходите по его ссылкам и не передавайте личные данные. Единственная официальная ссылка на мой канал: @SheferBBG Личные сообщения: @AlekseyShefer

Маврикий — это «африканская Швейцария» Интересная локация - финансовый центр, через который многие инвестируют в Африку. Есть нюансы с KYC - Know Your Customer или «знай своего клиента» — специальная процедура проверки личности. Источник средств будут обязательно запрашивать и нужно будет его подтверждать. Российскими документами подтвердить источник средств можно, но к российским инвесторам есть дополнительные вопросы. В целом к ним просто относятся осторожнее. С другим паспортом инвестировать в Маврикий проще. Но вот с банковским кредитованием для иностранцев не всё так удобно. Кредиты банки выдают неохотно. Но есть инвестиционные компании, которые могут финансировать строительство. Мы сами рассматриваем Маврикий в основном либо через стройку, либо через оптовые выкупы. Удобный момент в том, что объект можно перепродавать уже в процессе строительства. Если в некоторых странах есть ограничения и нужно ждать получения ключей, то здесь можно зайти в проект, внести, допустим, 30%, получить рассрочку примерно на два года и при необходимости перепродать объект раньше. Но заходить в спекулятивную сделку меньше чем на год, на мой взгляд, смысла нет. Это не ЮАР, где рынок двигается быстрее. На Маврикии темп спокойнее, примерно как в Таиланде. Спекулятивная сделка обычно реализуется где-то в горизонте года. Лучше всего объекты продаются уже ближе к получению ключей. Вообщем, с точки зрения инвестиций локация интересная: спокойная, с адекватной доходностью. Европейцы сюда активно инвестируют, потому что доходность для них всё равно выше, чем на многих домашних рынках. Сейчас Маврикий, наверное, где-то сопоставим с Дубаем, просто в другой валюте и с другим профилем риска. Интересен Маврикий - ставь 👍

**Человек-паук до сих пор не устарел* На фото две фигурки. Полностью красному Человеку-пауку уже 10 лет — когда-то его купили Артёму. Второго, в костюме с чёрными деталями, недавно выбрал Семён. А ещё раньше такую игрушку хотел я сам. Дети растут, костюмы меняются, а Человек-паук остаётся. Он впервые появился в 1962 году всего на нескольких страницах комикса Amazing Fantasy #15. Прошло 64 года, а персонаж по-прежнему продаёт фильмы, игры, LEGO, одежду и фигурки. Ещё в 2013 году лицензированные товары с Человеком-пауком дали около $1,3 млрд розничных продаж. А новый фильм «Spider-Man: Brand New Day» за три уикенда уже собрал в мировом прокате больше $2 млрд. Представьте, сколько всего поменялось за 64 года - технологии, носители, поколения зрителей и сами владельцы прав. При этом основа продукта осталась узнаваемой: обычный подросток Питер Паркер, укус радиоактивного паука, суперспособности, личные проблемы и история про большую силу и ответственность за нее. Можно поймать тренд, быстро упаковать товар, заработать и пойти дальше. Это тоже рабочая модель. Но будто бы настоящее предпринимательство начинается там, где основатель создаёт продукт, систему и смыслы, способные жить дольше его личного участия. Такой бизнес можно продать, передать команде или детям. Главное, чтобы он не закончился вместе с человеком, который его начал.

Бизнесмен управляет уже созданным, а предприниматель создаёт новое (с).

На винодельнях Рупертов и Ротшильдов я видел такой подход вживую. Там сохраняют землю, имя, стандарты, репутацию и передают всё это дальше. LEGO работает похожим образом. На этих кирпичиках выросли родители, которые теперь покупают их своим детям. Даже сами детали, созданные десятки лет назад, до сих пор подходят к современным наборам. У модных домов вроде Dior, Balenciaga и Chanel та же история. Основателей давно нет, но их почерк стал активом. Меняются дизайнеры, а узнаваемые коды работают. Сейчас все меняется с колоссальной скоростью. Через 20–30 лет поменяется еще больше - технологии, команда, способы продаж. Тогда что останется от нынешнего бизнеса? Что смогут взять наши дети и развивать уже по-своему? Не обязательно продолжать дело в том же виде. Но должно остаться что-то настоящее: продукт, имя, репутация, принципы. Есть ли что-то в вашем бизнесе, что можно передавать следующему поколению, кроме денег?

Дубай: рынок просел, но точки входа остались После Маврикия и Мадагаскара мы прилетели в Дубай. Здесь поездка была в основном рабочая. За несколько дней обновили и продлили часть документов, открыли дополнительный банковский счёт, встретились с партнёрами и заключили договоры с двумя новыми подрядчиками по поставкам инвестиционных продуктов венчурного рынка и pre-IPO. Теперь часть покупок будем проводить через них. Ещё нам предложили интересный проект в коммерческой недвижимости — возможность зайти непосредственно в строительство. Сам рынок Дубая сейчас заметно просел. Инвестиции в обычные апартаменты, на мой взгляд, уже неактуальны. Стратегия «купить любой объект, потому что это Дубай» больше не работает. При этом остаются два сегмента, в которые сейчас можно интересно заходить. Первый - флиппинг. Это покупка объекта с потенциалом роста, его доработка или упаковка и последующая перепродажа. В отдельных сделках здесь можно делать 20%+ в валюте - в дирхамах. Конечно, это не гарантированная доходность: результат зависит от конкретного объекта, цены входа, расходов и срока выхода из сделки. Второй сегмент - коммерческая недвижимость. Определённых типов коммерческих объектов в Дубае сейчас не хватает, поэтому по цифрам некоторые проекты выглядят интересно. Мы как раз прорабатываем создание SPV-фонда для финансирования коммерческих объектов с бюджетом примерно от 20 до 50 миллионов долларов. На мой взгляд, сейчас хорошая точка входа именно в коммерцию и строительство. Ситуация в регионе стала спокойнее. Эмираты продолжают выстраивать свою стратегию и всё меньше зависят от внешних партнёров. Поэтому в течение этого года я вижу у страны хороший потенциал. Что касается самой поездки, в Дубае сейчас адская жара - почти 50 градусов. Мы впервые остановились в Atlantis Royal: отель, конечно, полный фарш. При этом цены на проживание заметно ниже из-за несезона и число туристов тоже снизилось. У людей все ещё остаются опасения из-за ситуации вокруг Ирана. Мы успели зажариться в аквапарке, а с Артёмом, как обычно, поиграли в падел. Но в основном всё было стандартно: рабочие встречи, документы, банки и другие текущие вопросы. По сути, мы продолжаем выстраивать собственную инфраструктуру в Арабских Эмиратах. Для международного бизнеса это удобная юрисдикция: относительно невысокие налоги и понятная финансовая инфраструктура. Если работаешь на международном рынке, компания и банковские счета в Эмиратах закрывают сразу много вопросов. Дубай по-прежнему интересен для инвестиций. Но теперь важно не просто выбрать страну, а точно попасть в нужный сегмент.

Дубай: рынок просел, но точки входа остались После Маврикия и Мадагаскара мы прилетели в Дубай. Здесь поездка была в основном рабочая. За несколько дней обновили и продлили часть документов, открыли дополнительный банковский счёт, встретились с партнёрами и заключили договоры с двумя новыми подрядчиками по поставкам инвестиционных продуктов венчурного рынка и pre-IPO. Теперь часть покупок будем проводить через них. Ещё нам предложили интересный проект в коммерческой недвижимости — возможность зайти непосредственно в строительство. Сам рынок Дубая сейчас заметно просел. Инвестиции в обычные апартаменты, на мой взгляд, уже неактуальны. Стратегия «купить любой объект, потому что это Дубай» больше не работает. При этом остаются два сегмента, в которые сейчас можно интересно заходить. Первый - флиппинг. Это покупка объекта с потенциалом роста, его доработка или упаковка и последующая перепродажа. В отдельных сделках здесь можно делать 20%+ в валюте - в дирхамах. Конечно, это не гарантированная доходность: результат зависит от конкретного объекта, цены входа, расходов и срока выхода из сделки. Второй сегмент - коммерческая недвижимость. Определённых типов коммерческих объектов в Дубае сейчас не хватает, поэтому по цифрам некоторые проекты выглядят интересно. Мы как раз прорабатываем создание SPV-фонда для финансирования коммерческих объектов с бюджетом примерно от 20 до 50 миллионов долларов. На мой взгляд, сейчас хорошая точка входа именно в коммерцию и строительство. Ситуация в регионе стала спокойнее. Эмираты продолжают выстраивать свою стратегию и всё меньше зависят от внешних партнёров. Поэтому в течение этого года я вижу у страны хороший потенциал. Что касается самой поездки, в Дубае сейчас адская жара - почти 50 градусов. Мы впервые остановились в Atlantis Royal: отель, конечно, полный фарш. При этом цены на проживание заметно ниже из-за несезона и число туристов тоже снизилось. У людей все ещё остаются опасения из-за ситуации вокруг Ирана. Мы успели зажариться в аквапарке, а с Артёмом, как обычно, поиграли в падел. Но в основном всё было стандартно: рабочие встречи, документы, банки и другие текущие вопросы. По сути, мы продолжаем выстраивать собственную инфраструктуру в Арабских Эмиратах. Для международного бизнеса это удобная юрисдикция: относительно невысокие налоги и понятная финансовая инфраструктура. Если работаешь на международном рынке, компания и банковские счета в Эмиратах закрывают сразу много вопросов. Дубай по-прежнему интересен для инвестиций. Но теперь важно не просто выбрать страну, а точно попасть в нужный сегмент.

Дубай: рынок просел, но точки входа остались После Маврикия и Мадагаскара мы прилетели в Дубай. Здесь поездка была в основном рабочая. За несколько дней обновили и продлили часть документов, открыли дополнительный банковский счёт, встретились с партнёрами и заключили договоры с двумя новыми подрядчиками по поставкам инвестиционных продуктов венчурного рынка и pre-IPO. Теперь часть покупок будем проводить через них. Ещё нам предложили интересный проект в коммерческой недвижимости — возможность зайти непосредственно в строительство. Сам рынок Дубая сейчас заметно просел. Инвестиции в обычные апартаменты, на мой взгляд, уже неактуальны. Стратегия «купить любой объект, потому что это Дубай» больше не работает. При этом остаются два сегмента, в которые сейчас можно интересно заходить. Первый - флиппинг. Это покупка объекта с потенциалом роста, его доработка или упаковка и последующая перепродажа. В отдельных сделках здесь можно делать 20%+ в валюте - в дирхамах. Конечно, это не гарантированная доходность: результат зависит от конкретного объекта, цены входа, расходов и срока выхода из сделки. Второй сегмент - коммерческая недвижимость. Определённых типов коммерческих объектов в Дубае сейчас не хватает, поэтому по цифрам некоторые проекты выглядят интересно. Мы как раз прорабатываем создание SPV-фонда для финансирования коммерческих объектов с бюджетом примерно от 20 до 50 миллионов долларов. На мой взгляд, сейчас хорошая точка входа именно в коммерцию и строительство. Ситуация в регионе стала спокойнее. Эмираты продолжают выстраивать свою стратегию и всё меньше зависят от внешних партнёров. Поэтому в течение этого года я вижу у страны хороший потенциал. Что касается самой поездки, в Дубае сейчас адская жара - почти 50 градусов. Мы впервые остановились в Atlantis Royal: отель, конечно, полный фарш. При этом цены на проживание заметно ниже из-за несезона и число туристов тоже снизилось. У людей все ещё остаются опасения из-за ситуации вокруг Ирана. Мы успели зажариться в аквапарке, а с Артёмом, как обычно, поиграли в падел. Но в основном всё было стандартно: рабочие встречи, документы, банки и другие текущие вопросы. По сути, мы продолжаем выстраивать собственную инфраструктуру в Арабских Эмиратах. Для международного бизнеса это удобная юрисдикция: относительно невысокие налоги и понятная финансовая инфраструктура. Если работаешь на международном рынке, компания и банковские счета в Эмиратах закрывают сразу много вопросов. Дубай по-прежнему интересен для инвестиций. Но теперь важно не просто выбрать страну, а точно попасть в нужный сегмент.

Маврикий как место для отдыха довольно комфортный Для детей, на мой взгляд, вообще отличное место. Большая часть побережья защищена рифом, поэтому море спокойное и без сильных волн. Для серфинга есть еще отдельные локации. Летом здесь много людей, которые приезжают из Арабских Эмиратов. У нас в отеле, например, примерно 30% гостей были из Эмиратов. Они просто уезжают от жары и живут на Маврикии всё лето. Температура воды около 24 градусов, воздуха — примерно 28–30. Очень комфортно. По атмосфере Маврикий напомнил мне Кипр. Такая спокойная островная жизнь, небольшие города, что-то вроде наших посёлков городского типа. Есть скачки. Мы ходили. Делали ставки, покупали газеты, разбирались, кто участвует и даже выиграли 200 рупий. Прикольная история, я впервые в таком участвовал 🏇 С точки зрения контента место красивое: горы, океан, вулканический ландшафт. Оставил в видео ТОП-3 места, которые мы успели посетили. На Маврикий хорошо приехать на пару недель и отдохнуть, но если возвращаться второй раз, смотреть уже особо нечего. По дайвингу мне не зашло. Мы погружались с Артёмом. Животных мало, особенно интересного не увидели. По сравнению с Египтом или Мальдивами вообще рядом не стоит. Но мы плавали смотреть кашалотов. Дети довольны. Я тоже 😀 Для спокойного пляжного отдыха — хороший сервис, чистота, комфорт. Но если говорить чисто про пляжный отдых, мне Мальдивы понравились больше. Цены, конечно, выше. Уровень скорее европейский. Как вам кадры?)

О недвижимости в Маврикии 🏠 В Маврикии мы смотрели разную недвижимость: и комфорт-класс, и бизнес-класс. Порог входа примерно от 120 тысяч долларов. Здесь нет сильной разницы между Таиландом и Маврикием. А вот основные покупатели - европейцы. Примерно 90% - британцы, французы и другие европейцы. Русских не так много. Береговая линия, конечно, ценится больше всего. Чем ближе объект к океану, тем выше стоимость. И есть инвесторы, которые покупают объекты по несколько миллионов долларов, в основном возле пляжей. Это уже лакшери-сегмент. Интересный момент: иностранцы могут покупать недвижимость только в определённых зонах. Есть отдельно выделенные территории, где разрешены покупки иностранцам. А в районах, где в основном покупают местные, они приобретать недвижимость не могут. Недвижимость покупается в собственность, есть эскроу-счета. По доходности можно делать примерно до 20% годовых. По аренде при хорошей посуточной модели можно разгонять доходность примерно до 11%. По налогам условия достаточно привлекательные. Налоговая нагрузка может быть около 5-10%. Компанию открыть несложно. При этом крупных гостиничных операторов по типу Radisson там практически нет. В основном работают частные управляющие компании. То есть ты покупаешь апартаменты и дальше либо сам ими управляешь, либо нанимаешь стороннюю управляющую компанию. Хочешь - сдаёшь, хочешь - сам живёшь.

Что делать предпринимателю, когда старые правила больше не работают Недавно я был в Новосибирске и увидел два бизнеса из одной ниши. У одного рентабельность около 10%.  У другого - 1-2%. При этом у второго есть собственное производство, большой штат и значительные вложения. Внешне он выглядит серьёзнее. Но серьёзность прибыли в отчётность не добавляет. В такой ситуации можно посмотреть, что успешные компании делают иначе: какие процессы оптимизировали, где сократили расходы и какие внедрили технологии, включая искусственный интеллект. Ведь проблема может быть в том, как устроен сам бизнес, а не только во внешних обстоятельствах, на которые мы любим сваливать ответственность 😉 Но при этом не надо пытаться сделать больше и быстрее всех. Важно понять, что именно приносит вам деньги и бить в эту точку. У многих компаний пять-шесть направлений. Одно даёт основную прибыль, два работают почти в ноль, остальные существуют потому, что когда-то казались перспективными. А ресурсы при этом распределяются почти поровну. Я бы начал с простой работы: разложил бизнес по направлениям и посмотрел, где формируется прибыль, а где только оборот, занятость и ощущение бурной деятельности. После этого усиливал бы самое маржинальное. Можно перестать забирать деньги у работающего направления, чтобы содержать то, которое давно себя не оправдывает. Не стоит сейчас распыляться. Следующий шаг - заранее прописать основные риски и подстелить соломку.  Что произойдёт, если уйдёт ключевой сотрудник? Если ещё вырастут налоги? Если продажи снизятся на 20%? Если поставщик изменит условия? Важно не просто перечислить страхи, а определить конкретные действия на каждый случай. И ещё одна вещь, на которую предприниматели часто забивают, - резерв. У компании должен быть запас денег на зарплаты, обязательные платежи и развитие. Мы с клиентами формируем такие фонды с каждого поступления денег, а не ждём конца месяца, чтобы посмотреть, что случайно осталось. Сейчас полезнее быть собранным. Учиться быстро считать, замечать изменения и не бояться принимать неприятные решения до того, как их примет рынок в отношении вас. Согласны - 👍

Маврикий: маленький остров с доступом к большим рынкам Мы приехали в Маврикию после Мадагаскара. Разница - огромная, всего в полутора часах полета. Мы здесь еще будем некоторое время работать и отдыхать. Первые кадры в видео. А пока вот что интересного можно узнать об этой стране. Это островное государство в Индийском океане между Африкой и Азией. Французское и британское колониальное прошлое создало здесь англоязычную деловую среду и особую систему со специями французского и английского права. ➡️ Факт 1 Основное преимущество — доступ к мировым рынкам. Маврикий входит в Африканский союз, COMESA и Сообщество развития Юга Африки. Действуют торговые соглашения с Индией, Китаем, Евросоюзом, Великобританией, Турцией и др. Торговая сеть страны - это 85 государств с совокупным населением около 5,4 млрд человек. Так заявляет Совет экономического развития Маврикия. ➡️ Факт 2 Страна участвует в международной системе защиты инвесторов и входит в MIGA - агентство Всемирного банка. Через него инвест-проект можно застраховать от политических рисков: изъятия активов, запрета на вывод денег, нарушения контракта государством, войны или массовых беспорядков. Такая защита оформляется отдельно, а членство страны в MIGA не гарантирует страхование любого вложения. Инвестор сам подает проект на рассмотрение. Проект должен соответствовать требованиям агентства. ➡️ Факт 3 По данным EDB Mauritius через финансовый центр Маврикия в Африку было направлено около $82 млрд инвестиций. В стране - более 900 инвест-фондов. Это показатели за годы работы финансового центра в 2025 году. ➡️ Факт 4 Хорошая новость. В октябре 2021 года страну исключили из серого списка FATF. Это организация, которая борется с отмыванием денег и финансированием терроризма. Все становится чище и легальнее. ➡️ Факт 5 В рейтинге Всемирного банка B-READY 2025 страна получила высокие оценки за регистрацию бизнеса и налоговую систему. Чтобы пользоваться налоговыми режимами нужно реальное присутствовать в стране и иметь управление, офис, местных специалистов, а для отдельных лицензий и директоров-резидентов. Банковский счёт откроют относительно быстро - 4-6 недель. Решение зависит от конкретного банка, происхождения денег, структуры владения, контрагентов и характера операций. Банки работают с ОАЭ, Гонконгом, Сингапуром и Евросоюзом, в том числе с российскими владельцами. Есть и острые углы. Долгие судебные процессы и недостатки коммунальной и цифровой инфраструктуры. Банковские и административные процессы здесь могут занимать чуть больше времени, чем в ОАЭ. И тем не менее это не мешает Маврикию быть особым финансовым мостом, через который можно направлять инвестиции и создавать бизнес между Африкой и Азией. Как еще один пазл международной структуры наравне с ОАЭ. Рассказать как обстоят дела для бизнеса Маврикии - 👍 Кадры с погружения с кашалотами - ❤️

За поездку меня зацепили и баобабы, и дороги, и "взорванный" чемодан 😁 И еще люди. Мадагаскар в 21 веке существует будто на другом полюсе реальности. Большая часть населения почти не включена в нормальную систему управления, экономики и даже образования. В одном аэропорту у нас полностью разобрали медицинскую сумку. Доставали каждую баночку, каждую упаковку, шприцы, лекарства. На проверку потратили огромное количество времени и сил, а в чём заключался её реальный результат, мы так и не поняли. Не организованная система и пробелы в обучении тратят силы на бессмысленные действия. Сильный потенциал здесь увы не превращается в развитие. Крупный бизнес связан с верхушкой, иностранными компаниями и старыми французскими семьями. Ресурс поднимается наверх и уходит наружу. Среднему бизнесу практически негде появиться. Любой внешний предприниматель, иностранец, который приедет сюда что-то делать, скорее всего, не справится. У него не будет работников, и с местными сработаться можно, но тяжело - коррупция. У нас в России средний бизнес загибается, люди работают в минус и печалятся. А у них среднего бизнеса нет - и местные не печалятся 😂 Они по чуть проводят туры, тут кого-то довезли, где-то продали сувениры — вот и заработали. При этом у них всё дёшево. И кажется, больше шансов выжить, чем у нашего среднего класса в России. У нас жить дорого. И мы привыкли поддерживать комфортный уровень. Если наши начнут зарабатывать меньше, им будет гораздо сложнее. А ещё у нас холодно, а КУ - опять же дорого. А у них тепло и никаких КУ вообще нет 😄 Тут выживут. Проведут одну-две экскурсии или продадут рыбу — и смогут жить. Или есть еще один способ заработать. На дорогах нас несколько раз останавливали жандармы. Гид объяснял, что с местных перевозчиков часто берут мелкую дань. Туристов не трогают. Своих - понемногу доят.  При этом все друг друга знают. Здороваются. Обращаются по именам. Разговаривают как старые знакомые. Большая часть населения заняты будничными рабоче-крестьянскими делами. Мы приехали на экскурсию в деревню Бетания - это было целое событие для местных. Артем раздавал конфеты. Собрались много детей и местных музыкантов. Настоящий праздник 🥳 Мы привыкли считать устойчивостью хороший доход, накопления и работающие гос.институты. Здесь устойчивость по-другому провляется - в умении прокормить семью даже тогда, когда государство тебе никак не помогает. Последний пост про Мадагаскар. А мы полетели дальше ✈

Бизнес может расти в обороте и умирать в прибыли Сейчас многие предприниматели смотрят на выручку и пытаются убедить себя, что всё не так плохо. Продажи есть. Клиенты есть. Сотрудники ходят на работу. Значит, бизнес жив, но деньги незаметно ушли через чёрный ход. Недавно я разговаривал с клиентом, который занимается геодезическим оборудованием. В стране растут цены, инфляция, дорожают услуги и зарплаты. А его оборудование, наоборот, дешевеет. При этом конкурентов становится больше, поставщики демпингуют, маржа снижается. В итоге за последний год доход от бизнеса упал примерно в два раза. Это не единичная история. Высокие кредитные ставки зажимают компании, которые привыкли развиваться за счёт заёмных денег. Налоговая нагрузка растёт. Я сам недавно заплатил налоги за прошлый квартал примерно в четыре раза больше, чем год назад.  Налоговую часть нельзя оставлять на потом, господа. Её нужно заранее закладывать в финансовую модель и понимать, из каких денег компания будет выполнять обязательства. Иначе можно сохранить команду и внешне работающий бизнес, но накопить долги, которые в итоге придётся закрывать уже из личного капитала. Особенно если у вас бизнес завязан только на людях, а не на технологиях и оборудовании. Нет людей - нет бизнеса. Тем, кто ведёт бизнес за границей, ситуация может казаться легче: доход в валюте, международный рынок, меньше зависимости от одной страны. Но здесь появляется другой риск - колебания курса. Когда доллар стоит около 100 рублей, валютная выручка - одна, когда курс ниже 80, тот же доход в рублях падает. Поэтому часть предпринимателей не выводит валютную прибыль в рубли, а оставляет её за границей и там же инвестирует 🤷‍♂️ Особенно тяжело торговому бизнесу и продавцам на маркетплейсах. Те, кто в 2023-2024 годах зарабатывал миллионы, сегодня могут работать в ноль или уходить в минус. У одной нашей клиентки раньше денежный поток составлял около 5-6 миллионов рублей в месяц. Сейчас он - минус миллион 😬 Рабочая сила тоже дорожает. Например, нанять бухгалтера в Москве сейчас может стоить примерно в два раза дороже, чем в 2024 году. При этом спрос и покупательная способность снижается. Люди и компании начинают экономить на дорогих услугах, рекламе, маркетинге и консалтинге. Мы можем сетовать, да , мол, времена тяжёлые, но от этого предпринимателю легче не станет. ☝️ Первое, что нужно сделать, - перестать смотреть на оборот. Посчитайте реальную прибыль по каждому направлению, товару и каналу продаж. Мы, например, провели стратегическую сессию, чтобы понимать какие направления приносят прибыль, где компания теряет деньги и что произойдёт, если сбудутся риски. Такая сессия поднимает взгляд над операционной суетой и показывает бизнес целиком. ✌️ Второе - проверить, какие расходы действительно поддерживают доход, а какие существуют по привычке. Может у вас есть сотрудники, которые просто просиживают штаны и получают щедрую ЗП на новые. ☝️ Третье - заранее определить точку, после которой вы сокращаете направление, штат или расходы, а не продолжаете верить в чудо. Тот самый дедлайн. Лучше, конечно, чтобы он был в конкретных цифрах. Согласитесь, опрометчиво продолжать управлять бизнесом так, будто он не изменился?

260 километров за 12 часов. По одной из главных трасс Мадагаскара - между столицей Антананариву и восточным портом.  Садишься в машину и едешь. Асфальт. Грунтовка. Серпантин. Фуры. Пробка. Снова асфальт. В одном месте дорожные рабочие ремонтировали участок и перекрыли сразу обе полосы. Просто остановили всё движение. Никто никуда не едет. Все ждут. И в этой сцене открывается экономика страны. Есть порт, земля, люди. Есть природа, ради которой сюда летят через полмира. Но связки между всем этим почти нет. Инфраструктура слабая. Железная дорога одна, но стабильно работающая. Вода и электричество есть, но не везде и не всегда.  Возникает ощущение, что государство тут живёт отдельно от людей, а люди давно научились жить отдельно от государства. Контраст между богатыми и бедными здесь огромный. И не всех это устраивает. В 2025 году на Мадагаскаре начались протесты поколения Z. Причины бытовые: перебои с водой и электричеством. К этому добавились коррупция, бедность и недовольство верхушкой. В ситуацию вмешались военные. Протесты закончились - власть сменилась. Получили ли протестующие свое - время покажет. Вот такая политология. С историей здесь тоже непросто. Остались колониальные дворцы, королевские гробницы, музеи, экскурсии. Но заходишь внутрь - а экспонатов почти нет. Многое было уничтожено во время политических конфликтов. Дворцы и архивы просто сжигали. Есть в основном фотографии и тексты. События из истории разные гиды могут рассказывать по-разному. В одном музее висела табличка с запретами. Часть пунктов понятная: не мусорить, не шуметь и т.п. Но есть и правила, связанные с сакральностью места. Например, внутри нельзя есть, особенно свинину. Для местных эта территория - место памяти со своими запретами, а население - мусульмане. Отдельная история - Кьянджа Масуандру, «арена солнца», что-то вроде местного Колизея. Её построили на территории Рувы - бывшей королевской резиденции на холме, открыли в 2020 году для культурных представлений об истории страны.  Но часть малагасийцев восприняла стройку не как развитие культуры, а как вмешательство в место памяти об их государственности - протестовали. В этом дворце жили их короли и королевы Мадагаскара. Кстати, последнюю королеву французские власти изгнали из страны без права вернуться. Традиции сильные. И рядом с ними - огромное количество поверий, религиозных течений и сект, которые не стесняются быть частью общественной жизни. При этом здесь все дешево. В роскошном Café de la Gare, в историческом здании старого вокзала (Soarano) в столице Антананариву семьей поужинали за 4 150 ₽ 😁 Еда простая, деревенская, но вкусная. Но есть парадокс - с кофе беда, хотя его в стране выращивают. Нормального кофе нет. На заправках стоят какие-то автоматы с таблетками, на вынос 1-2 по стране. В деревнях люди часто едят вместе и готовят еду на костре. Продуктов им хватает: овощи, бобовые, фрукты, рыба, мясо. При этом здесь практически везде чисто и нет неприятных запахов - в отличие от многих мест в Азии. На Мадагаскаре тепло, есть реки и океан. Рыбы много, и при необходимости люди всегда могут что-то поймать. Есть своё хозяйство: рис, чечевица, бобовые, разные крупы. Поэтому семью они в любом случае смогут прокормить. Да, Мадагаскар беден как система. Но люди здесь вовсе не беспомощные. О них расскажу в следующем посте. Глядя на их жизнь, я подумал, что ивилизация дала нам гораздо больше комфорта, но забрала часть навыков, которые помогают человеку выживать без неё.

«Как спасти бизнес?» - это правильный вопрос? Нам, предпринимателям нравится история про героя, который держался до последнего, прошёл через кризис и в итоге победил. Звучит красиво. В жизни герой не всегда побеждает. Он просто несколько лет финансирует убыточный бизнес из личного капитала, а потом остаётся без бизнеса, денег и с потерянным временем. Я сам когда-то слишком долго тянул направление, которое приносило серьёзные убытки. Мне казалось, что ещё немного - и ситуация изменится. Нужно только найти новых клиентов, перестроить продажи, добавить рекламу, ещё раз поговорить с командой. Но потери росли именно потому, что я откладывал решение. В какой-то момент часть бизнеса пришлось продать, часть - закрыть. И сейчас я понимаю: это нужно было сделать раньше, а не заниматься спасательством. Предприниматели в основном держатся не столько за прибыль, сколько за прошлое. За вложенные деньги. За сотрудников. За привычный статус. Ведь «я столько лет это строил, не могу же я просто все закрыть». Можете. Иногда это единственное взрослое финансовое решение. У меня есть клиент, который занимался производством бытовой химии. Собственный завод, большие обороты, много процессов и постоянных проблем. При всей этой конструкции бизнес приносил ему пару миллионов рублей. Он постепенно закрыл направление, переоборудовал производство и начал выпускать зубную пасту. Через два года чистая прибыль выросла примерно до 35 миллионов рублей в месяц. Доход увеличился почти в 15 раз не потому, что человек стал работать в 15 раз больше. Он просто перестал спасать направление с низкой маржой и перенёс ресурсы туда, где была экономика. Сегодня это по-прежнему товарный бизнес. Те же налоги и комиссии. Совокупные расходы на маркетплейсах в отдельных моделях могут доходить аж до 55% 🤦 Герой выигрывает, когда быстро адаптируется Даже на сложном рынке один продукт может тянуть компанию вниз, а другой - давать ей возможность расти. Поэтому правильный вопрос не всегда звучит так: «Как спасти бизнес?» Лучше спросить: «Что именно я пытаюсь спасти - работающую модель или свою привязанность к ней?» Деньги всегда можно заработать заново. Время, потраченное на то, чтобы заставить встать дохлую лошадь, вернуть уже не получится. Интересно продолжить тему про бизнес в текущих реалиях - 👍 Давай про путешествия - ❤️

Госдума приняла закон, который регулирует обращение криптовалют в России. Он должен вступить в силу с 1 сентября этого года. Я собрал основные изменения, которые стоит учитывать инвесторам, поехали: 1️⃣ Работать с криптовалютой можно будет через регулируемую инфраструктуру: криптообменники, цифровые депозитарии, брокеров, управляющие компании и организованные торги. Криптообменники будут проводить покупку и продажу активов, а депозитарии - учитывать права инвесторов на них. 2️⃣Неквалифицированные инвесторы смогут покупать наиболее ликвидные криптовалюты после прохождения тестирования. Лимит составит до 300 тысяч рублей в год через одного посредника. 3️⃣ Для квалифицированных инвесторов также предусмотрено тестирование. После его прохождения будут доступны любые криптовалюты без ограничений по сумме. 4️⃣ Криптовалюту можно будет обменивать на ценные бумаги и российские цифровые права. Иностранные стейблкоины будут регулироваться по тем же правилам, что и остальные криптовалюты. 5️⃣ Использовать крипту для оплаты товаров и услуг внутри России по-прежнему нельзя. Закон закрепляет её статус только как финансового и инвестиционного инструмента. 6️⃣ Российские резиденты смогут проводить операции с криптой за рубежом через иностранные банковские счета. Активы, купленные в России, можно будет переводить за границу через регулируемых посредников. О криптовалюте, которая учитывается за рубежом, нужно уведомлять налоговые органы. 7️⃣ Для международных расчётов возможностей станет больше. Экспортёры и импортёры смогут использовать криптовалюту напрямую или через посредников, без ограничений по типам кошельков и активов. 8️⃣ Для участников рынка установлен переходный период до 1 июля 2027го За это время компании должны получить лицензии и перейти на новые правила работы. Инвесторам стоит заранее проверять, имеет ли выбранный посредник необходимые разрешения.

Сейчас имеет смысл пересмотреть структуру своего криптопортфеля, определить статус инвестора и понять, какие активы, лимиты и способы проведения сделок будут доступны после вступления закона в силу.

Важно оценивать не только потенциальную доходность, но и новые требования к покупке, хранению, переводу и налоговому учёту криптовалюты. 🔤 Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Мы с Наташей давно хотели попасть сюда. Это была такая детская мечта. Мы хотели увидеть баобабы, лемуров, природу, про которую все слышали, а в реальности почти никто из моего окружения там не был. Природа тут реально разнообразная. На западе жара, океан, пустые пляжи. На востоке дожди, горы, влажность. В центре уже прохладно, местами градусов 10–12. За одну поездку будто несколько стран проезжаешь. Пляжи местами шикарные. Огромная береговая линия, людей нет. Мы были вчетвером одни на пляже, рядом - только рыбаки. На побережье стоят рыбацкие поселения, много грязи, сервис слабый. Но и туристов немного. По ощущениям, страна могла бы быть сильной точкой, если бы этим занимались системно. Одно из самых мощных впечатлений - баобабы. Мы с сыновьями и местными детьми посадили два. Настоящий природный капитал, который будет расти еще сотни лет. Остров уже потрепали. За последние пару сотен лет там вырубили много леса. Особенно на западе - там сейчас местами пустынные территории. Из-за этого меняется климат внутри острова, уходят животные, разрушается среда. С лемурами - отдельная история. Все ассоциируют Мадагаскар с ними, а по факту их уже нужно специально искать. Много крупных видов исчезло. Некоторые редкие виды местные толком не считают и не защищают нормально. Мы ночью ездили смотреть одного редкого лемура - ночной Ай Ай. Дождь, темнота, холод, стоит группа туристов, все ждут. И ты понимаешь: животное, которое должно быть естественной частью этой земли, стало почти музейным экспонатом в живой природе. Причем часть лемуров раньше убивали из-за местных поверий - их считали чуть ли не посланниками дьявола. Вообщем потенциал страны огромный, но не организован. В деньгах - так же. Можно иметь сильный актив: бизнес, землю, недвижимость, капитал, наследство. Можно сидеть на ресурсе, который другим даже не снился. И постепенно терять его, если нет стратегии, учета, управления и нормальной команды. Ресурс становится капиталом только тогда, когда им умеют распоряжаться.