Прибыльный юридический бизнес с Павлом Катковым
Пишу о том, как создать прибыльный юридический бизнес, выйти из операционного управления и руководить им с позиции собственника. На личном примере и собственном опыте. Для связи: @katkovtg
Ko'proq ko'rsatish3 023
Obunachilar
+124 soatlar
-17 kunlar
-2430 kunlar
Post vaqtlarining boʻlagichi
Ma'lumot yuklanmoqda...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Nashrni tahlil qilish
| Postlar | Ko'rishlar | Ulashishlar | Ko'rish dinamikasi |
01 🎙 Подкаст ГОЛОС ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА.
Выпуск 55 🔤Эмоциональная гармония предпринимателя. Эмоциональная гармония предпринимателя.🔤
#голосюридическогобизнеса #подкаст | 181 | 0 | Loading... |
02 🎙 Подкаст ГОЛОС ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА.
Выпуск 55 🔤Эмоциональная гармония предпринимателя. Эмоциональная гармония предпринимателя.🔤 | 9 | 0 | Loading... |
03 Media files | 177 | 0 | Loading... |
04 Приезжали классные люди из библиотечной системы Петербурга.
Погуляли по Москве - Волхонка, Гоголевский, Берсеневская, сводил их в свои любимые места.
Одним из них стала Dictatura Estetica, в которой я выступал со своим виниловым шоу ЗВУК НА ВИНИЛЕ🎧
#гости #Москва #гео | 254 | 0 | Loading... |
05 📣 Отзыв Ольги Чупиной, юриста из Владивостока, Приморский край.
Как и я, Ольга из большого бизнеса. Как и она, я тоже с Дальнего Востока (с севера, с Якутии).
Но это не главное. Главное - в отзыве:)
Смотрите на видео 👉 https://youtu.be/g5rPvR3C50M
#отзыв #ЮБКС | 317 | 0 | Loading... |
06 КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ЮРИДИЧЕСКОГО АБОНЕМЕНТА
В учебном чате мой ученик (адвокат с собственной многолетней практикой) спросил меня: как рассчитать стоимость юридического абонемента.
Думаю, ответ достоин развёрнутого текста.
Есть два основных подхода к оценке абонементов.
1-й подход классический. Абонемент - это продажа рабочих часов юриста со скидкой. Со скидкой - потому что (i) это опт (клиент платит сразу за пакет) и потому что (ii) это регулярность (клиент платит ежемесячно, есть ещё условия "последней мили").
Этот подход работает, если клиент в принципе понимает почасовой подход. И понимает, что час реально стоит этих денег и что он получает скидку.
Например, час юриста = 10 000р., абонемент стоит 100 000р. в мес., и мы включаем туда не 10 часов, а 15, то есть клиент получил 50% скидку на час.
Ещё раз повторю, что это работает только с клиентом, который привык работать по часам. Если это "клиент-рабовладелец" из серии "юрист у меня сидит в офисе и за оклад я делаю с ним всё, что захочу", он вряд ли поймёт этого.
2-й подход креативный. Тут возможны разные подвиды. Приведу примеры.
Пример 1. Абонемент на мониторинговое сопровождение антипиратской деятельности. Тут нет никаких часов, но будет ограничение по сайтам / странам / количеству страниц или объектов, либо другое подобное.
Пример 2. Судебный абонемент. Нет часов, но есть дела. Варианты могут быть: (а) количество дел одновременно или (б) количество дел за год, (в) либо иной вариант.
Пример 3. Мульти-услуговый абонемент. В один месяц включено несколько опций на выбор. Хочешь пользуйся, хочешь нет. Где-то часы указаны, где-то нет, где-то могут быть не применимы. В пакете клиенту продаётся всего понемногу, он видит ассортимент и доволен.
Можно креативить дальше, всё зависит от продукта.
Работайте над продуктом "Юридический абонемент", он даст устойчивость и предсказуемость в доходах.
Но помните про его главный недостаток - разноплановость задач. Как его побороть и как с ним успешно работают мои ученики, расскажу в следующих постах.
#юристы #абонемент #тарифы #продажи #продукт | 368 | 3 | Loading... |
07 Media files | 289 | 0 | Loading... |
08 Ездил в спа Grand Hotel Pomorie 5*
Отель, конечно, красивый. Такие комнаты в стиле Шерлока Холмса, сад свой, выход к морю, всё ухожено и радует глаз.
Рест хороший, лаврака сделали отлично, он свежий и приготовлен был с фантазией, шеф не зря ест свой хлеб.
В плане спа всё тоже супер - этот отель стоит на древнем соляном озере, тут и солёная вода, и лечебная грязь, и всякие сауны-хамамы-массажи, просто топ.
И вот я лежу в этом солёном бассейне, меня разморило, и я думаю - ну какой же это отдых? Вернее, не так: такой отдых мне не очень подходит.
Для меня отдых это смена одного вида активности на другой. Поработал за компом - погулял у моря - провёл встречу - что-то сделал по дому - снова поработал за компом - что-то полезное посмотрел или почитал - прогулялся - заземлился за кофе в джезве и так далее.
Виды разные, но это всё активности. Так я отдыхаю. А этот спа-отдых это не активность, это покой, расслабление, что-то близкое ко сну. Лежишь, расслабляешься. Но мозг будто пьяный, не думает. Не знаю, пока не могу поймать в этом какой-то особый кайф. Просто баню люблю, и потому езжу в спа иногда.
Из всего этого интересные (ну и многим уже известные) выводы.
(1) Отдых это переключение (а не пассивность вместо активности).
(2) Разные люди - разные виды отдыха (на вкус).
(3) Надо искать свой вид.
Доп.мысль: (4) надо перебирать разные новые виды отдыха.
А вы как отдыхать любите? А как не любите?;)
#отдых | 419 | 0 | Loading... |
09 📢 Я в эфире и у нас нет долгих вступлений.
Контента много, начинаем сразу в высоком темпе 🚀
Заходите скорее❗
https://katkov.school/web_enter | 77 | 0 | Loading... |
10 📢 Главный ресурс в юридическом, да и любом другом бизнесе - это время.
Можно терять его и набивать шишки самому, а можно учиться у других, и сберечь своё время.
Можно работать самому, а можно делегировать другим, и сберечь своё время.
Как сберечь время, ускорить своё развитие и приблизить результаты?
❗️Сегодня в 19.30 МСК проведу повтор своего вебинара "ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС, КАК СИСТЕМА".
Регистрируйтесь
Приходите, если цените своё время. | 386 | 1 | Loading... |
11 Media files | 374 | 0 | Loading... |
12 ПРИРОДА ДЕЛОВЫХ СТРАХОВ
Поговорим о страхе.
Есть в бизнесе такая тема - предпринимательские страхи. Важная тема, позволяющая понять, почему мы не делаем необходимые для нас вещи.
И нередко отношение к ним такое: отринь страх и иди вперёд!
Далее люди делятся на 2 группы:
а) первые съёживаются и отступают;
б) вторые рискуют и смело делаю шаг.
Кто из них прав?
Некорректный вопрос, потому что мы не знаем степень их подготовки.
Страх не такой уж и враг. Его природа дуальна.
С одной стороны, он удерживает нас от гибели - как страх огня, высоты или увечья (естественно, мы говорим про разумные страхи, которые не разрослись до масштаба фобий).
С другой стороны, он ограничивает нас, сковывает, не даёт двигаться вперёд.
Как же понять, как относиться к страху?
Здесь, как и везде, нужен баланс. И он напрямую зависит - внимание, я писал об этом выше - от степени подготовки.
Если человек коммерчески компетентен, то ему можно рисковать - он не прогорит. Именно поэтому я применяю в совокупности два метода: учу юристов коммерции + помогают разогнать страхи.
Если не компетентен - идти в крутой риск рано; набирайтесь знаний.
Первое тесно связано со вторым - больше знаешь, меньше боишься. Природа страха вообще во многом построена на незнании, неопределённости, непрозрачности (триллеры и фильмы ужасов, великие и не очень, умеют использовать это).
Интересен также вопрос про происхождение деловых страхов. Тут всплывает и воспитание, и воздействие общества, и окружение, и негативный деловой опыт ("обжёгся" когда-то человек и больше не хочет). Думаю посвятить этой теме отдельный пост.
А пока задам вопрос. К какой группе относитесь лично Вы, к первой или ко второй? Как поступаете, столкнувшись с предпринимательским страхом - отступаете или боретесь с ним?
#мышление #страхи #бизнес | 398 | 2 | Loading... |
13 Media files | 103 | 0 | Loading... |
14 Моя статья о стажировках для "Адвокатской газеты".
Юристы часто спрашивают меня, где им взять качественные молодые кадры.
Один из вариантов - стажировка студентов.
Нашёл в архиве мою статью на эту тему для "Адвокатской газеты" https://www.advgazeta.ru/mneniya/stazhirovka-s-samykh-rannikh-kursov/
Перечитайте, может быть полезно. | 419 | 4 | Loading... |
15 Этот микс мне за одну обложку хочется слушать!
А вам? ;-)
https://youtu.be/pLahPgekOOQ?si=2zTFVaHSwXy87xz6 | 456 | 2 | Loading... |
16 Читаю Петра Мамонова, и нашёл у него интересную мысль: нет меры в благодати, и не нужна она в ней.
Это интересно. Человек стремится к удовольствиям, но тут важно чувство меры. Не объедайся, не упивайся, не блядуй.
А в вопросе благодати - ешь её большой ложкой, сколько хочешь! Может, поэтому в нашем встревоженном, издёрганном, суетливом мире и стали так популярны медитации, ведь освоившему их открывается своеобразная благодать, и у этого сосуда нет дна.
Благодать - кайф, в котором можно не знать меры:)
#благодать | 415 | 1 | Loading... |
17 ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛИЕНТА - ЭТО САМОЕ СЛОЖНОЕ
Заголовок прозвучал очень "инфо-бизнесово", но так и есть.
Недавно я рассуждал на тему переубеждения клиентов, которые не хотят покупать юридический абонемент.
Большая проблема в этом - мы пытаемся изменить убеждения человека. Трансформировать его точку зрения. Его ценности.
А это непросто. Посмотрите на себя. Часто ли меняется Ваша точка зрения по важным для Вас вопросам?
Нечасто, и это нормально: человек не флюгер, убеждения должны если и меняться, то созревая, а не прыгая с ветки на ветку.
Поэтому очень важно, чтобы к моменту совершения важного для клиента действия он уже был готов, внутренне "разогрет", чтобы действие было не холодным, и, соответственно, не мучительным, а лёгким и приятным.
Поэтому я и на свой курс для собственников юридического бизнеса "Юридический бизнес как система" беру только готовых к изменениям.
Потому что жизнь и бизнес Вашей мечты невозможно Вам дать. Их можете только взять Вы сами. А я лишь могу помочь.
И у меня хорошо получается.
#трансформация #ЮБКС | 378 | 0 | Loading... |
18 Media files | 334 | 0 | Loading... |
19 НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА
Коллеги, надо посоветоваться.
У меня есть продукт - программа наставничества для собственников юридического бизнеса. Это курс о том, как управлять юридическим бизнесом системно, как активом. И её название "Юридический бизнес как система" отражает её суть.
У меня есть второй продукт - партнёрская программа. Мы отбираем юристов с интересным масштабируемым продуктом, обучаем их и начинаем передавать им клиентов в работу. Одного за другим. Потоком. Сейчас она называется партнёрская программа Future Legal School
Мне не нравится, что у второй программы нет яркого, креативного названия, и я хочу посоветоваться с вами, чтобы вы помогли мне выбрать его.
Варианты:
А. Клиентский поток
Б. Клиентский поток юристам (КПЮ - есть удобное сокращённое название)
В. Партнёрская программа юридической компании Future Legal (по сути, старое название)
Что лучше выбрать?
#нейминг | 333 | 0 | Loading... |
20 Media files | 1 | 0 | Loading... |
21 Мой ученик Дмитрий Баталин прошёл удивительную трансформацию.
От госслужащего до юриста по интеллектуальной собственности. От самозанятого до архитектора собственного юридического бизнеса.
Это смело - шагнуть в неизвестность. И достойно - в этой неизвестность не сгинуть, но обрести себя нового, в новой роли, в новой реальности.
И это честь - помочь сделать это.
Смотрите его отзыв об этом по ссылке:https://youtu.be/c5evTbjRMVA
#ЮБКС #отзыв | 355 | 1 | Loading... |
22 Давно я не проводил персональных консультаций для подписчиков канала.
Думаю, пришло время пообщаться.
Выделю 5 мест на консультации подписчиков канала по двум темам: источники клиентов и продажи правовых продуктов.
Разберем вашу ситуацию, дам персональные рекомендации, которые 100% способны решить конкретно ваши проблемы с продажами.
Записывайтесь по ссылке: https://katkov.school/consultation
#юрбизнес #продажи #продукт #консультация | 371 | 1 | Loading... |
23 🔽О ТОЧНОСТИ ТЕРМИНОВ
Задумался тут недавно о термине "инфо-бизнес". Обычно так называют EdTech, отрасль онлайн-образования.
Считаю, что термин "инфо-бизнес" в корне неверный. Информации бесплатной сейчас море, и отнюдь не она является продуктом хороших онлайн-школ.
Термин "онлайн-образование" гораздо более точный, но не достаточно полный. Современная онлайн-школа должна давать не знания, а практические навыки.
Также, помимо знаний и навыков, есть ещё одна важная составляющая хороших продуктов - личностные изменения, смена убеждений, модели принятия решений, мышления. Их ещё называют "трансформацией". Лично мне поднадоело это слово, но оно чётко отражает суть результата.
Обычно все крутятся вокруг этой тройки:
1. знания;
2. навыки;
3. трансформация.
Я бросаю вызов этой системе и добавляю в свою продукты 4-й элемент, который получают мои ученики - клиентов и деньги.
Вы спросите, как такое возможно и когда мы начинаем?? Мы уже начали, и я буду здесь об этом рассказывать!
#деньги #юристы #ученики #продукт | 370 | 0 | Loading... |
24 Романтический диджейский видео-подкаст, очень кайфовый🎧❤️
Я люблю этот жанр - диджейские сеты на ютьюб. Они бывают со статичной картинкой (просто музыка), а бывает, что диджей в кадре ставит пластинки, рядом его коллекция, бывает, что это в баре, вокруг люди и соответствующая атмосфера🥂
Но всё это избито🙅
И эти ребята пошли дальше - диджейский пульт у старого домика на сицилийской лужайке, весёлая семейная пара, диджеят, по ходу танцуют и готовят еду, сменяя друг друга у пульта, он ещё и играет под этот сет на гитаре, по двору ходит кошка и всё залито солнцем, такое ощущение классного летнего выходного😊
Отличное прочтение ставшего уже привычным формата, браво👏
Смотреть тут, ставить солнечным утром в выходной:)
https://youtu.be/FjPBM5Xc0KM?si=LINO-NOTbU3KWVNr
#dj #video | 368 | 1 | Loading... |
25 И снова о Чили.
🚗🏢Чили - страна контрастов.
От лачуг из песка и палок до шикарных небоскрёбов и парт-отелей, на паркингах которых красуются вот такие ретро-тачки.
Эта стояла на нашей в Сантьяго.
#Чили #ретро #luxury #авто | 344 | 0 | Loading... |
26 Бабки в юридическом бизнесе
🎙Подкаст "Голос юридического бизнеса" Выпуск 5️⃣4️⃣
Записал для вас подкаст про бабки в юридическом бизнесе⚖️💵
Получилось легко и по делу!
Прослушайте и задумайтесь: той ли дорогой вы идёте к бабкам😁
#голосюридическогобизнеса #подкаст #бабки | 379 | 1 | Loading... |
27 Media files | 338 | 0 | Loading... |
28 Провели мастер-майнд по Регламенту земельных продуктов ученика программы "Юридический бизнес как система" Артура Мацакяна.
Я доволен. И не столько документом, сколько тем, что лежит за его пределами. За 4 месяца собрать команду. Прописать продукты. Настроить СРМ. Иные самозанятые на это годы тратят, а мы уже дошли до таких важных точек.
Артур со мной уже не первый год, мы продлевали программу и поэтому я особенно болею за результаты. Сразу поставили новые даты для работы над воронкой и маркетинговой частью проекта.
В ходе этой встречи увидел, как меняется моё отношение с учётом моей работы в партнёрской программе Future Legal, где мы даём клиентов отучившимся у нас юристам. Один продукт насыщает другой, перекрёстно опыляет, обогащает. Это классный эффект для меня и учеников - в одном проекте строить бизнес, а в другом - получать для него клиентов.
#мастермайнд | 392 | 0 | Loading... |
29 🔼Для тех, кто не успел на прямой эфир и тех, кто хочет его пересмотреть, публикуем запись. | 286 | 7 | Loading... |
30 🔼Для тех, кто не успел на прямой эфир и тех, кто хочет его пересмотреть, публикуем запись. | 28 | 3 | Loading... |
31 🔴Начинаем
🔤🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤
Заходите в телеграм-канал по ссылке: https://t.me/vera_gaiduk | 307 | 1 | Loading... |
32 Бабки в юридическом бизнесе
🎙Подкаст "Голос юридического бизнеса" Выпуск 5️⃣4️⃣
Записал для вас подкаст про бабки в юридическом бизнесе⚖️💵
Получилось легко и по делу!
Прослушайте и задумайтесь: той ли дорогой вы идёте к бабкам😁
#голосюридическогобизнеса #подкаст #бабки | 56 | 0 | Loading... |
🎙 Подкаст ГОЛОС ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА.
Выпуск 55 🔤Эмоциональная гармония предпринимателя. Эмоциональная гармония предпринимателя.🔤
#голосюридическогобизнеса #подкаст
👍 3
🎙 Подкаст ГОЛОС ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА.
Выпуск 55 🔤Эмоциональная гармония предпринимателя. Эмоциональная гармония предпринимателя.🔤
Photo unavailableShow in Telegram
Приезжали классные люди из библиотечной системы Петербурга.
Погуляли по Москве - Волхонка, Гоголевский, Берсеневская, сводил их в свои любимые места.
Одним из них стала Dictatura Estetica, в которой я выступал со своим виниловым шоу ЗВУК НА ВИНИЛЕ🎧
#гости #Москва #гео
👍 2🤩 2😁 1🤯 1💯 1
📣 Отзыв Ольги Чупиной, юриста из Владивостока, Приморский край.
Как и я, Ольга из большого бизнеса. Как и она, я тоже с Дальнего Востока (с севера, с Якутии).
Но это не главное. Главное - в отзыве:)
Смотрите на видео 👉 https://youtu.be/g5rPvR3C50M
#отзыв #ЮБКС
Отзыв о программе.
Ольга Чупина, юрист. г. Владивосток
👍 2
КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ЮРИДИЧЕСКОГО АБОНЕМЕНТА
В учебном чате мой ученик (адвокат с собственной многолетней практикой) спросил меня: как рассчитать стоимость юридического абонемента.
Думаю, ответ достоин развёрнутого текста.
Есть два основных подхода к оценке абонементов.
1-й подход классический. Абонемент - это продажа рабочих часов юриста со скидкой. Со скидкой - потому что (i) это опт (клиент платит сразу за пакет) и потому что (ii) это регулярность (клиент платит ежемесячно, есть ещё условия "последней мили").
Этот подход работает, если клиент в принципе понимает почасовой подход. И понимает, что час реально стоит этих денег и что он получает скидку.
Например, час юриста = 10 000р., абонемент стоит 100 000р. в мес., и мы включаем туда не 10 часов, а 15, то есть клиент получил 50% скидку на час.
Ещё раз повторю, что это работает только с клиентом, который привык работать по часам. Если это "клиент-рабовладелец" из серии "юрист у меня сидит в офисе и за оклад я делаю с ним всё, что захочу", он вряд ли поймёт этого.
2-й подход креативный. Тут возможны разные подвиды. Приведу примеры.
Пример 1. Абонемент на мониторинговое сопровождение антипиратской деятельности. Тут нет никаких часов, но будет ограничение по сайтам / странам / количеству страниц или объектов, либо другое подобное.
Пример 2. Судебный абонемент. Нет часов, но есть дела. Варианты могут быть: (а) количество дел одновременно или (б) количество дел за год, (в) либо иной вариант.
Пример 3. Мульти-услуговый абонемент. В один месяц включено несколько опций на выбор. Хочешь пользуйся, хочешь нет. Где-то часы указаны, где-то нет, где-то могут быть не применимы. В пакете клиенту продаётся всего понемногу, он видит ассортимент и доволен.
Можно креативить дальше, всё зависит от продукта.
Работайте над продуктом "Юридический абонемент", он даст устойчивость и предсказуемость в доходах.
Но помните про его главный недостаток - разноплановость задач. Как его побороть и как с ним успешно работают мои ученики, расскажу в следующих постах.
#юристы #абонемент #тарифы #продажи #продукт
👍 8❤ 1
Ездил в спа Grand Hotel Pomorie 5*
Отель, конечно, красивый. Такие комнаты в стиле Шерлока Холмса, сад свой, выход к морю, всё ухожено и радует глаз.
Рест хороший, лаврака сделали отлично, он свежий и приготовлен был с фантазией, шеф не зря ест свой хлеб.
В плане спа всё тоже супер - этот отель стоит на древнем соляном озере, тут и солёная вода, и лечебная грязь, и всякие сауны-хамамы-массажи, просто топ.
И вот я лежу в этом солёном бассейне, меня разморило, и я думаю - ну какой же это отдых? Вернее, не так: такой отдых мне не очень подходит.
Для меня отдых это смена одного вида активности на другой. Поработал за компом - погулял у моря - провёл встречу - что-то сделал по дому - снова поработал за компом - что-то полезное посмотрел или почитал - прогулялся - заземлился за кофе в джезве и так далее.
Виды разные, но это всё активности. Так я отдыхаю. А этот спа-отдых это не активность, это покой, расслабление, что-то близкое ко сну. Лежишь, расслабляешься. Но мозг будто пьяный, не думает. Не знаю, пока не могу поймать в этом какой-то особый кайф. Просто баню люблю, и потому езжу в спа иногда.
Из всего этого интересные (ну и многим уже известные) выводы.
(1) Отдых это переключение (а не пассивность вместо активности).
(2) Разные люди - разные виды отдыха (на вкус).
(3) Надо искать свой вид.
Доп.мысль: (4) надо перебирать разные новые виды отдыха.
А вы как отдыхать любите? А как не любите?;)
#отдых
🔥 4
📢 Я в эфире и у нас нет долгих вступлений.
Контента много, начинаем сразу в высоком темпе 🚀
Заходите скорее❗
https://katkov.school/web_enter
📢 Главный ресурс в юридическом, да и любом другом бизнесе - это время.
Можно терять его и набивать шишки самому, а можно учиться у других, и сберечь своё время.
Можно работать самому, а можно делегировать другим, и сберечь своё время.
Как сберечь время, ускорить своё развитие и приблизить результаты?
❗️Сегодня в 19.30 МСК проведу повтор своего вебинара "ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС, КАК СИСТЕМА".
Регистрируйтесь
Приходите, если цените своё время.