Социальный капитал | Михаил Воронин

Как стать токсичным и навсегда СЛИТЬ свой социальный капитал. Пошаговая инструкция Способ 1. Появляться, только когда горит Не пиши человеку годами, а потом ворвись к нему в личку с криком «Срочно нужны инвестиции!» Отношения строятся ДО того, как они тебе понадобятся. Люди к деньгам. Деньги к людям. Способ 2. Замыкать контакты на себе Бойся знакомить сильных людей между собой - думай, что станешь ненужным. Настоящий архитектор связей это хаб. Чем больше крутых людей ты сводишь вместе, тем выше твоя личная капитализация. Скрываешь контакты, значит остаешься один. Способ 3. Не управлять контекстом встречи Добейся встречи с инвестором, выпей кофе, поулыбайся и разойдись. Любая встреча должна заканчиваться твердым next step: кто, кому, что и когда пришлет. Если ты не зафиксировал следующий шаг, значит встречи не было. Твой социальный капитал может стоить миллионы, а может быть просто списком бесполезных номеров в телефоне. Выбор за тобой.

Говорить «НЕТ» это базовый навык основателя Чем быстрее рост, тем чаще приходиться отказывать Ниже 3 правила, как отказывать жестко, но не рушить отношения Правило 1. Быстрое «НЕТ» лучше долгого «МОЖЕТ БЫТЬ» Хватит кормить людей завтраками. Если понимаешь, что проект тебе не нужен, руби сразу. Люди уважают ясность. Тягомотина и пустые надежды разрушают доверие гораздо сильнее честного отказа. Правило 2. Отделяй человека от задачи. Ты отказываешь не личности, ты отказываешь слабым цифрам или неподходящей бизнес-модели. Говори прямо: «Ты крутой парень, но конкретно эта идея у нас не полетит» Хороший человек. Не его работа. Правило 3. Без оправданий. Начал оправдываться = показал слабость. Длинные объяснения причин отказа звучат как извинения. Короткое «Нам это сейчас не в фокусе» работает эффективнее тысячи слов. Каждый раз, когда ты говоришь «ДА» чужим целям, ты говоришь «НЕТ» своему бизнесу

24 года. Вы только вдумайтесь! 24 года моей первой компании WORLD’S. Когда-то всё начиналось с совершенно сумасшедших идей, огромного желания делать что-то необычное и абсолютного непонимания, куда всё это нас приведёт. Помню один из первых заказов. Нужно было поздравить очень серьёзного человека на очень серьёзном юбилее. Собрались серьёзные гости. И тут появляемся мы. Я придумал отправить туда лицедеев, которые бегали по залу, били гостей воздушными шариками, вытворяли какую-то невероятную ерунду. И вдруг вижу: один из самых авторитетных людей Петербурга сидит в зале, а к нему подбегает наш артист, бьёт шариком и предлагает устроить дуэль на воздушных шарах. В этот момент я, кажется, понял, что предпринимательство будет интересным. 😂 А ещё помню, как мы устраивали розыгрыши на 8 Марта. Скрытые камеры, совершенно абсурдные вопросы, сотрудники, которые искренне пытались понять, что вообще происходит. Или как мы превращали именинников в героев известных картин. Тогда только появилась технология печати на холсте, и нам казалось, что мы изобрели что-то невероятное. Сейчас вспоминаю и улыбаюсь. Кто бы тогда мог подумать, что через 24 года мы будем создавать проекты такого масштаба? Иногда смотрю на то, что сегодня делает команда WORLD’S, и сам не понимаю, как они это придумывают, организовывают и реализуют на таком уровне. И знаете, что самое крутое? Люди. Те, кто когда-то поверил в эти безумные идеи. Те, кто пришёл позже. Те, кто сегодня делает события мирового уровня. Отдельная гордость за Олю, Оксану и всю нашу команду. 24 года назад мы просто хотели делать что-то классное. Сегодня я смотрю на WORLD’S и понимаю, насколько далеко может завести одна идея, если рядом правильные люди. С днём рождения, WORLD’S! Спасибо за эти 24 года. За приключения, ошибки, смех, бессонные ночи, невероятные проекты и людей, которых ты собрала вокруг себя. А самое интересное, я уверен, ещё впереди! 🚀

Недавно я заплакал… От беспомощности. Мы проходили тренинг по качественному взаимодействию от Владимира Герасичева. Володя мастер своего дела и в легкую выводит людей из «себя». Он видит тебя настоящим и не готов к твоему пиз**жу про самого себя. Он как опытный хирург срезает все лишнее и оставляет только нутро, только оголенное эго. И там некомфортно могу сказать. Многие психуют, уезжают, возмущаются, спорят. Но Герасичев видимо прошел не одну «стрелку» с великими и просто продолжает капать. Вся группа попсиховав смиренно сдалась и начала исследовать себя настоящего. И тут ему попался равный противник. Непробиваемый супергерой в доспехах и латах, с сарказмом и улыбкой он отбивал все тати-вадза, кудзуси и даже какэ. У него все хорошо, проблем нет, этот мир ему давно понятен. И только мы как группа ныряли в глубину, он тянул нас за шапочки наверх ⬆️ И вечером первого дня я не выдержал. Я такое часто вижу к сожалению и пытаюсь изменить по мере сил. Но тут я устал. И заплакал. Дальше была эмоциональная речь, и мы создали невероятное поле, которое одной шуткой он разрушил за секунду, как только я закончил. Быть крутым - быть уязвимым. Быть соединенным с собой. И это в том числе к теме последнего поста. Отвечая на вопрос: в чем сила? Я скажу в доброте. Даже сейчас. Нет, именно сейчас. Новая крутость не в понтах, количестве миллиардов на счету и в том как ты нагнул конкурентов и всех трахнул. Для меня крутость в умении слушать, умении поддерживать, отдавать бескорыстно, в прощении. Круто быть открытым. Круто быть собой. Настоящим. Может не со всеми. Может не всегда. Но иметь такую среду для себя. Где можно. PS: а парня мы пробили, в конце второго дня он оставил свою броню и выдал искреннюю мощь и сразу стал своим. Рискуй, открывайся. Да, будешь получать по роже. Но я верю, что открытая система всегда победит закрытую.

Для всех кто живет в мире, что давать с горкой - чушь Потому что мир против тебя Кого кормят завтраками Все надо выгрызать Мой труд не ценится И все только и хотят на мне прокатиться

Сейчас я лечу бизнес-классом, потому что 20 лет назад не вые***лась и отдалась прыщявому айтишнику в лифте хрущевки Мне так нравятся эти рилсы. В них намного больше смысла, чем может показаться. Если хочешь развития карьеры, денег и много чего еще - давай с горкой и не выпендривайся. Хочешь клиента крутого - дай больше чем он просит! Быстрее! Объемнее! Удобнее! Дешевле! Создай доверие и дальше тебе все окупиться. Хочешь карьерного развития - начни делать то, что делает та должность которую ты хочешь. Сам себя назначь этим человеком и фигачь из этой позиции. Без всяких, вы сначало мне дайте это и это... Хочешь на работу крутую устроиться - покажи сразу как ты сделаешь результат. Сейчас ищу несколько людей и один из 50 первой коммуникацией прислал проработанную презентацию запуска нужного мне юнита. +100 к карме. Твое ЭГО, лень и неэффективное мышление - вот что тебя отделяет от жизни мечты. PS: и да, тебе могут отказать, не взять, не повысить и тд И можно горевать о том как несправедлив мир, а можно пойти к следующему и снова отдать с еще большей горкой 💪

Одиночество на вершине. Или пузырь, который я строил годами? Признаюсь сразу: чувство одиночества появляется у меня регулярно. После встречи, где все кивали, но никто не спорил. После сделки, радость от которой не с кем разделить так, чтобы поняли её цену. Но сильнее всего оно накрывает в другой момент. Когда я ищу решение задачи, которая в обычной жизни не нужна с вероятностью 99,9%. Сидишь с ней один на один и повторяешь себе: «Маленькие детки — маленькие бедки». Подразумевая, что поймут тебя только «большие детки» с большими проблемами. И вот оно, тёплое чувство элитарности собственных задач. Ты как будто решаешь что-то недостижимое и непонятное для большинства. Ты уж точно не меньше, чем Перельман(гениальный математик, решил одну из семи задач тысячелетия — гипотезу Пуанкаре), только в мире предпринимательства и жизни. Знакомо? Если да, дальше будет неприятно. Но дочитайте. «На вершине одиноко». Я слышу эту фразу в клубах, на разборах, в личных разговорах. Произносится всегда одинаково: с болью в голосе и едва заметным удовольствием. Это не жалоба. Это самопрезентация. Одиночество болезненно, но им упиваются: «Никто не способен меня понять». «Ты вообще представляешь, каково таким, как я?». «Вот у меня проблемы, не то что у тебя». Боль здесь не проблема, а медаль. Чем меньше людей, с которыми можно говорить на равных, тем убедительнее доказательство высоты. Поэтому от такого одиночества никто не лечится. Его коллекционируют, его смакуют. Куда идут с этим диагнозом? В бизнес-клубы, закрытые сообщества, ужины для своих. Официально за людьми и их опытом, но на самом деле за зеркалом, в котором отражение будет чуть выше остальных, а «одиночество» и исключительность ещё более проявлены. Узнали себя? Тогда вы не на вершине. Вы в пузыре. В бизнес-клубе «Атланты» действует правило: «Клуб такой, какой ты в нём». Для человека с короной оно работает не как лекарство, а как усилитель. Корононоситель ищет комфортную позицию, а комфортно рядом с теми, кто слабее: им можно давать советы, они благодарно кивают и умиляются знаниям и мудрости. К сильным корононосители не подходят. Ведь, если подойти, то пришлось бы задать вопрос, а вопрос — это признание, что ты чего-то не знаешь. Для жителя пузыря это невыносимее любого одиночества. Итог: пришёл лечиться от короны и одиночества, а ушёл с ещё более толстой стенкой собственного пузыря. Теперь главное, ради чего я это пишу. Год за годом стенки пузыря не просто утолщаются. Они становятся звуконепроницаемыми. Сначала перестаёшь слышать возражения. Потом сомнение в голосе партнёра. Потом тишину там, где раньше были вопросы. И однажды приходит решение, которое принимаешь один: сделка, партнёр, рынок, человек. Никто не сказал «стой», потому что некому было. Я видел, как это заканчивается. Это не мягкая посадка. Это падение с горы, которую строил годами, к самому её подножью. И оттуда хорошо видно, что «Одиночество на вершине» — это не цена успеха. Это причина будущей ошибки. Но это не единственный путь. Есть второй: открыть глаза и сбросить корону. Не отказываясь от достигнутого. Просто перестав себя считать исключительным, избранным, неповторимым. Моё одиночество растворяется за секунду, когда я вспоминаю простую вещь: я в самом начале пути. Вокруг тысячи великолепных людей, мастеров своего дела, своих знаний, своих увлечений. Я хочу смотреть на них как ребёнок, широко открытыми любопытными глазами. Напитываться их примерами и энергией. Видеть, как они мыслят, где ошибаются, что их заводит. Это гораздо интереснее, чем быть единственным умным в комнате. Иметь возможность спросить у них совета и мнения, без страха отдать им права и полномочия. Вершина, с которой не видно вершин выше, не вершина. Это стенка пузыря. Если, читая, вы вспомнили конкретного человека, перешлите ему этот текст. Если вспомнили себя, то вы знаете, что нужно делать. Задайте сегодня один вопрос тому, кто сильнее вас. Корона быстро сдаётся, она сопротивляется только первые пять секунд. Поверьте мне, у меня она была частым гостем. Поставьте ❤️ если узнали себя или кого-то из окружения. #инструкции

Что я хочу еще натворить до конца жизни? Я коллекционирую сильные вопросы про жизнь и вчера на встрече с Саидмуродом Довлатовым пополнил свою коллекцию. В эту же тему есть классное упражнение: сделать список событий, которые хочу создать до конца жизни. Например я хочу: -Отметить с размахом свою 100 летнию вечеринку -Отвести к алтарю четырех дочек -Создать со старшей совместный успешный бизнес -Снять док на 10 млн просмотров -Посетить топ100 лучших отелей в мире Еще хотел тройничок, но Лера не согласовала, оказывается нужно еще с ключевыми стейкхолдерами договариваться У тебя какие желалки?

Можно ли достигать сверх-результатов из состояния счастья и легкости? Я долго жил с установкой, что без страдания успеха не бывает. В 2012 году мы в «Подъёжиках» решили порвать рынок. Поучаствовали в 500 тендерах. Выиграли 220. Организовали, охренели и сдохли. Я фигачил на морально-волевых. Месяцами спал урывками и жил в постоянном стрессе. Дошло до того, что прямо перед важнейшим новогодним корпоративом с бюджетом в 15 миллионов меня скрутило так, что увезли на скорой вырезать аппендицит. Дотянул до последнего, потому что «надо было спасать проект». Думал, это и есть путь предпринимателя. Терпеть, сцепить зубы и пробивать стены головой. Потом я посмотрел на свой календарь. 70% моего времени занимало «надо», и только 30% «хочу». Я понял, что у меня пропал драйв от того, что я делаю. Радость просто вышла из чатика. Заниматься тем, что не любишь это личное предательство. И я начал пересобирать свою жизнь. Стал по крупицам собирать свои «тихие радости». Искать моменты, где я ловлю тотальный кайф. Я сместил фокус на них и понял, что когда тебя по-настоящему прет от процесса, мозг сам дает энергию для экстраординарных результатов. Без выгорания, больничных палат и насилия над собой. А вы сейчас фигачите на зубах или в легкости?

Можно ли достигать сверх-результатов из состояния счастья и легкости? Я долго жил с установкой, что без страдания успеха не бывает. В 2012 году мы в «Подъёжиках» решили порвать рынок. Поучаствовали в 500 тендерах. Выиграли 220. Организовали, охренели и сдохли. Я фигачил на морально-волевых. Месяцами спал урывками и жил в постоянном стрессе. Дошло до того, что прямо перед важнейшим новогодним корпоративом с бюджетом в 15 миллионов меня скрутило так, что увезли на скорой вырезать аппендицит. Дотянул до последнего, потому что «надо было спасать проект». Думал, это и есть путь предпринимателя. Терпеть, сцепить зубы и пробивать стены головой. Потом я посмотрел на свой календарь. 70% моего времени занимало «надо», и только 30% «хочу». Я понял, что у меня пропал драйв от того, что я делаю. Радость просто вышла из чатика. Заниматься тем, что не любишь это личное предательство. И я начал пересобирать свою жизнь. Стал по крупицам собирать свои «тихие радости». Искать моменты, где я ловлю тотальный кайф. Я сместил фокус на них и понял, что когда тебя по-настоящему прет от процесса, мозг сам дает энергию для экстраординарных результатов. Без выгорания, больничных палат и насилия над собой. А вы сейчас фигачите на зубах или в легкости?

Деньги ко мне приходят в легкости Нихуа. Первые 15 лет предпренимательства я даже об этом не думал. Просто пахал. Потом кто-то мне «подсветил», что деньги должны приходить в легкости. Но забыл рассказать как это делать. Кто-то научился?

Вчера на Мастермаинде обсуждали как и где можно построить компанию с капитализацией в 1 млрд долларов в России в течении следующих 3 лет. Есть идеи?

Я знаю, что у меня много прекрасных девочек. Инфляция для вас⬇️ У нас дома бьюти-холодильник скоро обгонит продуктовый. Моя жена спит в шапке, в маске и иногда с зелёным лицом. Зато рецепт идеальных отношений знает лучше, чем рецепт борща. И кто скажет, что важнее? 😄 Девчонки, искренне рекомендую Лерусю. У неё стартовал новый сезон бьюти-клуба ИСКРА, отзывы уже такие, что я почти готов записаться сам. Тг: https://t.me/ISKRA_Lera Бот ИСКРА бьюти клуба : https://t.me/Iskra_voronina_bot Всем любви и процветания ✌️

Ребята, Last Call! 🇿🇦

С Атлантами едем в ЮАР с 26 октября по 3 ноября.

Кейптаун с высоты вертолёта, закат на яхте, мыс Доброй Надежды, пингвины, автопробег на легендарных Cobra, гепарды, киты, лучшие винодельни и настоящее сафари в парке Крюгера, глубокие разговоры, Атлантическая компания 👌😎 Мы берем старшую дочку 9 дней Африки Кто с нами? 🔥 P.S.: Фото с нашей поездки в Италию. Часть фото) это было 😍😍😍 Люди решают 👍 По всем вопросам по программе итд, писать Валерии @princessv_mom ✌️

Всем родителям удачи в новом учебном году 💪🙏

ТОП-ОШИБКИ В ВЫСТРАИВАНИИ ОТНОШЕНИЙ Короче... есть у меня лайфхак, как оптимизировать время на поиск людей в команду: я прошу записать короткое видео с ответами на 4 вопроса: 1. Расскажи про 5 суперсил с примерами из бизнеса 2. В какой роли себя видишь? Кто ты? 3. Сколько хочешь зарабатывать? 4. Что ищешь? Это сильно экономит время обеих сторон на мой взгляд. Мне сразу понятно подходит человек или нет. 9 человек из 10 записывают. Тут кстати тоже проверяется ЭГО человека... Помню, мы в ивентах всегда давали тестовое задание и кто отказывался делать или просил деньги, сразу не проходил. И тут я получаю на мое сообщение про запись видео, вот такой ответ: А может еще видео с Бурдж-Халифы записать? 😁 Кринж Меня часто спрашивают, как я построил отношения с такими количеством крутых людей. Вот чего я не делал или делал или как я размышляю: 1. Земля круглая, даже если тебе не понравилось предложение, вежливо откажись в формате thank you - fuck you - thank you Не груби, не хами, не добавляй сарказма. 2. Мне никто ничего не должен. Не отвечать на мои сообщения в придуманное мной время, и в принципе отвечать не должен, не говорить на моем языке, не использовать удобные мне виды коммуникации и даже обратную связь не должен давать. Если мне человек нужен больше, я подстраиваюсь. Не унижаюсь, не прорабатываю с психологом почему я должен записывать видео. Просто иду и с удовольствием делаю. Если меня это тригерит, рефлексирую, что меня задело. Да, и никто не должен входить в твою ситуацию и жизненные перипетии. 3. Не завышать ожидания. Ну вот тут точно получится! Это мой принц на белом коне! Я уже чувствую как мы вместе порвем мир. И денег заработаю! И уже и потратил их ... в уме.... На спокушке, в позитиве, идти в коммуникацию немного занижая ожидания. 4. Если мне отказали - поблагодарить. Пробросить мостик на следующую возможность. Или, что еще круче предложить помощь с решением задачи. А еще если тебя уволили и даже если тебе обидно, наберись сил и поблагодари. Земля круглая. 5. Не обижайся. Одно из самых контрпродуктивных чувств. При этом так мозг нас спасает от чувства собственной не полноценности. Легче обвинить начальника, ситуацию, вторую половину, клиента или партнера. Чем задать себе вопрос: а что я сделал не так, чтобы получить такой результат? 6. Из последнего. У меня есть мой лояльный подписчик, который давно хочет со мной поработать. И тут появляется проект, я вспоминаю про него. Кстати, он системно строил со мной виртуальные отношения: комментируя, лайкая, поддерживая. И я говорю помощнику - пригласи его на встречу и он мне присылает скрин, где для того чтобы ему написать, надо заплатить сколько- то звезд 6)) Ну нахер, так нахер.... Но он молодец, как почувствовал и сам мне написал и еще и помог... Я знаю, что есть люди которых раздражает любое лишнее сообщение. Мне постоянно пишут, и в 1 из 10, есть что-то интересное для меня. Вот недавно в баню сходили с любимой по бартеру :))) Конечно все зависит от твоей ситуации, но если ты еще не Фридман, как будто закрываться рановато, есть большой риск упустить интересные возможности. 7. Не отвечать на эмоциях. Утро вечером мудренее. Всегда выдерживать минимум сутки. Что добавишь или убавишь?

Как знакомиться с собой, без всякой хни. 1. Самый неизвестный человек - я сам 2. Лучшее время начать изучать себя было 20 лет назад и сейчас 3. Это не высшая математика: выделяешь время, находишь инструмент, открываешь сознание к восприятию 4. Сейчас есть много научных и эзотерических инструментов для самопознания. Абсолютно все равно что ты используешь, если веришь в это 5. Я больше про “научные”. Я прохожу все диагностики и тестирования о которых узнаю. И делаю расшифровку с мастером. MBTI, Hogan, SHL, Talent Q, Belbin, DISC, Adizes, Gallup и тд Из последних открытий вертикальное лидерство и 4D leadership 6. Я не епу мозг ни себе ни людям с вопросами а на сколько рабочий, научный, доказанный, эффективный этот инструмент. Я просто прохожу. И всегда беру ценное. Всегда. 7. Ценности 2. Я вспоминаю и даю объем тому, что знал про себя. Я узнаю новое. 8. Все фиксирую в свою инструкцию по применению. Писал тут про это https://t.me/community_tech/468 9. Я прошу обратную связь у своего окружения. Часто и много. Я иду в страх и спрашиваю: Почему ты поступил так? Что я сделал не так? Что ты обо мне думаешь? И мой любимый вопрос: где ты видишь мою неадекватность? 10. Я чутко отношусь к сигналам из внешнего мира. Если я не доволен результатом, отношением, реакцией, я рефлексирую на это. Выделяю время и думаю, анализирую, могу задать уточняющие вопросы автору. И дальше принимаю решение: это про меня или него. Если про меня, решаю буду работать над этим, или пофиг. 11. Я много общаюсь. Глубоко. У меня есть концепция глубокого разговора. Это когда сокровенно, уязвимо, искренне. Это главная ценность которую мы создаем в Атлантах. Я не люблю поверхностные разговоры, кроме моментов когда во мне бутылочка Бордо. Когда ты в глубоком разговоре, твой партнер становится зеркалом. Я вижу свои слепые зоны через него. И хоть у меня и огромное ЭГО, я умею его убаюкивать и ловить тонкие сигналы. Миша, а ты себя так не ведешь? А это не про тебя? Представьте себе человека, который никогда не занимался спортом, мало двигался, обрюзг. Он медленный, неуклюжий, вялый. Также и с теми, кто не занимается самопознанием. Там много чего есть, но ключевое, они не счастливы. Они не знают, что хотят на самом деле и просто плывут по-течению. Кстати, а где ты видишь мою неадекватность?