Румянцев Рулит

«Я рекламу настроил, а дальше — не мои заботы» Если вы из тех, кто не отмахивается, а пытается докопаться до сути и понять, почему реклама привела мало подписчиков или они нецелевые, этот пост для вас. Разбираем, какие ошибки в лидогенерации съедают бюджет. 1. Оффер не попадает в боли аудитории Предположим, вы продвигаете психолога, целевая аудитория — женщины. Вы провели несколько кастдевов, изучили форумы, конкурентов. Поняли, что многие пишут про самореализацию — и использовали её в оффере. Подписок нет, заявок тоже. В разговоре с заказчиком выясняется, что чаще всего его клиентки приходят совсем с другим запросом: про отношения с мужчинами. В чём были ошибки? Во-первых, людям не всегда комфортно говорить о своих истинных желаниях на кастдевах. Особенно когда речь заходит о личной жизни. Поэтому на вопрос «Какие сложности сейчас у вас есть» женщины могли говорить не про свои отношения с мужчинами, а про другие проблемы, например, про ту же самореализацию. Во-вторых, вы могли неправильно определить конкурентов: вместо психологов, которые помогают выстраивать отношения, анализировали специалистов, работающих с другими запросами. 2. Завышенные обещания в рекламе Предположим, вы вели аудиторию на лид-магнит, который висит в закрепе телеграм-канала. План такой: человек переходит в канал, получает пользу из лид-магнита и подписывается. Вы правильно определили боли ЦА, хотели надавить на них в оффере и перестарались. В итоге в объявлении вы обещаете человеку решение всех его проблем, а в лид-магните за подписку даёте чек-лист с очевидными действиями. Например, вы продвигаете нутрициолога и в рекламе обещаете избавить от изжоги. А после подписки человек получает банальные советы в духе «пейте больше воды и правильно питайтесь». Очевидно, что подписок в этом случае практически не будет. 3. Вы хотите высоких конверсий там, где их не может быть Когда вы работаете с тёплой и холодной аудиторией, надо учитывать, что с тёплой конверсии всегда будут выше. Например, если вы запускаете ретаргетинг в Яндексе на всех, кто уже посещал сайт, подписок будет больше. Я могу так сделать со своим блогом — запустить ретаргет на этот канал. Подписки пойдут. Но это люди, которые уже со мной знакомы, их не надо уговаривать. Если я запущу те же креативы на холодную, результаты будут другие, и это нормально. Сегодня мы открываем продажи на курс «Генератор подписчиков». Будем подробнее говорить о том, какие ошибки в лидогенерации бывают. И главное — разберёмся, как их не допускать и не сливать бюджет. Ссылка на сайт, где можно купить обучение с ощутимой скидкой, есть на канале предзаписи. Спеццены действуют всего 5 дней: https://clck.ru/3A8eha

Чем опасен тренд на бесплатные методы продвижения Иллюзией бесплатности. Звучит заманчиво, не спорю. Пройдите обучение и получите скрипты, по которым Ghat GPT бесплатно напишет за вас продающие тексты. Получайте клиентов со статей на vc ru, где не надо платить за размещение. Или снимайте рилс, для продвижения которых не надо вкладываться — достаточно, чтобы видео залетело. С одной стороны, денежных вложений действительно нет. В итоге появляется иллюзия, что подписчиков можно привести задаром и сколько угодно. Пиши статьи или создавай ролики. Теперь давайте посмотрим на это с другой стороны. Вы тратите своё время. И это не пять минут. Предположим, час вашей работы стоит в среднем 700 рублей. На создание одного рилс запросто может уйти пара рабочих дней: анализ ЦА и конкурентов, поиск идеи для сценария, сам сценарий, съёмка. Самостоятельный монтаж или поиск специалиста, который сделает это за вас. Ему тоже нужно будет заплатить. Это уже 10+ тыс. рублей. И таких роликов нужно не один и не два. Да, когда вы набьёте руку в создании видео, процесс ускорится, но тратить вы будете далеко не десять минут в день. При этом гарантии, что все видео залетят и принесут вам кучу подписчиков, нет. Из 10 роликов может залететь 2 и принести вам 200-300 подписчиков. А может не залететь ни один и придёт всего 20 человек. Итог: время и силы потратили, а результата нет. Мотивация тоже пропадает. Это не значит, что бесплатные методы бесполезны. Это значит, что нужно относиться к ним соответствующе. Держать в голове, что это временные инструменты, которые практически нереально масштабировать. Для небольших аккаунтов, когда аудитории и заявок с неё мало, бесплатные способы набора подписчиков вполне подходят. Ещё важный момент. Даже если вам всё же удалось за счёт одного инструмента — тех же рилс — набрать аудиторию, стоит помнить, что складывать все яйца в одну корзину опасно. Последние годы показали, что всегда нужно иметь планы «Б», «В», «Я» на случай, если привычные механизмы перестанут работать. Как раз по этим причинам я не делаю курсы, где учат одному какому-то инструменту. На «Генераторе подписчиков» я даю всю систему продвижения. И платные, и бесплатные методы. Во-первых, так вы можете выбрать, какие методы использовать здесь и сейчас, исходя из вашей текущей ситуации. Во-вторых, вы получаете инструменты на перспективу: чтобы не зависеть ни от каких форс-мажоров и не бояться брать в работу новые проекты. Продажи на курс откроем завтра. О том, как получить самые низкие цены на обучение, расскажем на канале предзаписи. Подписывайтесь, чтобы не пропустить: https://clck.ru/3A8eha

Можно ли за 4 месяца набрать 10 000 подписчиков в телеграм-канал? Не то чтобы таких результатов не бывает. Но они скорее исключения, чем правила. Давайте вместо них я расскажу про результаты, которые вы обязательно получите на курсе. Если будете выполнять задания, конечно. И нет, это не молниеносный набор подписчиков. Я дам вам твёрдые навыки, которые вы сможете применить в любой нише: от зоопсихологии до создания чат-ботов. Выше вы можете видеть кейсы учеников. Я осознанно не показываю вам «вау-резльтаты», в карточках — цифры, которых реально достичь, даже если стартуете с нуля. Вот что вы сможете сделать после обучения на курсе «Генератор подписчиков»: 1. Проанализируете свою аудиторию и конкурентов Поймёте, за что действительно люди готовы платить и что мотивирует их подписаться. Сможете составить оффер на языке целевой аудитории. Разберётесь, как адаптировать наработки конкурентов под себя и тратить меньше времени на поиск идей. 2. Упакуете свои соцсети Подготовите телеграм-канал, сообщество и личную страницу ВКонтакте, аккаунт в Нельзяграме и чат-бот. Так, чтобы люди понимали, зачем на вас подписываться. 3. Разберётесь в бесплатных методах привлечения аудитории и получите первых подписчиков Если пока у вас нет возможности выделить бюджет на трафик, вы можете использовать бесплатные методы и привлечь первых подписчиков. Вполне рабочий способ: у нас были ученики, которые продвигались только через бесплатные инструменты, например reels или белый комментинг. Результаты были очень неплохие. 4. Больше не будете бояться слить бюджет и составите рекламную стратегию Потому что будете понимать, от чего зависит стоимость подписчика и как настроить рекламу так, чтобы она приводила живую, целевую аудиторию. Научитесь работать с рекламными кабинетами ВК (старым и новым), TG ADS, Яндекс Директ. Научитесь отбирать блогеров для рекламы и продвигаться через посевы. На примерах увидите, какие заголовки и изображения работают и сможете настраивать рекламные кампании, которые приносят подписчиков. Главный результат — у вас будет комплексное понимание, как работает продвижение в соцсетях. У вас будет весь набор инструментов, чтобы приводить целевую аудиторию в свои аккаунты или в аккаунты заказчика. Послезавтра открываем продажи. Первыми об этом узнают те, кто подписан на канал предзаписи: https://clck.ru/3A8eha

Непонятно, как настраивать рекламные компании на узкую аудиторию, приходят нецелевые подписчики (хочу учеников 9-11 класс, а подписываются коллеги, другие учителя и репетиторы) в ВК

Я очень часто слышу про узкую аудиторию. Как правило, этот аргумент используют, когда говорят о том, что реклама не сработала, продаж и заявок нет и дальше по списку. Но в большинстве случаев выясняется, что дело не в аудитории. Есть конкретные проблемы в лидогенерации: например, оффер слабый или посадочная толком не оформлена и человек не понимает, зачем ему подписываться. Как понять, узкая у вас ниша или нет? Зайдите в Wordstat и введите запрос на ваш продукт. Это поможет оценить, сколько людей ищут решение, которое вы продаёте. Например, запрос «подготовка к ЕГЭ по русскому» люди только в марте этого года вводили почти 30 тыс. раз. Для сравнения: запрос «разработка корпоративного обучения» в этом же месяце искали 103 раза. Разница очевидная. Кстати, это реальный пример: на одном из курсов был ученик, который делал продукт по теме «методология разработки корпоративного обучения». В итоге нишу студент решил сменить. Если говорить про продвижение репетитора, то, как я уже говорил, тут возможны варианты. Возможно, вы используете не тот лид-магнит или слабый рекламный заголовок. Например, «пошаговая методика быстрой подготовки к ЕГЭ» для родителей и учеников звучит не так привлекательно, как «быстрая подготовка к ЕГЭ за 3 месяца». При этом боли вы могли определить правильно, но не докрутили формулировки. А вот ваши коллеги скорее всего лучше понимают, что вы хотели сказать в оффере и подписываются, чтобы получить полезные материалы для своей работы. Конечно, каждый случай, когда не сработала реклама или бесплатные методы, надо разбирать отдельно. Возможно, вы не поняли свою аудиторию и вместо сильных потребностей делаете акцент на второстепенных. Или ожидание и реальность не сходятся: в рекламе вы обещаете одно, а контент в сообществе даёте не по теме. Вариантов масса. Подробнее о том, какие ошибки в лидогенерации могут быть и как их избежать, будем говорить на онлайн-курсе «Генератор подписчиков». По шагам разберём всю систему набора аудитории: начиная от анализа аудитории и конкурентов и заканчивая подробным разбором возможностей рекламных кабинетов. Если вы понимаете, что в теме привлечения подписчиков у вас есть пробелы и прийти к нужному результату не получается, приходите. Продажи по спеццене откроем через 3 дня. Вся информация и анонсы будут по ссылке: https://clck.ru/3A8eha

Подписчик подписчику рознь Есть у меня знакомый, который очень любит ходить пешком. И в его понимании «да тут недалеко, пешком дойдём» — это может быть километров 10-12. Причём в жару, по раскалённому городу. В его случае стоит уточнять «недалеко» — это сколько часов прогулки? Чтобы не было сюрприза. Понятия «много» и «мало» вообще плохо работают без контекста. Например, 5 000 аудитории — много или мало? Выглядит как много. А если уточним, что треть пришли с гивов, треть — боты, и вовлечение на постах около нуля? Картина другая. Площадка тоже имеет значение. Тысяча подписчиков в телеграм-канале и на YouTube — разные цифры, даже если берём, что всё это — живая целевая аудитория. Во время продаж вы можете обнаружить, что заявок с телеграм-канала будет сильно больше, чем с YouTube. Потому что на YouTube конверсия из просмотра в переход, как правило, ниже. А если использовать разные способы в рамках одной площадки? Например, телеграм-канал и чат-бот в Telegram. Тогда конверсия будет одинаковая? Тоже не факт. С одной стороны, в канале подписчик видит количество аудитории, комментариев и реакций. Это работает как серьёзное социальное доказательство. К тому же человек может сам участвовать в обсуждениях и вовлекаться. В то же время в боте вы можете заранее планировать цепочку контента для каждого сегмента аудитории и так более прицельно прогревать людей. По моим наблюдениям, в канале конверсия обычно выше и продаж оттуда больше. Но это не значит, что надо использовать только его: если есть возможность использовать разные способы привлечения и прогрева подписчиков, я советую это сделать. Во-первых, так вы не будете складывать все яйца в одну корзину, во-вторых, в комплексе вы сможете получить больший результат. Если хотите разбираться, как привлекать аудиторию на разные площадки и использовать возможности каждой по максимуму, жду на курсе «Генератор подписчиков». Там я даю всю систему привлечения подписчиков, от «А» до «Я». Вы получите все рабочие инструменты для продвижения ВКонтакте, Нельзяграм, Telegram и Яндекс Директ. Вы сможете подобрать подходящий инструмент на любой бюджет или начать с бесплатных методов. До старта продаж остается всего три дня. С 23 по 27 апреля на канале предзаписи можно будет получить серьёзную скидку на обучение. Подробная информация о том, как получить курс по более низкой цене, будет только в канале предзаписи. Не пропустите: https://clck.ru/3A8eha

4 месяца учиться тому, как привлекать подписчиков? Отвечаю на один из самых частых вопросов про обучение. За один месяц научиться привлекать аудиторию можно только в одном случае — если вы вы учитесь какому-то одному инструменту. На «Генераторе подписчиков» мы осваиваем все основные методы, платные и бесплатные. Поэтому в ней 100+ уроков и 9 модулей. Можно ли короче? Можно. Я мог бы сделать короткий курс и рассказать, как использовать простую связку по привлечению подписчиков в телеграм-канал через закупку рекламы в других каналах. То есть через посевы. С одной стороны, звучит неплохо. Telegram сейчас в тренде, канал есть у каждого второго, поэтому найти авторов с нужной аудиторией не так сложно. Изучите свою ЦА, подберёте каналы, сделаете первые размещения. Для большинства такой способ подойдёт, привести качественную аудиторию не проблема. Научиться этому за месяц можно. Даже с маркировкой по верхам успеете разобраться, хотя это отдельная и объёмная тема. Но я не могу делать обучение, которое не будет работать на перспективу. Показывать одну связку и делать вид, что других способов нет. Я сам так не работаю, поэтому не могу учить этому других. Возьмём для примера те же посевы. Блогер легко может поднять цену на размещение рекламы и трафик перестанет окупаться. Креативы рано или поздно начнут выгорать и вам надо будет что-то с этим делать. В конце концов, блогеров может сильнее прижать налоговая, и рекламироваться в чужих каналах станет сложнее. Я могу привести ещё с десяток причин, по которым рабочая связка может потерять эффективность. И если плана «Б» на подобные случаи у вас нет, то придётся идти на очередное обучение новому инструменту, который точно так же может «сломаться». Главная ценность системы, которую я даю на курсе «Генератор подписчиков», — это вариативность. Если вы знаете все инструменты, для вас не составит труда подобрать подходящие для своего проекта или проекта заказчика. Вы сможете построить систему продвижения для разных бюджетов. Научитесь прогнозировать, сколько времени потребуется, чтобы получить результат. Будете понимать, какие связки дают больше аудитории, и уметь их масштабировать. И никакие блокировки и форс-мажоры вам будут не страшны.

В программе курса «Генератор подписчиков» 9 модулей и 100+ уроков, это самое полное обучение в Рунете по теме. Платные и бесплатные методы, привлечение аудитории в Telegram, ВКонтакте, Нельзяграм, работа с Яндекс Директ. Вы получаете всю систему привлечения подписчиков в одном месте. Показываю тезисно программу курса. 1. Анализ конкурентов — Научитесь находить конкурентов с помощью TargetHunter, trendHERO, TGStat и Wordstat — Поймёте, как анализировать рекламу и контент конкурентов 2. Анализ целевой аудитории и её сегментация — Разберётесь, как использовать лестницу Ханта в работе с контентом и рекламой — Выявите реальные проблемы и потребности ЦА — Узнаете, как проводить глубинное интервью — Рассмотрите сегментирование целевой аудитории 3. Подготовка площадок к приёму подписчиков и работа с лидмагнитом — Подготовите посадочную страницу, чтобы на вас подписывались — Разберётесь, как оформить телеграм-канал, сообщество и личную страницу в ВК, аккаунт в Нельязграм, чат-бот Программа по урокам есть в канале предзаписи: https://clck.ru/3A8eha 4. Бесплатные способы набора подписчиков — Поговорим про белый комментинг, взаимообмен рекламой, совместные эфиры — Научитесь использовать формы захвата на сайте с трафиком из поиска — Разберётесь, как продвигаться через шорт и рилс, статьи на нишевых порталах — Узнаете больше про продвижение через выступления и упоминания лидеров мнений 5. Набор подписчиков с помощью коротких видео — Поймёте, как работают ленты рекомендаций — Узнаете, какие видео чаще становятся вирусными — Научитесь превращать просмотры в подписчиков 6. Покупка подписчиков у блогеров, в пабликах и каналах — Рассмотрите ключевые принципы отбора сообществ и блогов — Узнаете, от чего зависит стоимость размещения — Разберётесь, как делать креативы для размещения в телеграм-каналах, Нельзяграм, в ВКонтакте — Поймёте специфику работы с ВКонтакте: маркет-платформа 7. Таргетированная и контекстная реклама ВКонтакте, Telegram и Яндексе 7.1. Подготовка текстов и изображений для рекламы — Узнаете правила работы с текстами в рекламе — Получите 35 приёмов написания заголовков — Разберётесь, какие изображения использовать 7.2. Таргетированная реклама в Telegram — Изучите функционал рекламного кабинета, научитесь запускать рекламные объявления — Узнаете, как анализировать результаты 7.3. Реклама в Яндекс Директ — Научитесь подбирать ключевые запросы в Яндекс Wordstat и ставить цели в Яндекс Метрике — Выберете стратегию и запустите рекламную кампанию — Подберёте ЦА и создадите объявления — Изучите работу с ретаргетингом и подготовку Яндекс Аудиторий — Научитесь работать с Мастером Кампаний 7.4. Таргетированная реклама ВКонтакте 1 блок. Рекламный кабинет ВКонтакте — Разберёте рекламный кабинет — Поймёте, как создать объявление и подобрать для него формат, как выбрать рекламные цели для набора подписчиков — Выясните, как создавать универсальную запись, карусель и не только — Узнаете, какие есть варианты таргетинга, как сохранять аудитории и отслеживать конверсии 2 блок. Парсеры — Научитесь собирать вовлечённую аудиторию и анализировать промопосты с помощью Target Hunter 3 блок. Система VK ADS (новый кабинет) — Подробно разберёте новый кабинет — Настроите в нём рекламу Бонусные модули 8. Экономика проекта в Telegram — Разберётесь в ROMI, ROI, ROAS — Научитесь работать с калькуляторами ROMI и юнит-экономики — Узнаете, как работать с воронкой продаж — Поймёте, как составить прогноз для реального проекта 9. Разбор ошибок в наборе аудитории — Узнаете, какие ошибки в оффере, анализе аудитории, подготовке и контенте могут быть — Поймёте, что может быть не так с трафиком Полную программу можно найти в канале предзаписи. Напоминаю, там же можно получить лучшие цены на обучение. До старта продаж — 5 дней. Занять место в предзаписи: https://clck.ru/3A8eha

Без подписчиков проекта не существует Сколько бы я ни анализировал проектов в соцсетях, у практически всех есть одна глобальная проблема — проекту тупо не хватает аудитории. Контент есть, оформление адекватное, продукт ничем не хуже других, но продавать его некому. В канале, на аккаунте, в сообществе просто нет подписчиков. Кроме друзей, которых туда позвали на старте для массы и которым вообще наплевать на то, что вы делаете. Набрать вовлечённую аудиторию, которой действительно интересно то, что вы делаете, — это ключевое действие для развития проекта. Чем больше таких подписчиков, тем больше денег в проекте зарабатываете вы или ваш заказчик. Продажа товаров в офлайне и онлайне, услуги, тренинги, обучение, сервисы — это актуально для любой деятельности, любой сферы. Для специалистов заинтересованная аудитория — это возможность получить охват своей экспертности и построить личный бренд. Для бизнеса подписчики — это продажи, имидж и лояльность клиентов. Вспомните аккаунты тех же Aviasales или «Белой дачи». Заинтересованная аудитория — это социальный капитал. Аргумент, чтобы купить товар у именно у этого бренда и заказать услугу у конкретного человека. Поэтому понимание того, как привести целевую аудиторию в свой аккаунт или в аккаунт заказчика — один из главных навыков маркетолога. Сегодня я открываю предзапись на второй поток курса «Генератор подписчиков». Ссылка на канал предзаписи: https://clck.ru/3A8eha На курсе мы будем решать одну большую задачу — учиться привлекать целевую аудиторию. Рассмотрим особенности работы на разных площадках, которые актуальны сегодня: Telegram, ВКонтакте, Яндекс Директ, Нельзяграм. Поговорим про платные и бесплатные методы — от посевов у блогеров до продвижения через reels. Разумеется, будут блоки, посвящённые анализу целевой аудитории и конкурентов. Будет отдельный модуль про упаковку и подготовку площадок к приёму трафика. Потому что если ошибиться на этих этапах, нецелевые подписки и слив бюджета неизбежны. По традиции те, кто зайдут в предзапись, получат самые низкие цены на обучение. Когда откроются продажи, на канале предзаписи сделаем анонс и дадим ссылку с возможностью приобрести курс с ощутимой скидкой. Спеццены будут действовать всего 5 дней: с 23 по 27 апреля. Стартуем 2 мая. На обучение действует беспроцентная рассрочка. Без скидки минимальная сумма 1662 руб. в месяц. С учётом скидки будет значительно меньше. Важно: присоединиться к курсу после начала обучения будет нельзя. Следующий поток будет не раньше чем через полгода. Информация о старте продаж и подробности о курсе будут на канале предзаписи. Перейти в канал: https://clck.ru/3A8eha

Заметили, как плавно приходит конец нейрокомментингу? Вижу, что всё больше владельцев каналов стали закрывать комментарии. Теперь попасть в чаты можно только по заявке. Я и сам устал от «нейроумельцев» — дошло до того, что начинаешь на некоторые нормальные комментарии смотреть с подозрением. Автокомментинг обычно видно за версту: 5-10 однотипных сообщений в духе «согласен», «это важно», «круто» или короткий пересказ поста. Но бывает и так, что человек прочитал пост, понял, что откликается, но времени или желания на развёрнутое мнение нет, а поддержать мысль автора хочется. Такие комментарии и вызывали у меня подозрения, пару раз даже случайно удалял сообщения от реальных подписчиков. Поэтому осенью я оставил возможность комментировать только для участников чата, куда можно попасть после того, как я одобряю заявку. Если вы ещё не сделали так же на своём канале, рекомендую. Во-первых, возрастает ценность живых сообщений от аудитории. Во-вторых, нет ощущения бардака: когда подписчик заходит в комментарии и видит там десяток комментариев от нейросети, желание оставить своё мнение пропадает. Появляется ощущение, будто пишешь в пустоту или общаешься с ботами. В-третьих — это банально экономия времени. Раньше приходилось подстраиваться под время выхода поста и обязательно быть онлайн, чтобы отлавливать нейрокомментаторов. И ещё нюанс. Если у вас активная аудитория, то можете не переживать, что вовлечение резко упадёт и не вернётся к прежнему уровню. У меня, например, количество реакций и комментариев после закрытия никак не изменилось. А вот качество — выросло. А тем, кто смотрит в сторону нейрокомментинга как метода «продвижения», предлагаю ещё раз подумать. Такой паразитизм только убьёт вашу репутацию и вызовет негатив и у владельцев каналов, и у подписчиков. Если уж хотите получать трафик недорого или бесплатно — используйте белый коммментинг. Против него ничего не имею.