Моя дочь и маркетинг
У моей дочери в школе есть такое мероприятие — ежемесячная ярмарка, на которой дети пробуют себя в качестве предпринимателей: продают поделки, домашнюю выпечку, какие-то вещи и мелочевку.
Настоящие деньги в этом процессе не участвуют — у них есть своя школьная валюта, все цены на товары они назначают сами, а заработанное или тратят на покупки с соседних прилавков, или кладут в “банк” и открывают вклад, или сначала тратят ту сумму, которую хотят, а остаток кладут на свой счет. Перед началом следующей ярмарки банк открывается и выдает предпринимателям деньги с их счета + проценты (ими они могут сдавать сдачу, например, или, приумножив капитал, отправиться его тратить). Тем детям, которые участвуют впервые, — это первоклассники на сентябрьской ярмарке — банк дает депозит.
Чтобы попасть на ярмарку, необходимо выполнить академический минимум — сдать зачеты по основным предметам. У них есть что-то вроде зачетки, куда они к началу ярмарки должны собрать все подписи учителей-предметников. Сдавать можно в своем темпе — кто-то носится с зачеткой на последней неделе перед ярмаркой, кто-то вообще закрывает последний зачет за пару часов до нее. В общем, тут дети сами распоряжаются своим временем и учатся планировать, а также расставлять приоритеты. И некоторые доступ на ярмарку в качестве торговцев не получают.
Моя дочь учится в третьем классе и старается всегда принять участие в ярмарке. Она обычно торгует вещицами ручной работы или услугами. Например, перед Новым годом она открыла тату-салон, в котором реализовала все свои переводилки, которые валялись стопкой и не использовались — особенно тема зашла учителям, они к ней вставали в очередь. А на прошлой у нее было фотоателье: она фоткала детей, а потом распечатывала их снимки на термопринтере.
Этой весной главная тема в школе — динозавры (их изучают на всех предметах с точки зрения той или иной науки: языков, математики, биологии, чтения). Поэтому она решила открыть диномаркет и устроить нечто типа лотереи. Будет четыре типа билетов — за 5, 10, 15 и 20 условных единиц. Берешь билет, тянешь из одной из четырех коробочек билет — его номер будет соответствовать номеру пакетика с призом. За пять будут мелкие динозавры, а за 20 — большие.
Сама по себе идея лотереи уже неплоха, как по мне, но она решила пойти дальше и придумать, с помощью чего будет создавать спрос на свой товар и привлекать клиентов.
Во-первых, зацените тот факт, что она будет продавать тематические товары — то есть работать на теплую аудиторию, которая уже целый месяц варится в теме динозавров. Во-вторых, она заказала папе вывеску с надписью “Диномаркет”, чтобы было понятно, что у нее динозавры (мне кажется, динолотерея была бы логичнее, но, видимо, тут пока я не авторитет), а в-третьих, — и это мой любимый пункт — для привлечения внимания на прилавок будут выставлены три самые крупные фигурки из ее коллекции динозавров. Продаваться они не будут, но будут выступать своеобразными лид-магнитами: забрать их, конечно, будет нельзя, но можно будет полюбоваться. Дети будут подходить, смотреть и решать — участвовать ли (возможно, будет очередь, и в ней окажутся те, кто купит билет), а еще — приводить других покупателей, разнося весть о том, что проходит динолотерея. А после ярмарки все смогут поиграть выигранными динозаврами и теми, что были на прилавке!
Короче, к чему я это? К тому, что за все время участия в ярмарках мой ребенок научился не просто продавать, а потом тратить на всякую фигню, а делать это с умом — придумывать что-то такое, что гарантирует ей выполнение ее плана. Горжусь!