Лимоны на Wildberries

Друзья, привет. Хочу дать вам пользы по рекламе. Но хотел бы сначала собрать от вас обратную связь.

Еще недавно смотрел подкаст с Виктором Кузнецовым. Основатель все инструменты.ру . Очень крутой предприниматель. Поделюсь с вами внедрениями, которые мы буду делать в своих компаниях. 1. Сделать так, чтобы каждый квадратный метр в офисе работал на то, чтобы компания зарабатывала больше 2. Все большие планерки начинать с: • Enps • Роста компании • Nps 3. Ввести менеджера по культуре, который говорит да/нет кандидату, которого мы хотим взять в команду. Да/нет отвечает на вопрос: подходит ли он нашим ценностям. 4. Прийти к клиенту и проверить как работает наш продукт. 5. Понять какая единица масштабирования у компании. Если мы вырастем в 10 раз, что вырастет в 10 раз?

Посмотрел подкаст Соколовского с ресторатором Борисом Зарьковым. Борис – очень глубокомыслящий предприниматель с крутыми мыслями. Поделюсь с вами инсайтами, которые выписал после подкаста. 1. Человек ищет свою личную миссию. Миссия это та ценность, которую он создает лучше всего и она уникальна. 2. После того, как человек осознал миссию свою, дальше формируется виденье. Виденье дает понимание: каким образом это миссию воплотить. 3. После виденья формируются цели определенные, которые нужно достичь, чтобы дать конкретную ценность. 4. Деньги и прибыль - это результат выполнения своей миссии 5. Когда ты реализуешь свое предназначение, то ты попадаешь в такое состояние души, что теряешь время, теряешь пространство. Это потоковое состояние дает возможность делать сверхрезультат. 6. Нужно найти дело, которое будет тебя отрывать от этого мира. Нужно найти потоковое состояние. 7. Когда ребенок в детстве играет во что-то, то он плохо реагирует на окружающий мир, так как он испытывает очень большой интерес к тому, что он делает. Это и есть потоковое состояние. 8. Навыки - это тропинки, которые превратились в магистрали. 9. Проблематизировать – это выявлять в проблемы корневые причины. Этим навыком обладает очень малое количество людей. 10. Если ты встречаешься с проблемой, то нужно знать две вещи: как сделать так, чтобы ее решить и как сделать так, чтобы это не повторилось. 11. Управлять можно сигналами и кризисами 12. Сигналы. Японец видит, что труба течёт. Он идет и говорит руководителю, если не починим, то ее прорвет. 13. Кризисы. Русский человек видит, что трубу прорвало и идет говорит к руководителю: нужно заказывать новую трубу, старую прорвало. 14. Русские люди привыкли управлять кризисами, а не сигналами. 15. Я считаю, чтобы руководить другими людьми, надо научиться управлять самим собой. 16. Как управлять собственной эффективностью: через навыки самоорганизации. Нужно из времени извлекать максимальную прибыль 17. Навык это привычка. 18. Навык это опыт. 19. Ошибка - это лучший способ понять и разобраться, что происходит в этом мире. 20. Умный человек имеет знания, а мудрый человек имеет знания, проверенные на опыте. 21. Вовлеченность напрямую связана с мотивацией. Вовлеченный человек может делать сверхрезультат. 22. Задача собственника: говорить человеку, который работает с ним, что он может сделать на этом месте тот идеальный образ жизни, который он хочет реализовать. И постоянно давать обратную связь, когда он делает что-то так или не так. 23. Компания и любой сотрудник, заключает договор на обмен капитала. Компания дает один капитал, сотрудник другой. И обмен должен быть равноценный. 24. Высшая вовлеченность человека, который работает в компании – это когда руководитель заботится о его будущем образе. 25. Стимулирование бывает позитивное, а бывает негативное. Позитивное направлено на формирование положительного образа. 26. Деньги - это воздух. Когда вы сидите в комнате, и в комнате нормальная температура и нормальная влажность, вы о воздухе не думаете, но если в комнате становится жарко, то у вас появляется желание либо форточку открыть или выйти во дверь. С деньгами то же самое. Если человек понимает и осознает, что он получает деньги на высоком уровне рынка с соотношением его компетенциий, то он о них не думает, а если получает на низком уровне рынка, то он пойдет к руководителю форточку откроет или в дверь выйдет и уволится. Деньги они не мотивируют. Они мотивируют на увольнение, на смену компанию. На деятельность деньги не мотивируют. 27. Когда мотивируешь человека деньгами за работу. Деньги создают надежду. А любая надежда создает тревогу. А любая тревога создает кортизол и закрывает окно креатива. В тревоге не можешь сотворить. 28. Предприниматель балансирует в своем бизнесе через несколько социальных групп: потребители, сотрудники, акционеры, партнеры. 29. Навык когнитивной эмпатии –это задумываться о том, что человек думает и что человек желает. 30. Любой партнерство должно нести какую-то уникальную ценность каждого из участников.

Ценность должна быть определена в функционале и партнер несёт ответственность за общий результат в рамках своего функционала. 31. Самоотверженный человек – влюблен в работу, работает 24/7. 32. Работать с 09:00 до 18:00 и на выходных отключать телефон – это тоже позиция, но на ней далеко не уедешь в этом мире. 33. В основе бренда всегда стоит большая идея и видение.

Друзья, я знаю, что вам хочется видеть от меня больше контента😁 Предлагаю такой план действий: Вы голосуете за мой канал по ссылке ниже. В свою очередь, я обещаю делиться полезной информацией еще чаще. Ну и видеть вы меня также будете более регулярно) Оставить свой голос можно по ссылке: https://t.me/limoninawb?boost

А здесь вы можете детально увидеть статьи расходов, которые нужно вести каждый день, чтобы понять одну простую вещь: сколько же мы зарабатываем?

Здесь вы можете увидеть крупными мазками на примере моего кабинета: какую долю чистая прибыль занимает от общего пирога – 21,5%. Все остальное - это расходная часть. Самая большая статья расходов – это себестоимость. Подсчет себестоимости – это очень долгий и кропотливый процесс. Для того, чтобы нам корректно вывести этот показатель мы должны учесть много нюансов: закупочная стоимость товара, лейблы, составники, брак, утиль, потеря, инвентаризация, возвраты и эти показатели нужно внимательно и кропотливо вносить в номенклатуру каждый день.

Друзья, ко мне поступило много вопросов касательно того, как мы платим налоги, поэтому записал вам голосовое 🎤

Вы, наверное, видели много селлеров, которые говорят: «я сделал 30🍋 на WB». Но задумывались ли вы сколько они зарабатывают на самом деле? Правдивый ответ будет таким: они не знают. 90% этих селлеров, не понимают сколько они зарабатывают. Почему? Потому что это сложно посчитать, если не погружаться в этот вопрос досконально. 30 000 000₽ - это сумма в заказах. Возьмем средний процент выкупа в самой популярной нише одежда -40%. И вот мы имеем уже всего 12м₽ в ценах поставщика. Но и это еще не наша выручка. Наша выручка - это цифра в продажах маркетплейса, то есть нам нужно отнять еще скидку постоянного покупателя( СПП). В среднем в одежде 26%. 12м₽ – 26%=8,88м₽. Вот она наша выручка. Именно с нее мы платим налоги. Тут мы разобрались всего лишь с выручкой. А теперь самое интересное: это целый ряд постоянных и переменных расходов, посчитав их все мы сможем понять сколько мы зарабатываем. Завтра хочу подробнее о них рассказать.