Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Есть доказанный факт в моей жизни. Больше развлечений = больше денег и счастья 😂. Не знаю, как у кого. Но концерты очень влияют на мою работоспособность в лучшую сторону. А это в свою очередь влияет на финансовые результаты. Так что, если вы думаете, как бы так побольше зарабатывать, то проверьте гипотезу: "Что будет, если добавить в свою жизнь больше кайфа?" В моем случае, это окупается многократно. Любите "Чижа и Ко"?

Когда вы попадете ко мне на бизнес-игру по продажам (обратите внимание, я пишу не «если», а «когда», приемчик называется «вовлечение»), то я дам вам домашнее задание. И мое самое любимое – это написать себе методичку по продажам. Что это такое и почему я рекомендую каждому из вас ее себе сделать? Это 3-4 страницы, которые описывают то, как вы продаете. Если вы, например, продаете через личные встречи, то в вашей методичке по продажам будут следующие пункты: ✅ структура встречи с клиентом (чтобы держать ее в уме); ✅ основные «пункты» встречи (то есть вопросы, которые вы хотите проговорить с клиентом, это не пугающее выяснение потребностей, а просто главные опорные пункты диалога, не надо писать все подряд, это скелет, а не прописанный диалог); ✅ основные преимущества вашего товара/услуги и плюсы, на которые стоит сделать акцент (опять же, это пункты, а не прописанный текст на 10 страницах); ✅ основные возражения клиентов, которые вы слышите изо дня в день и ваша аргументация на них (вот тут можно прописывать себе чуть подробнее). За все годы моей работы я встретила только одного человека, у которого была такая методичка по продажам до встречи со мной 😊, и не так много людей прикладывают усилия, чтобы создать ее для себя. Но это абсолютно офигенное упражнение, которое вы можете сделать для себя, и большой вклад в свои результаты. У методички по продажам есть 2 основных цели: 1) твои продажи становятся более осознанными и управляемыми; 2) ты начинаешь избавляться от синдрома «но почему я этого не сказал», «блин, а я забыл грамотный ответ на это…». Осознанность = больше грамотных действий, выше вероятность сделки и больше денег в перспективе. Давайте устроим перекличку, кто что-то подобное прописывал для своих продаж (я знаю, что у меня очень продвинутая аудитория)?

Помните наш эмоциональный разговор про историю продаж? ❤️ Один из самых интересных и полезных материалов, которые мы когда-либо делали для блога «ШколыПродашь!», посвящен именно знаковым событиям в истории нашей с вами профессии. Мы постарались охватить максимум событий, найти детали, вспомнить все теории, проверить факты, пошутить и перечислить все, что умещалось в наших головах. 🔥 Читайте пост «Полная история продаж: от первых переговоров до современных методов», а комментариях пишите, какие события вас зацепили, на что вы обратили внимание, узнали ли новые теории продаж или, может быть, вы бы добавили что-то важное в наше хронологическое повествование? Погнали, очень жду вашей обратной связи.

Есть легкие фильмы, которые дарят нам классные отрывки. Фильм «Анчартед: на картах не значится» уже познакомил нас со «словесным пухом» и бумерангом. А в новом фрагменте, который я публикую, бармен показывает нам: и как классно смешивать напитки, и как виртуозно пользоваться такими переговорными инструментами, как сторителлинг и юмор. 🔥 Как вам? Хотели бы, чтобы вас обслуживал такой бармен? Это уже 😆😆 отрывок в моем канале.

Тольятти ❤️ Каждый российский город отличается от другого. Везде, где бываю, стараюсь взять индивидуальную экскурсию, чтобы познакомиться с этой уникальностью и индивидуальностью.  Тольятти - это интересные арт-объекты, легендарный ВАЗ, красивейший собор и памятник собаке, которая 7 лет ждала своих хозяев. А ещё это классные люди, которые делают бизнес, вкладывают в него большую ценность и теперь точно будут больше и лучше продавать. Я для этого сделала все возможное 😁

На Пасху всегда дарю маме и сестре красивые композиции, хотя не могу назвать нас религиозными людьми. Наверное, мне просто нравятся праздники 😂 и хочется сделать родным приятное.  Сегодня выложу аудио с советами, как перейти в своих продажах от дивана за 50 000 рублей к дивану за 350 000. Благодарю вас за 🔥 и поздравляю вас с Пасхой, если вы её празднуете.

В последние 2 дня много говорю о том, как привыкнуть к более крупным суммам, которые ты называешь клиентам. Например, раньше ты продавал диваны по 50 000 рублей, сейчас ты сменил место работы, и теперь диван стоит 500 000. Ещё тяжелее тем, кто перепрыгнул сразу на диваны по 3 500 000. Практически всем без исключения тяжело привыкнуть к новым суммам в договорах. И это нормально. 50 🔥 , и я запишу аудио с парочкой классных упражнений, которые мне помогали расширить свое понимание в этом вопросе.

Ой, ну все, комментарии меня успокоили, и я очень рада, что не я одна вижу ценность в изучении истории продаж, но и вы тоже ❤️. Пока я еду в Тольятти, команда доделывает этот огромный материал по истории продаж (это 30 страниц в Word, на минуточку!), и я, конечно же, поделюсь им с вами. И сделаем с вами голосование, какие события, на ваш взгляд, были самыми значимыми в развитии нашей профессии 🔥.

Это крайне интересно. И полезно, так как профессия одна из самых виртуозных, интересных. И в тоже время недооцененных.

Делаю сейчас вместе с командой огромный обзор на сайт об истории продаж: от первых договоров и претензий на глиняных табличках до современных дней. И это, я вам скажу, просто космос 🔥. Мне кажется, что не так много людей ценят всю глубину этой профессии - продажи. У нас есть представление о том, что если человек умеет связно говорить, то значит, он умеет продавать. И еще меньше людей хотят знать корни, кажется же, что раз это было актуально в 80-е, то сейчас в этом ничего ценного нет, так как все изменилось: и клиенты, и продукты, и методы. (А некоторые люди так и вообще от продаж шарахаются. Это боль, конечно). Я обожаю изучать, как развивалась человеческая мысль: ⭐️ как и когда появились первые агенты по продажам; ⭐️ как изобрели пирамиду продаж; ⭐️ когда стали проводить первые тренинги по продажам; ⭐️ откуда появилась мысль, что мы продаем настроение; ⭐️ кто придумал "триггеры" (такие модные нынче, но им уже много-много лет); ⭐️ легендарные переговорные школы и др. Мы готовим этот материал уже почти 2 месяца (кто сказал, что быть экспертом легко? 😂), и я не знаю ни одного такого объемного изучения этой темы. И тут у меня закрался червячок сомнения: "А вдруг это только мне интересно изучать?". Поделитесь своими мыслями на этот счет. Как вы относитесь к изучению того, как зародилась наша профессия? Надо или не надо? Интересно или не очень?

Концентрация пользы для любого отдела продаж. Бизнес-игра, которая при грамотном использовании ведет к неминуемому увеличению объема продаж. "Презентуй или проиграешь!" - это моя авторская бизнес-игра, которая выдержала проверку временем и не одной сотней отделов продаж. Последние дни - по минимальной стоимости на сайте.

5️⃣4️⃣ #обслуживание #продажи #миссисхаррис

Фильм «Миссис Харрис едет в Париж» (2022 г.) - это любопытная и наивная вариация сценария «Золушка» в современном кинематографе. Вместо молодой красотки здесь женщина в возрасте, которая всю жизнь зарабатывала уборкой, любила единственного, но потерянного мужа и которая откладывает деньги, чтобы купить поразившее ее платье Dior. И именно этот факт делает фильм интересным для нас с вами, потому что модный дом Dior и его сотрудники становятся главными действующими лицами в этом кино. А процесс купли и продажи платья сопровождает постоянно главную героиню фильма. Я для вас подготовила отрывок, когда миссис Харрис заходит в парижский Dior и пытается купить то самое платье. Вы увидите, как ее «обслуживают», и эта сцена напомнит вам еще один известный и такой же наивный фильм, написанный по этому вечному сюжету. Герои фильма позволяют нам проанализировать ⭐️ взрослое и детское отношение к жизни ⭐️ коммуникации и личные границы ⭐️ отношение к себе и другим людям ⭐️ ошибки мышления ⭐️ сценарии, которые люди реализуют в своей жизни. Удивительно дело: кино мне не понравилось, я не люблю наивные фильмы, которые понятно, как закончатся уже на 3 минуте, но в умелых руках оно дает поразительное количество тем для анализа.

Своим последним аудио я открыла ящик Пандоры. В комментариях обсудили проблему поколений, токсичность, незрелость и нечестность руководителей, ошибки, которые делают другие, но которые влияют на твои продажи. По моим наблюдениям, ничто так не триггерит людей, как разговоры о деньгах 😂. Я, кстати, эту тему люблю, деньги - ценность в моей жизни. Если хотите что-то добавить, то жду вас в комментариях, там жарко. А сама запишу ещё одно аудио, уже с учётом тех моментов, которые вы обозначили или ещё обозначите по теме "личный порог дохода" мне в комментариях. Только напомню, что все мы хотим общаться с вежливыми людьми, а не теми, кто кидается разного вида 💩, будьте, пожалуйста, корректны.

Шибко умные мысли Я немного выпала из создания контента для телеграм-канала, все думала-думала, о чем написать в первую очередь, и решила просто поделиться мыслями о том, что происходит в моей работе. Март – апрель оказались очень насыщенными у меня. Посудите сами: • огромный проект по разработке стандартов обслуживания; • большая подготовка к обучению по дорогим оконным системам для менеджеров по продажам; • обучение руководителей крупной птицефабрики; • обучение менеджеров классного фитнес-клуба; • а еще это на фоне разработки игр (в творческом процессе сейчас около 5 идей на разной степени готовности и проработанности), подготовка семейной поездки в Стамбул и Каппадокию, подготовка новых материалов для блога на сайте ШП и, конечно же, параллельно обучение и др. И знаете, что я заметила? 😃. Когда у меня много клиентских проектов, то у меня и много решается личных задач. Почему-то не бывает наоборот. Когда меньше работы для клиентов, происходит замедление скорости. Казалось бы, должно быть все наоборот. Время есть, реши свои задачи, но мозг устроен по-другому. Мой, по крайней мере. 😄. Далеко не каждый способен выдерживать такое напряжение и огромное количество задач в голове. Это довольно интересная штука. Многие, например, хотят больше денег, но не каждый способен выдержать их напряжение. (Больше задач, больше внимания к твоей персоне, больше контроля, больше расходов, больше зависти, больше агрессии своей и чужой, больше клиентов, больше недовольных клиентов, больше сотрудников, больше коммуникаций и разного рода общения и взаимодействий). Довольно часто у людей возникают старые программы, желание вернуться в привычное состояние, стыд, нежелание отвечать за своих сотрудников и решать вопросы с клиентами. К большим деньгам и крупным задачам практически всем нужно привыкать, как бы странно это не казалось. Помню один разговор со знакомым, который утверждал, что он сможет грамотно распорядиться 1 млрд рублей, при этом реальная его "емкость" была низкой. И это, конечно, было бы смешно, если бы не так грустно. 😁. А еще я поняла, что прошла ¼ года, и есть смысл осознать цели и задачи и свериться с своим маршрутом. Оцените ваше умение выдерживать напряжение на работе и в жизни. Жду вас в комментариях. И скажите, стоит ли записать аудиоразбор по теме напряжения и того, как это отражается на продажах?

Я как крупный блоггер фото с мероприятия публикую день в день 😂. Кто-то скажет: "Зачем соединять день рождения и старт игры?", кто-то не понимает, зачем вообще делать какие-то фотосессии своим продуктам, а кто-то фыркнет, что юбка не по годам уже. 🎈Но мы-то с вами знаем, что продажи - это про свободу, проявленность (черт бы её побрал, все про неё пишут), жизненную энергию, интерес к себе и своему продукту, эстетический интеллект и чувство силы, что ты управляешь своими результатами. Запускаю бизнес-игру "Презентуй или проиграешь" в самостоятельное плавание. Читайте подробности и заказывайте свой комплект: https://prodasch.ru/shop/nastolnye-igry/nastolnaya-igra-prezentuy-ili-proigraesh/. В течение недели цена минимальная, потом вырастет на 30%. ❤️