Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
Ko'proq ko'rsatish5 619
Obunachilar
+524 soatlar
+27 kunlar
+130 kunlar
Post vaqtlarining boʻlagichi
Ma'lumot yuklanmoqda...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Nashrni tahlil qilish
| Postlar | Ko'rishlar | Ulashishlar | Ko'rish dinamikasi |
01 "Люди, которые больше всего нуждаются в раззомбировании от прежней культуры работодателя и стиля работы, - это те, кто даже не может осознать, как они были зазомбированы."
- Далтон Колдуэлл | 410 | 0 | Loading... |
02 "Тест идеологии на вшивость заключается в том, считается, что кто-то может не соглашаться с данной идеологией и при этом оставаться хорошим человеком."
- Пол Грэм | 546 | 0 | Loading... |
03 "Сейчас в Кремниевой Долине непревзойденный уровень амбиций; это главная причина быть здесь, потому что амбиции заразительны"
- Сухаил Доши | 538 | 0 | Loading... |
04 Пора
Я инициировал много проектов. И проведение детских дней рождений, и хакерская квест-комната, и школа пилотов квадрокоптеров, и запуск спутника на орбиту, и реактивный ранец, и даже конкурента Википедии.
И всё время как-то двигался по интуиции, по внутреннему импульсу. Старт всегда был хороший, но потом появлялись другие люди и с ними как то надо было взаимодействовать и договариваться. А до этого я договаривался только с родителями на тему, можно ли мне сдачу оставить после покупки молока. Ну кароче.
В 2020 году я решил разобраться, как же устроены стартапы по-нормальному, без всякого MBA-булшита 30 летней давности.
Я стал вгрызаться в Y Combinator
Смотреть все видео Ивана Новикова про YC
Смотреть стартап-школы YC в переводе "Руссола"
Переводить тексты из стартап-библиотеки YC
Собирать офлайн митапы в Москве
Попереписывался с Полом Грэмом
Начал писать книгу и сделал 50+ интервью с русскоговорящими выпускниками Y Combinator
В 2022 меня окончательно вштырило и я решил преодолеть звуковой барьер - буууум! - и я посмотрел ВСЕ (ВСЕЕЕЕЕЕЕ) видеолекции от Y Combinator (более 200 лекций и интервью с 2008 по 2024 год.)
Но мне было мало, я стал искать на других каналах интервью с выпускниками YC, и отсмотрел 150+ часовых видеоинтервью. От фаундеров из 80 (!) стран.
Что в итоге-то?
Узнал ли я что-то новое, потратив 1000+ часов на самообучение?
Да немного НОВОГО я узнал. Но еще больше я узнал, что надо ВЫКИНУТЬ, как упрощать и как ускоряться.
Узнал 5 основных поинтов, на которые обращают внимание самые самые насмотренные инвесторы в юникорны. Узнал, какой ОДИН слайд самый важный, какой ОДИН слайд гарантирует вам постепление в Y Combinator.
И в этом СИЛА.
В простоте.
В предельной ясности.
В неотвратимости.
Либо перепрыгнул, либо нет.
одна цифра как итог дня
одна цифра как итог месяца
без дыма и зеркал
без самообмана
действие, как взмах самурайского меча
Что самое интересное, что самые сильные приемы из Y Combinator я использовал еще в универе, делая своими руками первую Краевую Олимпиаду по Криптографии.
Самое простое = самое сильное
Самое бустрое = самое сильное
Помноженное на вклад всей душой
Вот наконец-то я решил поделиться простотой с широким кругом людей.
Потмоу что меня распирает изнутри, насколько все ПРОСТО, остается только взять и сделать :)
Каждый, абсолютно каждый свой проект я стартовал с нулем вложений и почти с нулем компетенций. И это срабатывало!
Моя главная компетенция - стартовать и зажечь!
А для многих это самый непростой шаг.
Но вместе мы его сделаем и пойдем дальше.
Для этого не надо денег и суперспособностей.
Правило такое: "Если не можешь запустить с нуля, то и с деньгами тоже вряд ли запустишь." Так что у нищих есть преимущество - они могут полагаться только на свою волю и энергию и не пытаться спрятаться от полезной работы за деньгами.
В новый продукт зашиты самые эффективные на лето 2024 года связки по быстрому поиску ресурсов и легкому заработку денег, принося при этом реальную пользу вашим юзерам. От самых крутых и дерзких, молодых фаундеров из Y Combinator, которые определяют будущее на горизонте 10-30 лет.
Ох, работа проделана огромная.
Скоро моё детище увидит свет и будет доступным для подписчиков.
Если бы мне в начале пути показали продукт который сэкономит годы моей жизни на пути к Y Combinator - я бы за него отдал многое.
Мне приходилось двигаться в тотальной неопределенности и по кусочкам собирать пазл.
Вам повезло сильно больше.
А теперь важная информация:
В понедельник 17 июня я выложу анкету предварительного бронирования
Сейчас скажу только одно - таких доступных предложений от меня не было еще НИ РАЗУ за время существования канала.
И скорее всего уже не будет.
Пока что это вся информация.
Понедельник 17 июня
И это не очередной понедельник, и даже не черная пятница.
Это точка невозврата к прошлому.
Это зов.
Это путь.
(Второе задание на принесение пользы за 1 минуту: пришли ссылку в коммент на самое полезное стартап-видео, которое ты встречал в своей жизни)
Создай единорога в один клик, если ждете анкету предварительного бронирования
👇 | 412 | 0 | Loading... |
05 квест "1000 видео-интервью с фаундерами из Y Combinator" продолжается!
136/1000
Inside Linear: Building with taste, craft, and focus
(Karri Saarinen, 2023)
- самый любимый трекер задач в мире
- CRAFT
- вымрут ли PM'ы?
- роль дизайна
- подход к разработке продукта
- "design something for someone" VS "design everything for everyone"
- opinionated VS optimized
- “cycles” вместо спринтов
- хитрое отношение к метрикам
- почему в самых крутых стартапах нет PM
- respect customer VS maximize revenue
- фокус: разговаривать, строить, качаться
- стартап как RPG
- с меньшим количеством людей легче добиться масштабного успеха, чем с большим количеством
- как быстро вы можете делать прогресс в новой области
- про PMF с первых дней
- совместная готовка еды по зум
- планы на будущее
https://www.youtube.com/watch?v=4muxFVZ4XfM | 461 | 0 | Loading... |
06 Кто читал книгу "Атомные Привычки"?
(хотя более правильный перевод "атомарные")
Помните концепцию "marginal gains"?
(Мощь маленьких изменений?)
так вот, приглашаю в четверг с 18-00 до 22-00 вместе со мной сесть и зафигачить то, что нужно было сделать ещё давным давно, что есть у большинства крутых YC партнеров и выпускников.
Хотите стать на 0,1% ближе к долларовому миллиардеру?
за 4 часа практики - сделаем ШАГ
я покажу все свои референсы на долларовых миллиардеров, которые собрал за 4 года
участие в коворкинге: 10к
заявку пиши сюда: @jethacker | 112 | 0 | Loading... |
07 Стартап с 0 для каждого от 🐛 до 🚀
Даже если вы в найме.
Даже если вы заебавшийся PM.
Даже если вы дофига умный.
Даже если вы опытный стартапер.
Даже если сейчас вы фрилансер.
Даже если вы миллионер.
Даже если вы школьник.
Даже если сессия.
Даже если долги.
Даже если у вас времени 2 часа в неделю.
Даже если вы пасете коз.
Даже если вы в тюрьме.
Даже если вам 60+ лет.
Даже если лентяй.
Даже если вы ссыкло.
Даже если вы никто.
Квест с пошаговым планом на каждый день.
Понятный, доступный массово и главное быстро прибыльный.
Квест будет посвящен одной главной цели - начать приностить пользу людям, которые буду готовы вам заплатить деньги и выйти на 100к/мес чистой прибыли без стартового бюджета и специфических компетенций. (А следующим шагом идти в продукт и масштабирование)
И что самое главное - заниматься поистине ЛЮБИМЫМ делом, к которому лежит душа.
(а не всякой хренью ради быстрого кэша)
Каждый день - точные действия. Банальные. Простые. Смешные.
Простые атомарные действия, которые ведут меня в Y Combinator и уже привели меня:
- к спутнику в космосе
- к переписке с Полом Грэмом
- к интервью с ментором Стива Джобса
- к реактивному ранцу в гараже
- к знакомству с 50+ русскоговорящими фаундерами из YC
- к сотням интереснейших историй, от которых захватывает дух
Каждый день - маленький шажок вперед.
Быстро - это медленно, но без отсановок.
Каждый день - маленький шажок вперед.
Каждый день - маленький шажок вперед.
Каждый день - маленький шажок вперед.
И самое кайфовое - этот квест сможет позволить себе практически каждый мой читатель.
(Первое задание на принесение пользы - покажите этот пост 2 друзьям)
В общем собираем 100 честных огоньков🔥 и выкладываю подробности
👇 | 468 | 0 | Loading... |
08 Беседа с Полом Букхейтом 2024
- про AI и порабощение человечества
- оптимизм или пессимизм по поводу AI
- игра в "путешествие во времени"
- оседлать технологическую волну
- свобода слова
- нарративы и сторителлинг
- косвенные методы цензуры и гонения
- подход стартапов и подход захвата власти
- нарративы в собственной жизни
- контрнарративы
- сельхоз революция, коллективные организмы
- Илон Маск
- Y Combinator
- какой стартап бы начал делать в 20
- самый лучший предиктор успешности стартапа
- Google Video vs YouTube
- величайший образовательный ресурс
- будущее email
- еще немного размышлений о будущем | 493 | 0 | Loading... |
09 Отгадай слово, которое является сейчас одной из самых модных концепций-подходов к разработке продуктов в Bay Area и Y Combinator
_ _ _ _ _ (5 букв) | 265 | 0 | Loading... |
10 сегодня помогал одному фаундеру с заявкой в Y Combinator
- Сколько лет вы в индустрии?
- 10+
- Сколько у вас профессиональных контактов в записной книжке?
- 4500
- Отлично. Founder-Market Fit есть. А вот как вы можете получить +$100к от платящих клиентов за одну ночь. Уже сегодня. Причем еще до написания первой строчки кода (именно так и сделала одна девушка из космического стартапа из Y Combinator)... и практически автоматически поступить в YC
хотите емкие лайвхаки, которые экономят месяцы и сотни тысяч рублей за 1 час?
пишите @jethacker | 341 | 0 | Loading... |
11 сегодня помогал одному фаундеру с заявкой в Y Combinator
- Сколько лет вы в индустрии?
- 10+
- Сколько у вас профессиональных контактов в записной книжке?
- 4500
- Отлично. Founder-Market Fit есть. А вот как вы можете получить +$100к от платящих клиентов за одну ночь до написания первой строчки кода (именно так и сделала одна девушка из космического стартапа из Y Combinator)... и практически автоматически поступить в YC
хотите емкие лайвхаки, которые экономят месяцы и сотни тысяч рублей за 1 час?
пишите @jethacker | 1 | 0 | Loading... |
12 "По моему опыту, когда люди богатеют и/или стареют, они либо радуются, либо злятся. Эта энергия, если использовать ее с умом, МОЖЕТ сделать мир лучше."
- Майкл Сайбл | 796 | 0 | Loading... |
13 "Иногда кто-то оказывает вам большую услугу, а вы так и не узнаете об этом. Процесс принятия важного решения почти никогда не бывает прозрачным. Спасибо всем, кто помогал мне и никогда не ставил себе это в заслугу."
- Майкл Сайбл | 931 | 0 | Loading... |
14 https://www.ycombinator.com/blog/the-origins-of-revenuecat | 1 113 | 0 | Loading... |
15 кому нужна помощь с заявкой в Y Combinator - готов выделить 30 минут на созвон-фидбэк - присылайте заявку @jethacker | 951 | 0 | Loading... |
16 кому нужна помощь с заявкой в Y Combinator- готов выделить 30 минут на созвон-фидбэк - присылайте заявку @jethacker | 1 | 0 | Loading... |
17 Media files | 1 179 | 0 | Loading... |
18 "Мне нравится, когда стартап работает над чем-то настолько многообещающим, что мы обсуждаем стратегии, позволяющие как можно дольше казаться неважными. Не только потому, что стартап многообещающий, но и потому, что это так забавно."
- Пол Грэм | 1 103 | 0 | Loading... |
19 Media files | 1 111 | 0 | Loading... |
20 "Возможно, одна из истинных неожиданных радостей глубоких размышлений о чем-то заключается в том, что ты доходишь до точки, когда обнаруживаешь ограниченность какого-то базового примитива и начинаешь задаваться вопросом, кто, черт возьми, так решил."
- Сухаил Доши | 1 070 | 0 | Loading... |
21 Вы очень четко понимаете, чего хотят ваши пользователи. Все, что могло бы вас отвлечь, уходит на второй план. Нет путаницы. Не нужно никаких "приемов для роста". Больше денег часто не поможет. Никаких "что, если". Встречи, которые не помогут вам достичь цели, игнорируются.
Просто постройте эту штуковину. | 1 091 | 0 | Loading... |
22 "Самая распространенная ошибка фаундера - относиться к своим высококвалифицированным сотрудникам как к детям. Проще указывать людям, что делать и как думать, но лучшие сотрудники не будут преуспевать в такой среде.
Вторая распространенная ошибка - нанимать сотрудников низкого качества. Им нужно указывать, что делать и как думать, а они все равно не справляются."
- Майкл Сайбл | 1 133 | 0 | Loading... |
23 Насмотрелся много лекций мировых топовых PM-ов
Хочу теперь поговорить с классными русскоговорящими PM-ми, которые засиделись/упёрлись/заебались и хотят сделать next step
Если вы PM с доходом больше $5к/мес - пишите в личку @jethacker
готов взять 5 человек, осталось 5 (3 минуты) 4 (10 минут) 3 (20 минут) 2 места
PS
скорость отклика - пипец какой важный показатель! | 907 | 0 | Loading... |
24 выводы за 40 лет
(первый набросок)
1. Ты должен делать добро из зла, потому что его не из чего больше делать
2. Мастер делает ошибок больше, чем новичок попыток
3. Life can only be understood backwards; but it must be lived forward
4. Не знаешь английского = интеллектуальный инвалид
5. Как можно раньше переезжай в столицу
6. Самое главное правило секса: сделай так, чтоб женщина кончила первой
7. Только взаимный интерес на 10 из 10 иначе никакого общения
8. Быстрый, простой, глубокий, суперчестный фидбэк - основа любой системы (бизнес, отношения и пр)
9. Всегда копай до первоисточников.
10. По любой важной теме потрать 10 часов и узнай самое важное
11. Вступаешь в отношения (романтические или бизнес) - будь готов в любой момент "умереть"/потерять всё
12. Смерть - самый честный советчик
13. Боль - самый главный учитель
14. Можно испытывать боль, но не испытывать при этом страданий
15. Есть только три ресурса: деньги, время, энергия, причем энергия - самый важный
16. Если в вашей команде/отношениях кто-то не ценит команду и цели команды на 9-10 из 10 дайте месяц испытательный срок, и если он не приложил усилия за месяц вернуться к 9-10 из 10 - то вышвыривайте нахер (делайте еженедельный чеклист)
17. Еда, сон, спорт - потом все остальное
18. Вы - самый важный человек для себя самого, все остальные - потом
19. Вы - самый худший оценщик самого себя (слепые пятна и искажения).
10. Страх - убийца разума.
11. Нет текста = нет мышления ("If you’re thinking without writing, you only think you’re thinking.")
12. Любая охуенно полезная информация есть бесплатно и в 1 клик
13. Возможность получать любое образование и зарабатывать любые деньги (сейчас в эру ютюба и интернета) - ограничены только фантазией/волей/желанием.
14. Супружество важнее родительства
15. В отношениях: кто прав - тот и проиграл.
16. Каждая секунда потраченная на родителей - это предательство, это секунда, украденная у своих детей
17. Больше Ground truth, меньше мозгодрочки
18. Be Accountable
19. 99% взрослых/ЛПР/людей очень очень очень очень очень очень тупые
20. Другие люди - это АД, но и рай - это другие люди.
21. Практиковать каждый день величие требует ровно столько же сил, как каждый день практиковать ничтожество
22. Мы видим мир не таким, какой мир есть, а таким, какие МЫ есть.
23. Perception is reality
24. Просите прощения, а не разрешения
25. Чего бы ты не достиг - это только начальная точка твоего пути
26. Лучший успех учителя - это если его ученик превзошел его
27. Нарративы правят миром
28. Вопросы важне чем ответы
29. Если кажется, что пора сваливать, то значит не кажется
30. Никогда не говори нет за другого человека
31. Люди в 100 раз чаще сдаются, чем терпят поражение. Не сдвайся, борись до тотального поражения.
32. Любовь между мужчиной и женщиной с последующим совместным созданием новой жизни - самое прекрасное в этой игре
33. Будущее важнее чем прошлое
34. Не кряхтеть
35. Мир на 99% иррационален
36. Математика - самая высокодуховная индивидуальная практика
37. Трусость - самый страшный порок
38. Дисциплина и целеустремленность бьет интеллект
39. Любая система аксиом либо неполна, либо противоречива.
40. Если хорошенько подумать, то пчелы - тоже фигня.
41. Возможно, твои ошибки - это то что нужно миру.
42. 42
43. Да, мир зол. Но ты будь добр!
44. Некоторые из этих пунктов ложные
45. Самый важный пункт мне только предстоит еще узнать
46.
47.
to be continued | 890 | 0 | Loading... |
25 "В своей жизни мне пришлось смириться с одной вещью: иногда твои герои лгут. Оказывается, герои тоже люди."
- Майкл Сайбл | 969 | 0 | Loading... |
26 ===
Среди клиентов Slik — сотрудники Google, Salesforce и Oracle, пользующиеся недорогим сервисом по сбору контактов. Slik предлагает лиды по цене $ 0,10 за штуку и различные уровни подписки.
Продавцы зависят от лидов, и именно поэтому лидогенерация остаётся в центре внимания компаний-разработчиков. По данным отраслевого трекера Dow Jones VentureSource, во втором полугодии 2017 инвесторы вложили 443,3 млн. долл. в американские стартапы в области управления взаимоотношениями с клиентами, что на 39% больше, чем 318,1 млн. долл. в первом полугодии 2016 года.
Фаундеры Slik провели лето в работе над своим стартапом, который за пару месяцев с момента запуска приносит 22 тыс. долл. в месяц дохода от платящих клиентов. | 128 | 0 | Loading... |
27 "За 9 лет работы с $200-миллионным MAU, Discord, вместо того, чтобы расширяться, решил сузить сферу своей деятельности.
Быть великим в чем-то одном - это великая сила."
- Сухаил Доши | 1 076 | 0 | Loading... |
28 Сказал два раза, значит запиши
(The Great CEO Within, Chapter 7)
Всякий раз, когда вы обнаруживаете, что говорите что-то во второй раз (перед второй аудиторией или во второй ситуации), весьма вероятно, что в будущем вы будете повторять это снова и снова. Чтобы значительно улучшить качество общения и сократить количество времени, которое вы тратите на общение, запишите это.
Затем, в следующий раз, когда вам понадобится донести это сообщение, вы можете просто поделиться им в письменной форме. Если это то, что должны знать и помнить все члены команды, разместите это на вики-странице всей компании. Если это действительно важно для организации, разместите это на стене, чтобы все могли видеть.
От Алекса Маккоу, фаундера и CEO Clearbit:
“Как только вы сами увидите, что эта система работает, начните поощрять других сотрудников вашей компании поступать так же. Каждый раз, когда вы видите ответ на вопрос в Slack (например), предлагайте спрашивающему задокументировать ответ в вики вашей компании.”
@The Great CEO Within | 997 | 0 | Loading... |
29 "Я написал это сразу после первого батча YC и с тех пор не перечитывал. Так странно слышать, как я удивляюсь вещам, которые сейчас все воспринимают как должное."
- Пол Грэм | 934 | 0 | Loading... |
30 Пиздюки в Y Combinator
Soroush Ghodsi, 15, and Stefan Stokic, 16, co-founder of Slik (YC S17)
В то время Годси и Стокич ещё учились в старших классах средней школы в Канаде (Ватерлоо) и США (Джексон, Миссисипи), соответственно. Они подружились в Интернете и в 2016 году решили объединиться для создания стартапа под названием Slik.
Slik — это корпоративный сервис для генерации лидов. Продукт начинался как простое расширение для браузера, собирающее адреса электронной почты, но когда Годси и Стокич осознали, насколько ценен их инструмент для продавцов, они решили довести его до уровня, который, как они надеются, станет полноценным конкурентом Salesforce.
Когда Годси и Стокич только начали работать над Slik, они делали это после школы и по выходным. Но после нескольких месяцев работы они поняли, что для масштабирования им необходимо либо привлечь венчурные инвестиции, либо участвовать в программе акселератора.
Подростки составили список ведущих венчурных фондов и предпринимателей, чтобы обзвонить их и попросить о встрече.
Годси немного покопался и нашел личный номер мобильного телефона Сэма Альтмана.
Сэм Альтман ужинал, но на звонок ответил. Годси потратил более минуты на извинения и объяснения, что он ещё ребенок, перед тем как, наконец, рассказать Альтману про Slik. К удивлению Годси, Альтман сказал, что готов встретиться с Годси и Стокичем, если они приедут в Сан-Франциско. | 1 036 | 0 | Loading... |
31 в 2018 году первокурсница читает лекцию по Питону, а в 2023 поступает в Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=s36GwDng904 | 956 | 0 | Loading... |
32 Y Combinator умирает, хотите знать почему?
Пишите свои варианты в комментах, если наберем 20 содержательных гипотез от разных людей, то проведу вебинар.
Что будет следующим шагом?
Какой месседж будет привлекать самых лучших и самых пассионарных людей планеты? | 921 | 0 | Loading... |
33 Y Combinator умирает, хотите знать почему?
Пишите свои варианты в комментах, если наберем 20 содержательных гипотез от разных людей, то проведу вебинар | 1 | 0 | Loading... |
34 Key Performance Indicators (KPIs)
(The Great CEO Within, Chapter 23)
Крайне важно объективно оценивать эффективность работы компании. Вы можете управлять только тем, что поддается измерению. Ключевые показатели эффективности (KPI) позволяют вам это делать. Ключевые показатели эффективности - это один или два важных показателя для каждой основной функции, которые мгновенно показывают всей команде, как идут дела в компании и в чем заключаются проблемы. На картинке несколько примеров.
Важно определить пять или шесть наиболее значимых ключевых показателей эффективности компании, затем тщательно отслеживать их и сделать доступными для ежедневного просмотра всей компанией. Разместите показатели на экране телевизора в центральном месте офиса, используя такой инструмент, как Geckoboard.
Как мы узнали от Энди Гроува, бывшего генерального директора Intel и автора книги "Управление высокой производительностью", также важно определять и отслеживать контр-метрики, чтобы обеспечить необходимый контекст, поскольку остновные метрики иногда оптимизируются с ошибками.
Например, технические заявки могут быть разными по важности, поэтому, если ваши инженеры закрыли критические заявки, они работают лучше, чем если бы они закрыли большинство заявок, но только самые простые. Аналогичным образом, если половина кандидатов, которые принимают ваши предложения о работе, менее квалифицированы, чем половина тех, кто отказывается, значит, ваши результаты хуже, чем показывает процентное соотношение.
Тщательно создавайте и измеряйте свои метрики в контексте, чтобы дать вашей команде наилучшее представление о состоянии вашей компании.
@The Great CEO Within | 986 | 0 | Loading... |
35 135/1000 видео с фаундерами из Y Combinator
Whatnot CEO talks Growth Marketing Success (Grant LaFontaine 2023)
https://www.youtube.com/watch?v=5bvqeySvBPA | 942 | 0 | Loading... |
36 Customer Obsession
(The Great CEO Within, Chapter 17)
Итак, что же на практике означает осознанность и сопереживание(эмпатия) своим клиентам? Помните, что вы не создаете продукт — вы решаете проблему клиента. Поэтому очень важно, чтобы вы постоянно переживали проблему клиента. Только тогда вы сможете решить проблему наилучшим образом. Чтобы вникнуть в проблему клиента, вы должны сидеть рядом с ним, расспрашивать его об его жизни и наблюдать за его распорядком дня на регулярной и постоянной основе.
Эта направленность должна быть присуща всем подразделениям компании, от продаж до инжиниринга. Особенно важно привить такое мышление вашему инженерному отделу, поскольку инженерный отдел, как правило, находится дальше всех от заказчика и слышит о нем только абстрактные сведения.
Решение заключается в том, чтобы руководители службы поддержки клиентов и отдела продаж собирали отзывы и встречались с командой разработчиков раз в месяц, чтобы обеспечить получение обратной связи в следующем цикле.
Ваш отдел продаж уже ориентирован на клиента, но для него важно не придавать первостепенное значение каждому запросу клиента. Клиенты точно знают, какую боль они испытывают, и хотят избавиться от нее. Но они не знают, насколько выполнимо каждое решение. Вы знаете.
Если вы будете активно прислушиваться к мнению своих клиентов, они доверят вам право выбирать решение, которое наилучшим образом устранит их боль. Если вы не будете прислушиваться к мнению своих клиентов, они будут думать и выдвигать требования о том, какими должны быть решения, какими бы непрактичными они ни были. Как только эти требования озвучены, от них трудно отказаться.
Быстро устанавливайте доверительные отношения со своими клиентами, активно прислушиваясь к их боли. Представьте, каково это - знать их потребности и разочарования. Озвучивайте клиенту то, что вы чувствуете. (“Кажется, вы испытываете гнев, когда....”) Когда ваш клиент говорит “Совершено точно!” - доверие устанавливается. Обучите этой методике всех сотрудников вашей компании и попросите их регулярно практиковать ее с помощью ролевых игр.
@The Great CEO Within | 770 | 0 | Loading... |
37 https://www.youtube.com/watch?v=KxjPgGLVJSg
возможности | 839 | 0 | Loading... |
38 Areas of Responsibility (AORs)
(The Great CEO Within, Chapter 21)
“Трагедия общего достояния”. Когда несколько человек разделяют ответственность за действие или процесс, часто это действие выполняется плохо или не выполняется вовсе.
Чтобы этого не произошло, сгруппируйте задачи по категориям и назначьте каждую категорию одному — и только одному — человеку. Это ваши сферы ответственности. Apple известна тем, что стала пионером AORs в Кремниевой долине, но сейчас большинство успешных технологических компаний используют этот метод.
Создайте документ, в котором перечислены все возможные функции в компании. Рядом с каждой функцией укажите ответственное лицо (DRI, directly responsible individual). Это список AOR. Он служит основой для решения любых вопросов и гарантирует, что ни одна функция не будет пропущена. Убедитесь, что все сотрудники компании знают, как получить доступ к этому списку, и обновляйте его по мере появления новых функций или смены обязанностей.
Пример тут
@The Great CEO Within | 747 | 0 | Loading... |
39 Беседа Далтона и Майкла (11.01.2022) (вольный конспект)
Не тратьте время на мозгоштурмы. Всё что вы придумаете из свой головы - чушь, которая никому не нужна. Идите и разговаривайте с пользователями и выясняйте что им нужно. За что они готовы заплатить прямо сейчас реальные деньги.
Опросники не работают. Идите и разговаривайте вживую, искренне и глубоко.
AirBnB обращались ко всем аренодателям на сторонних площадках и предлагали бесплатные цифровые фото взамен на регистрацию на сайте AirBnB. Однажды они пришли к арендодателю, ему понравились фотки, он напоил аирбиэнбишников чаем и говорит: "Я 10 лет сдаю квартиру на всех площадках, и записываю все косяки и все фишки этих площадок в течение всего этого времени. Хотите взглянуть?"
Мы делали Twitch уже пять лет и внедрили все фишки, которые были на других платформах. Но однажды наш пользователь спросил: "А не могли бы вы позволить мне стримить с более высоким разрешением? Я купил самый дорогой комп и провел самый крутой интернет в округе, хочу стримить как боженька." Для нас это было сделать в 2 клика, но когда мы это внедрили восторга было выше крыши. Другой пользователь попросил сделать ему кнопку, чтобы его подписчики могли платить ему деньги, а он мог на них зарабатывать. Гениально! Мы же за 5 лет не догадались до такого. Причем эти суперрешения не были технически сложными и реализовывались за пару дней.
Разговаривайте по-душам с пользователями.
Докапывайтесь до глубин.
Мнение человека не имеет ценности, до тех пор пока
1) пока он не заплатил за ваш продукт (финансовый капитал) или
2) пока он пока не пользуется им регулярно (временной капитал) или
3) пока он не рекомендует его своим друзьям изо всех сил (социальный капитал).
Это нормально - получать отказ. Намного хуже жить в самообмане и охотиться за фальшивым одобрением.
Ведите себя как ученый - выдвигайте гипотезы и пытайтесь разбить их в пух и прах. (а не подтверждать их)
Есть пользователи, которых вы любите больше, чем они любят вас. Придумайте как отсеивать фейковых пользователей от истинных пользователей.
Продажи - это не судебное заседание. Вам не надо убеждать судью принять то или иное решение. "Убеждать" - это последнее, что должен делать хороший сэйлз. Лучшие сейлзы делают две вещи: учатся и фильтруют.
Крутая беседа с покупателем - когда он говорить "нет" быстро и учит вас обо всех других типах покупателей, которые говорят "нет" быстро. Отфильтровать пользователей, которые никогда не скажут "да" - это тоже успех!
Мы учим делать такие звонки, которые начинаются с трех вопросов, таких, что пользователь может понять, что ему не нужен ваш продукт. Большинство ваших звонков должны заканчиваться через 5 минут.
Фаундеры не делают некоторые важные вещи, потому что это может их расстроить или посягнуть на ЧСВ.
Если хотите в YC, то вы должны настолько любить свой стартап, что должны быть готовы чувствовать себя хреново ооочень долгое время. Нужно чувствовать себя хреново и продолжать фигачить и быть продуктивным.
Если вы наемный рабочий, у вас 15 слоев защиты от фидбэка от реального мира, которая может задеть ваше ЧСВ. У наемного работника есть начальник-нянька, который даст приятную конструктивную обратную связь и настроит на позитив. Нельзя делать стартап с подходом наемного сотрудника.
https://www.youtube.com/watch?v=zB_SkaERWZY | 858 | 0 | Loading... |
40 Фреймворк "Top Goal"
(The Great CEO Within, Chapter 5)
В стартапах огонь никогда не утихает. Одна из самых распространенных жалоб, которые я слышу от CEO, заключается в том, что изо дня в день им кажется, что у них бесконечно много дел, но проходят недели, а они так и не чувствуют, что чего-то достигли. Это результат того, что вы увязаете в мелких сиюминутных делах и упускаете из виду важные долгосрочные задачи.
Фреймворк "Top Goal" поможет вам исправить это. Грег Маккеун, автор феноменальной книги о продуктивности под названием "Эссенциализм", сводит это к одной ключевой концепции: Выделяйте по два часа в день (т.е. отмечайте в своем календаре) для работы только над своей "Top Goal". И делайте это каждый божий рабочий день. Точка.
Чем раньше с утра вы запланируете это время для достижения "Top Goal" , тем лучше, чтобы другие проблемы (и люди) не требовали вашего внимания. Существуют также убедительные научные данные, подтверждающие, что в начале дня, когда наш мозг отдохнул, у нас больше энергии для принятия решений и обработки мыслей. Воспользуйтесь преимуществами такого качественного функционирования мозга, сделав сначала важные дела.
В течение времени "Top Goal" не отвечайте на электронные письма, смс-ки, звонки и сообщения в мессенджерах. В течение этих двух часов работайте только над своим главным приоритетом (вашей "Top Goal" на текущий квартал [3 месяца]). Если вы будете следовать этой схеме каждый рабочий день, вы достигнете удивительных результатов.
Если вы никогда не планировали столь целенаправленное рабочее время, то начинать с двух часов в день, скорее всего, будет слишком большим скачком. Вместо этого начните с того, что запланируйте на завтра 30 минут в начале рабочего дня. Если все пройдет хорошо, то выделите на это по 30 минут каждое утро в будние дни в течение недели. Если все пройдет хорошо, увеличьте ежедневное время до одного часа. Продолжайте увеличивать его каждую неделю, пока не найдете правильный баланс, зная, что рекомендуемая продолжительность составляет два часа.
@The Great CEO Within | 704 | 0 | Loading... |
"Люди, которые больше всего нуждаются в раззомбировании от прежней культуры работодателя и стиля работы, - это те, кто даже не может осознать, как они были зазомбированы."
- Далтон Колдуэлл
🔥 9
"Тест идеологии на вшивость заключается в том, считается, что кто-то может не соглашаться с данной идеологией и при этом оставаться хорошим человеком."
- Пол Грэм
🔥 9
"Сейчас в Кремниевой Долине непревзойденный уровень амбиций; это главная причина быть здесь, потому что амбиции заразительны"
- Сухаил Доши
🔥 12
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
Пора
Я инициировал много проектов. И проведение детских дней рождений, и хакерская квест-комната, и школа пилотов квадрокоптеров, и запуск спутника на орбиту, и реактивный ранец, и даже конкурента Википедии.
И всё время как-то двигался по интуиции, по внутреннему импульсу. Старт всегда был хороший, но потом появлялись другие люди и с ними как то надо было взаимодействовать и договариваться. А до этого я договаривался только с родителями на тему, можно ли мне сдачу оставить после покупки молока. Ну кароче.
В 2020 году я решил разобраться, как же устроены стартапы по-нормальному, без всякого MBA-булшита 30 летней давности.
Я стал вгрызаться в Y Combinator
Смотреть все видео Ивана Новикова про YC
Смотреть стартап-школы YC в переводе "Руссола"
Переводить тексты из стартап-библиотеки YC
Собирать офлайн митапы в Москве
Попереписывался с Полом Грэмом
Начал писать книгу и сделал 50+ интервью с русскоговорящими выпускниками Y Combinator
В 2022 меня окончательно вштырило и я решил преодолеть звуковой барьер - буууум! - и я посмотрел ВСЕ (ВСЕЕЕЕЕЕЕ) видеолекции от Y Combinator (более 200 лекций и интервью с 2008 по 2024 год.)
Но мне было мало, я стал искать на других каналах интервью с выпускниками YC, и отсмотрел 150+ часовых видеоинтервью. От фаундеров из 80 (!) стран.
Что в итоге-то?
Узнал ли я что-то новое, потратив 1000+ часов на самообучение?
Да немного НОВОГО я узнал. Но еще больше я узнал, что надо ВЫКИНУТЬ, как упрощать и как ускоряться.
Узнал 5 основных поинтов, на которые обращают внимание самые самые насмотренные инвесторы в юникорны. Узнал, какой ОДИН слайд самый важный, какой ОДИН слайд гарантирует вам постепление в Y Combinator.
И в этом СИЛА.
В простоте.
В предельной ясности.
В неотвратимости.
Либо перепрыгнул, либо нет.
одна цифра как итог дня
одна цифра как итог месяца
без дыма и зеркал
без самообмана
действие, как взмах самурайского меча
Что самое интересное, что самые сильные приемы из Y Combinator я использовал еще в универе, делая своими руками первую Краевую Олимпиаду по Криптографии.
Самое простое = самое сильное
Самое бустрое = самое сильное
Помноженное на вклад всей душой
Вот наконец-то я решил поделиться простотой с широким кругом людей.
Потмоу что меня распирает изнутри, насколько все ПРОСТО, остается только взять и сделать :)
Каждый, абсолютно каждый свой проект я стартовал с нулем вложений и почти с нулем компетенций. И это срабатывало!
Моя главная компетенция - стартовать и зажечь!
А для многих это самый непростой шаг.
Но вместе мы его сделаем и пойдем дальше.
Для этого не надо денег и суперспособностей.
Правило такое: "Если не можешь запустить с нуля, то и с деньгами тоже вряд ли запустишь." Так что у нищих есть преимущество - они могут полагаться только на свою волю и энергию и не пытаться спрятаться от полезной работы за деньгами.
В новый продукт зашиты самые эффективные на лето 2024 года связки по быстрому поиску ресурсов и легкому заработку денег, принося при этом реальную пользу вашим юзерам. От самых крутых и дерзких, молодых фаундеров из Y Combinator, которые определяют будущее на горизонте 10-30 лет.
Ох, работа проделана огромная.
Скоро моё детище увидит свет и будет доступным для подписчиков.
Если бы мне в начале пути показали продукт который сэкономит годы моей жизни на пути к Y Combinator - я бы за него отдал многое.
Мне приходилось двигаться в тотальной неопределенности и по кусочкам собирать пазл.
Вам повезло сильно больше.
А теперь важная информация:
В понедельник 17 июня я выложу анкету предварительного бронирования
Сейчас скажу только одно - таких доступных предложений от меня не было еще НИ РАЗУ за время существования канала.
И скорее всего уже не будет.
Пока что это вся информация.
Понедельник 17 июня
И это не очередной понедельник, и даже не черная пятница.
Это точка невозврата к прошлому.
Это зов.
Это путь.
(Второе задание на принесение пользы за 1 минуту: пришли ссылку в коммент на самое полезное стартап-видео, которое ты встречал в своей жизни)
Создай единорога в один клик, если ждете анкету предварительного бронирования
👇
🔥 7
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
квест "1000 видео-интервью с фаундерами из Y Combinator" продолжается!
136/1000
Inside Linear: Building with taste, craft, and focus
(Karri Saarinen, 2023)
- самый любимый трекер задач в мире
- CRAFT
- вымрут ли PM'ы?
- роль дизайна
- подход к разработке продукта
- "design something for someone" VS "design everything for everyone"
- opinionated VS optimized
- “cycles” вместо спринтов
- хитрое отношение к метрикам
- почему в самых крутых стартапах нет PM
- respect customer VS maximize revenue
- фокус: разговаривать, строить, качаться
- стартап как RPG
- с меньшим количеством людей легче добиться масштабного успеха, чем с большим количеством
- как быстро вы можете делать прогресс в новой области
- про PMF с первых дней
- совместная готовка еды по зум
- планы на будущее
https://www.youtube.com/watch?v=4muxFVZ4XfM
Inside Linear: Building with taste, craft, and focus | Karri Saarinen (co-founder, designer, CEO)
Karri Saarinen is the co-founder and CEO of Linear, an issue-tracking tool that has quickly become the fastest-growing and most beloved in the world. Before Linear, Karri was the principal designer and co-creator of design systems at Airbnb and the founding designer at Coinbase. In today’s episode, he shares: • How to prioritize craft in product development • The Linear method for modern software development • How Linear operates with only one PM • Why every product needs good design in 2023 • Strategies for staying focused amid distractions • Linear’s unique hiring strategies • Sneak peek of a soon-to-be-released Linear feature — Brought to you by Mercury—the powerful and intuitive way for ambitious companies to bank:
https://mercury.com/| Composer—the AI-powered trading platform:
https://www.composer.trade/?utm_source=lenny&utm_medium=podcast&utm_campaign=10-8-23| Pendo—The all-in-one platform for product-led companies building breakthrough digital experiences:
https://www.pendo.io/lennyFind the full transcript at:
https://www.lennysnewsletter.com/p/inside-linear-building-with-tasteWhere to find Karri Saarinen: • X:
https://twitter.com/karrisaarinen• LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/karrisaarinen/• Website:
https://karrisaarinen.com/Where to find Lenny: • Newsletter:
https://www.lennysnewsletter.com• X:
https://twitter.com/lennysan• LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/lennyrachitsky/In this episode, we cover: (00:00) Karri’s background (04:25) Overview of Linear (06:43) Linear’s design process and its focus on quality (12:25) Building a craft-oriented company (16:41) Product management at Linear (18:37) Strategies for launching a startup without a dedicated PM (21:16) How Linear assists PMs in their roles (23:46) Linear’s potential expansion in PM roles (24:58) The importance of design (29:08) Utilizing design and brand as distinct competitive advantages (30:48) The importance of authenticity in branding and messaging (33:08) How design reviews are conducted at Linear (38:34) The Linear method for modern software development (40:07) Why productivity software should be opinionated (41:23) Why Linear created “cycles” and how it works (43:27) Why Linear doesn’t have metric-based goals (45:07) How a business can thrive without metrics, PMs, and A/B testing (48:04) A customer-focused approach to building product (50:02) Adapting strategies for diverse products and domains (53:05) Three techniques Karri uses to maintain focus (56:47) Linear’s hiring practices (1:02:10) Paid work trials (1:04:31) How to determine a candidate’s “product sense” (1:08:21) Linear’s growth journey and milestones (1:14:18) How pricing strategies were initially introduced at Linear (1:16:18) Linear’s journey to finding product-market fit (1:21:44) The importance of online presence and authenticity in business (1:24:59) Insight into the corporate culture at Linear (1:28:29) Lessons learned during Karri’s transition from IC to CEO (1:30:21) Sneak peek into the upcoming “asks” feature at Linear (1:32:04) Lightning round Referenced: • Linear:
https://linear.app/• Vercel:
https://vercel.com/• Nan Yu on LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/thenanyu/• The Linear method:
https://linear.app/method• How Ramp builds product:
https://www.lennysnewsletter.com/p/how-ramp-builds-product• Lessons from scaling Ramp | Sri Batchu (Ramp, Instacart, Opendoor):
https://www.lennyspodcast.com/lessons-from-scaling-ramp-sri-batchu-ramp-instacart-opendoor/• Eric Yuan on LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/ericsyuan/• The Timeless Way of Building:
https://www.amazon.com/Timeless-Way-Building-Christopher-Alexander/dp/0195024028• Zen and the Art of Motorcycle Maintenance:
https://www.amazon.com/Zen-Art-Motorcycle-Maintenance-Inquiry/dp/0060839872/• John Wick: Chapter 4:
https://www.imdb.com/title/tt10366206/• Silo on AppleTV+:
https://tv.apple.com/us/show/silo/umc.cmc.3yksgc857px0k0rqe5zd4jice• Philips Hue lights:
https://www.philips-hue.com/en-us• Finnish salmon soup recipe:
https://jernejkitchen.com/recipes/finnish-salmon-soup-lohikeitto…🔥 3
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
Photo unavailableShow in Telegram
Кто читал книгу "Атомные Привычки"?
(хотя более правильный перевод "атомарные")
Помните концепцию "marginal gains"?
(Мощь маленьких изменений?)
так вот, приглашаю в четверг с 18-00 до 22-00 вместе со мной сесть и зафигачить то, что нужно было сделать ещё давным давно, что есть у большинства крутых YC партнеров и выпускников.
Хотите стать на 0,1% ближе к долларовому миллиардеру?
за 4 часа практики - сделаем ШАГ
я покажу все свои референсы на долларовых миллиардеров, которые собрал за 4 года
участие в коворкинге: 10к
заявку пиши сюда: @jethacker
🔥 4
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
Стартап с 0 для каждого от 🐛 до 🚀
Даже если вы в найме.
Даже если вы заебавшийся PM.
Даже если вы дофига умный.
Даже если вы опытный стартапер.
Даже если сейчас вы фрилансер.
Даже если вы миллионер.
Даже если вы школьник.
Даже если сессия.
Даже если долги.
Даже если у вас времени 2 часа в неделю.
Даже если вы пасете коз.
Даже если вы в тюрьме.
Даже если вам 60+ лет.
Даже если лентяй.
Даже если вы ссыкло.
Даже если вы никто.
Квест с пошаговым планом на каждый день.
Понятный, доступный массово и главное быстро прибыльный.
Квест будет посвящен одной главной цели - начать приностить пользу людям, которые буду готовы вам заплатить деньги и выйти на 100к/мес чистой прибыли без стартового бюджета и специфических компетенций. (А следующим шагом идти в продукт и масштабирование)
И что самое главное - заниматься поистине ЛЮБИМЫМ делом, к которому лежит душа.
(а не всякой хренью ради быстрого кэша)
Каждый день - точные действия. Банальные. Простые. Смешные.
Простые атомарные действия, которые ведут меня в Y Combinator и уже привели меня:
- к спутнику в космосе
- к переписке с Полом Грэмом
- к интервью с ментором Стива Джобса
- к реактивному ранцу в гараже
- к знакомству с 50+ русскоговорящими фаундерами из YC
- к сотням интереснейших историй, от которых захватывает дух
Каждый день - маленький шажок вперед.
Быстро - это медленно, но без отсановок.
Каждый день - маленький шажок вперед.
Каждый день - маленький шажок вперед.
Каждый день - маленький шажок вперед.
И самое кайфовое - этот квест сможет позволить себе практически каждый мой читатель.
(Первое задание на принесение пользы - покажите этот пост 2 друзьям)
В общем собираем 100 честных огоньков🔥 и выкладываю подробности
👇
🔥 49
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
59:10
Video unavailableShow in Telegram
Беседа с Полом Букхейтом 2024
- про AI и порабощение человечества
- оптимизм или пессимизм по поводу AI
- игра в "путешествие во времени"
- оседлать технологическую волну
- свобода слова
- нарративы и сторителлинг
- косвенные методы цензуры и гонения
- подход стартапов и подход захвата власти
- нарративы в собственной жизни
- контрнарративы
- сельхоз революция, коллективные организмы
- Илон Маск
- Y Combinator
- какой стартап бы начал делать в 20
- самый лучший предиктор успешности стартапа
- Google Video vs YouTube
- величайший образовательный ресурс
- будущее email
- еще немного размышлений о будущем
6X6W6WLmeS6ND82T (1).mp4219.37 MB
🔥 5
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
Отгадай слово, которое является сейчас одной из самых модных концепций-подходов к разработке продуктов в Bay Area и Y Combinator
_ _ _ _ _ (5 букв)
🔥 3
Repost from Алексей Стаценко | проводник в Y Combinator
сегодня помогал одному фаундеру с заявкой в Y Combinator
- Сколько лет вы в индустрии?
- 10+
- Сколько у вас профессиональных контактов в записной книжке?
- 4500
- Отлично. Founder-Market Fit есть. А вот как вы можете получить +$100к от платящих клиентов за одну ночь. Уже сегодня. Причем еще до написания первой строчки кода (именно так и сделала одна девушка из космического стартапа из Y Combinator)... и практически автоматически поступить в YC
хотите емкие лайвхаки, которые экономят месяцы и сотни тысяч рублей за 1 час?
пишите @jethacker
🔥 6