Евгения Кудрина | Личное и Бизнес

ЗАЧЕМ МАСТЕРУ ВООБЩЕ РАЗБИРАТЬСЯ, ЧТО ТВОРИТСЯ С БРЕНДАМИ? Важно! Бренд, который вы выбираете = это ваша РЕПУТАЦИЯ. Не потому, что вам нужно следить за количеством компаний на рынке или разбираться во всех экономических процессах. ❗️А потому что выбирать становится всё сложнее, и цена ошибки теперь это потеря доверия ваших клиентов. Я знаю, как тяжело мастерам достаются деньги 💢 Каждая покупка – это ВЛОЖЕНИЕ и когда каждый новый бренд обещает «купите наш продукт и выйдете на новый уровень дохода», очень легко начать искать ту самую волшебную таблетку. Особенно когда громче всех кричит тот, у кого нет понимания, что такое репутация, ему нужно продать здесь и сейчас 🙌🏻 Но рынок меняется и сейчас важно смотреть не только на красивую упаковку и обещания. Потому что МАСТЕР – ПОСЛЕДНИЙ ЧЕЛОВЕК В ЦЕПОЧКЕ⛓️‍💥 Клиент не знает производителя, не знает, где сделан продукт, не знает формулу и процессы внутри компании. Для клиента вы – проводник, и если продукт подводит, не дает ожидаемого результата, спросят не с бренда, а СПРОСЯТ С ВАС. Вот поэтому выбор бренда – это уже часть вашей профессиональной репутации 🙌🏻

СКОРО НА РЫНКЕ ОСТАНЕТСЯ 3 ТИПА ИГРОКОВ Разберем, кто именно и почему одни из них исчезнут? Если посмотреть на развитие любого рынка, как правило повторяется один ЦИКЛ 🔄 ⏺️ Сначала: легкий вход, минимум требований, много новых игроков, идей и брендов. Рынок быстро растёт количественно, но наступает следующий этап: он начинает структурироваться. Появляются правила, стандарты, требования к продукции и к самому ведению бизнеса. Именно это мы сейчас и наблюдаем. ⬆️ Когда планка поднимается, рынок естественным образом разделяет игроков. Не потому, что кому-то нужно убрать бренды, а потому что любой отрасли нужны сильные компании, те кто способен работать по правилам, отвечать за продукт, создавать рабочие места, платить налоги и вкладываться в развитие рынка. И дальше, скорее всего, мы увидим 2 РАЗНЫХ ПУТИ 👉🏻 Первый путь: локальные бренды. Небольшие проекты, которые живут в своём кругу: свой город, свои мастера, такие бренды вполне могут существовать, особенно если за ними стоит сильный человек с мощной личной энергией и вовлечённостью, и у этой модели есть потолок. Слишком многое приходится держать самому владельцу: продажи, продвижение, обучение, переговоры, финансы, документы, контроль всех процессов. Один человек и всё на нём, масштабировать это почти невозможно. 👉🏻 Второй путь: компании, которые строят СИСТЕМУ Они понимают, что бизнес это не только продукт и красивая упаковка. Именно такие компании смогут расти дальше. Поэтому ближайшие время мы увидим, что: 1) Кто-то уйдет в тень и останется небольшим локальным проектом. 2) Кто-то не справится с изменениями и уйдёт с рынка. 3) Кто-то перейдёт на следующий уровень и новый масштаб 🚀

Сколько раз за эту неделю вы увидели в соцсетях фразы: «у нас уникальная технология», «инновационный состав», «революция в уходе»? Сейчас на рынке 45+ брендов плюс к этому 20-25 брендов совсем новичков И каждый бренд со своих площадок обращается к вам лично, обещая: — инновации; — уникальные формулы; — премиальные ароматы; — новый уровень результата; — и новый уровень дохода… Но давайте честно. В условиях, когда рынок предложений растёт быстрее, чем реальный спрос, всё сложнее отличить настоящую разработку от красивого маркетинга. Многие продукты сегодня производятся на одних и тех же контрактных площадках: похожие базы, разные упаковки, разные истории вокруг продукта. А настоящая инновация в косметике - это не просто новое название или яркая презентация. Это годы исследований, тестирования, ошибок и доказанного результата. И самое интересное то, что называют «новыми возможностями для мастера», превращается в дополнительную нагрузку. Нужно следить за новинками, изучать составы, сравнивать, тестировать, отвечать на десятки предложений каждую неделю, вкладывать свои деньги, время, внимание в эти обещания, чтобы на только на опыте понять, реально все так работает, как обещает новый бренд. Поэтому вопрос к мастерам: Этот постоянный поток новых брендов и «инноваций» для вас сегодня это все таки возможности или уже хаус и бардак? 👍🏻- возможности 😅- хаус и бардак

Пока вы голосуете, сколько же «старичков» сейчас на бьюти-рынке, поделюсь ещё одним наблюдением 👀 Когда наша команда начала собирать информацию по новым игрокам, оказалось, что только за последние год-полтора появилось 25+ новых брендов. PS: И это только те проекты, которые нам удалось заметить и собрать в нашей базе.

Мы посмотрели на бренды, которые появились на рынке за последние год-полтора. И цифра нас удивила, таких проектов уже примерно 25–30…

Недавно я задалась вопросом: а сколько вообще сегодня на рынке брендов в педикюре и подологии? Когда мы выходили на рынок в 2021 году, основных игроков было около 10. Сейчас мы решили собрать новую матрицу брендов, брали только те, которые существуют хотя бы 2–3 года…

Встречаемся в 19:00 (МСК) в группе ВКонтакте: https://vk.com/kane_professional

ПОЧЕМУ СИЛЬНЫМ МАСТЕРАМ СЛОЖНЕЕ НАЙТИ СВОЁ ОКРУЖЕНИЕ? 🤔 👉🏻 Многие мастера думают, что проблема в них самих. Что они стали слишком амбициозными, слишком требовательными или просто «выпадают» из привычного круга общения. Но что, если это не проблема? Что, если это один из признаков вашего профессионального роста? 🔥 Сегодня в прямом эфире подробно разберем эту тему Кстати, ЭФИР УЖЕ НАЧАЛСЯ Ссылка для просмотра 👇🏻 https://vk.ru/video-123761756_456240556

Вчера у меня был долгий разговор с Женей Кудриной @evakudrina_blog моей однокурсницей по Сколково и совладелицей небольшой педикюрной империи. Женя — очень светлый и мудрый человек — гнобила меня за непроявленность, говорила, что я обкрадываю мир своей пассивностью в продвижении идей и проектов, в том числе этого канала. У Жени есть собственный курс «Мышление богатого мастера», посвященный изменению восприятия работы мастера педикюра. Теперь я понимаю, почему её подопечные богатеют так быстро. Попробуй не разбогатей, Женька тебя раздавит презрением, а потом еще и на коучинг возьмет, чтобы жизнь массажем стоп не казалась 🤍 Чтобы мир окончательно не загнулся без моих гениальных проектов, вписалась в мероприятие очень близких мне по духу коллег и единомышленников. 29 июня в сообществе московских пиарщиков #prmsk расскажу как мы в @kavkaz_rf меняем подход к мерчу через сотворчество и возвращаем ему утилитарность. Подробности здесь На фото малая часть творчества: футболки из коллаборации с Милой Керефф, первый зин для заметок о времени в больших горах и мой любимый «бабушкин» свитер с Эльбруса. Хулиганский цирк 🎪

Как насчет правильной настройки на рабочую неделю? 🤍 Сохраняйте заставки с мотивирующими напоминаниями о том, куда стоит держать фокус! В комментариях обложки в хорошем качестве ☺️

Сегодня дочери моей лучшей школьной подруги исполнилось 22 года ❤️ На этой фотографии мне 18, и я держу её на руках совсем крошкой, это первый ребёнок, появившийся в нашей большой компании, и, если честно, мы вообще не понимали, что с этим чудом делать😅 А сегодня этой малышке уже 22. Иногда время измеряется не календарями, а детьми друзей, вроде бы только вчера гуляла по морозу с коляской, а теперь она взрослая красивая девушка со своей жизнью, мечтами и планами. С днём рождения, дорогая Соня! Будь счастлива ❤️

Очень многие не начинают вести социальные сети не потому, что им нечего транслировать, а потому, что им кажется: «кто я такой, чтобы чему-то учить, делиться мнением или выходить в публичность?» 👉🏻 Именно так проявляется синдром самозванца Но что это такое и как с этим работать? Как все же перебороть страх и начать вести социальные сети? С чего начать? 📌 Ответы на эти и другие важные вопросы я разбираю в новом сообществе «Мышление богатого мастера» во ВКонтакте. Обязательно подписывайтесь👇🏻 https://vk.ru/evakudrina_pro

Отсутствие четкой, измеримой цели мешает вам зарабатывать больше! Если вы не можете назвать конкретную сумму дохода или точный результат, к которому стремитесь, возникает закономерный вопрос: к какому росту вы вообще идете? Спросите себя: что я могу сделать, чтобы через 3 месяца увеличить свой доход?

Предположу, что у многих мастеров ответом будет: «я начну зарабатывать больше, когда улучшу качество услуги».

Но давайте остановимся и уточним: что именно вы называете качеством? «Качество» слишком общее понятие, а значит, оно не помогает принимать решения и строить планы. Ведь для одного мастера «качество» это педикюр за 2 часа, для другого - та же услуга за 40 минут, без потери результата 🙌🏻 Поэтому ключевой момент не в том, чтобы «стать лучше в целом», а в том, чтобы понять: что КОНКРЕТНО вы хотите улучшить и как будете это измерять? 👉🏻 Допустим, ваша цель «увеличить клиентскую базу». Для того, чтобы сделать это реальным, обязательно ВВОДИТЕ ЦЫФРЫ: ✔️ сколько клиентов у вас есть сейчас ✔️ сколько клиентов вы хотите иметь через 3 месяца ✔️ сколько дней в месяц вы работаете ✔️ сколько клиентов принимаете в день ✔️ сколько еще новых клиентов готовы принимать 📌 Когда появляются цифры, появляется реальная стратегия: вы начинаете видеть не абстрактное желание «зарабатывать больше», а конкретную задачу, например, привлечь 15 новых клиентов за 3 месяца, повысить средний чек на 10% или добавить 2 рабочих дня в месяц.

Именно так и формируется рост дохода: через понятные, измеримые действия.

Уверена, у каждого из вас сейчас есть цель, которую хочется скорее достичь. Хочу чтобы вы еще раз ее проговорили и подумали достаточно ли она конкретна, измерима и реалистична? Понимаете ли вы, по каким показателям будете отслеживать прогресс? И самое главное: есть ли у вас понятная стратегия действий, которая действительно приведет к нужному результату?

Вам знакомо «выгорание»? Часто мастера называют выгорание той самой причиной, по которой со временем становится сложно расти в доходе, развиваться и сохранять интерес к своей работе.

При этом выгорание не всегда выглядит как резкий кризис, иногда оно развивается постепенно и почти незаметно.

👉🏻 Вроде бы всё как обычно: клиенты записываются, задачи идут своим чередом, работа продолжается, но внутри все чаще появляется усталость, раздражение, тревога и ощущение, что сил становится меньше. И самое сложное, что выгорание порой трудно распознать сразу. Многие продолжают жить и работать «на автомате», считая, что просто устали и нужно ещё немного потерпеть 🙌🏻 Но выгорание это не про слабость или лень, как правило, это сигнал о том, что внутренние ресурсы долго расходовались без полноценного восстановления: ➡️ Длительная работа в режиме перегрузки. Важно понимать: устойчивый результат строится не на постоянной работе «на пределе», а на балансе нагрузки и восстановления. Именно такой подход обычно даёт не только продуктивность, но возможность сохранять интерес к своему делу.

Вы знали, что спортсмены не тренируются на пределе своих возможностей? Их задача - выкладываться на 70-80%, но ежедневно. Тогда у них есть рост и результаты без выгорания и ненависти к спорту.

➡️ Общение с клиентами себе в ущерб. Работа мастера это не только профессиональные навыки, но и большое количество общения. И если специалист всё время подстраивается, старается быть удобным, терпит нарушение своих границ или берёт на себя негативные эмоции клиента, это тоже приводит к сильному внутреннему утомлению 💔 ➡️ Привычка ставить себя на последнее место. Многие специалисты искренне любят свою работу и хотят дать клиентам максимум, но если личное время, здоровье и базовая забота о себе постоянно откладываются «на потом», ресурс постепенно заканчивается. ✔️ В какой-то момент организм начинает говорить об этом уже не намёками, а вполне ощутимыми симптомами: апатией, раздражительностью, усталостью и болезнями. ХОРОШАЯ НОВОСТЬ в том, что состояние выгорания не является чем-то неизменным: с ним можно работать бережно, постепенно и без чувства вины: ✅ постарайтесь выстроить график не из позиции "как мне заработать больше денег", а из принципа "как я могу работать так, чтобы ставить в приоритет свою счастливую жизнь, при этом не терять хороший заработок» ✅ поймите, что именно вы управляете всем, что происходит в кабинете. Вы можете управлять разговорами, стоимостью своих услуг, графиком и личными границами. Иными словами: в вашем кабинете установлены ваши правила. Остановитесь, подумайте и скажите, знакомо ли вам это состояние? Чувствуете ли вы сейчас, что выгорели или начинаете выгорать в профессиональной сфере? 👉🏻 Обязательно оцените свое состояние (по шкале от 1 до 10) и поделитесь ответом в комментариях, где: 1 - почти нет ресурса 10 - чувствую себя устойчиво и хорошо