Zephyrmarketing. Про воронки, продукты и адекватный маркетинг

👹Самая деструктивная поговорка из детства: версия предпринимательская Мы с вами знаем много поговорок и присказок из детства, которые в итоге стали нашими убеждениями. Настолько, что теперь мы это радостно носим на проработку к психологам. Что-то типо: “много хочешь, мало получишь”, “не жили богато, нечего и начинать” и прочая ересь. Но ни одна поговорка не испортила жизнь предпринимателям и экспертам так, как эта: “Семь раз отмерь, один раз отрежь” А ее с детства всегда путала, наверно поэтому с “отрезанием” у меня проблем нет. В чем проблема? Грубо говоря, этой поговоркой многих научили трястись за каждый шаг, очень долго соображать и готовиться и давать слишком большой “вес” итоговому действию. Если ты обтачиваешь последний единственный кусок плитки в ванную, то это может и верный подход. Но если ты развиваешь свой проект, то это путь в никуда. Например, надо написать новый лид-магнит для рекламы. Вместо того, чтобы быстро накидать пару вариантов и начать их тестировать, многие будут сидеть и вымучивать каждое слово. Конечно, здесь есть фактор элементарного неумения работать с инструментом, и об этом мы еще будем говорить. Но главный стопор - это страх ошибки. А что если плохо все отмерю, и когда выложу лид-магнит, он будет никому не нужен? Это правда очень вероятно, что если вы выложите 1 лид-магнит, то он не зайдет. Упс. Но вот если вы быстро сделаете 5, то ваши шансы на успех возрастают. Все успешные проекты объединяет одно: невероятное количество разных бредовых и гениальных идей, которые они успевают протестировать за очень короткий промежуток времени. Пришла идея? Нужно по-быстрому проверить несколько вариантов, и только потом сидеть анализировать, что зашло, а что нет. Это та же поговорка, но наоборот: “семь раз отрежь, один раз отмерь”😉

“А почему бы и нет!” - подумала я и решила ввести рубрику, которую никогда не делала. На следующей неделе я буду в студии, и хочу записать для вас видео-подкаст с ответами на ваши вопросы. Тематика любая, связанная с темой продаж: - воронки; - товарные линейки; - контент; - найм сотрудников/подрядчиков; - трафик и пр.; Ваши личные проекты я, конечно, целиком разобрать не смогу, а вот на какие-то точечные вопросы ответить - с удовольствием. О личном тоже можно поспрашивать, если интересно. Но тут я уже буду выборочно смотреть, на что отвечать, на что нет. 🎁Ну и самое главное: автора самого интересного вопроса ждет супер бонус от команды. Доступ на 1 месяц к самому полному интенсиву по работе с лид-магнитами, который я записала в июне, но еще даже не продавала. Раньше всех и со всеми привилегиями😉 Написать свои вопросы можно тут👇 https://forms.gle/NCT2bATKSCxQ9xsy6

Прошла сейчас мимо мужчины, который кому-то по телефону сказал: «я тебе сейчас MMС-ку скинул, посмотри» Почувствовала себя 👵🏼, просто потому что знаю, что это такое. Пояснительная для тех, чей год рождения начинается с 20..: это мы так друг другу рингтоны и мемчики кидали 20 лет назад 🥲

💅Вы по-любому тоже на это попадались. Есть один момент в работе с воронками продаж, об который каждый хотя бы один раз спотыкался. Если кратко: считать, что проблема в инструменте. Например: - ”Моя аудитория не покупает через рассылки в чат-ботах. Им нужно продавать только вживую: вебинары, разборы, диагностики” - ”С моим продуктом делать сайт бесполезно, только зря время потратим” - ”У меня не работают лид-магниты, не делаю их принципиально” Инструменты воронки - это очень обезличенная история. Сами по себе они не несут никакой смысловой нагрузки для аудитории. Они могут быть более или менее удобными, но даже это редко влияет на поведение и, уж тем более, на количество продаж. Вспомните хотя бы ситуации, когда клиенту что-то очень нужно было купить - он вас из-под земли достанет и, если надо, дозвонится до вашей мамы из региона, чтобы с вами связаться. “Работать” или “не работать” может только содержание. То есть, если ваши лид-магниты не конвертят, то проблема не в лид-магните. Вы можете отказаться от работы с этим инструментом, но сами же себе обрубите кучу возможностей. Лучше обратить свое внимание на причину: а почему они не работают? - не умеете темы и форматы подбирать; - не понимаете, как и чем их наполнять; - не знаете, как продавать следующий шаг и пр.; Любой инструмент - это всего лишь "передатчик" правильной информации от вас к аудитории. Поймете, как это делать в одном инструменте, работа со всеми остальными станет значительно проще.

Друзья, я как мама маленького ребенка, не могу пройти мимо. У меня нет слов, чтобы описать свои чувства. Педофил и психопат с миллионной аудиторией.

Кинетик Шишкин и детская проституция и порнография Возможно, вы знакомы с этим блогером. Так вот недавно вышло видео на канале Александра Чарова, в котором он рассказывает по каким статьям был осужден Шишкин. А там детская проституция, создание и распространение порнографии с несовершеннолетними и все это под видом модельного агентства… Как сексолог и человек, который регулярно пишет/говорит о безопасности детей считаю своим долгом поделиться с вами этой информацией. Дальше вам решать что делать: слушать такого специалиста и поддерживать его, или нет. Но вот к тем, кто приглашал его к себе на интервью и молча удалил видео с ним у меня все же есть вопрос: а вы планируете рассказать своей аудитории обнаруженную правду? Или просто замнете это все и сделаете вид, что его у вас не было? Ведь вы его прорекламировали своим зрителям…

А сам-то ты как в этом случае делаешь? Мое любимое возражение по лид-магнитам: «Да ну их, они вообще не работают, только халявщиков собираем😖» Я со своим пытливым умом, конечно, начинаю разбираться и распрашивать: - а что был за формат? - а аудитория новая или старая? - а что дали? - а куда дальше вели? Чаще всего под «неработающим лид-магнитом» здесь оказывается достаточно посредственный файл, через который новой аудитории пытаются что-то продать. Занавес. Я тут сразу опущу, что проблемы могут быть в теме, содержании или насколько оформлена потребность у аудитории. Но даже просто на уровне здравого смысла: почему вы ожидаете от аудитории того, что сами никогда не делаете? Как часто вы покупаете что-то после того, как вам прислали «водянистый» гайд и позвали после него на консультацию, например? У человека, к которому только что с рилса попали? И будет хорошо, если вообще хоть куда-то позвали. А то многие лид-магниты делают так, что клиент там сам должен был догадаться, куда ему дальше идти. В нашем примере файловый лид-магнит будет решать какие угодно другие задачи: - сбор контактов; - набор подписчиков; - вход в воронку; - перевод к следующему лид-магниту и пр.; Но никак не продажа. И его “работоспособность” следует оценивать совсем из других параметров.

Пост про дисциплину или "энергия не пошла, что делать" История такова. Тема моего 2024 года - жесткая дисциплина, особенно в тех сферах, где мне стало “комфортно”: спорт/здоровье и развитие проекта. Я не клумбовый цветок, а сорняк, которому "чем жестче условия, тем лучше". Так уж вышло. Слишком сильный комфорт и вседозволенность меня расхлябывают. Возьмем спорт, как одну из точек отработки дисциплины. 6 месяцев я перестраивала себя и многие привычки в моей жизни, чтобы суметь сказать: “елки-палки, ну наконец-то я вижу результат!”. Это была моя миссия Х, где были и травмы, и жуткая усталость, и подъемы в 5 утра. Очень долго без какого-либо эффекта или хотя бы просто удовольствия от процесса. Но в этом и весь прикол. Сейчас я приехала в Питер на 3 месяца. Что я сделала первым делом, еще даже не долечив ангину? Правильно, понеслась в зал покупать абонемент и самого опытного тренера. Потому что я знаю, что если на эти “летние каникулы” я выпаду из рутины, которую так долго строила без отдачи, то я просто обнулю все полгода. Я вернусь в Дубай, и мне снова потребуются аховые усилия, чтобы “встать на рельсы”. Само собой, взвесив "возможность ничего не делать 3 месяца" и "мне придется опять впахивать, чтобы вернуться в форму" - я выбираю первое. Есть здесь параллель между спортом и бизнесом. И там, и там нужна привычка долго и болезненно вкладываться без каких-либо результатов. Без вопросов просто делать действия, понимая, что то рано или поздно они окупятся. Но когда, фиг знает. И самое интересное, что в бизнесе тоже есть свои “вечно худеющие к лету”, “любители попить мочегонного чаю” и “мне нужна фигура фитнес-бикини, но только без диет, штанг и гантелей”. А еще люди, которые прекрасно знают, какие именно нужно делать действия (часто супер простые и банальные), но все равно не делают или дают себе послабления при первой же возможности. Как дела с дисциплиной, ребята?) На чем сейчас фокус?

Ксения, Спасибо за мега полезный подкаст!!! Как всегда, у вас кладезь супер интересной информации, бери и применяй. Каждое слово откликается и вдохновляет! От всей души - СПАСИБО ❤️