Таргет всему голова!

​​Забудьте про негативные комментарии! Я уже и забыл, что проводил опрос на тему комментариев))) Но это было не просто так, есть решение как убрать эти долбанные комментарии в рекламе. Был у меня клиент на продвижении, который продает крабиков на водяной счетчик. Знаете есть такие магниты, которые лепишь на счетчик и он останавливается? Так вот эти крабы, это не то))) Краб это конструкция, которая крепится на счетчик и он его не портит, как магнит. И вот мы купили рекламу, выпустили пост и посыпались под ним гневные комментарии: лохотрон, портит счетчик, что за хрень… В общем, СНГшные менталитет во всей красе. Клиент попросил избежать каналы, где есть комментарии. Но это прям жесть, это же отсевается половина каналов под рекламу… Но что поделать, слово клиента закон. И вот когда я начал при анализе каналов делить еще на тех, где есть комментарии и где их нет, мне примелькалась одна закономерность. В постах, где есть кнопка внизу, нет комментов оО. Начал уже целенаправленно искать посты с кнопками и оказалось правда - там, где есть кнопка под постом, комментарии не могут оставляться технически. Так что если у вас специфический продукт или вы просто хотите избежать критики (потому что критика тоже влияет на конверсию), то ставьте под постом кнопки и вы забудете про этот кошмар. #лайфхак #Виталий

3 совета которые увеличат продажи в блоге Как я уже не раз говорил — реклама не главный фактор продаж. Да, она имеет львиную долю, но если ваша упаковка хромает или вы не умеете общаться с клиентами, то весь бюджет затраченный на рекламу сольется в трубу. Сегодня расскажу 2 примера, как простое неумение вести клиента сводит все силы на нет. 1️⃣ Был у меня клиент с шубами. Девушка — акула бизнеса, которая все знает, но не выполняет простые правила продаж. Когда в директ прилетает вопрос «Почем шуба?какие есть размеры? и т. д.», она дает ответ. И вроде все логично, задал вопрос — получи ответ. Но! Это. Так. Не работает. ❗️Запомните: нельзя на вопрос «Сколько стоит» называть просто стоимость. Это в 99% будет потеря клиента. Когда ко мне приходят с таким вопросом я на него не отвечаю. Сначала надо выяснить: ✔️ Что за бизнес и как упакован. Если это Инста, то оценить все: аватарку, шапку, призыв, фото, тексты и даже хештеги. ✔️ Какой опыт был с рекламой. ✔️ Откуда сейчас поступают клиенты и в каком количестве. ✔️ Какие цели у рекламодателя. Это все позволит вам провести анализ, справлюсь ли я с задачей. Если да, то выдаю клиенту этот анализ: что хорошо, что надо менять, возможно накидаю стратегию действий. Что это дает? Я продаю свою компетентность, показываю, что знаю свое дело. Это очень сильно продает. После такого смело можно называть цену и здесь повышается вероятность закрытия клиента.

 Поэтому никогда не отвечайте сколько стоит ваш продукт. Лучше подготовьте ряд продающих вопросов.

2️⃣ Следующая ошибка, это когда вы на каждый вопрос отвечаете и молчите. Все. Клиент потерян. Разговором должны управлять вы! После каждого вашего ответа задавайте вопрос. Как я описал выше, вопросы продают. На НГ я своей жене заказывал портрет и девушка очень профессионально со мной работала. После каждого моего вопросы бал ответ и тут же вопрос. Размер, рамка, гель, как удобнее оплатить, удобно ли сейчас и многое другое.

 Вопросы +- всегда одни и те же и заранее подготовленный скрипт с уже готовым вопросом будет повышать продажи.

3️⃣ Если вы не хотите заморачиваться скриптом продаж, то подготовьте какую-то презентацию в пдф, ворде, сайте, да хотя бы в телеграфе. Человек сможет получить всю необходимую информацию и к вам вернуться уже за деталями. Главное только в конце не забудьте указать свои контакты. Меня очень сильно увлекают финансы (крипта, Форекс, фонда) и я мониторю много пабликов. Пришел я к одному узнать какие у них есть продукты (платные сигналы, автоследование, курсы). В общем, что вообще продают. Я этот вопрос задавал 3 или 4 раза, но так ответ на него не получил. То они продают сигналы, то не продают, а ведут на автоследование, то задавали мне вопрос какой у меня депозит. Знаете какой итог? Я так и не понял, что они продают… А ведь я был ГОРЯЧИМ клиентом готовый купить у них их экспертность. 🔥 Теперь подведу итог: если реклама не заходит, то попробуйте проанализировать свою воронку, на каком этапе она дает сбой. Возможно клиентура отваливается далеко не из-за рекламы.

Запомните, без ТЗ получится ХЗ. Не можешь объяснить что к чему получишь херню в результате. Мне проще отказаться от работы с такими людьми.

​⚠️ Знай свой бизнес! Меня в последнее время начинают бесить люди, которые хотят зарабатывать на каком-то продукте, приходят ко мне за рекламой и не могут описать ни ЦА, ни кому этот продукт нужен, ни даже сам продукт. Знаете как это бывает, рассказываешь другу, что хочешь начать бизнес, а он тебе в ответ «Да кому он нужен?». Вот вы должны знать ответ на этот вопрос. Кто ваша ЦА? Кому нужен ваш продукт? И это не так, что все. Это может быть все, но в любом случае людей необходимо сегментировать, чтобы было понятно как этих людей зацепить. Например, ваш продукт энергетический напиток и по сути он для всех, но чтобы его лучше покупали, мы делим людей на сегменты: ▫️ Программист — работающий по ночам. Ночью хочется спать, энергетик — это антисон, вот и вырисовывается проблема и решение. ▫️ Офисный работник — возможно ему тяжело вставать по утрам, скучная работа утомляет и хочется спать, энергетик — антисон, снова есть проблема и решение. ▫️ Молодежь — хочет быть современными и энергичными. Можно подать напиток, как молодежный тренд и добавить сюда безбашенные поступки, это мы часто видим в рекламе. Все, снова проблема и тут же решение. Таким подбором вероятность зацепить человека гораздо больше, чем показывать рекламу всем подряд. Да, есть такая стратегия, но это лишь 1 из возможных вариантов, который может не сработать. Скажете, что крутой СММ-щик должен знать как продавать ваш бизнес? Да, но стратегию продаж он строит на базе ваших ответов на главные вопросы. Но эти ответы должны/обязаны давать только вы, потому что вы специалист своего дела и знаете все подводные камни вашего бизнеса. По крайней мере должны им быть. 📍 90% бизнесов закрываются в первые 5 лет и телеграм канал это тоже бизнес. Зная кто ваш клиент, вы повышаете свои шансы войти в 10% счастливчиков.

⚠️ Знай свой бизнес! Меня в последнее время начинают бесить люди, которые хотят зарабатывать на каком-то продукте, приходят ко мне за рекламой и не могут описать ни ЦА, ни кому этот продукт нужен, ни даже сам продукт. Знаете как это бывает, рассказываешь другу, что хочешь начать бизнес, а он тебе в ответ «Да кому он нужен?». Вот вы должны знать ответ на этот вопрос. Кто ваша ЦА? Кому нужен ваш продукт? И это не так, что все. Это может быть все, но в любом случае людей необходимо сегментировать, чтобы было понятно как этих людей зацепить. Например, ваш продукт энергетический напиток и по сути он для всех, но чтобы его лучше покупали, мы делим людей на сегменты: ▫️ Программист — работающий по ночам. Ночью хочется спать, энергетик — это антисон, вот и вырисовывается проблема и решение. ▫️ Офисный работник — возможно ему тяжело вставать по утрам, скучная работа утомляет и хочется спать, энергетик — антисон, снова есть проблема и решение. ▫️ Молодежь — хочет быть современными и энергичными. Можно подать напиток, как молодежный тренд и добавить сюда безбашенные поступки, это мы часто видим в рекламе. Все, снова проблема и тут же решение. Таким подбором вероятность зацепить человека гораздо больше, чем показывать рекламу всем подряд. Да, есть такая стратегия, но это лишь 1 из возможных вариантов, который может не сработать. Скажете, что крутой СММ-щик должен знать как продавать ваш бизнес? Да, но стратегию продаж он строит на базе ваших ответов на главные вопросы. Но эти ответы должны/обязаны давать только вы, потому что вы специалист своего дела и знаете все подводные камни вашего бизнеса. По крайней мере должны им быть. 📍 90% бизнесов закрываются в первые 5 лет и телеграм канал это тоже бизнес. Зная кто ваш клиент, вы повышаете свои шансы войти в 10% счастливчиков.

♻️ Изменения рынка за год Когда я начинал свой путь в телеге, то быстро пришел к мысли, что заработок на одной рекламе весьма не так прост, как его описывают и что далеко на нем не уедешь. В декабре того года я полностью отказался от продаж рекламы и сам перестал закупаться. Так сказать прервал день сурка) После я выпал где-то месяцев на 6 из рекламного направления, потому что сам сидел на таргете и с клиентами работал в этом направлении. Но вот последние пол года я активно закупаю рекламу для клиентов и понял, что рынок рекламы в телеге сильно изменился. 🔺 Подорожал подписчик в приватных каналах. Это понятно, фикс приватной ссылки к этому привел. 🔺 Подорожала реклама в целом. Если раньше на образование и саморазвитие СРМ стандартный был 500-700, то сейчас люди взвинтили цену до 1000 рублей за 1000 глаз. В принципе это ожидаемо, об этом я писал в этом посте, как только вышел фикс приваток. 🔺 Отсюда подорожала цена подписчика в принципе. 🔺 Качество рекламы упало в разы. Если раньше продавать 2 рекламы в день это был зашквар, то сейчас это норма. Идет лозунг «я что должен работать в минус?». И вроде логично, но таким образом они срут в рынок, а это в перспективе будет негатив. Думаю, из-за этого цена вернется к своим прошлогодним значениям. Кстати, один админ мне доказывал, что продажа 2х реклам в день не влияет на отдачу. При это он говорит, что да, аудитория выжигается быстрее, но на отдачу это не влияет… двойные стандарты)) Я так и не понял, он правда в это верит или просто вешал лапшу мне на уши. 🔺 И последний изменения рынка у меня просто разрывает мозг. Раньше ставили прайс х2-х3 для ставочников и скамеров и это нормально, потому что аудитория реагирует на подобную рекламу более болезненно и ее надо больше откупать. Но сейчас некоторые админы ставят прайс х2 если вы просто продаете какие-то продукты у себя на канале… Это же ппц. Т е если у меня хватает мозгов не сидеть на рекламе, я должен тебе, ленивой жопе, платить в 2 раза больше? Да я развернусь и пойду куплю рекламу в другом канале, а ты потом это место будешь продавать как горящее. 🔺 Кстати, о горящих местах! Некоторые админы на столько избалованы, что на горящие места делают скидку 10-20%. Это же просто менеджерская скидка… И я понимаю, если бы были отдачи лютые, реклама на канале редкая, но этого всего нет… Короче, рекламный пузырь надувается сильнее, а качество его становится хуже. 📌 Друзья, а как вы относитесь к новым стандартам на рынке? Радостно принимаете в этом участие или также продолжаете работать в режиме олдскул? Пишите в личку @v_troickiy.

🗑 Почему нет продаж? ▫️ Когда вы заказываете рекламу, то, что вы от нее ожидаете? Продажи? Вы то да, ожидаете продажи, но цель рекламы совершенно другая - привлечь внимание человека к продукту. ▫️ Часто бывает непонимание, почему нет продаж, а ведь причина на поверхности. Если у вас продукт не первой необходимости, то при продажи товара в лоб, вряд ли получится получить кучу моментальных продаж. ▪️ Повторюсь, цель рекламы - это привлечь внимание человека к товару. Дальше выстраиваются воронки (контент, рассылка), благодаря которому вы утепляетесь и завоевываете доверие человека. ▪️ Сколько это может занять время? Да хрен его знает. Это может быть день, а быть может месяц или вообще год. Все зависит от вашего товара. Вы продаете айфоны? Ну вряд ли человеку вот прям сейчас нужен айфон, а если и нужен, то почему он должен его купить у вас? И вот представим, что через месяц у него день рождение и все это время человек был на вас подписан и уже хорошо прогрелся. Что это значит? Правильно, продажа. 📌 Подведу черту - если ваш продукт не является первой необходимостью, то продажи должны идти не в лоб, а через прогрев: контент, сторисы, видео, общение в чатах, лички, рассылки и бесплатные пробники. Вроде все просто и логично, но часто эта истина забывается.