ProductSense

​​Опубликовали 70% описаний докладов Теперь вы можете прочитать, о чем будут говорить докладчики. В описаниях докладчики обозначили проблему, рассказали, кому в особенности полезно послушать их доклад, и какой профит вы можете получить из каждого конкретного рассказа. Описания помогут определиться, какие темы вам наиболее близки и интересны, и построить собственный маршрут путешествия от доклада к докладу. Чтобы прочитать о каждом докладе подробнее, кликайте на ссылку “О докладе” в карточке спикера. 👉 Смотреть доклады Сегодня раскроем часть вопросов, которые прозвучат на конференции, и на которые вам попробуют ответить эксперты — CPO и СEO, основатели, продакты, маркетологи и исследователи. 🔘 GPT: всем ли компаниям нужно внедрять новую технологию, как не потерять деньги на бесполезном продукте или фиче с пользованием нейросетей и LLM, какие функции никогда не сможет взять на себя искусственный интеллект; 🔘 Онбординг: зачем его внедрять, как сделать это максимально эффективно, и как обучение клиентов влияет на общую выручку компании; 🔘 Продуктовый маркетолог: как разобраться в компетенциях и задачах продуктового маркетолога и как поделить зоны ответственности между PM, PMM, CPO, CMO; 🔘 Исследования: какими должны быть результаты UX-исследований, чтобы их брали в работу, как исследования помогают увеличивать прибыль компании и зачем сегментировать пользователей — почему так важно целиться в узкую аудиторию. 🔘Саморазвитие: как стать успешным лидером, поставить на место всех токсиков, прокачать свой грейд и руководить без стресса, особенно если вам приходится сообщать сложные новости. Больше тем и подробностей в следующих анонсах. А пока бронируйте билеты на конференцию. С 27 июля они станут дороже.

​​Продукт, который выжил. Как построить успешное позиционирование? Деньги, которые компания тратит на маркетинг, приносят лиды. А лиды, которые конвертируют в сделку, приносят компании продажи и деньги. Поэтому деньги, потраченные на маркетинг, точно принесут какой-то результат. И проект, который имеет позиционирование, имеет больше шансов выжить. Позиционирование — это то, что определяет, как ваш продукт доносит ценность и делает это лучше, чем конкуренты. В широком понимании позиционирование — это контекст продукта. Как по шагам сформировать ценностное предложение? 1️⃣ Изучение рынка + кастдев. Все данные, полученные в ходе этого этапа, помогут сформулировать гипотезы: как сегментировать аудиторию, какие у нее ценности и боли, какие сильные и слабые места у конкурентов — как от них отстроиться. Нужно охватить всех игроков, которые есть на рынке, чтобы понять, какие сегменты можно потенциально занять, а в какие целиться не стоит. Кастдев нужен, чтобы задать вопросы, которые помогут сформулировать JTBD. Например, можно выяснить, какие виды продукта и для чего создаются, как покупатели принимают решение о покупке, как адаптируется продукт на рынке, какие лица на каждом шаге принимают решения. 2️⃣ Уточнение рынка. Задача: уточнить рынки, на которые вы планируете пойти. Нужно четко сформировать сегмент, боль, определить ценности продукта, которые закроют эту боль. Вы должны знать о конкурентах гораздо больше, чем покупатель, поэтому важно провести конкурентный анализ. Для позиционирования важно провести два вида анализа — стратегический и продуктовый. 3️⃣ Кастдев. На этом этапе формируем гипотезы позиционирования, с которыми дальше будем работать. Нужно проверить первые гипотезы и сформировать новые, более рабочие. Что провести в этом кастдеве: - Узнать JTBD основной боли - Проверить гипотезы проблем и оценить их важность - Сделать решенческое интервью 4️⃣ Подготовка Сводим все атрибуты исследований, делаем анализ фичей, выделяем value, определяем целевую аудиторию как можно подробнее и выбираем стратегию позиционирования — от “стать лидером рынка” до “открыть новый рынок”. Подробнее о каждом шаге и о том, что делать с гипотезой позиционирования после того, как вы ее нашли, можно узнать из записи доклада Ксении Шмельковой, co-Founder & Product Owner, Koosh.studio на ProductSense’23.

Продукт, который выжил. Как построить успешное позиционирование? Деньги, которые компания тратит на маркетинг, приносят лиды. А лиды, которые конвертируют в сделку, приносят компании продажи и деньги. Поэтому деньги, потраченные на маркетинг, точно принесут какой-то результат. И проект, который имеет позиционирование, имеет больше шансов выжить. Позиционирование — это то, что определяет, как ваш продукт доносит ценность и делает это лучше, чем конкуренты. В широком понимании позиционирование — это контекст продукта. Как по шагам сформировать ценностное предложение? 1️⃣ Изучение рынка + кастдев. Все данные, полученные в ходе этого этапа, помогут сформулировать гипотезы: как сегментировать аудиторию, какие у нее ценности и боли, какие сильные и слабые места у конкурентов — как от них отстроиться. Нужно охватить всех игроков, которые есть на рынке, чтобы понять, какие сегменты можно потенциально занять, а в какие целиться не стоит. Кастдев нужен, чтобы задать вопросы, которые помогут сформулировать JTBD. Например, можно выяснить, какие виды продукта и для чего создаются, как покупатели принимают решение о покупке, как адаптируется продукт на рынке, какие лица на каждом шаге принимают решения. 2️⃣ Уточнение рынка. Задача: уточнить рынки, на которые вы планируете пойти. Нужно четко сформировать сегмент, боль, определить ценности продукта, которые закроют эту боль. Вы должны знать о конкурентах гораздо больше, чем покупатель, поэтому важно провести конкурентный анализ. Для позиционирования важно провести два вида анализа — стратегический и продуктовый. 3️⃣ Кастдев. На этом этапе формируем гипотезы позиционирования, с которыми дальше будем работать. Нужно проверить первые гипотезы и сформировать новые, более рабочие. Что провести в этом кастдеве: - Узнать JTBD основной боли - Проверить гипотезы проблем и оценить их важность - Сделать решенческое интервью 4️⃣ Подготовка Сводим все атрибуты исследований, делаем анализ фичей, выделяем value, определяем целевую аудиторию как можно подробнее и выбираем стратегию позиционирования — от “стать лидером рынка” до “открыть новый рынок”. Подробнее о каждом шаге и о том, что делать с гипотезой позиционирования после того, как вы ее нашли, можно узнать из записи доклада Ксении Шмельковой, co-Founder & Product Owner, Koosh.studio на ProductSense’23.

Сегодня в 18:00 проведем вебинар на тему “Да ты просто токсичный!” с Chief Executive Officer, Soft Skills Lab Александрой Клименко, на котором обсудим: - где истинные границы токсичности, а в каких обстоятельствах токсичность — это просто необходимая мера, - как защититься от токсичных коллег и сохранить собственную психику, - как эффективно работать с такими людьми без стресса, - разберем ваш личный кейс в прямом эфире. 📌 Ссылка на трансляцию на Youtube https://youtube.com/live/GJPDeWnDs_8 Заполните простую форму регистрации, чтобы получить полезные материалы после вебинара на почту. Вебинар начнется через час, присоединяйтесь!

​​Не одной идеей. Как оценить жизнеспособность продукта? При запуске нового продукта любая команда сталкивается с кучей неопределенностей — какая должна быть цена продукта, как выйти на окупаемость, как определить эффективность маркетинговых кампаний, какие цели и метрики назначить ключевыми. Важный критерий успеха — не просто на салфетке набросать идею, а четко определить цели: к чему приведет запуск продукта или фичи, сколько компания планирует на этом зарабатывать и как можно на это влиять. Как посчитать финансовую модель? Можно обратиться к одному из способов, например, к пропорциональным зависимостям. В этом способе есть 2 основных составляющих — взаимосвязь и инерционность. То есть все количественные и качественные показатели должны изменяться в динамике согласованно, а компания должна стабильно расти — без резких взлетов и падений. Выручка и убыток компании не должны иметь форму клюшки: доходы и расходы компании всегда остаются на одном уровне. Золотое правило: доходы всегда считаем по-минимуму, а расходы — по-максимуму. Как построить такую модель? 1️⃣ Понимать размер среднего чека. Это можно определить с помощью ретроспективных данных. 2️⃣ Понимать, как количество юнитов влияет на выручку. Для этого нужно знать необходимое количество юнитов и запускать маркетинговые кампании. 3️⃣ Понимать зависимость себестоимости от зарплаты сотрудников, то есть знать стоимость бизнес-процессов. 4️⃣ Понимать зависимость себестоимости от стоимости юнита. Для этого нужно знать стоимость юнита. Чтобы ее определить, нужно, во-первых, разобраться, что в продукте — юнит. Для этого можно обратиться в свой департамент маркетинга, заказать маркетинговое исследование или узнать у конкурентов, сколько стоит привлечение одного юнита. Что еще необходимо посчитать и учесть для успешного запуска, жизнеспособности и окупаемости продукта — рассказал в своем докладе на ProductSense’24 Игорь Бичель, Начальник отдела разработки продуктов и процессов в Технобанке. Вы можете посмотреть его выступление по ссылке на Youtube.

​​Токсичность при обстоятельствах Вы часто встречаете токсичных людей на работе? А задумывались ли вы о том, в действительности ли этот человек токсичный или этого требуют обстоятельства? Мы привыкли давать оценки и конфликтовать с коллегами или вовсе избегать общения с ними в случае, если человек выводит нас из зоны комфорта. Кажется, так будет проще: обособиться и минимизировать точки соприкосновения, пусть даже в ущерб задачам. Правильно ли это? Конечно, нет. Более того, вы и сами можете попасть в ситуацию, где проще показаться другим токсиком, но при этом отстоять свою точку зрения. Считаете ли вы себя на самом деле токсичным в таком случае? Где заканчиваются обстоятельства и начинается токсичность в реальности, и как себя вести, если у вас с коллегой или коллективом случился скрытый конфликт, как его распознать? 2 июля в 18:00 на вебинаре «‎Да ты просто токсичный!»‎ с Chief Executive Officer, Soft Skills Lab, Александрой Клименко разберемся: ✔ Какие приемы применить, чтобы защититься от токсичности коллег; ✔ Как отличить токсичность от обстоятельств; ✔ Как действовать в ситуациях, с которыми вы столкнулись/сталкиваетесь прямо сейчас; ✔ Расставим все точки над «i»: перестанем обходить стороной токсичных людей и научимся с ними продуктивно работать. Приходите, участие бесплатное. Нужно только зарегистрироваться. А после вебинара получите полезные материалы на почту.

​​Программа ProductSense’24 готова На сайте конференции появилась первая версия расписания ProductSense’24 на 5 и 6 сентября. Уже сейчас вы можете посмотреть, как будет проходить конференция. Мы опубликовали 85% спикеров и темы их докладов на сайте, вы можете посмотреть их по трекам. Вот некоторые темы, которые мы еще не анонсировали в постах: 📌 Стратегирование как непрерывный процесс на основе данных 📌 От хаоса к методу: как преодолеть недоверие и построить UX-культуру в крупной компании 📌 Кому нужны специальные возможности и сколько таких людей: аналитика и опыт Яндекса 📌 Поддерживать или провоцировать? Как изменить мышление сотрудников за одну встречу 📌 За деньги - нет: топ-10 способов нематериальной мотивации 📌 От PO к PM: Развиваем продуктовую команду через карты компетенций и перфоманс-ревью 📌 Нейробиология влияния: как сделать так, чтобы тебя слушали и слушались 📌 Из операторского приложения в цифровую экосистему. Стратегия, приоритеты и операционная модель Напоминаем, что с 27 июля цены станут выше. Вы можете купить билеты по сниженным ценам, оплата возможна как от физического, так и от юридического лица.

🎧 Нужны ли продактам софт скиллы? Однозначный ответ на этот вопрос — да, нужны. Зачастую в центре взаимодействия между заказчиками и командами, отвечающими за создание, развитие и продвижение продукта стоит именно продакт-менеджер. Если он не умеет выстраивать эффективную коммуникацию, не владеет навыками эмоционального интеллекта и не знает, как мотивировать и драйвить команды, обеспечить успех продукта будет в разы тяжелее. В нашем подкасте make sense часто говорим о софт-скиллах, необходимых для работы и жизни. Собрали свежие выпуски за последние полгода, которые помогут прокачать эти навыки. 👉 293-й выпуск подкаста make sense: О потере фокуса на главных целях, диагностировании проблем и пропаганде причинно-следственных связей с Алексеем Арефьевым, директором по развитию продукта и технологий онлайн-кинотеатра «KION» 👉 295-й выпуск подкаста make sense: Об отличии языка продактов и предпринимателей, ответственности за продукт и бизнес и принятии рисков с Егором Даниловым, ex CPO ivi.ru и Юлы 👉 300-й выпуск подкаста make sense: О распылении на разные виды деятельности, уровнях развития, бизнес-опыте и поисках большого интереса c Филиппом Шубиным, сооснователем, Swoo 👉 301-й выпуск подкаста make sense: О разнице и взаимоотношениях продактов, маркетологов и сейлов, субкультурах в компании и напряжении с Риной Мочаловой, Head of Sales Enablement, HeadHunter 👉 303-й выпуск подкаста make sense: О переходе в предпринимательство, мотивации, теории вертикального развития и смысле жизни с Константином Горским, сооснователем hirehire.ai и hirehire.me 👉 304-й выпуск подкаста make sense: О табуированных эмоциях, видах зависти и ее пользе для работы с Юлией Черемоховой, T&D консультантом, Skyeng 👉 307-ой выпуск подкаста make sense: О практических инструментах логики, обучении у взрослых и иллюзии понимания себя и других с Максимом Дорофеевым, основателем Джедайские Техники 👉 312-й выпуск подкаста make sense: О границах между конфликтом и токсичностью, доверии в команде и конфликтах со стейкхолдерами с Екатериной Ольховой, ex-Product Lead в Garage Eight 👉 314-й выпуск подкаста make sense: О жизненных сценариях, ключевых решениях и важности понимания своих желаний с Ильей Забелиным, Founder, DAU/MAU

Привет! Напоминаем, что через час, в 18:00 начнется вебинар с Никитой Ефимовым на тему “Прекратите это называть гипотезами”. На вебинаре вы узнаете, как формулировать гипотезы так, чтобы это приводило к ожидаемому результату и приносило пользу бизнесу. Обсудим, чем отличается предположение от гипотезы, и почему в работе над гипотезами стоит применять научный подход. 👉 Ссылка на трансляцию на Youtube https://youtube.com/live/XTOSWRHSv1M Заполните простую форму регистрации, чтобы получить полезные материалы после вебинара на почту.