Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

Эти эмоции бесценны ❤️ Наша единственная в году и неповторимая НОЧЬ ГОСЗАКАЗА 😎 Было круто, друзья! Спасибо всем, кто сделал этот день и вечер потрясающим 🤩 Зарядилась на год вперёд атмосферой нашего сообщества, идеями и вдохновением на новые свершения ⛵️

Вчера состоялась наша ежегодная «Ночь госзаказа»🤩 День выдался насыщенным: утренняя сессия за круглым столом была посвящена конечно же тендерам, кадрам и возможностям искусственного интеллекта в госзакупках. Практическую часть продолжила деловая игра «Закупки будущего», где мы моделировали новые стратегии. А после отправились на парусную регату, где устроили соревнования на яхтах ⛵️ Завершили день вкусным ужином в неформальной обстановке — именно там рождаются самые искренние и полезные инсайты. Спасибо всем, кто был с нами! Такие события доказывают: госзаказ — это про людей и командный дух❤️

⚡️Встречаемся в Казани на Ночи госзаказа! 4 июля мы с Ассоциацией «Флагман» собираем тех, кто работает с тендерами, но в этот раз делаем главный акцент на живом общении, нетворкинге и полноценном отдыхе. Все устали от экранов и бесконечных зумов — пора встречаться вживую. В рамках круглого стола мы обсудим реалии госзакупок 2026 года и новые риски, сформулируем инициативы, которые сможем предложить регуляторам. Но официальная часть — это лишь начало. Самое ценное происходит в неформальной обстановке: именно здесь находятся лучшие идеи и рождаются совместные проекты. ⛵️ Поэтому после деловой части нас ждет парусная регата. Даже если вы ни разу не стояли у штурвала, профессионалы всему научат. Это потрясающий способ перезагрузиться, познакомиться с коллегами ближе и просто отлично провести время на воде. Завершим вечер гала-ужином. ⚡️Подробности и регистрация по ссылке. До встречи в Казани! https://a-flagman.ru/tendernight

❤️ Мои итальянские каникулы В этом году исполняются мои мечты, связанные с путешествиями. Италия была одной из них, и вот наконец-то сбылась 🤩 В этом путешествии было прекрасно всё ❤️ 📸 Воспоминания будут согревать ещё долго, и я точно знаю, что обязательно вернусь! Всем желаю отличных выходных и таких же ярких и классных отпусков 😍

Коллеги, приглашаю вас на онлайн-конференцию «Цифровая трансформация в закупках и тендерах» Завтра, 26 июня, состоится онлайн-событие, посвященное цифровизации закупочной деятельности. Мы обсудим, как современные технологии меняют работу тендерных отделов и какие инструменты помогают бизнесу работать быстрее, точнее и эффективнее. 🎤 Я выступлю на конференции с темой: «CRM в тендерном отделе: внедрять или не внедрять?» Разберем ключевые вопросы, которые сегодня стоят перед руководителями и специалистами: актуальность внедрения, практические аспекты и точки принятия решений. 🗓 Дата: 26 июня 2026 года ⏰ Время: 11:00 (мск) 💻 Участие: бесплатное 🔗 Регистрация на конференцию Присоединяйтесь — будет полезно и практично. До встречи в эфире! 🚀

🙃😉😌😍🥰😘😗 🔥 Всего 2,5 недели осталось до «Ночи Госзаказа» в Казани! А вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли ехать? Отбросьте все сомнения! Те, кто уже посещал мероприятия Ассоциации, знают: уровень организации — безупречен, а инсайты и знакомства работают на результат. А новички просто влюбятся в наши офлайн встречи. 🗓 4 июля 2026 · Казань 🔸 Новый формат: Круглый стол + Парусная регата + Закрытый ужин 🔸 Без лекций: Только живое обсуждение, обмен опытом и выработка решений Чтобы потом не листать фотографии с мероприятия и не читать воодушевлённые отзывы — скорее регистрируйтесь и станьте частью этого события! ☺️ ➡️ [Забронировать место] 🎁 Для участников Ассоциации {Флагман} — скидка 20% С нетерпением ждём всех 4 июля в Казани! 🤩 Хотим увидеть всех вживую!

То, что так любят и ждут ❤️ НОЧЬ ГОСЗАКАЗА ⭕️ КАЗАНЬ 2026 Закрытый формат · бизнес-встреча · 4 июля Мы сознательно отказались от лекций в пользу живого диалога. В этом году «Ночь Госзаказа» проходит в формате круглого стола + нетворкинга на парусной регате и гала ужине. ПОЧЕМУ СТОИТ УЧАСТВОВАТЬ: 🔸 Разбор реалий рынка госзаказа 2026 года на круглом столе. Никакой теории из учебников: только живые кейсы участников, обмен опытом и выработка совместных решений. 🔸 Доверительный нетворкинг с реальным сектором предпринимателей. Здесь не обмениваются дежурными визитками — здесь находят надёжных партнёров для будущих контрактов. 🔸 Эмоции и синергия — парусная регата и совместный ужин стирают формальные барьеры. Этот год показал: важно не только качественно работать, но и качественно отдыхать 🛥️ 🔸 Стратегия и вектор роста — вы уедете с мероприятия не с кипой презентаций, а с инсайтами рынка и сильным окружением. ❗️Количество мест ограничено [Забронировать участие] Приглашаю всех, кто хочет встретиться лично - это лучшая возможность этого лета!

Научиться выигрывать тендеры и приносить прибыль компании 💰 👆Под этим девизом вчера прошла защита дипломов на курсе для тендерных специалистов Тема дипломных проектов - «Организация деятельности предприятия при работе с государственными, муниципальными и корпоративными закупками» За 3 месяца студенты узнали, как устроена система государственных, муниципальных и корпоративных закупок, получили максимальное представление о том, что происходит на практике, разобрались в процессах, которые есть в реальной закупочной деятельности. Гордимся, что вы получили этот опыт именно в Академии❤️ Пусть полученные знания и навыки помогут вам реализовать все свои профессиональные идеи!🚀 Хотите также? Присоединяйтесь к новому потоку с 1 июня — прокачаете знания и навыки для карьерного роста! 📸 В галерее — фотографии дипломов наших выпускников прошлых потоков. Каждый из них — это история успеха, упорства и профессионального роста. Гордимся вами! A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🇷🇺А у нас, тем временем, Минпромторг начал проверку российских процессоров на идентичность китайским аналогам Те самые пост-проверки на достоверность и наличие реальных производственных мощностей по результатам отгрузки товара, о которых совсем недавно (на ХХI Всероссийском Форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ») предупреждал замминистра промышленности и торговли Алексей Матушанский.   ℹ️ Речь идет о микропроцессорах «Иртыш», созданных отечественной компанией «Трамплин электроникс», в связи с возможной угрозой национальной безопасности.   Минпром направил официальный запрос в ТПП РФ с требованием провести экспертизу на предмет сходства процессоров с китайскими изделиями линейки Loongson. К оценочным мероприятиям планируется привлечь специалистов профильного института ФГБУ «ВНИИР». «Иртыш» предназначен для интеграции в объекты критической информационной инфраструктуры (КИИ). По информации министерства, ряд российских предприятий уже успел разработать тестовые образцы серверного оборудования на базе этих чипов. 🍿Наблюдаем, сумеет ли оправдаться разработчик и поставщик? Каким будет ущерб национальным интересам? А, самое главное, каким будет взыскание и персональная ответственность? (Если вообще будет).

Из серии «А мы предупреждали» Рано или поздно псевдолокализацию будут обнаруживать и пресекать

С Днём предпринимателя! Мой путь в бизнесе начался в 2019 году... Тогда у меня не было готового плана на 5 лет, идеального продукта или безошибочной стратегии. Была только идея, желание сделать что-то значимое — и решимость попробовать. С тех пор было всё: взлёты, падения, ночи без сна, сомнения, перезапуски и бесконечные корректировки направлений. Своё дело — это не про быстро и легко заработать. Это про упорство, когда все уходят на выходные, а ты остаёшься у ноутбука днями и ночами. Про энергию, которую приходится находить даже в состоянии выгорания. Про ресурсы — не только финансовые, но внутренние: терпение, гибкость, смелость меняться. Про желание приносить пользу не только себе, но и обществу. И главное — про безграничную веру в себя, свои идеи и продукты. Если вы тоже каждый день выбираете быть предпринимателем — спасибо вам. За то, что создаёте, рискуете, двигаете экономику и вдохновляете других. Вы — важны. Ваш труд — значим. И ваш бизнес нужен этому миру. С праздником! ❤️

Демпинг в закупках по 44-ФЗ Итогами выступления на форуме ГОСЗАКАЗ поделилась на ресурсах ТПП РФ https://org.tpprf.ru/of/sov-Zakupki/opinion/8477387/

Сегодня провели с командой Академии большой мозговой штурм: анализировали рынок, смотрели, что делают конкуренты, и пересматривали наши собственные программы. Такие «ревизии» нужны, чтобы не стоять на месте. В ходе анализа мы еще раз убедились, что наши методики в курсах по тендерам — это выжимка лучших практик и решений. Мы сами каждый день работаем с закупками на федеральном уровне, поэтому видим все изменения в законах и тренды рынка в реальном времени. Весь этот опыт мы сразу внедряем в обучение. Еще один важный момент, на котором мы делаем акцент — это формат поддержки. Мы поняли, что разовые вебинары или встречи часто не решают проблему: вопрос возник, а ответить на него могут только через неделю. Поэтому мы сделали ставку на наш рабочий чат для студентов. Это гораздо эффективнее: здесь можно получить ответ и решить задачу именно тогда, когда это нужно, не дожидаясь очередного созвона. И главное - чат остается у выпускников НАВСЕГДА. Иногда вопросы задают те, кто учился у нас 3-4 года назад, и получают конкретные практические советы и ответы по своим ситуациям. Закупки - сфера, где всё меняется часто и быстро, поэтому важно держать руку на пульсе. С нашим форматом поддержки - у бизнеса есть такая возможность. А ещё, мы по-прежнему единственные, кто выпускает дипломированных бизнес-аналитиков в закупках 😎 ❤️ Продолжаем работать над тем, чтобы наши продукты приносили вам реальный бизнес-результат.

Встречайте лето вместе с нами! Уже через неделю, с 26 мая, мы начинаем летний поток курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж» В сезон отпусков и низкой нагрузки очень комфортно уделять время учебе, чтобы к осеннему пику быть на несколько шагов впереди конкурентов 🚀 Так что приглашаю тех, кто готов улучшать бизнес-результаты и профессиональные навыки этим летом на премиальную программу, где мы индивидуально с каждым студентом работаем над стратегией тендерных продаж 😎 👉 Демо курса и запись в группу

🔎 Зачем становиться бизнес-аналитиком? Мы любим аналитику и считаем, что за ней будущее. Бизнес сейчас и бизнес лет 20-30 назад — огромная разница. Информация правит миром и ей надо правильно пользоваться, а для этого нужны аналитики. Почему мы считаем, что быть бизнес-аналитиком — это круто: ▶️Это востребовано и престижно. Человек, который представляется бизнес-аналитиком, вызывает доверие и уважение. Спрос на таких специалистов растет с каждым годом. Опытный аналитик не боится конкуренции — профессионалов в этой сфере пока немного. Вряд ли можно представить ситуацию, когда хорошему аналитику укажут на дверь, потому что нашли ему замену. ▶️За это готовы хорошо платить. На hh по запросу «бизнес-аналитик» для разных сфер примерно 1500 вакансий предлагают зарплату от 75.000 р., около 800 вакансий — от 150.000 р., около 400 — от 225.000 р. Крупный бизнес прекрасно понимает, что компания теряет прибыль, несет убытки и проигрывает конкурентам, если не пользуется аналитикой. ▶️Это перспективно. В аналитике можно быстро двигаться вверх по карьерной лестнице. ▶️Это интересно. Аналитик работает в разных отраслях бизнеса, погружаясь в процесс. Каждый раз он как исследователь перед огромным количеством информации, из которой нужно выстроить систему, найти закономерности и скрытые возможности. Это увлекает. ▶️Это заставляет гордиться своими успехами. Понимание, что компания приумножает доходы благодаря твоей работе — это +1000 к самооценке и чувству самореализации. Аналитика в закупках становится необходимостью. Здесь как нигде важно уметь анализировать рынок и выбирать прибыльные и выгодные ниши.

Больше не нужно действовать методом проб и ошибок — нужно пригласить в штат хорошего аналитика. Или самому стать им.

🎓 Только у нас в Академии мы учим бизнес-аналитиков для работы в закупках. Среди наших учеников специалисты по закупкам, руководители тендерных отделов, директора компаний и предприниматели. Ближайший поток курса стартует уже 26 мая. Не откладывайте и приходите к нам учиться. ➡️ На сайте Академии вы найдете всю необходимую информацию. ✍️ А также можете скачать бесплатный чек-лист диагностики тендерного отдела и уже сегодня попробовать себя в роли бизнес-аналитика! A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

📹 Отрывок из сегодняшнего выступления на ГОСЗАКАЗЕ Про демпинг, и про то, почему стратегия «выиграю первый контракт с большим снижением» опасна для системы закупок

📢 С 13 по 15 мая активно работаю на полях XXI Всероссийского Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ» — главного отраслевого форума. 🔷 13 мая Участвую в заседании Рабочей группы «Конкуренция и развитие конкурентных процедур в экономике» при Комиссии Государственного Совета РФ под председательством Губернатора Пермского края Дмитрия Махонина. 🔷 14 мая, 13:30, зал «Казан» Экспертная сессия «Как стать надёжным поставщиком» Поделюсь результатами собственного исследования про демпинг в закупках 🔷 14 мая, 14:30, зал «Казан» Дискуссия «К барьеру! Заказчики и поставщики: проблемы, задачи, решения» Обсудим реальные точки напряжения и пути их преодоления в кругу практиков 😀 15 мая, Сколково Проведем закрытый фуршет Ассоциации «Флагман» для участников и партнёров уже за рамками Форума-выставки, но в той же локации. Будем обсуждать тренды, вызовы и возможности развития закупочной экосистемы в неформальной обстановке. Буду рада видеть коллег и единомышленников на площадке ГОСЗАКАЗА, и всем желаю удачи в эту насыщенную неделю!

🤩 ФНС опубликовала данные о рентабельности бизнеса за 2025 год: тренды и цифры по отраслям На сайте налоговой службы появились обновленные среднеотраслевые показатели: налоговая нагрузка, рентабельность продаж и активов по видам экономической деятельности. Главный тренд: рентабельность продаж в среднем по стране снижается: 2021: 14,5% 2022: 14,6% 2023: 13,5% 2024: 12,7% 2025: 10,9% За год — минус 1,8 п.п., к уровню 2021-го — минус 3,6 п.п. Это не разовое колебание, а устойчивая нисходящая динамика: прибыльность падает третий год подряд. 🏭 Промышленность: картина неоднородная Средняя рентабельность обрабатывающих производств — 13,4% (было 14,7% в 2024 году). По отдельным отраслям: Химическое производство: 25,9% ⬇️ (было 43,0% в 2021-м) Металлургия: 10,4%⬇️ (28,7% в 2021-м) Готовые металлические изделия: 12,5% ⬆️ (11,2% в 2021-м) Компьютеры и электроника: 16,3% ⬆️ (11,9% в 2021-м) Машины и оборудование: 16,5%⬆️ (8,3% в 2021-м) Сырьевые и металлургические направления теряют, тогда как машиностроение и высокотехнологичные сектора показывают рост к уровню 2021 года. 🚗 Автопром: резкое снижение после восстановления: 🔸Производство автотранспорта: 2,9% в 2025-м против 9,7% в 2024-м (и всего 0,9% в 2021-м). Отрасль, которая три года восстанавливалась, снова показала падение. 🔸Прочие транспортные средства: 7,4% в 2025-м (снижение с 10,0%), но показатель всё ещё выше уровней 2021–2023 годов. 🛒 Торговля: рентабельность упала более чем вдвое 4,6% в 2025 году против 8,8% в 2021-м. Снижение на 4,2 п.п. за пять лет — один из самых заметных трендов. 🔬 Наука и разработки: стабильность выше среднего 8,6% в 2025-м (небольшое снижение с 9,2%). При этом показатель остаётся выше уровня 2021 года (6,1%), несмотря на колебания в промежуточные годы. Среднеотраслевая рентабельность — один из маркеров, который ФНС использует при отборе компаний для выездных проверок. Для бизнеса эти данные — полезный ориентир: ✅ для самопроверки налоговой нагрузки, ✅ для анализа ценообразования и финансового результата, ✅ для оценки, насколько ваши показатели вписываются в отраслевую динамику. Полная таблица по видам деятельности — на сайте ФНС. Сохраняйте, сравнивайте, используйте в аналитике.

С Днём Победы! Этот великий праздник, этот великий подвиг народа навсегда в наших сердцах и нашей памяти ❤️ Гордимся, чтим, и безгранично благодарим!

👉 По традиции: обновленные таблицы тарифов площадок из отчета Минфина 1-я таблица (№20) - 44-ФЗ 2-я таблица (№10) - 223-ФЗ ⚡️ Сохраняйте для удобства и делитесь с коллегами