Богдан Ефремов — Маркетинг и Реклама

Хэй, гайз! Хотите маркировать интернет-рекламу найс? Тогда заглядывайте в канал Маркировочная. Проект создан в Kokoc Group спецами для спецов, но там не душно, а душевно. Ребята постят только полезную инфу: свежие новости маркировки, гайды по составлению отчётности и даже комментарии профессионального юриста, чтобы точно не ошибаться. Под постами развёрнуто отвечают на вопросы — можно задавать свои. Если ты из мира диджитал, тебе будет интересно. Подписываться тут: https://t.me/advmarker Реклама. ООО «Профитатор» ИНН: 7728891517. ОГРН: 5147746156718. erid: 2SDnjcuA5gM

Должны ли креативы в Яндекс Директе быть красивыми? Так получилось, что за последний месяц я получил этот вопрос сразу от трёх потенциальных клиентов, с которыми мы ведём переговоры. На самом деле мне понятно, откуда берётся этот вопрос. Любой, кто работал с рекламой в Инсте, знает, что креативы — это 90% успеха. От них зависит буквально всё. И чем красивее и качественнее креативы, тем больший КПД выдаст реклама. Но вот в Директе всё работает несколько иначе. Особенно если брать рекламу в РСЯ. Да, креативы там тоже важны, и пихать в рекламу что попало не получиться: нужно постоянно тестировать и подбирать наиболее подходящие. Однако эффективный креатив в РСЯ далеко не всегда равно красивый. Тут полно ситуаций, когда абсолютно колхозная картинка с шакальным разрешением работает лучше, чем студийное фото. Мы много раз убеждались, что, например, в строительстве домов лучше работают фото котлована и недостроенного дома. А в нише мебели простое фото товара на белом фоне часто отрабатывают лучше, чем студийные картинки с хорошей постановкой. И таких примеров множество. Всё дело в разнице функций баннеров в Инсте и РСЯ. В первом случае креатив уже на этапе первого контакта должен подогреть вас к продаже. Поэтому тут так важно его качество и информативность. В РСЯ баннер не несёт такой функции. Его задача — привлечь внимание к заголовку. А процесс прогрева к продаже происходит на самом сайте. Лучше всего с этой задачей справляются контрастные картинки со знакомыми образами, поскольку в детали редко кто будет всматриваться. Это не аксиома, я не призываю намеренно колхозить свои креативы. Я предлагаю оценивать объявления не только с позиции эстетики, но и тестировать самые разные и неочевидные варианты.

Колхозные названия компаний — это не всегда плохо В бизнес-среде в последнее время явно прослеживается тренд на сильный нейминг, философию бренда, и фирменный стиль. И этому принято уделять большое значение. А на тех, кто этим не занимается — смотрят как на колхозников и дремучих дедов. Особенно сильно принято смеяться над теми, кто использует в названии аббревиатуры по типу: ООО «ПТСР», «ЛенСпецСтройМаш» и далее в таком духе. Но на самом деле, во многих нишах без этого не обойтись. К примеру, в Питере есть контора под названием «Ленремонт». Вы никогда ничего не купите у этой компании: завышенные цены, ужасное качество, да и сам бренд максимально совдеповский. Но вы им и не нужны. Их аудитория — это люди за 50, которые видят их рекламу по ТВ. И они им доверяют, так как в их картине мира всё, что похоже на советское — хорошее априори. Компанию с современным названием они всерьёз воспринимать не будут. В сфере ритуальных услуг, например, всё то же самое. Каждая вторая контора позиционирует себя как «Городская Служба». И нормально: у ЦА больше доверия, а у фирмы — продаж. В компаниях с дедовским неймингом совсем необязательно сидят оторванные от жизни старпёры. Напротив, у них хватает ума не ломать свою бизнес-стратегию в угоду современным трендам. И это хорошо.

Кейс Яндекс Директ для сервиса по оформлению разводов: как сделать заявки по 122 рубля в 2024 году Публикуем кейс, который мы делали с февраля по май. Много раз писал, что мы больше не увидим цену лида из 2017-го года. Но тут совершенно особенный случай и особенная компания. Предупреждение: клиент попросил заменить его имя и название компании, чтобы сохранить анонимность. «ДавайОстанемсяДрузьями» — это компания, которая занимается документами для разводов и другими судебными исками. К нам обратился его основатель, Владислав (имя изменено). Рассказываем про процесс работы и как мы получили такие результаты. Буду благодарен за поддержку лайком на VC, чтобы нас увидело больше потенциальных клиентов. Ссылка на статью. Приятного прочтения!

Кейс Яндекс Директ для сервиса по оформлению разводов: как сделать заявки по 122 рубля в 2024 году Публикуем кейс, который мы делали с февраля по май. Много раз писал, что мы больше не увидим цену лида из 2017-го года. Но тут совершенно особенный случай и особенная компания. Предупреждение: клиент попросил заменить его имя и название компании, чтобы сохранить анонимность. «ДавайОстанемсяДрузьями» — это компания, которая занимается документами для разводов и другими судебными исками. К нам обратился его основатель, Владислав (имя изменено). Рассказываем про процесс работы и как мы получили такие результаты. Буду благодарен за поддержку лайком на VC, чтобы нас увидело больше потенциальных клиентов. Ссылка на статью. Приятного прочтения!

Почему мы не работаем с SEO Примерно в 20% всех заявок на услуги нашего агентства клиенты хотят связку SEO + контекст. Многие очень удивляются, когда мы говорим, что не занимаемся SEO, а только контекстной рекламой и Авито. На самом деле это направление у нас было около двух лет назад — и по ряду причин мы его закрыли. SEO сложно прогнозировать и оценивать. Слишком долгий путь до результата (в среднем от 6 месяцев), и даже так инструмент может не выстрелить. И это не говоря об огромной кадровой проблеме с сеошниками на рынке. Даже просто создать и продвигать это направление внутри агентства сложно и затратно. По итогу геморроя много, а денег мало. Тот же Я.Директ мы можем относительно быстро запустить и получить результаты в кратчайшие сроки. А это напрямую сказывается на лояльности и LTV клиентов. Команда у нас сформирована, продаются услуги хорошо, отваливаемость проектов низкая. Поэтому заниматься только контекстной рекламой нам банально выгоднее, чем мучаться с SEO.

Почему кто-то быстро вливается в работу, а кто-то нет Продолжаю тему прошлого поста о стажировках. На этот раз затрону тему профессионального роста, и почему у некоторых всё-таки получается оседлать этот сложный и перегруженный рынок. Повторю мысль из прошлого поста: прохождение курса не гарантирует результат. Да и не каждый курс можно назвать полезным. При этом я не отрицаю, что есть допущения из правил. Всегда есть люди, которые прошли курс, быстро подсуетились и как промышленные магниты стали притягивать проекты для практики. Но даже здесь я уверен, что условный Дима проходил курс экстерном, а сам параллельно раскидывал резюме с мыслями, что кто-нибудь его да возьмёт. Дима обязательно несколько раз облажается, но такова цена роста. По крайней мере, он быстро получит опыт и таки найдёт работу. А тот, кто просто проходит курсы в ожидании чуда, — нет. Личностные качества, так называемые софт скиллс, не уступают по важности техническим навыкам. Технические навыки можно «докупить». Характер и желание — только выстрадать.

Конвертируй, властвуй, жги Триггерные сценарии — мощный инструмент для конверсии, который может вывести ваш маркетинг на высокий уровень. Но есть одно НО: запускать его с нуля довольно сложно. Поэтому Calltouch предлагает подробные варианты использования триггеров под 10 разных сфер: от медицинских клиник и автодилеров до строительства и фитнес-центров. Ребята создали карты коммуникаций, которые включают в себя пресеты триггерных сценариев, всевозможные варианты поведения клиентов + варианты реагирования, готовые шаблоны для удержания внимания. Можно долго петь дифирамбы, а можно перейти по ссылке и выбрать свой сценарий Реклама. Рекламодатель ООО «Колтач Солюшнс», ИНН: 7703388936

Почему мы не нишуемся в Я.Директ У многих людей сложилось мнение, что если агентство будет нишеваться в конкретной сфере, скажем, в медуслугах или недвиге, то у него будет гораздо больше экспертизы и намного выше качество работы на схожих проектах. На самом деле нет. Скажу крамольную вещь: работа с Я.Директ в разных нишах вообще мало чем отличается. Настройка рекламы для стоматологии не имеет радикальных отличий от, например, настройки для строительной компании. Да, будут отличаться креативы. Да, где-то будет больше Поиска, а где-то больше РСЯ. Но это всё малозначительные детали. Особняком, разве что, стоит Ecommerce. Там свои инструменты и подходы. И берём мы далеко не каждый магазин. Но, опять же, еком — это не ниша, а в целом товарный онлайн-бизнес, внутри которого тысячи разных ниш. Поэтому когда агентство заявляет, что оно нишуется в екоме, хочет спросить: а в каком конкретно екоме? Нишевание в рекламном бизнесе — это больше про позиционирование и оффер, а не про компетенцию. И это хорошо работает с точки зрения привлечения клиентов. На рынке действительно есть сильные нишевые агентства. У нас сейчас нет проблем с привлечением клиентов и отрезать от себя львиную долю рынка я не вижу смысла. Мы одинаково хорошо работаем и с медцентрами, и со строителями, и с заводами, и с B2B-продуктами. Главное, чтобы у клиента был рыночный оффер, бюджет и понимание процессов. Часто бывали ситуации, когда к нам приходил клиент от нишевого агентства и мы давали гораздо лучший результат. Да, у нас было меньше опыта в конкретной нише, но зато мы умеем делать рекламу.

Работать за кейс — это шутка или оскорбление? Сразу сделаю оговорку, что у меня своеобразное понимание, что такое работа за кейс. Это не только бесплатная работа в духе «поработать за проект в портфолио и доширак», но и работа по сниженному чеку на грани рентабельности. Работу за кейс в наших кругах принято считать моветоном, и в профессиональной среде это постоянно высмеивается. Однако мало кто понимает, что даже большие агентства часто работают за кейс. Большие корпорации — сюрприз! — не платят заоблачные деньги, как обычно о них думают. В лучшем случае у агентства будет относительно небольшой чек, в худшем — комиссионные от бюджета с агентского аккаунта. Зависит от условий на тендере. В итоге часто получается что-то на грани маржинальности. И это абсолютно нормально. Многие агентства берут в работу большие компании ради репутации. Важное слово здесь «репутация», поскольку условный Сбербанк не позволит опубликовать кейс с их участием. Но о тебе будут знать люди, вращающиеся в этих кругах. Я не призываю всех поголовно работать за кейсы и дошик. Особенно с шарашкиными конторами, которые будут ездить по исполнителям. Но и демонизировать это явление тоже нельзя. Это нормальный инструмент накопления опыта и репутации как на уровне новичка, так и на уровне крупного агентства.