سرمایه گذار موفق

#بازاریابی #فروش 👈 ۵ راهکار فروشندگان موفق 🔹 قسمت سوم ۳ - ببینید از تعامل با مشتری چه احساسی دارید تا بفهمید یک فروشنده‌ی «ستون A» هستید یا نه ▫️من سال‌ها از مزایای چیزی برای فروشندگان تعریف کرده‌‌ام که اسمش را فروشنده‌ی «ستون A» بودن گذاشته‌ام، شما می‌توانید به جایش بگوید «فروشنده‌ی کاردرست». ▫️چنین فروشنده‌ای نه تنها توانمندی‌هایش با نیازهای مشتری تطابق دارد، بلکه علاوه بر آن توانایی اثرگذاری بر نگاه مشتری را هم دارد. ▫️فروشنده‌ها هنوز هم از من می‌پرسند: «از کجا بفهمم که یک فروشنده‌ی ستون A هستم یا نه؟» ▫️هرچند در زندگی یا در فروش به ندرت می‌توان با قطعیت از چیزی اطمینان داشت، اما قطعا نشانه‌هایی وجود دارند که می‌توانیم به آنها نگاه کنیم تا به ما نشان بدهند کجا قرار داریم. ▫️«عاملان فروش سطح بالا» می‌دانند چگونه با ارزیابی احساس‌شان از تعامل با مشتری‌ها، جایگاه‌شان در این تعاملات را بسنجند. ▫️اگر شما یک فروشنده‌ی «ستون A» باشید، احساسش مثل این است که دارید با یکی از دوستان‌تان توپ‌بازی می‌کنید و به هم برای منفعتی مشترک توپ را پاس می‌دهید. ▫️شما چیزی به سمت او پرتاب می‌کنید، او هم چیزی را دوباره به سمت شما پرتاب می‌کند؛ هر دو طرف می‌خواهند با یکدیگر منصفانه رفتار کنند. ▫️کسی تلاش نمی‌کند توپ را طوری پرتاب کند که طرف مقابل نتواند آن را بگیرد. ▫️اما اگر شما فروشنده‌ی «ستون B» باشید، معمولا احساس‌تان بیشتر شبیه این است که گویی یکی توپ را پرت می‌کند که آن دیگری برود و سرگرم آوردن توپ شود. ▫️به عبارت دیگر، آنها چیزی را پرتاب می‌کنند و شما را وادار به دنبال کردن آن چیز می‌کنند: مثلا «یک طرح پیشنهادی برایم آماده کن» یا «تا آخر هفته می‌خواهمش». ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فروش 👈 ۵ راهکار فروشندگان موفق 🔹 قسمت دوم ۲‌ - از بازاریابی رُبایشیِ افراطی پرهیز کنید. مراجعات زیادی برای محصول صورت می‌گیرد که نمی‌توانم بگویم چندتا از آنها به خرید واقعی منجر می‌شود. ▫️اگر شما فروشنده باشید و یک مشتری علاقه‌مند با شما تماس گرفته باشد، خیلی مهم است که نهایت تلاش‌تان را برای بهره بردن از این موقعیت بکنید. ▫️مبادا شما مهره‌ی سرباز در بازی شطرنجی شوید که مشتری با فروشنده‌ای که واقعا می‌خواهد از او خرید کند، دارد بازی می‌کند. ▫️وقتی که راه‌های دسترسی به اطلاعات در اینترنت، وبلاگ‌ها، انجمن‌های گفت‌و‌گو، لینکدین و غیره طی چند سال گذشته را با هم ترکیب کنید و این داده‌ها را با تحقیقات پر سر و صدایی که توصیه می‌کنند اکثر حلقه‌های خرید پیش از اینکه با فروشنده تماسی حاصل شود تکمیل شده‌اند، فرمول مناسب برای اکتفا به بازاریابی ربایشی را به دست می‌آورید. ▫️اما اتکای بیش از حد به بازاریابی ربایشی یک بیماری است که باعث می‌شود فروشنده تلاش فعالانه برای کسب موقعیت‌های پیش از خرید را ترک کند و صرفا زمانش را صرف پاسخگویی به مراجعه‌کنندگان کند. ▫️اگرچه همیشه صحبت کردن با آدم‌هایی که می‌خواهند با شما حرف بزنند دلپذیر و البته آسان است، اما «عاملان فروش سطح بالا» می‌دانند که این همواره بهترین راه استفاده از زمان‌شان نیست. ▫️معمولا کسی که سراغ شما می‌آید فردی با درجه‌ی اهمیت متوسط تا کم است که یا صرفا وظیفه‌ی جمع‌آوری اطلاعات به او سپرده شده یا اینکه در بسیاری از موارد، دارد بدون مجوز خرید از مدیران ارشد یک ارزیابی را به انجام می‌رساند و بنابراین هیچ بودجه‌ای برای خرید در اختیار ندارد. ▫️رویکرد «عاملان فروش سطح بالا» را امتحان کنید: دفعه‌ی بعد وقتی که کسی از طریق وب‌سایت یا ایمیل مدعی تمایل به خرید محصول شما شد، نام شرکتی که او از طرف آن با شما تماس گرفته را ببینید، سپس در اینترنت جست‌و‌جو کنید و سه یا چهار مدیر ارشد آن را شناسایی کنید. ▫️سپس به جای اینکه صرفا به درخواست اولیه‌ی اطلاعات که دریافت کرده‌اید پاسخ دهید، فعالانه محصول را به آن‌ مدیرهای ارشد معرفی کنید. ▫️اگر واقعا ارزیابی‌ای از طرف آن شرکت اتفاق افتاده باشد، این مدیران احتمالا از آن آگاه هستند. ▫️ممکن است به همان شخصی که برای دریافت اطلاعات با شما تماس گرفته بود ارجاع داده شوید، اما حداقل خودتان را به تصمیم‌گیران اصلی نشان داده‌اید. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فروش 👈 ۵ راهکار فروشندگان موفق 🔹 قسمت اول ✍ فارغ از اینکه در امر فروش تازه‌کار هستید یا اینکه مدت‌های زیادی از سال‌های عمر حرفه‌ای خود را به کار فروش مشغول بوده‌اید، من به این اصل پی برده‌ام که فروشندگانِ برتر برای اینکه شانس موفقیت پیوسته‌ی خود را بالا ببرند کارهای به‌خصوصی انجام می‌دهند. 🔹 در ادامه ۵ راهکار مهمی که فروشندگان موفق به کار می‌برند، مرور می‌کنیم. ۱ - از افعال استفاده کنید، نه از اسامی در موارد بسیاری فروشنده‌ها قربانیِ چگونگی بازاریابی محصول موقع رونمایی آن می‌شوند. ▫️همواره این‌گونه بوده است که هنگام عرضه‌ی یک محصول جدید، فروشندگان گرد هم‌ آورده می‌شوند تا آموزش‌های مربوط به چگونگی فروش به آنها ارائه گردد. ▫️اما در حقیقت آنچه به آنها ارائه می‌شود، حجم بی‌ارزشی از اطلاعات مربوط به امکانات محصول است؛ به این صورت که طی یک دوره‌ی یک یا چند روزه همه‌ی امکانات جدید محصول در مغز آنها جا داده می‌شود. ▫️آنها دوره‌ی آموزشی را با یادگرفتن جامع و دقیق امکانات محصول به اتمام می‌رسانند، اما چیزی در مورد اینکه چرا کسی ممکن است به محصول نیاز داشته باشد به آنها گفته نمی‌شود و آنها هم هنگام مواجهه با مشتری بدون اینکه چیزی در مورد علت نیاز مشتری به آن محصول بگویند، شروع به بازگو کردن آن امکانات می‌کنند. ▫️این تجربه‌ای آزاردهنده برای مشتری و در نتیجه تجربه‌ای ناموفق برای فروشنده است. ▫️مشتری به ‌خاطر آن متّه‌ی یک‌چهارم اینچی به شما پول نداده است. ▫️چیزی که مشتری می‌خرد «امکان» ایجاد یک حفره‌ی یک‌چهارم اینچی است. – تئودور لویت، مدرسه‌ی کسب‌وکار هاروارد ▫️«عاملان فروش سطح بالا» می‌دانند که باید به‌جای تمرکز بر معرفی امکانات محصول بر اساس اسم و مشخصاتش (اینکه محصول چیست)، به سراغ توصیف کاربردهای آن مبتنی بر فعل و کارکردش (یعنی اینکه چطور باید از محصول استفاده کرد) بروند. ▫️به عبارت دیگر مشتریان معمولا تا نفهمند چرا به محصول نیاز دارند، محصول چه کمکی به کسب‌وکار آنها می‌کند و چطور باید از آن استفاده کنند، آن را نخواهند خرید. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

👈 #پول زبانی بین‌المللی است و حساب بانکی شما تعیین می‌کند که چقدر به این زبان مسط هستید. می‌خواید کاملا مسلط بشید؟ راهش اینجاست!👇 هر آنچه لازم است درباره #پس_انداز، #سرمایه‌گذاری، بورس، ارز، سکه و طلا، مسکن، بانک و دیگر موارد بدانید. 🌐 موفقیت و هوش مالی https://t.me/joinchat/AAAAAEQ5nAYajjgCYrDC1A

#بازاریابی #فروش_موفق 👈 باورهای غلط در مورد فروش و بازاریابی 🔹 قسمت آخر ۷ - معامله را به‌هر قیمتی انجام دهید! ▫️بسیاری از افراد فکر می‌کنند که باید هر معامله‌ای را به انجام برسانند، حتی اگر از لحاظ کسب‌وکاری خیلی هم منطقی نباشد. ▫️فروشندگان بیشماری هستند که معامله‌ای را می‌پذیرند که عملاً هیچ حاشیه‌ی‌سودی ندارد اما فقط به این دلیل که فروش را انجام داده باشند، به آن تن می‌دهند. ▫️برخی فروشندگان برای جلوگیری از اینکه مشتری به سمت رقیب‌شان برود، قیمت‌های خود را با او هماهنگ می‌کنند. ▫️این کار به ندرت باعث ایجاد وفاداری می‌شود و مشتری را شرطی می‌کند که همیشه به دنبال قیمت‌پایین‌تر باشد. ▫️چنین تصمیماتی برای شما و یا شرکت‌تان هزینه دارند. ▫️اگر سود ناخالص مورد نظر خود را در معامله خاص بدست نیاوردید، باید ببینید که آیا به کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد که آن را بپذیرید یا خیر. ▫️برخی کسب‌وکارهای کوچک تخفیف‌های قابل‌توجهی را برای شرکتهای بزرگ در نظر می‌گیرند به امید اینکه در آینده مراودات بیشتری با آنها داشته باشند. ▫️فروش، حرفه‌ای شرافتمندانه است و فروشندگان حرفه‌ای باید برای جلوگیری از سقوط گول این باورهای غلط را نخورند. ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فروش_موفق 👈 باورهای غلط در مورد فروش و بازاریابی 🔹 قسمت سوم ۵ - همه‌ی افراد مثل هم هستند و می‌توان با روش‌یکسانی به همه‌ی آنها فروخت. ▫️همه‌ی ما شخصیت منحصربه‌فرد خود را داریم و اگر روشی برای یک مشتری به خوبی پاسخ می‌دهد هیچ تضمینی وجود ندارد که روی دیگری نیز مؤثر باشد. ▫️فروشنده باید حتی در ظاهر و لباس پوشیدن خود نیز به تفاوت مشتریان با یکدیگر توجه کند. ▫️فروشنده‌ی جوانی که موهایش را دم اسبی می‌بندد نباید توقع داشته باشد که بتواند در بازار تهران فروش خوبی داشته باشد زیرا اکثر بازاریان از قدیمی‌های صنف خود هستند و تمایلی به خرید کردن از چنین فروشنده‌ای را ندارند. ۶ - هرچه سریع‌تر معامله را انجام دهید. ▫️این یکی از احمقانه‌ترین اعتقادات است، مهم است که افراد را به سمت تصمیم به خرید سوق دهیم و مهم است که برای به دست آوردن تعهد افراد تلاش کنیم و همچنین مهم است که با برقراری تماس‌های‌تلفنی نتایج پیشنهادات و مذاکرات را پیگیری کنیم، اما این نیز مهم است که بدانید همه‌ی تصمیمات خرید به سرعت گرفته نمی‌شوند. ▫️برخی تصمیم‌گیری‌ها به دلایل مختلف ممکن است به تأخیر بیفتند و در برخی شرایط، تلاش و تعجیل برای هرچه سریع‌تر انجام شدن معامله به قیمت از دست رفتن آن معامله تمام خواهد شد. ادامه‌دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فروش_موفق 👈 باورهای غلط در مورد فروش و بازاریابی 🔹 قسمت دوم ۳ - خریداران دروغ می‌گویند. ▫️فروشندگان بسیاری می‌گویند که مشتریان ما را گمراه می‌کنند و حقیقت را نمی‌گویند. ▫️چرا این اتفاق می‌افتد؟ غالباً دلیل آن ناموفق بودن فروشندگان در به دست آوردن اعتماد افراد است. ▫️به دست‌آوردن اعتماد کسی به معنای متمرکز کردن توجه خود بر موقعیت آنها به جای تلاش برای فروش و انجام معامله می‌باشد. ▫️به دست آوردن اعتماد یعنی رفتار کردن با مردم با احترام و عزت حتی اگر آنها در حال حاضر آمادگی گرفتن تصمیم خرید را ندارند. ۴ - هرکسی را می‌توان متقاعد به خرید کرد. ▫️این نظر ممکن است برای برخی خریدهای کوچک درست باشد اما در دنیای کسب و کار امروز، خریداران زرنگتر و داناتر از گذشته شده‌اند. ▫️کلید واقعی این است که مشخص کنید آیا شخص یا شرکتی که با آن مذاکره می‌کنید به محصول یا خدمات شما واقعاً نیاز دارد یا خیر. ▫️اگر به آن نیازی ندارد، بهترین کار این است که او را ترک کنید و به کسی که به خدمت یا کالای شما نیاز دارد و راه‌حل خاص شما را می‌پسندد، مراجعه کنید. ▫️حتی اگر شرکتی می‌تواند از مزایای محصول شما بهره‌مند شود، اما تمایلی ندارد که حتی فرصت مذاکره و توضیح را به شما بدهد، بهتر است که وقت خود را صرف جستجوی مشتری دیگری کنید. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فروش_موفق 👈 ‌باورهای غلط در مورد فروش و بازاریابی 🔹 قسمت اول ۱ - قیمت اصلی‌ترین فاکتور افراد برای گرفتن تصمیم‌خرید است. ▫️هرگز نمی‌توان این واقعیت که قیمت عاملی مؤثر در همه‌ی تصمیمات ‌خرید مشتریان است را رد کرد، اما اگر بتوانید ذهن مشتریان را به سمت ارزش‌ محصول خود ببرید، دیگر قیمت عامل تعیین ‌کننده‌ای نخواهد بود. ▫️با این حال اگر نتوانید ارزش‌محصول خود را نشان دهید و یا آن را از رقبای خود متمایز سازید، مشتریان به قیمت واکنش نشان خواهند داد. ۲ - برای فروختن کالا و خدمات خود هر کاری که لازم است انجام دهید. ▫️تاکتیک‌های‌فروش‌ تهاجمی، عوام‌فریبانه و فشارآوردن به مشتری باعث فروش می‌شوند، اما وفاداری مشتریان را بوجود نمی‌آورند. ▫️ممکن است که در فروش موفق شوید، اما در درازمدت مشتریان خود را از دست خواهید داد. ▫️اگر تصور کنید که برایتان مهم نیست مشتری چه می‌خواهد و به آنها چیزی را که برای رسیدن به هدف‌ فروش خود نیاز دارید، بفروشید، طرز تفکر و رفتار بسیار توهین‌آمیز را پیش گرفته‌اید و چهره‌ای ‌منفی از خود خواهید ساخت. ادامه‌دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

✅ توسعه فروش در دوران رکود 🖥 دوره آنلاین مدیرحرفه ای فروش ویژه مدیران فروش و صاحبین کسب و کار 📌مدرسه عالی کسب و کار ماهان جهت کسب اطلاعات و دریافت مشاوره رایگان بر روی لینک زیر کلیک نمایید👇 https://bit.ly/3fXsc29 https://bit.ly/3fXsc29

#فروش #مذاکره 👈 متقاعد کردن در فروش 🔹 با زبان خریدار تطبیق پیدا کنید. برخی از مردم «بصری» هستند و اساسا بر آنچه که می‌بینند تکیه می‌کنند؛ برخی دیگر «شنیداری» هستند و اطلاعات را با گوش‌ دادن جذب می‌کنند یا برخی «جنبشی» هستند و با خواندن و لمس کردن اطلاعات را پردازش می‌کنند. 🔹 با «الگوی قطعیت» آنها تطبیق پیدا کنید. وقتی که فهمیدید که مشتریان اطلاعات را چگونه پردازش می‌کنند، بفهمید که آن‌ها چه می‌کنند تا با تصمیمی خود را راحت حس کنند. ▫️الگوی قطعیت فرایندی است که در طی آن خریدار‌ان برای ادامه‌ مسیر احساس امنیت می‌کنند. ▫️برخی افراد اطلاعات را به سرعت قبول می‌کنند و عمل می‌کنند. ▫️دیگران باید حرف‌های شما را بار‌ها و بار‌ها بشنوند تا بتوانند آماده‌ انتخاب شوند. 🔹 با معیار‌های انتخاب آنها، خود را وفق دهید. معیار مشخصی که خریدار می‌خواهد تحقق یابد تا بتواند انتخاب خود را انجام دهد، را کشف کنید. ▫️سوالاتی بپرسید و به دقت به جواب‌ها گوش دهید. ▫️گفتگو را به سمتی سوق دهید که به دغدغه‌ها و موقعیت مشتری احتمالی اشاره کند. ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت پایانی ▫️و ایربک و ... هر چند به ABS و یا موضوع الزامی بودن خودرو سازان داخلی به ساخت خودروهاي بدون آلاینده، دارای ترمز لحاظ اقتصادی برای فروشنده به صرفه نباشد نظیر این مشکلات باعث پیدایش گرایش بازاریابی اجتماعی شده است. ▫️گرایش بازاریابی اجتماعی خواهان این است که بازاریابان بین خواسته‌های مشتریان هدف با منافع بلند مدت مشتریان هدف با منافع بلند مدت جامعه توازن برقرارکنند. ▫️مضاعف بر این فلسفه بازاریابی اجتماعی مستلزم این است که بازاریابان نه تنها به خواسته‌های مشتریانشان توجه کنند، بلکه خواسته‌های مردم دیگر را که مصرف کننده کالاها نیز نیستند اما رفاه و سلامت شان به عملیات شرکت بستگی دارد را در نظر بگیرند. ▫️لازمه این امر این است که بازاریابان مسئولیت اجتماعی خود را قبول کنند و متوجه باشند که در داخل یک سیستم اجتماعی بزرگتر فعالیت دارند و نسبت به غیر مشتریان نیز متعهدند. ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت پنجم ۵ - گرایش بازاریابی اجتماعی برخی از صاحب نظران اعتقاد دارند که گرایش بازاریابی برخواسته‌های مشتریان منتخب بیش ازحد تأکید می‌کند و رفاه عمومی را به حساب نمی‌آورد. ▫️آنان می‌پرسند: آیا امروزه زمانی که هر روز محیط زیست بیشتر صدمه می‌بیند، منابع کمیاب تر می‌شود، جمعیت بطور تصاعدی درحال رشد است، تورم جهانی وجود دارد و... فلسفه بازاریابی کافی است؟ ▫️برای مثال شرکت کوکاکولا شرکتی با مسئولیت شناخته شده و محصولاتی پر متقاضی یکی از شرکتهایی است که خواسته‌های میلیونها مصرف کننده را برآورده می‌کند. ▫️باوجود این گروهی از مصرف کنندگان و محافظان محیط زیست انتقاداتی مطرح کرده و گفته‌اند که خرید محصولات این شرکت ممکن است در درازمدت به ضرر مصرف کننده باشد. ▫️کوکاکولا ارزش غذایی کمی دارد در برخی مواقع کافئین موجود دراین نوشابه باعث لرزش دست، کم خوابی و احتمالاً صدمه به سلولهاي بدن می‌شود، شکر و اسید سولفوریک کوکاکولا باعث پوسیدگی دندانها می‌شود.   ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

✅ توسعه فروش در دوران رکود 🖥 دوره آنلاین مدیرحرفه ای فروش ویژه مدیران فروش و صاحبین کسب و کار 📌مدرسه عالی کسب و کار ماهان جهت کسب اطلاعات و دریافت مشاوره رایگان بر روی لینک زیر کلیک نمایید👇 https://bit.ly/3fYsVjV https://bit.ly/3fYsVjV

✅ توسعه فروش در دوران رکود 🖥 دوره آنلاین مدیرحرفه ای فروش ویژه مدیران فروش و صاحبین کسب و کار 📌مدرسه عالی کسب و کار ماهان جهت کسب اطلاعات و دریافت مشاوره رایگان بر روی لینک زیر کلیک نمایید👇 https://bit.ly/3fYsVjV https://bit.ly/3fYsVjV

"#هر_برند_یک_قصه_است" نویسنده: دانلد میلر مترجم: رسول بابایی (مدیر موسسه عصر برند @asre_brand) انتشارات: اطراف 🔺 این كتاب در ۲۰۸ صفحه یکی از مهمترین کتاب‌های حوزه برندسازی است که به تشریح روش داستان سرایی (storytelling) می‌پردازد. دانلد میلر مراحل هفتگانه‌ی داستان‌سرایی مؤثر را برای معرفی و موفقیت محصول یا خدمتی که به مخاطب عرضه می‌کنیم به زبانی ساده توضیح می‌دهد. این کتاب گزارشی رسمی و خشک از آخرین یافته‌های علمی در حوزه‌ی بازار‌یابی نیست و راهکاری ساده، اصولی و دردسترس برای ساخت داستانِ برند پیش پای ما می‌گذارد. @asrebrand ✴ویژگی های کلیدی این کتاب عبارت اند از: 🔸براساس علم و هنر داستان‌سرایی نوشته شده است 🔸با کتاب‌های موجود در این حوزه متفاوت است 🔸یک مدل کاربردی برای برندسازی است؛ به نحوی که با خواندن آن می‌توانید یک برند را از صفر تا صد بسازید 🔸مثال‌های بسیاری از برندهای تجاری و سیاسی آورده است @asrebrand *️⃣ این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟ 🔹️ کارشناس برندسازی تجاری و سیاسی 🔹️ استراتژیست و بازاریاب محتوا 🔹️ نویسنده محتوا 🔹️ کارشناس روابط عمومی لینک خرید کتاب: 🛒 https://b2n.ir/801646

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت چهارم ۴ - گرایش بازاریابی گرایش بازاریابی ایده‌ای جدید به حساب می‌آید و وظیفه اصلی هر سازمان را تعیین نیازها، خواسته‌ها، ارزشهای بازار هدف و تطبیق سازمان برای ارضای آنها به گونه‌ای موثرتر و مفیدتر از سایر رقبا می‌داند. ▫️فروش بخشی از بازاریابی و مدیریت بازار است اما بازاریابی مفهومی گسترده دارد، به تعبیر پیتردراکر هدف بازاریابی گسترش فروش است. ▫️مفاهیم فروش و بازاریابی غالباً با یکدیگر اشتباه می‌شوند مفهوم فروش از داخل به بیرون می‌نگرد این مفهوم از کارخانه شروع می‌کند، به محصولات و کالاهای موجود شرکت توجه دارد و به دنبال کسب فروش سودآور است که تبلیغات قابل ملاحظه‌ای را می‌طلبد. ▫️برعکس، مفهوم بازاریابی دارای نگاهی از بیرون به درون است. ▫️این مفهوم با یک بازار کاملاً تعریف شده آغاز می‌شود، روی نیازهای مشتریان تأکید دارد و با تامین رضایت مشتریان سود می‌آفریند و فعالیت بازاریابی پیش از آنکه سازمان محصول تولید کرده باشد، آغاز می‌شود. ▫️فروش پس از تولید و عرضه محصول پا به میدان می‌گذارد بنابراین، تصور عمومی از مدیریت بازاریابی که آن را تلاش برای یافتن مشتریان کافی برای محصولات فعلی شرکت می‌بیند، نگاه بسیار محدود به موضوع است. ▫️بازاریابی واقعی هنر دستیابی به روشهای زیرکانه برای فروش محصولات شرکت نیست. ▫️بازاریابی واقعی، آگاهی نسبت به آن چیزی است که باید تولید شود و نه فروش آن چیزی که تولید شده است.   ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت سوم ۳ - گرایش فروش گرایش فروش براین پایه استوار است که مشتریان مقداری کافی از محصولات شرکت را نخواهند خرید مگر آنکه برای فروش و تبلیغات و ترفیعات فعالیتهای چشمگیری صورت پذیرد. ▫️شرکتهایی که از این روش پیروی می‌کنند باوردارند که محصولاتشان باید فروخته شود، نه اینکه خریداری شود. ▫️برای مثال شرکتهای بیمه معتقدند که مردم تمایل زیادی به بیمه شدن ندارند و هرگز خود مراجعه نمی‌کنند. ▫️پس باید درجستجوی مشتریان بود و مزایای بیمه را به آنان معرفی کرد و بدین ترتیب آن را فروخت. ▫️دراین روش ریسک بالاست و احتمال اینکه مشتری را برای همیشه از دست بدهیم نیز وجود دارد. ▫️دراینجا فروش نقشی اساسی دارد و رضایت مشتری در مرتبه دوم اهمیت است. ▫️مثالهای متعددی درمورد سازمانهای غیرتجاری وجود دارد که نمونه جالب آن بعضی از سازمانها یا احزاب سیاسی هستند که برای انتخاب شدن داوطلبان یا نامزدهای مورد نظرخود راهی جستجو می‌کنند. ▫️گاهی داوطلب و طرفدارانش برای جذب آرا از روشهای مختلف و وسایل متعددی استفاده می‌کنند و در واقع سعی دارند محصول خود را که وعده‌ها، هدفها و خواسته‌های ممکن و غیرممکن است به مشتریان خود که رأی دهندگان هستند بفروشند. ▫️در اینجا هدف فروش است و اعتقاد بر این است که مردم محصول را نمی‌خرند بلکه باید آنرافروخت.   ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت دوم ۲ - گرایش محصول گرایش محصول براین اصل بنا شده است که مصرف‌کنندگان محصولاتی را که بهترین کیفیت، کارکرد و شکل را دارند خواهند خرید، بنابراین سازمان باید انرژی خود را به بهبود دائم محصول اختصاص دهد. ▫️در مورد گرایش محصول ضرب‌المثل مشهوری در آمریکا وجود دارد: تله موش بهتری بسازید مردم دنیا بلافاصله به خرید آن اقدام می‌کنند، ولی این مثل درستی نیست. ▫️خریداران درجستجوی راه حلی برای مشکل موش هستند، نه تله موش بهتر! ▫️راه حل ممکن است ضدعفونی کردن با مواد شیمیایی یا سمپاشی یا راه دیگری باشد که موش را از بین می‌برد. ▫️به علاوه تله موش بهتر فروش نخواهد داشت مگر اینکه تولیدکننده آنرا به قیمت مناسبی در بسته بندی جالبی به بازار عرضه کند تا توجه خریداران را به کیفیت بالای آن جلب کند، آنان را متقاعد سازد که جنس آن مرغوب است و بطور وسیع آنرا توزیع کند. ▫️سازندگان خط کش محاسبه تصور می‌کردند که مهندسان خواهان خط کش محاسبه هستند و نه عملیات محاسبات بنابراین رقابت ماشین حسابهای الکترونیکی را نادیده گرفتند. ▫️درمورد مثل تله موش بهتر ذکر واقعه‌ای بی فایده نیست، شرکتی مثل مزبور را به مرحله عمل گذاشت و تله موش پلاستیکی و پیشرفته تولید کرد که می‌شد موش را از درون آن دور انداخت، تله را شست و دوباره از آن استفاده کرد. ▫️ولی این تله موش بهتر، فروشی نداشت به این دلیل که مشتریان تمایلی به شستشوی مجدد و استفاده مجدد از آن نداشتند.   ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#بازاریابی #فلسفه_های_باراریابی 👈 فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 🔹 قسمت اول   ۱ - گرایش تولید گرایش تولید یکی از قدرتمندترین فلسفه‌ها برای رهنمود دادن به فروشندگان است. ▫️گرایش تولید برپایه این اصل بنا شده است که مصرف‌کنندگان خواهان محصولاتی هستند که دردسترس بوده و توان خرید آنرا داشته باشند. ▫️بنابراین مدیریت باید فعالیت خود را بر بهبود کارآیی تولید و توزیع متمرکزکند. ▫️گرایش تولید برای دو حالت مناسب است: ▪️حالت اول زمانی است که تقاضا برای یک محصول بیشتر از عرضه باشد، دراین حالت مدیریت باید درجستجوي راههایی باشد تا تولید را افزایش دهد. ▪️حالت دوم موقعیتی است که هزینه تولید محصول درسطح بالایی قرارداشته باشد و برای پایین آوردن هزینه تولید بیشتر لازم باشد. ادامه دارد... ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#کسب_و_کار #فروشگاه #لوازم_تحریر 👈 برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم‌ تحریر به چه نکاتی باید توجه کرد؟ 🔹 قسمت پایانی ▫️مرحله پنجم: تبلیغات و بازاریابی با چاپ بروشور، تراکت تبلیغاتی، دعوت از دیگران برای افتتاحیه و تبلیغ در شبکه‌های مجازی نظیر تلگرام، اینستاگرام و… کسب‌وکار خود را به دیگران معرفی کنید. ▪️بهترین راه را برای دستیابی به بازار مقصد خود، مثل مدارس، مهدکودک‌ها، ادارات و غیره جستجو کنید. ▪️امروزه با توجه به اینکه قسمت زیادی از وقت افراد در شبکه‌های مجازی می‌گذرد، حتماً یک صفحه مختص به فروشگاه خود بسازید و محصولات خود را در آن انتشار دهید. ▪️می‌توانید در بازار هدف خود مثل مدارس و مهدها تبلیغ کنید و تخفیف‌هایی ویژه آنها اختصاص دهید. ▪️امیدواریم که با مطالعه این متن و سعی و همت، کسب‌وکاری موفق را درزمینهٔ لوازم‌التحریر و نوشت‌افزار شروع کنید.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95