Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Хит-парад чудных УТП Есть у меня подборка УТП. Когда мне скучно, я его просматриваю и настроение улучшается. Напомню, УТП отвечает на вопрос «Почему нужно купить именно этот товар или эту услугу». Итак, внимание на экран. 📍Покупайте джин Alchemist. У него особенный вкус, потому что мы гоним его в полнолуние. 📍 Приходите на онлайн интенсив «Как христианину заработать первый миллион». Программа адаптирована для христиан. 📍Покупайте эти часы, потому что у этой модели самый дорогой ремешок (придумал это легендарный Джозеф Шугерман. Утверждает, что реклама хорошо продавала) 📍 Приходите на тренинг по продающим текстам. Мы даем самые смелые гарантии. - Если вам не понравится погода в день тренинга, мы заплатим вам 1000 рублей. - Если вам не понравится сосед слева или справа, мы заплатим вам 1000 рублей. (такие гарантии как-то давал организатор моего тренинга в Перми) 📍Покупайте майонез "Ряба". Он вкусный, потому что содержит яйца счастливых куриц. 📍Покупайте газированную воду ArtWater.В ней содержатся особенные пузырьки, которые поднимаются только вверх. 📍 За клиентами обращайтесь ко мне. Я - таргетолог Блиновской. Если вы сбились с ног в поисках преимуществ. Если никак не понимаете, где найти отличия. 💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом - Узнайте, как в текстах раскрывать преимущества - Узнайте, как писать интересные посты об услугах - Получите советы по копирайтингу и маркетингу Стартуем 16 апреля. Смотрите программу и цены https://bizt.mastertext.ru/

Обычный копирайтер VS Гений Обычный копирайтер написал бы такой пост. "Благодаря мощному двигателю и экономному расходу бензопила Stihl обеспечивает долгий срок работы." 💩 Гениальный копирайтер написал вот так. 💪 P.S. А я напоминаю, что 16 апреля стартует мой онлайн мастер-класс "Продай услугу текстом". Где мы разбираем приемы, как лаконично и емко объяснить, почему обращаться именно к вам, заказывать вашу услугу, платить вам деньги, а не конкурентам. Вы со мной? Смотрите программу ->

Сколько выгод вы знаете?

В НЛП есть такое понятие, как вторичная выгода. Например, вторичная выгода курения – это легальная возможность делать перерывы в работе и пропадать в курилке.

Какое отношение это имеет к вам? Один очень известный американский тренер зачастил в Россию. Проехался по стране — собрал залы и стадионы. Через несколько лет решил повторить успех и … столкнулся с апатией аудитории. От былой популярности не осталось и следа. Люди шли неохотно. Даже в Москве билеты продавались крайне туго. Но! Организаторы тура заметили, что в одном городе в центральной России продажи идут бойко — билеты летят, как горячие пирожки. В чем причина? Почему? Ответ выяснился на тренинге. Оказалось, что на этот тренинг пришли участники сетевой компании (МЛМ). Их лидер в приказном порядке заставил свою сеть прийти на тренинг. Зачем? Неужели, чтобы получить тайные знания и секретные наработки? Выгода тренинга крылась в другом. На первом кофе-брейке тренера обступили сетевики с одной просьбой. Чтобы тренер сфотографировался с каждым. Фотографии они сделали и… дружными рядами тренинг покинули. Времени нет — нужно делать бизнес. На следующий день в интернете появились объявления. Эти сетевики запустили кампанию, в которой приглашали делать совместный бизнес именно с ними. А кто они такие? Лучшие ученики американского бизнес-гуру. Вот и доказательства — фотографии с каждым. Как видите, выгода тренинга для многих была в другом. Какой вывод? Посмотрите на свой товар или услугу. Составьте список неочевидных или вторичных выгод для разных сегментов целевой аудитории. И тестируйте их в постах и рекламе. Так вы найдете золотую жилу, пока конкуренты долбят в лоб одинаковые офферы. ------— Пост из канала Маркетинг продающий.

Вы этого точно не знали. Я работал менеджером по продажам. Знаете, что продавал? Лечение импотенции и геморроя. Не-не, не БАДы. Европейская сеть клиник, я – менеджер по продажам услуг. Белый халатик, бейджик и телефонная трубка в руке. 👍Лучше всего мне давались продажи через метафоры и аналогии. Такие образы на ходу придумывал, сам диву давался. 🔥Рядом со мной работал Вовка. Его конек был – продажа рациональная. Я не знаю, как это ему удавалось, но он убеждал пациентов цифрами. Из серии «Вылечить вам геморрой сейчас на 45% выгоднее, чем через год лечить импотенцию мужу». ❤️Напротив меня трудилась Ольга. Она продавала через сочувствие. Присоединялась к клиенту, утешала его и продавала на сочувствии. «Я вас к такому хорошему специалисту сейчас запишу. Он маму мою вылечил. Руки у него золотые. Вжик и все.» 🙈А в соседнем кабинете работал менеджер по рекламе. Целыми днями он писал рекламные тексты для газет, для радио, для буклетов и листовок. Были они пресными и скучными. Не было в них моих образов, Вовкиных цифр и Ольгиного сочувствия. А были гордые слова про европейское качество и уникальный опыт врачей. Вот такой парадокс. Я все это понимаю, ведь я был и менеджером по продажам, и менеджером по рекламе. Поэтому, когда провожу корпоративные тренинги, мы откладываем в сторону все внутренние правила и регламенты. На один день забываем о том, что мы – ведущая компания с европейским качеством и уникальным опытом. И целый день генерим аналогии, подбираем рациональные объяснения, пишем в разных стилях, подаем выгоды под разными углами. И, о чудо! Те, кто вчера писали про «уникальное инновационное европейское качество», сегодня выдают отличные тексты. Живые. Динамичный. Вызывающие доверие. Я знаю, что когда тренинг закончится, то писать «как прежде» участники не смогут. Ну, это, как научиться кататься на велосипеде. Один раз научился и падать уже не можешь. Вот такой вот парадокс. 👉Нужно прокачать маркетологов, копирайтеров, менеджеров по продажам писать интересно и убедительно раскрывать преимущества? Пишите мне – Дмитрию Коту @Kotdm– обсудим программу.

Когда клиенты готовы платить выше среднего и выше-выше среднего? Когда понимают ваши отличия и видят, какие выгоды они получают. 📍Узнайте, как находить сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь 📍Узнайте, как в постах убедительно и интересно рассказывать о своем опыте 📍Отработайте приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня) Приходите на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом. Стартуем 16 апреля. Вы со мной или разрываетесь между ожиданием и реальностью?

Как изменить призыв к действию, чтобы увеличить продажи? Многие относятся к призывам спустя рукава. Ну, а че там голову ломать. Есть же вечная классика "Купить прямо сейчас". Или, что еще хуже, "Подробности по ссылке". Смотрите, как изменение призывов приводит к росту продаж. Подход №1 Сделать призыв от первого лица Психологический сервис. 🔸Была кнопка «Записаться». 🔹Формулировку изменили на «Я устал, мне нужна помощь». Число регистраций на консультацию выросло на 67%. Подход №2 Вынести в призыв выгоду для клиента Сервис, предлагающий услуги ИИ-копирайтера. 🔸Была кнопка «Попробуй». 🔹Формулировку изменили на «Забрать первый пост». На 30% выросло число регистраций. Подход №3 В призыве снять возражение Школа киберспорта. 🔸Была кнопка «Учись бесплатно». 🔹Изменили формулировку на «Учись бесплатно. Карта не нужна». В 2 раза (на 100%) выросло число регистраций на первый пробный урок. Эксперименты проводили в CX Institute. P.S. К слову, если не только призывы изменить, а и преимущества усилить, выгоды раскрыть и возражения снять. Представляете, как вырастут продажи? Если нужны такие продающие убедительные тексты – обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Сделаем. Напишем. Предложим варианты. Протестируем.

У меня был пивной живот, слабые ноги, отдышка, одутловатое лицо и бескрайняя уверенность в собственной неотразимости. Я пришел на персональную тренировку по боксу. Дело было лет 10 назад. Мне было за тридцать. Тренеру сказал, что кое-что в боксе смыслю. Не зеленый новичок, понимать надо. Тренер холодным взглядом осмотрел мой «остов», подвел к мешку и предложил показать, что я умею. Ха! Ну, дядь, держись. Досмотри до конца и ты мне заплатишь за зрелище, а не я тебе за занятие. И я показал все … что видел по телеку. Качал тело из стороны в сторону, как Майк Тайсон. Менял стойки, как Рой Джонс. Ну, и еще парочку «финтов». После демонстрации тренер сказал, примерно, следующее. С этого момента «писю» называем «членом» и лечим триппер. Другими словами, будем ставить базу. И 3 месяца ставил. Я учился переносит весь с ноги на ногу, прыгая перед бетонной колонной. Как я это ненавидел. А затем выпрыгивания с грифом, а потом еще куча подводящих упражнений с эспандером и просто с воздухом. И только потом были тренировки на мешке, на лапах и все остальное, что все мы видели по телеку. К чему это я? Знаете, что является базой в написании продающих постов и текстов? Совсем не копирайтинг. Психология и маркетинг. Вот база. Умение понимать мотивы. Умение находить и видеть преимущества. А копирайтинг, это, как раз, те самые финты, которые вы видите, когда читаете тексты. Поэтому не бросайтесь копировать чужие тексты. Смотрите глубже. Попробуйте понять мотивы автора и к чему он ведет читателя, на каких струнах играет.

Пиши интересно, а неинтересно - не пиши. Вот вам подборка наглядных советов. Пользуйтесь :) Добавляйте свои советы!

Как правильно шутить в постах о том, что продаете? Шутка об объекте продаж - еще одна возможность коснуться клиента. Еще один повод напомнить о конкурентном преимуществе. Знаете, что самое крутое в этом подходе? То, что сознание видит шутку и реагируют на шутку, а в подсознание мы "загружаем" преимущество. Смотрите несколько советов на эту тему. P.S. К слову, десятки таких приемов мы разбираем и отрабатываем на тренинге Пишем в соцсетях убедительно, который стартует 18 марта.

10 полезных ссылок для работы в в Дзене и ПромоСтраницах ① Как запустить толковую РК в ПромоСтраницах: подробный гайд от руководителя проекта и копирайтера  ② Самый полный гайд о нативной рекламе, аналитике и всему, что надо знать бизнесу о Дзене  ③ Как с помощью ChatGPT готовить эффективные коммерческие тексты для Яндекс ПромоСтраниц и Дзена  ④ Пиши, продавай: как превратить читателя в покупателя с помощью Яндекс ПромоСтраниц  ⑤ Новый рекламный кабинет в Дзене: подробный обзор и отличия от Яндекс ПромоСтраниц   Всё это и еще пять в канале Тимура «ДзеноПульс» >>>

Гениальный неминг западных брендов! Кто из нас им не восхищался? Зря :)

Представьте себе такой заголовок: "Ты сдохнешь нищим, если не прочтешь это письмо." Давайте честно, открыли бы вы такой письмо? Не ради надежды на спасение, потому что вы не настолько наивны. Но, никто ведь не хочет умереть нищим. А прочитать письмо дело нехитрое. Здесь провокация настолько прямая и наглая, что трудно устоять перед вызовом. Какие мысли, чувства? Любопытство, верно? Эмоциональная окраска может отличаться. От иронии: эх, как заманивает. До возмущения: кто тут такой умный. Даже если заголовок вызывает возмущение от наглости и демонстрации превосходства автора, любопытство все равно побеждает. Но, штука вот в чем. Побудить человека эмоциональной манипуляцией открыть письмо еще не значит перевести его на следующую ступень воронки. Скорее наоборот. Доверие грубыми манипуляциями не заработать. А без доверия не покупают. Тогда зачем этот пример? Смотрите. Эксперт делает рассылку с таким заголовком. А в самом сообщении соглашается, что это уже давно не работает, что осмысленная и платежеспособная аудитория негативно принимает такие заходы. И именно об этом он хочет поговорить. Про этичные экологичные продажи. Получается совсем другой эффект. Шаг 1. Привлек внимание. Шаг 2. Подстроился под аудиторию, согласился, сделал комплимент. Шаг 3. Сделал предложение. Продуманные провокации должны быть обоснованы содержанием. Что думаете? ------— Пост из канала Маркетинг продающий.

Интригует по-особенному Есть каналы, которые я читаю, когда хочу отдохнуть. Есть каналы, которые мне нужно читать, т.к. я веду ряд проектов, как внешний советник по маркетингу. И нужно быть в рынке клиента. А есть каналы, в которых я подсматриваю идеи. Для постов, для тренингов. Один из них – канал Ольги Офицеровой. Да-да, именно у нее я подсмотрел прием «Благодарна несчастью», который мы разбираем на «Коммерческом сторителлинге». Помните? Так вот. Интересные она схемы заголовков использует. Интригует по-особенному. Например: - Одной рукой презентацию пилю, а второй слезы вытираю - Пожал руку Путину и потерял деньги - Говорят: «Чем больше платишь за обучение, тем охотнее внедряешь»… Врут В постах с такими интригующими заголовками Ольга делится советами, как раскручивать ТГ-каналы, продвигать личный бренд, увеличить доход. Даже если вам эти тему неинтересны, загляните в ее канал – посмотрите, как она цепляет и удерживает внимание в текстах >>>

Как начать пост, чтобы его прочитали? Начни историю с середины. Как? Смотрите видео. 3 минуты – выжимка советов. На тренинге «Пишем в соцсетях убедительно» Разбираем, как интересно и убедительно раскрывать преимущества вашего предложения. Под разными углами. Под разными соусами. В разных упаковках. Стартуем 18 марта. Вы с нами? Смотрите программу и регистрируйтесь, чтобы писать лучше и продавать больше https://smm.mastertext.ru/

Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может? ‼️Прочитайте эти обещания результата. Вы можете себе их представить? ‼️ 👎🏻 После тренинга ваше настроение улучшится на 45% 👎🏻 В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе в 2 раза 👎🏻 На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода на 25% Каждое отдельное слово понятно. Цифры есть – очень хорошо. Пытаешься в голове сложить и получается квадратный шар, а по простому – бред. Задумайтесь, а как клиент оценивает результат. В каких единицах? Есть ли у него шкала для оценки изменений. Если «да», то смело используем цифры. Например, вес мы измеряем в килограммах и его изменение после занятий в фитнес-зале клиент оценит, встав на весы. Что же делать, если нет у клиента шкалы для оценки изменений. В таких ситуация для объяснение результата используем примеры ситуаций, знакомых читателю. ‼️ Вернемся к «квадратным шарам» ‼️ 👍🏻После тренинга вы научитесь управлять настроением. Вас радуют распускающие цветы и сияющее солнце. Вам приятно смотреть на играющих детей и птиц. Даже в осенней слякоти и ливне вы находите приятные моменты. 👍🏻В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе. Вы найдете высокооплачиваемую работу и расстанетесь с боссом-тираном, которого терпели 3 года. 👍🏻На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода. Обезжиренный йогурт поможет продержаться часок до обеда, а салат со шпинатом заменит ломоть хлеба с щедрым кусом сливочного масла. P.S. На онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно мы разбираем десятки приемов, которые помогут вам писать легко, интересно и эффективно. Стартуем 18 марта. Если вы в первый раз слышите об этом тренинге - смотрите подробности >>>

Как написать пост «от внутреннего голоса» читателя? Смотрите видео. 5 минут белого НЛП вам в ленту. К слову, на тренинге Пишем в соцсетях убедительно все приемы связаны с психологией читателя. Разбираем, как вовлекать в чтение, удерживать внимание, подводить к действию. Без агрессии, без давления. Мягко, нежно, убедительно. Стартуем 18 марта. Вы с нами? Смотрите программу и регистрируйтесь, чтобы писать лучше и продавать больше https://smm.mastertext.ru/

От создателей кайфуля и поколодника. Счайстье! Задумался, какой посыл данной кампании? Нашел данные исследований. Около 30% российских пассажиров такси любят разговаривать с водителями, а ещё 53% общаются с ними по настроению. Такие данные приводит агрегатор такси "Ситимобил" Посыл кристально ясен. Пассажир, поболтал в водителем - плати :)

Изменились запросы на корпоративное обучение В прошлом году они стали более глубокими. Как это было раньше? Тренинг для продавцов, чтобы они умели писать агрессивные коммерческие предложения. И в бой! По каким запросам работал в 2023 году? 📍Для маркетологов банка. Как по-человечески объяснять выгоды банковских продуктов разным сегментам. Находить выгоды без дешевых манипуляций. 📍Как усилить и сформулировать преимущества, когда наши услуги 1 в 1, как у конкурентов. 📍Деловая переписка для рекламного агентства. Одно из занятий – как объяснить клиенту, что вносить изменения не нужно. Это чревато последствиями, а он на эмоциях - и настаивает. Нужно обучить маркетологов находить преимущества? Помочь копирайтерам писать в соцсетях понятно и душевно? Добавить соцсетям человечности, а продающим текстам убедительности? Проведу корпоративный тренинг для вашей команды. Пишите мне @Kotdm – предложу оптимальную программу обучения. Есть как онлайн, так и оффлайн варианты.

Как пройти проверку директора или клиента? Советует Катя Пушкарева! Нас постоянно проверяют и оценивают. Клиенты, работодатели, партнеры. Оставаться собой или разорваться в лоскутки и угодить, чтобы пройти проверку? Несколько примеров – для затравки. №1 В компании Stripe считают, что налоговые консультанты должны быть пунктуальны. Поэтому встречи с ними назначают на 12.47. Те, кто приходят в 13.00, пролетают. №2 Во многих технологичных компаниях (Google, Microsoft) на собеседованиях задают вопросы – ответы на которые знать невозможно. Например, как взвесить самолет Boing-737? Или – как сдвинуть гору Фудзи? Так проверяют ход мысли человека. Даже книга есть, в которой такие загадки от HRов собраны. №3 А вот еще пример. Прочитал историю о директоре, который вот как проверяет сотрудников. Он начинает увеличивать нагрузку на человека. Дает ему все больше и больше задач. Если человек косячит от того, что объем задач неподъемный – он его увольняет. Если сотрудник просит повышения зарплаты, то оставляет и даже повышает зряплату. И таких проверок тьма. Как быть? Считаю, что нужно жить, как пела Катя Пушкарева. «Не смотри, не смотри ты по сторонам, оставайся сама собой». Ну, выучишь ты все загадки из книги «Как сдвинуть гору Фудзи» и, может, даже пройдешь собеседование в Google. А дальше? Засыпешься в ходе испытательного срока, ведь ход мысли у тебя не подходит корпорации и ты тупо заучил, как взвесить Боинг. Ну, узнал ты, что нужно прийти именно в 12.47. Ок. А дальше? Если нет в тебе пунктуального стержня, то засыпешься на следующем шаге. Ведь проверки идут постоянно. Будь собой, развивай компетенции, прокачивай скилы и ищи того, кому ты подходишь именно такой, какой есть сейчас. И, конечно, не забывай регулярно просить повышение зряплаты. :)

"Наивно ждать" - 3 совета для интересного сторителлинга Наивно ждать от дизайнера глубоких познаний в истории Кембриджского университета. И творчество ранних голландцев с ним не обсудить. Зато креативы сдает в срок. Мне достаточно. Для многих сторителлинг – это пластиковая история с успешным успехом в конце. Еще вчера у меня не хватало денег на доширак, а сегодня нет места в гараже, чтобы поставить третью Ламбу. А добился всего я, благодаря торговле на Занзибарской урановой бирже. Тьфу, пластик. Держите прием небанального сторителлинга. Рассказываем историю, в которой не хвалим объект продаж, а ругаем. Но делаем это правильно. ✅ Совет №1 Критикуем отсутствие ненужных или лишних фишек. И сразу же перекрываемся преимуществом. Нам пригодятся такие фразы, как «наивно ждать» или «не стоит рассчитывать». Не стоит рассчитывать на пневмпоподвеску в бюджетном кроссовере, зато «ест» всего 8 литров на сотню. Экономично. ✅ Совет №2 Кажется, что все плохо Указываем на недостаток и переводим его в преимущество. Кажется, что задняя крышка смартфона из дешевого пластика. Зато прочная, как броня. Я уронил его бетонный пол и… ни одной царапины. Как новенький. ✅ Совет №3 Слабость в экзотической ситуации Указываем на недостаток в какой-то очень редкой ситуации. Такой, в которую рядовой покупатель едва ли попадет. Звук в наушниках – чума. Басы – огонь. Правда, если на батуте сальто крутить, то левый наушник норовит выскочить. Пользуйтесь. P.S. К слову десятки таких приемов мы разбираем и отрабатываем на онлайн тренинге Пишем в соцсетях убедительно. Стартуем 18 марта. Все о том, как интересно и увлекательно рассказать о своем объекте продаж. Как недостатки превратить в преимущества. Как продавать на волне хорошего настроения и позитивных эмоций у подписчиков. Смотрите программу и принимайте верное решение >>>

Как вы выполняете заказы – как «таксист» или как «исследователь»? А вот вам два подхода к выполнению заказов. У каждого варианта свои плюсы и минусы. ПОДХОД "ТАКСИСТ" Клиент обращается с задачей – мы ее и решаем. Без лишних вопросов. Таксист молча везет вас из точки «А» в точку «Б». Дизайнер рисует макет по брифу. Парикмахер стрижет, как сказал клиент – снять с ушей, подровнять на затылке, челку не трогать :) 👉Этот подход хорошо работает, если у вас стандартизированное предложение и очередь из клиентов. ПОДХОД "ИССЛЕДОВАТЕЛЬ" Получив заказ, спросить «Зачем?» или «Почему?» Почему возникла эта задача? Почему именно сейчас? Зачем вам именно такая прическа «снять с ушей, а челку оставить»? Да, странно представить таксиста, который задает такие вопросы. Но вы же и не он 😊 👎В чем минус подхода? Клиенту нужно совершить дополнительные усилия. Не просто задачу вам поставить, а еще и объяснить. Кто-то не может, иные не хотят, третьи не знают. Не знаю, зачем мы делаем рассылку – директор сказал. Чем больше в таких ситуациях копаешь, тем выше шанс потерять клиента. 👍В чем плюс подхода? Лучше понимаешь мотивы клиента, значит, можешь предложить более эффективное решение. А теперь прислушайтесь к себе. Вы работаете, как «таксист» или как «исследователь»?

ЗАГОЛОВОК + Подзаголовок Шпаргалка копирайтера. Есть разные подходы и формулы создания заголовков. Одно из них - классическое - хороший заголовок не должен быть слишком длинным. Оптимально 6-8 слов. Подзаголовок помогает сократить длинный трудночитаемый заголовок. Но это еще не все. У него есть своя роль. Вместе с заголовком с разных сторон подсвечивать объект продаж или тему статьи, привлекать читателя, побуждать к действию. Вот несколько связок, где [З] и [ПЗ] работают совместно, выполняя разные задачи.

Нужно написать новый пост. Опять том же объекте продаж! Вы уже описывали преимущества, раскрывали особенности, давали отзывы и не один раз. Где брать идеи для следующих постов? Держите прием. Он называется «сравнение». Как вы понимаете, нужно выбирать, с чем вы будете сравнивать ваш объект продаж. И вот тут начинается самое интересное. ✅ САМЫЙ ПРОСТОЙ УРОВЕНЬ – ЭТО СРАВНИВАТЬ ПО ФУНКЦИОНАЛУ. Из серии, наш кухонный комбайн нарезает морковь так же аккуратно, как шеф-повар Константин Ивлев :) потому что он бла-бла-бла пошли преимущества. ✅ СРАВНИВАТЬ ПО ЭМОЦИЯМ. Тут открывается бескрайнее поле для идей. Выбираем, что еще дарит такие же эмоции, как наш кухонный комбайн? Из серии, дарит такой же восторг, как поездка на кабриолете по Лазурному берегу, и вот почему. Бла-бла-бла пошли преимущества ✅ СРАВНИВАТЬ С ИЗВЕСТНЫМИ ЛЮДЬМИ. Тут все просто. Берем известного человека и сравниваем с ним. Только не надо делать «в лоб». Легкий юмор вам в помощь. 👉🏻 Звезды могут быть любыми – от литературных героев до исторических личностей. Из серии, наш комбайн, как Кардинал Ришелье, такой же тонкий интеллектуал. и вот почему. Бла-бла-бла пошли преимущества. 👉🏻 Можно искать сходства или подчеркивать различия. Наш комбайн не похож на Рэмбо. Рэмбо грубый и тупой, а наш комбайн умный и острый. и вот почему. С услугам подходы аналогичные. Пробуйте. Хватит уже строчить скучные посты :) К слову десятки таких приемов мы разбираем и отрабатываем на онлайн тренинге Пишем в соцсетях убедительно. Стартуем 18 марта. Все о том, как интересно и увлекательно рассказать о своем объекте продаж. Как недостатки превратить в преимущества. Как продавать на волне хорошего настроения и позитивных эмоций у подписчиков. Смотрите программу и принимайте верное решение >>>

Что делать, чтобы от клиентов поступало меньше правки? Или ее не было вообще? Перестаньте фантазировать. Правка от клиентов будет и это нормально. Чтобы ее было меньше, имеет смысл: №1 Скорить новых клиентов. Нужно крепко задуматься, если вам пишут, что «у нас был негативный опыт с прошлым подрядчиком». Или, что еще хуже, «ни один подрядчик не смог сделать работу по нашему подробному ТЗ». №2 Четче выясняйте ожидания клиентов. Сделайте подборку ваши работ в разных стилях. И показывайте клиенту. Мол, это вот такой стиль, а вот это – эдакий. Вам какой ближе? №3 Узнайте цепочку принятия решений на стороне клиента. Если решение принимает группа людей, то лучше собрать комментарии от всех сразу. Попросить их дать обратную связь. Иначе, утоните в волнах правки. Я не сторонник вводить ограничения по количеству правок. Ведь, в таких ситуациях исполнитель может просто халявить. А че? Бесплатно вношу только две волны правок. Тяп-ляп раз, тяп-ляп два. Давайте доплату – в третий раз будет «ок».

💡

Вы копирайтер и в поиске новых заказчиков? Тогда приглашаем вас присоединиться к Телеграм-каналу, посвященному копирайтингу и поиску работы! 📢 На этом канале собрано все самое актуальное о копирайтинге для вашего профессионального роста: 📌Полезные инструменты и рекомендации для повышения качества текстов и эффективного взаимодействия с заказчиками. 📌Возможность общаться с опытными копирайтерами и получать ответы на любые ваши вопросы.

❗️Пора прекращать писать по 20 или 50 руб. за 1000 символов

➡️ Присоединяйтесь к нам сейчас и получите большую таблицу со ссылками на ресурсы с нормальными вакансиями! 👉 Просто перейдите по ссылке и нажмите Подписаться

А вы покупатель-снежинка? На своих тренингах я даю практические задания, которые нужно выполнить очень быстро. Например, написать продающий пост за 2 минуты. Во-первых, такое ограничение напрочь снимает писательский блок. Нет времени бояться - писать надо :) Во-вторых, так я выявляю клише, которые плотно засели в головах участников. У них нет времени на осознанный контроль - вот штампы и прут во всей красе. Знаете, какое клише самое частое? Заканчивать пост призывом "Покупайте прямо сейчас". Прямо сейчас, карл! Альберт Тютин в своем канале поделился наблюдением, как изменилось поведение покупателей за последнее время. Альберт делится 7-ю пунктами. Запало в душу про покупателей-снежинок. Так называют людей, родившихся в 90-е и начале нулевых. Почему "снежинки"? Уж очень они чувствительны. Болезненно чувствительны ко всему, что нарушает их душевный комфорт и понижает самооценку. Мало этого, у них есть еще одна черта – осознание высокой ценности их собственных переживаний и опыта. При этом они не готовы воспринимать другое мнение. Покупатели-снежинки не приемлют давления: попытки установить контакт, большое количество вопросов (особенно открытых), обстоятельные презентации, попытки переубедить или отработать возражение… В ответ на эти действия покупатели все чаще выходят из общения. Я родился на 15 лет раньше, но - та еще "снежинка". Не люблю, когда парят, давят и призывают "купить прямо сейчас". Пример Санлайта научил, что даже если магазин навсегда закрывается, то завтра он, сюпри-и-и-и-з, открывается. :) А что любят снежинки? Ну, я, например? Комплименты. Спокойное объяснение выгод. И, конечно, ненавязчивость. Объяснил выгоду и отошел в сторону. Сказал комплимент и ... отошел в сторону. Может, хватит уже дожимать клиентов? :) ------- Пост из канала Маркетинг продающий.

Автор канала "Все по КайФУ" Максим Поклонский исследует выигрышные стратегии и Ключевые Факторы Успеха (КФУ) — те самые 20% действий, которые, согласно закону Парето, влияют на 80% наших результатов. Вот несколько интересных статей: 👉 Ключевые факторы успеха писателя 👉 Как привлечь внимание Клиента? 👉 Управление покупательским поведением. Эффект манекена. 👉 Как стимулировать рекомендации покупателей? 👉 Как работать с новыми Клиентами? 👉 О разных фазах мотивации 👉 Навык пересобирать себя для адаптации к изменяющемуся миру Хороший навык - находить КФУ на старте каждого дела, за которое беремся. Избежим лишних телодвижений.

Исторический пример маркетинговой хитрости Мне кажется, что все оригинальные креативные концепции и нестандартные ходы были придуманы сотни лет назад. Вот пример. Как в Пруссии картошку внедряли Помните, как в России власть картошку внедряла? Силой! И сталкивалась с протестами и картофельными бунтами против «чертова яблока». Ведь травились ею крестьяне - ели зелёные клубни и травились соланином. В Пруссии столкнулись с аналогичной проблемой. Народ тоже не принял овощ, который, по их мнению, даже выглядел отвратительно. Не выращивали его и, соответственно, не ели. Тогда король Пруссии Фридрих Великий применил маркетинговую хитрость – объявил картошку овощем для королевской семьи. Перевел продукт в категорию «для избранных». Другими словами, провел ребрендинг и сменил позиционирование :) Дальше, чтобы подогреть вожделение у народа, Фридрих Великий велел посадить картофель на королевском участке и поставить охрану. Но! Охране дал приказ нести службу не очень усердно, желающие могли украсть премиальный овощ. Что и случилось. Крестьяне пробирались на королевский участок, воровали картошку и выращивали - нелегально и добровольно. Вот такие дела. :)

Знакомая ситуация? Пожалуй, каждый с ней сталкивался. Особенно, когда речь идет и продающих постах. Знаете, в чем основная проблема? Большинство авторов пытается ублажить своего внутреннего творца. Хочется, чтобы текст понравился самому себе. Чем? Полетом "изящества" и "плавностью стиля". Э-э-э-э. Вы для кого пишете - для читателя или для себя? Оставьте "изящество" для мемуаров. Научитесь писать убедительно и интересно. Приглашаю на мой онлайн тренинг "Пишем в соцсцетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем." АКЦЕНТ НА ЧЕЛОВЕКЕ Вы получаете десятки примеров, чтобы подобрать ключики именно к вашей аудитории. ПРАКТИКА, МНОГО ПРАКТИКИ Знать и уметь - совершенно разные вещи. Поэтому тренинг насыщен практическими упражнениями. На занятиях и после них. ВЕДУ Я – ДМИТРИЙ КОТ Занятия веду я. Отвечаю на вопросы. Проверяю домашки. Делюсь наработками, приемами, фишками. Стартуем 18 марта. Приходите, чтобы писать лучше и продавать больше.

Когда очень нужны примеры в продающих текстах и постах? 1. Подтверждение аргументов: Заказчик дал разработанный нами скрипт в один из филиалов, и они за первый месяц увеличили продажи на 30%, а другие филиалы потеряли 3%. 2. Объяснение сложных понятий, терминов, инструментов: "Искусственный интеллект (ИИ) - это, как если бы ваш компьютер мог обучаться, как ребенок. 3. Создание образов: Помните, как изменился образ героини фильма “Служебный роман” или сериала “Не родись красивой”? Наши стилисты сделали бы еще лучше. 4. Иллюстрация процессов: Процесс сборки не сложнее чем сборка пазлов. Деталей много, но все продуманно и очень захватывает. 5. Сценарии использования: С нашими настольными играми вы весело и дружно проведете время в любом месте: дома, на улице, в дороге, в отеле, в гостях. Чем конкретнее и релевантнее будут ваши примеры, тем убедительнее будет текст. Вот такие дела - пользуйтесь :) ------- Пост из канала Маркетинг продающий.

Следить за всем, что пишут коллеги — невозможно. Поэтому в канале «Дайджест копирайтера» собирают все свежие материалы в ежедневные подборки. В них статьи, заметки, подкасты и бесплатные вебинары. Можно учиться каждый день, по чуть-чуть и бесплатно. В канале выпускают полезные посты. Вот пятёрка свежих: • Как копирайтеру начать новый рабочий год и не задолбаться раньше времени: 5 принципов работы на 2024 год • Все профессиональные копирайтеры уже применяют эти 5 приемов в текстах, и у них нет отбоя от покупателей • Нетипичные запросы, которые приходится решать копирайтерам • Три способа, как улучшить переписки с заказчиком в Телеграме • Как автору упростить организацию информации по проекту в Notion А еще публикуют интервью с практиками, видеоподборки и вакансии. Подпишитесь, чтобы каждый день получать порцию полезного контента для тех, кто пишет → https://t.me/copywritersdigest

Пиу-пиу-пиу. Чем мы можем быть полезны друг другу? Один скромный, но авторитетный дяденька в 1999 году сказал: «Всё достигается через общение». Наверное, в этой фразе что-то есть. Ведь сегодня состояние этого скромняги — $8,7 млрд. А я охотно следую его совету, чтобы приблизиться к этой цифре. Ну, … охотно общаюсь с людьми :) Если мы можем быть друг другу полезны — давайте обсудим. 1. ЗАПУСК СОВМЕСТНЫХ ПРОЕКТОВ 📍Совместные тренинги, эфиры, выступления. Как вы знаете, я провожу онлайн и оффлайн обучение по усилению преимуществ, созданию ценностных предложений, написанию продающих текстов всех типов и мастей. 📍 Рекламные и маркетинговые коллаборации, чтобы нам с вами стать еще популярнее и известнее 📍 Я могу управлять командами творческих специалистов, выстраивать процессы в агентствах и редакциях (сейчас, как раз, курирую одну редакцию ТГ-каналов) 📍 Пишу книги, которые неплохо продаются Если у вас есть проекты, где мы можем дополнить друг друга, — добро пожаловать. 2. СИНЕРГИЯ В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА И КОПИРАЙТИНГА Я собрал команду сильных копирайтеров, которым по силам тексты любой сложности и, практически, на любую тему. Речь веду о своем агентстве Убедительный Маркетинг. 📍Для рекламных агентств мы работаем, как ваш отдел копирайтинга. Никак себя не выдаем. Взаимодействуем через ваших менеджеров, пишем, как для себя :) 📍У вас своя компания? Можем стать вашими внешними копирайтерами и маркетологами. Вы экономите на ФОТе. Нас не нужно приглашать на корпоративы – заметная экономия на алкоголе :) 3. ПАРТНЕРСТВО В ДРУГИХ ОБЛАСТЯХ Если вам кажется, что ни один из пунктов выше вам не подходит, а у вас есть какие-то предложения — пишите смело. В общем, если у вас есть идеи, как нам приблизиться к $8,7 млрд хотя бы на пару миллионов, пишите в телегу @Kotdm или на почту [email protected] P.S. Только, пожалуйста, не продавайте мне свои услуги. Какие ресурсы есть: имя, связи, информационные ресурсы, опыт, команда. Давайте представим, что денег - нет. Чем можем быть полезны друг другу?

Однажды. Как я интервью давал Очень давно меня пригласили на интернет-ТВ, чтобы взять интервью. Это было первое приглашение. Первое ИН-ТЕР-ВЬЮ. Тщеславие мой самый любимый из грехов. Конечно, согласен! Как вы себе представляете ТВ-студию? Я сто раз видел ее в... фильмах. Огромная студия. Сияют софиты. За спинами ведущих во всю огромную стену пробегает анимированная заставка. Телесуфлер - обязательно. Куда без него? Сотрудники снуют туда-сюда Их много и они все заняты делом. Световики ставят свет, а симпатичная гримерша укладывает гостю прическу и тонирует морщинки. Как вы понимаете, реальность немного отличалась от этих эротических фантазий. В 10 утра я примчался по указанному адресу. Мрачноватый БЦ. Студия ТВ-канала – две коморки. В одной пульт, за которым восседает редактор. В другой два стула и стол. За спинами – голая стена. Кажется, на ней висела белая простыня. Ведущий, он же продюсер, он же техник «за все» выставляет свет. Суфлера нет. А гримерша? Да! Гримерша, она же редактор, была. Грим нанесла только ведущему (он же продюсер и техник «за все»). Зеркала не было. Я причесался наощупь и помял щеки руками, чтобы «затонировать морщинки». Подошел напомаженный ведущий и обдал меня винными парами: - Коньяк будешь? - В 10 утра? - А я уже. Ну, чтобы не волноваться – для плавности, так сказать. Пошли. Через 2 минуты эфир. Эфир прошел хорошо. Ведущему, он же продюсер, я благодарен за приглашение и отличное интервью. Оно мне очень сильно помогло в раскрутке. А все, что я придумал, когда ехал на интервью, исключительно мои завышенные ожидания.

Почему подход “получи выгоду” плохо работает и что делать? Конкурентная среда, борьба за внимание, расфокусировка. Со всех сторон человека пичкают выгодными предложениями и скидками-бонусами-подарками. Купи сейчас с выгодой в 30%, добавь к заказу товаров еще на 1000 и получи супер бонус. А человек мимо проходит. ❓Что можно сделать, чтобы его удержать? Используйте прием COI - cost of inaction. Стоимость бездействия. Объясните, что человек потеряет, если не купит. Время, деньги, клиентов, здоровье – список потерь можно продолжать до бесконечности. Смотрите примеры 👎 Выгода. Получите выгоду до 20% процентов 👍 Потеря. Вы теряете почти 20%. Заказывайте в нашем приложении со скидкой. Мы уже привозили такие пиццы вашим соседям на 500 рублей дешевле, ведь они заказали через приложение. 👎Выгода. Помните чувство неловкости, когда на корпоративе у кадровички было такое же платье с WB. Чтобы ваша дочь на выпускном не оказалась в подобной ситуации, закажите индивидуальный неповторимый образ. 👍 Потеря. Мама, ты сэкономила 10000 рублей, а я опозорилась, прорыдала полвечера и теперь мне нужен психолог для возвращения чувства уверенности и уникальности. ‼️А можно сделать двойной удар, как легендарный Жан-Клод в одноименном фильме. 📍Подготовка к ЕГЭ 20 000 рублей. Платное обучение в ВУЗе 100 000 рублей за семестр. Выбор за вами. 📍Протезирование от 60К, лечение пульпита от 10К, кариес который еще не болит от 4К. Не тяните, тем более осмотр бесплатно. Уловили? Чуда эти приемы на совершат, но повысить конверсию чуть-чуть могут. Пробуйте. ------- Пост из канала Маркетинг продающий.

Знаете, кто мешает вам писать посты разными стилями? Вы сами! Вернее, ваши автоматизмы. Они заставляют писать однообразным стилем. Вы, буквально, пишете под их диктовку. Держите прием, который поможет разнообразить стиль и ленту - напишите от лица кого-то или чего-то. Так вы "сломаете" свои автоматизмы, обойдете писательские блоки. Вот именно такие приемы мы разбираем и отрабатываем на мастер-классе Коммерческий сторителлинг . Приемы, которые помогут писать легче, динамичнее и интереснее. Стартуем 12 февраля. Приходите, чтобы научиться писать интересные истории, которые привлекают, вовлекают и продают. Смотрите подробности и регистрируйтесь - хватит откладывать >>>

Как продавать "вот это вот все"? Премиум продавать легко. Достаточно рассказать о том, какие качественные ингредиенты входят в состав продукта. А что делать, когда не все ингредиенты премиального качества? Когда не все инструменты и методики уникальные? Когда… ну, вы поняли. Для таких случаев есть прием, состоящий из четырех шагов: 📍№1 Выбираем сегмент ЦА, к которому обращаемся 📍 №2 Выбираем «ингредиент», за которым закрепилось свое не очень приятное название. Именно об этом ингредиенте нам нужно выгодно рассказать клиентам из выбранного сегмента 📍 №3 Подбираем для ингредиента позитивный синоним 📍 №4 Объясняем выгоду Смотрите примеры. ✅ Не дворняга, а метис. В нем сочетаются верность овчарки, сила стаффа и доброта лабрадора. Этих собак выбирают семьи с большим количеством детей, живущие в загородных домах. ✅ Не клеевой искусственный мех, а шубка из экомеха. Стильная, теплая, уютная. Ее выбирают модницы нового поколения, которые заботятся о природе. Уловили? На третьем шаге вместо «позитивного синонима», можно использовать слово «ложный». ✅ Ложный бургер. Как бургер только с багетом. Для гурманов, которым приелись привычные вкусы и они хотят внести разнообразие в свою жизнь. ✅ Ложная венецианская штукатурка. На вид как штукатурка, по факту - обои. Ее выбирают рациональные покупатели, которые не хотят переплачивать за ремонт. Уловили? Главное – не врать! Если нужна помощь в поиске, усилении и подаче преимуществ – обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Сделаем. Мы не врем, а находим интересные преимущества и убедительно их раскрываем. Пишите мне @kotdm. Обсудим задачу, покажу примеры.

А вы допускаете эти ошибки в постах? Только что закончил эфир и делюсь записью. Что разбирали: 📍 Почему не нужно публиковать подряд крутые посты? При чем тут дофамин и доктор Курпатов 📍 Сколько вопросов нужно задать в начале продающего поста? Почему именно один, а не два и не три и при чем тут нейромарекетинг 📍 Зачем делать ленту разнообразной и пробовать разные приемы касания аудитории Эти и множество других вопросов обсудили на эфире. Смотрите. Внедряйте. Пусть ваши посты продают больше. Смотрите в ВК-видео >>>