Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше. Автор канала @kotdm Дмитрий Кот - директор агентства Убедительный Маркетинг https://mastertext.ru P.S. Рекламу в канале не размещаем.
Ko'proq ko'rsatish6 672
Obunachilar
+524 soatlar
+37 kunlar
+4130 kunlar
- Kanalning o'sishi
- Post qamrovi
- ER - jalb qilish nisbati
Ma'lumot yuklanmoqda...
Obunachilar o'sish tezligi
Ma'lumot yuklanmoqda...
06:49
Video unavailableShow in Telegram
Как писать действительно интересные истории? А не надо в них рассказывать о выдающихся результатах, которые клиент получил моментально. Не надо синтетики и неискренности. А как надо? Смотрите видео. Прием строителлинга "Моя подруга".
P.S.
Для тех, кто пропустил, повторяю анонс. 13 июня стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их.
Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT.
Что в итоге?
🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.
Вы со мной? Смотрите подробности и принимайте верное решение >>>
🔥 8❤ 4👍 3
Photo unavailableShow in Telegram
У вас есть план на черный день? Иметь план на случай ж*пы – это нормально. Это успокаивает.
🙈У моих знакомых планы такие:
🔸 Если уволят, то пойду таксистом
🔸 Если не будет заказов, устроюсь кассиром
В молодости была версия «продам почку», но с возрастом это бизнес-план с отрицательной рентабельностью :)
Почему так происходит? Мы цепляемся за простые действия в будущем. Цепочка рассуждений следующая:
Я легко устроюсь таксистом, потому что для этого не нужны особенные знания.
План есть? Есть! Все под контролем? Есесссссно! Хочется сейчас напрягаться? Нет! С такой логикой увольнение и отсутствие заказов – вопрос времени.
💪Предлагаю изменить ориентиры. Работу условным таксистом сделать не спасительной бухтой, а, наоборот, «не дай бог»:
🔸 Я сейчас выложусь на максимум, чтобы не уволили и не пришлось работать таксистом
🔸 Я сейчас пройду дополнительное обучение, чтобы завтра не работать кассиром
Уловили? Пересмотрите планы на черный день. Такая логика заставляет действовать уже сейчас.
🔥 45👍 19
Как узнать мотивы своих клиентов?
В чем проблема рекламы? Она обращается к мотиву, лежащему на поверхности. Купи квартиру, чтобы в ней жить. Купи пиццу, чтобы поесть. К этим поверхностным мотивам обращаетесь и вы, и конкуренты. Почему клиент должен купить именно у вас?
У нас в голове десятки мотивов-триггеров. Совершая покупку, мы стремимся их удовлетворить. Как при покупке будут учтены вторичные выгоды? Что на счет эффекта Веблена? Приблизит ли покупка меня к лучшей версии себя?
Можно долбить клиентов однообразной рекламой и довольствоваться малыми продажами. Можно находить дополнительные мотивы и продавать, продавать, продавать.
Как узнать эти мотивы? Заказать дорогущее исследование. Провести десяток-другой фокус-групп. Или.. посетить мой онлайн мастер-класс «Триггеры».
Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT:
🔸Я на занятии даю подходы к поиску мотивов
🔸Мы вместе с вами штурмим, какие триггеры могут быть у ваших клиентов
🔸Вы на занятии пишете рекламное объявление (оффер)
🔸Получаете мою обратную связь, что докрутить и как убедительнее раскрыть преимущества, чтобы зацепить клиента
🔸Узнаете на занятии промпты для ChatGPT, которые превратят нейросеть в ассистента по поиску мотивов. Вы загружаете в нейросеть описание ваших клиентов – она выдает вам идеи, какие дополнительные мотивы могут быть у ваших клиентов.
Что в итоге?
🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.
Вы со мной?
13 июня стартует онлайн мастер-класс «Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их». 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.
🔥 16👍 7
Photo unavailableShow in Telegram
Что делать, когда не хочется ничего делать?
Открыл для себя правило action before motivation. Суть в следующем. Обычно сначала появляется желание сделать что-то, и затем мы приступаем к делу.
При усталости или выгорании этот механизм дает сбой. Желаний не возникает :). Поэтому сначала нужно сделать первые действия, а затем появится мотивация.
Да-да, всем это известно - этому подходу мильон лет. Просто сделай первый шаг и все такое.
Мне это правило понравилось за понятную формулировку – она объясняет, зачем я напрягаюсь.
Например. Не хочется идти в зал. Что я себе говорил раньше? Сделай первый шаг и… И – что? Лень тут же подхватывала это сомнение. Зачем делать первый шаг, если и так уже ясно, что ничего делать не хочется. Полежи дружок отдохни.
С правилом action before motivation стало проще. Сделай первый шаг, чтобы появилось желание.
Попробуйте. Очень помогает – особенно в первый день после долгих выходных :)
🔥 58👍 22❤ 19
Photo unavailableShow in Telegram
Выгоды и частица "не" - несовместимы :)
Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не».
⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова
⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит
⛔️ Мы не обманываем вкладчиков
Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не».
Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть».
Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя.
В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем.
❤ 62👍 20🔥 11
Сторителлинг: приемы, которые вы, скорее всего, не используете :)
Признаюсь, этих советов я не встречал в книгах по сторителлингу. О них не говорят на конференциях. Не пишут в статьях.
Итак, что мне помогает писать цепляющие посты-истории. 3 приема.
Прием №1 Ирония по отношению к себе
Я – автор. Рассказываю историю, которая произошла со мной. Это не делается на «серьезных щах». Автор – это первый герой истории, над которым можно и нужно шутить. Ирония, стеб и цинизм в свой адрес – это людям нравится. Это история, как я боксом занимался.
Прием №2 Интересный для читателя контекст
Для затравки истории старайтесь находить такие ситуации, которые будут интересны читателю. Что это значит? Он узнает свою ситуацию и хочет сравнить ваш опыт со своим. Или, наоборот, он никогда в этой ситуации не был, а хотел. Это история, как я интервью давал.
Прием №3 Рваный ритм
История – это имитация разговора. Тут нельзя бубнить. Долой монотонное повествование. Играйте темпом. Ритмом текста. Все мои истории :)
А вот вам 3 примера поста с историями, в которых все эти приемы есть
Подмечайте. Моделируйте. Пусть ваши истории будут интересными.
🔸Как я интервью давал
🔸Как я импотенцию лечил
🔸Как я боксом занимался
❤ 35🔥 11👍 6
Пусть нейросеть сделает ваш текст образнее
Как? Очень просто. Пишем, к примеру, пост. Загружаем в нейронку. Добавляем к промпту усилитель «добавь образы, метафоры, сделай текст образнее».
Что будет дальше?
А дальше – черный ящик. Ну, нейросеть добавит эти самые образы и метафоры. Но сделает это на свой вкус. Они могут вам зайти, а могут… вызвать тошноту.
Поэтому, лучше сразу обозначить темы, которые вам близки:
🔹Добавь сравнения с природными явлениями
🔹Добавь сравнения с кулинарными блюдами
🔹Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения
Итак, как может выглядеть промпт для нейросети.
Ты опытный редактор. Я дам тебе текст. Это пост для социальных сетей. Его нужно сделать образнее и эмоциональнее. Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения. Вот текст. [даем свой текст]Пробуйте #нейротексты. Делитесь сочными образами, которые сеть выдала. :) -------------- Это Копирайтинг Продающий, нейро-бро.
🔥 38👍 9❤ 6
Участник тренинга: Нейросеть – ерунда. Она не добавила метафоры, которые я просил!
Я: Зачитайте промпт
Участник: Бла-бла-бла и добавь метафоры в стиле Артуро
Я: Вы знаете, что такое «метфоры в стиле Артуро?»
Участник: Нет, я думал – нейросеть знает.
Второй участник заявляет, что и тут нейросеть не справилась. Она должна была переписать текст в стиле Бродского, а я этого не вижу.
На мой вопрос, какие произведения Бродского человек читал, он… тактично промолчал.
2 месяца я готовил этот тренинг
Как писать тексты с помощью нейросетей. Его заказал постоянный клиент. Знаете, кто учился? Не копирайтеры, не маркетологи, не предприниматели. А члены профкомов. 50 человек.
Мы отрабатывали приемы, как нейросети помогают писать слоганы, объявления, посты, статьи о работе профсоюза. Я подмечал сложности, тонкости, делал выводы, что добавить в промпты.
Несколько выводов
🔹Нейросеть способна написать хороший эмоциональный текст. Например, пост в ВК о поездке в Петербург. Она умеет круто передать ощущения. Ту самую кинестетику. Например, восхититься ароматом легендарных пышек или кутаться от колючего пронизывающего ветра. Главное – правильный промпт.
🔹Нейросеть не любит напрягаться. Ведет себя, как человек. Если она не понимает, что вы от нее хотите, то подсовывает ерунду, которая попалась ей под руку. Как с «метафорами в стиле Артуро»
🔹 Нейронка GigaChat от Сбера – очень даже хорошо пишет. Субъективно показалось, что Yandex GPT – более капризная.
Оставайтесь на связи. Буду делиться советами, промптами, фишками, как писать тексты с помощью нейросетей. #нейротексты
Можно дать 🔥, если для вас это актуально.
--------------
Это Маркетинг Продающий, нейро-бро.
🔥 125👍 14❤ 2
Photo unavailableShow in Telegram
Пиу-пиу. Готовлю эфир по нейросетям. А именно, как писать промпты, чтобы получать адекватные тексты: точные, эмоциональные, образные, человечные и т.д. Хотите такой?
Тогда напишите, что у вас не получается в работе с нейросетями. Применительно к подготовке текстов.
Какие затыки? Что не понимаете? Что не получается? Разберем!
🔥 151👍 24❤ 5
Photo unavailableShow in Telegram
Как эмоционально описать проблему в рекламе? Моя копилка пополнилась еще одним приемом. Нуаризация.
💩 Голоден?
✅ В чертовом желудке пустота?
💩 Упали продажи?
✅ Чертовы клиенты не желают расставаться со своими жалкими копейками?
Ну, вы поняли :)
Ваша очередь - давайте науризировать в комментариях ->
🔥 27👍 13👎 5