Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Инфлюенсеры как топовый перфоманс канал Иван Карсаков с командой приложения FitStars инвестируют в инфлюенсер маркетинг больше 50 млн руб в месяц с ROAS >200% через web2web воронку. На выходе получается >2000 интеграций и буст других важных метрик: retention, brand awareness, etc. Блогеры для них являются главным источником продаж последние 5 лет. Иван делится кейсами и опытом – бери и повторяй. Что стоит почитать прямо сейчас: 1. Как работать по RevShare? Кейс на 5 млн руб в мес. 2. Гайд по блогерам: от поиска до масштабирования 3. Делаем 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений 4. +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров 5. Кейс на 3876% окупаемости у наноблогера (🔥!) Тут есть о чем позалипать и на что посмотреть. Подписывайтесь и тестируйте подход: @ikarsakov Реклама. ООО "ИНФЛЮ" ИНН:7805807150. Erid: LatgByEje

Уроки продаж от риэлторов Когда я только запускал агрегатор мессенджеров Пакт, я покупал лидов в фейсбуке и инстаграме. Сам прозванивал и продавал им сервис. В конце месяца мне попался риэлтор Дмитрий. Он зашел на тест, и давал очень много обратной связи: то много багов, то что-то не подключается, то не видит сообщений, итп. У нас к этому моменту уже было целых пять платящих клиентов, и среди них даже один крупняк – Русское Радио и DFM. Я точно знал что всё работает, хотя продукт был из говна и палок. Перед очередным чатом с Дмитрием я решил глянуть как он пользуется. Что он там такого делает, что всё идет не так. Изначально он говорил что у него крупное агентство, много лидов, переписки теряются, и на этом они теряют деньги. По факту я увидел три переписки в день, 40 в месяц. Я осознал что Дмитрия на оплату мы не закроем никогда, потому что потребности тупо нет. И зачем он ноет – непонятно. Видимо просто хобби. Так я понял что сначала надо понять целевой клиент или нет, а потом уже разговаривать. Не наоборот. Ну а если интересна тема B2B продаж, то Андрей Шишкин пишет классный канал про B2B cold outreach, и в целом про продажи. Сам часто читаю.

Я читаю много каналов с мемами, и заметил что самое годное находится всегда где-то на дне интернета. Один только 2ch и 4chan чего стоят. Сегодня – подборка мемов от чай со льдом и медом, для тех кто у станка

Все учат писать заголовки, а ты сделай AI Читаю лендос одного стартапа. Делают они AI генератор A/B тестов для сайтов. Работает так: ставишь код, AI анализирует ленд, генерит 5-10 заголовков и кнопок, которые можно сразу без деплоя поставить в сплит тестирование. Что-то типа Optimizely, но с AI. Читаю заголовки на их лендинге, и чувствую как пищит мой буллшит детектор: 1. Будущее А/Б тестирования это мы 2. Сделай каждое взаимодействие с пользователем персонализированным 3. Вырасти свой B2B SAAS за ночь без усилий Пацаны, ну если вы приручили искусственный интеллект (или ChatGPT?), то попросите его сделать вам хоть заголовок нормальный. Великая технология же, платформенная революция. Хороший заголовок это тот, который вносит ясность и интерес к продукту. Например: 1. Write,plan,organize,play – Notion 2. Organize your work and life, finally – Todoist 3. Хотите увеличить продажи? Не теряйте клиентов. (AmoCRM) Просто норм: 1. Easy scheduling ahead – Calendly 2. Generative Voice AI – eleven labs 3. Trello brings all your tasks, teammates, and tools together – Trello А плохо это когда так: 1. The Fastest Email Experience Ever Made – Superhuman 2. Enter with a dream. Exit with the next big thing – Miro – тут вообще Тим Кук покусал 3. SUPERFAST WORK. STEADFAST GROWTH – Zoho CRM – сравните с заголовком той же Amo В общем, плохо делать не надо, надо делать хорошо. Какой еще тут вывод напишешь.

Что вы знаете про AI Product managment? Наверное то, что скоро каждый продакт-менеджер должен стать AI продакт-менеджером. Катя Пинчук, СРО GigaChat B2C Уже 13 лет запускает продукты в разных вертикалях бизнеса, последние 4 года это AI продукты. Ведет канал Пинчук на связи, где пишет о разном, в основном об AI&Product Management. Если вы искали эксперта в области AI продакт-менеджмента с классной подачей, актуальными трендами и полезными материалами, то вам точно сюда. Присоединяйтесь, если интересно 😉 Реклама. Рекламодатель Пинчук Екатерина Глебовна, ИНН 302200175137, erid 2Vtzqv5aEB9

Продолжаем про каналы фаундеров. Меня пригласили поучаствовать в одной телеграм-папке российских предпринимателей. В этот раз там только владельцы компаний с оборотами от 30млн до 6 млрд рублей в год. Есть ребята из Digital, заказной разработки, а есть и из оффлайн бизнеса. С папкими лучшая стратегия – изучить, интересное оставить, остальное отрезать. Наверняка есть что-то полезное. Enjoy!

Интересное наблюдение Чем больше шуток про тюрьму в продуктовой IT компании – тем лучше продукт. Названия переговорок в Фанкорпе – Барак, Хата, КПП, Дальник, Стакан, итп.

Про бигдату Сидим и смотрим с моим другом на график. Спорим: есть рост или нет. Я говорю что есть, он говорит что нет. График один и тот же, мнения противоположные. Как так? Или другой пример: смотрим с ребятами таблицу по перформансу новых креативов. Я говорю что есть прямая связь между досмотрами и ценой инсталла, они в упор её не видят. Таблица элементарная, из пяти колонок. Так происходит из-за когнитивных искажений. Мы видим то, что мы хотим видеть, и от этого никак не избавиться. Полно кейсов, когда аналитика скорее мешает, чем помогает. У Егора был классный пост про это. Принимать решения всегда надо своей головой, исходя из логики рынка и пользователей на нем. И данные – это лишь один из источников информации для таких решений. Как минимум раз в квартал я задаю себе один вопрос: помогают ли нам данные двигаться дальше, или скорее мешают? Так всё встает на свои места.

Плохой пример командной работы в онлайн-маркетинге: – Нету оформленных кейсов о результатах работы; – Отсутствует система запуска рекламных кампаний; – Нет прозрачной отчетности, о результатах сообщают уже под конец сотрудничества. Пример успешной маркетинговой команды HOPE GROUP: – Опытная команда, делится своими результатами в кейсах по различным сегментам онлайн-рекламы; – Система онлайн-рекламы с учетом окупаемости клиентов, ROI от 300% – Рост продаж за полгода на 200-700%. Hope Group – ваш штат на аутсорсе, команда профессионалов, реализующая в проектах новые идеи. Сотрудничают с такими брендами как: voishe, EAZYWAY, Inspire, 4Forms и многими другими. Записывайтесь на консультацию и получите бесплатный аудит и медиаплан в подарок – найдем точки роста и спрогнозируем рекламный бюджет на 3-6 месяцев. Записаться #реклама

B2B SAAS Мой друг, Толя Шарифулин, завел телеграм канал про B2B SAAS и Mobile. Несколько фактов про него: - Ко-фаундер и CEO сервиса AppFollow, который в мобайле знают все - Мастер иконок для мобильных приложений. Скажет что не так с иконой и скринами за 30 секунд, без А/Б тестов - Гуру ASO в сторах (я со статей Толи и узнал про всю эту движуху) Канал про B2B SAAS, мобайл, менеджмент, лидерство, метрики, разработку, в общем всё что мы любим. Вот несколько постов которые мне понравились: - Что происходит с мобайлом сейчас - Ключевые метрики B2B SAAS - I’m busy Толя даже откопал какие-то совместные фотки, так что переходите и подписывайтесь. Таких русскоязычных фаундеров единицы.

Откатывай Если ты катнул новую страницу оплаты, и подозрительно ноль оплат - не думай, откатывай. Выкатил в пятницу новые пуши, ушел на выходные, а в понедельник тебя встретил упавший ретеншен? Не думай, откатывай. В новом релизе выкатили редизайн, и как-то странно упал ROI? Не думай, откатывай. У меня есть 100500 историй как что-то отломалось после релиза, а заметили это через три месяца, просто потому что не придали значения сразу. В любом запуске первые несколько дней надо держать руку на пульсе. И не бросать на произвол судьбы свой продукт.

Про Фичизм Я вот все думал: если продуктовые компании за год отгружают вагон фич, как за всем уследить Например, я Notion открывал последний раз два года назад, потому что это было лагающее говно. Что изменилось к нынешнему моменту - хз Оказалось, есть Фичизм. Это канал, где автор следит за популярными продуктами и постит интересное Вот посты которые мне понравились: - Как Telegram планомерно продает подписку Premium - Разбор движения Твиттера в сторону супераппа - Circle to search в гугл картинках - Два сверхважных обновления у OpenAI - Японские лидеры фотоиндустрии против нейрофейков Хотя ниже вы видите надпись "Реклама", на самом деле это взаимное упоминание двух уважающих друга друга авторов 🙂 Реклама. Подклетнов Алексей Олегович. Erid 2VtzqwB3999

TikTok mod Интересный кейс я заметил вокруг ТикТока, называется TikTok mod. Это ломаная APK, которая позволяет публиковать видео в указанный регион, вне зависимоти от твоей симкарты и твоего IP. Популярно это в двух кейсах: В России – когда в официальном приложении доступен контент до марта 2022 года, а в моде – можно публиковать и смотреть свежие видео. И в странах типа Мексики, Индии и Пакистана – чтобы попадать в регион США и иметь возможность включить монетизацию Creativity Program. Непонятно почему TikTok не закрывает эту дыру, видимо это выгодно. Для нас TikTok интересен тем, что это единственный сервис шорт видео, в котором быстро можно набрать просмотров и сгенерить инсталлов просто делая контент. *** Подписывайся на наш новый канал по Пет Проектам

Нейро коменты В Телеграме волна Нейрокоментов. Это когда боты пишут под постами в чьих-то каналах комментарии, чтобы продвигать самих себя. Как понять что комент писала нейросеть: Первое. В юзернейме вместо имени обычно засунуто УТП. Например – Маргарита 🧠 Бизнес-психолог, КПТ-терапевт Второе. В коменте нет какой-либо мысли. Например, если пост про продающее видео, то коменты:

Интересный взгляд через историю, возьму на вооружение

Согласен, ничто не может заменить живое визуальное впечатление.✨👏

Вот это действительно впечатляет 😍👏

Третье. Аккаунт коментит каждый пост, и так в нескольких каналах. Четвертое. В рекламируемом канале 200-300 подписчиков. Получается что канал с нейро коментов трафа особо и не получает. Иначе были бы тысячи подписчиков. В текущей реализации хорошо видно что ChatGPT не тянет, и палится это на раз-два. Ну а если думаешь про запуск своего продукта, то воркшоп по пет проектам ждет.

Сейчас всё больше людей стремятся улучшить свои жилищные условия и хотят жить в квартире с несколькими санузлами и просторной кухней-гостиной. А застройщики — не все, но многие — по-прежнему предлагают планировки с 8-метровой кухней и одним санузлом на три спальни. В итоге клиенты — опять же не все, но — покупают квартиру по какой-нибудь супервыгодной цене (а иначе такое жильё не продать) с мыслью переделать её под себя, затеять масштабную перепланировку с поэтапным изнурительным согласованием вороха документов. Это стоит не только колоссального количества времени, сил и нервов, но и финансовых затрат. И тут возникает очевидный вопрос: а оно того стоило? Не проще ли было сразу выбрать качественное проектное решение, где все нюансы уже продумал за вас застройщик? Например, в каждом проекте петербургского застройщика RBI есть варианты с мастер-спальнями, где выделен отдельный санузел, с просторными гардеробными и камерными лоджиями, где без проблем можно обустроить личный кабинет. Ноу-хау, которое заслуживает отдельного внимания, — кухни-гостиные с барными стойками и «островами», чтобы готовить всей семьёй, не теснясь на одном квадратном метре, и, что называется, жить по красоте. Ещё одно крутое решение, которому поначалу не уделяешь особого внимания, но едва заехав в новую квартиру, оцениваешь по достоинству — хозяйственная комната, которую ещё называют гладильной, сушильной и постирочной. Нет необходимости каждый раз складывать сушилку и доску после глажки, отпадает сам собой вопрос, как стирать после 11, чтобы не проснулись дети, ну и решающее — сколько всего здесь можно хранить! А если вы таких планировок ещё не видели, но очень хочется оценить, как работают с пространством современные застройщики, которые создают новые тренды рынка, заходите в Telegram-канал RBI. Здесь они классно визуализируют и пишут о том, как грамотно использовать жилое пространство в каждой из предлагаемых планировок.

Воронка Тейта Есть такой чел в англоговорящем интернете - Эндрю Тейт. Вы скорее всего его видели, и не раз. Лысый худой мужик с сигарой, втирает кликбейтную дичь в каком-нибудь подкасте. Типа “80% женщин - продажные”, этот мир испорчен, а он миллионер и знает как устроена жизнь. Сам он продает курсы The Real World, ориентированные на мальчиков 16-21 в США. Там продается успешный успех, обучение бизнесу, в частности – маркетингу. Более конкретно – партнеркам. И главная партнерка которая там предлагается – парнерка самого Тейта. LOL Как это работает: 1. Пользователь видит рилсы шортсы, и идет смотреть кто такой этот Тейт 2. Подписывается на него, прогревается к успешному успеху, и покупает курс 3. Проходит курс, в конце которого предлагается заработать наконец денег 4. Для этого надо загружать уже подготовленные провокационные рилсы и шортсы в свой аккаунт 5. И за реги он будет тебе платить бабки Алгоритм шорт видео есть алгоритм. Если он видит что видос конвертит, то будет давать просмотры. И эти видосы из партнерки конвертят конечно-же хорошо. Чем тебе не Viral Loop? Сколько Тейт зарабатывает точно непонятно, по разной инфе – 1-2 млн $ в месяц. Неплохо для курсов, где нет ни разработки, ни кубернетеса с докерами, ни дейликов с продактами. --- Скоро заканчивается набор на поток по Пет Проектам, осталось несколько мест.

Блокнотик Лучший совет по принятию решений, который я однажды получил, звучит так:

Всегда записывай что ты решил и почему в отдельный маленький блокнотик

Я решил потестить. Через три месяца там было 20 решений, в трех была непоследовательность логики. В идентичных ситуациях я решал по-разному: держим тест или убираем, перформит креатив или нет, катим или ждем. Другой мой знакомый чел, инвестор и трейдер, сказал что всегда записывает в блокнотик все свои сделки и перечитывает раз в месяц. ХМ, подумал я, опять этот блокнотик. Третий блокнотик уже был из спорта, когда тренер сказал “заводи отдельный блокнотик, куда будем записывать результаты и трекать прогресс”. И добавил что заметки на айфоне не подходят, потому что потому. По работе мне везде стали часто попадаться люди с блокнотиками: в основном менеджеры и предприниматели. Их объединяла категоричная последовательность и логичность. В общем хз в чем там магия, но блокнотик был взят на вооружение.

Доказано: если руководитель находится в состоянии стресса, это неизбежно сказывается на вовлеченности команды — 89% сотрудников теряют интерес к работе. Стресс у одного приводит к домино-эффекту во всей команде, снижая её общую производительность. Именно поэтому очень важно искать способы не только справляться со своим стрессом, но и не давать ему переноситься на команду. Правда, иногда бывает сложно понять, как это сделать наилучшим образом. К счастью, рынок корпоративного велбинга стремительно развивается и уже появились профессиональные решения для проблемы стресса и выгорания, а также и других задач, связанных с состоянием лидеров и сотрудников. Например, счастья и здоровой среды на работе. В этом контексте можно выделить команду deep mind, которая с 2019 года начала активно разрабатывать программы для Яндекса, Киви и Авито. Основатель Макс Родин ещё до наступления пандемии начал активно обсуждать проблемы благополучия команд и предлагать их решение через тренировку новых навыков: осознанности, саморегуляции и заботы о своих потребностях. Вот пример их кейса в компании Авито:

В течение 5-недельной программы Less stress: — Психоэмоциональное напряжение участников ⬇️ на 15% — Ощущение бодрости после сна ⬆️ на 38% — Применяют новые практики в жизни — 90% участников

Последнее особенно важно, ведь большинство корпоративных тренингов остаются теорией, не находя отражения в реальной жизни. Если вы также заботитесь о развитии и состоянии своих сотрудников, можно обратить внимание на программы от deep mind. И не забудьте подписаться на их телеграм-канал про внутреннюю работу и развитие — deep mind. Там много ценного и интересного! #реклама

Лучшие цитаты стетхема за март Цитаты выбраны по бигдате:

За каждым успешным продактом стоит тестировщик, который говорит, что в таком виде это катить нельзя

Орел не охотится на мух. Орел охотится на свободное место в спринтах

Жизнь слишком коротка чтобы тратить её на А/Б тесты

Не перестаю угорать с нашего проекта @productstatham