Jean Rivière

La meilleure technique de négociation que je connaisse, elle ne demande aucun talent particulier : Il s'agit juste de se taire. On t'annonce un prix qui ne te convient pas ? Tu ne dis rien. Tu prends un air songeur, tu regardes le devis ou les documents, ou bien tu regardes juste dans le vide en ayant l'air de réfléchir... Et tu laisses une dizaine de secondes passer sans dire un mot. Si tu fais ça, dans la majorité des cas, l'autre personne va se mettre à parler pour combler le silence. Souvent, elle fera une concession. Une étude du MIT a d'ailleurs démontré que, dans des simulations de négociation salariale, les déblocages arrivaient juste après des silences de 3 à 9 secondes, plus qu'à n'importe quel autre moment. Ça marche partout où il y a une négociation possible : Un concessionnaire auto t'annonce un prix ? Tu reprends la fiche, tu la relis en silence, tu fronces légèrement les sourcils. Au bout de quelques secondes, il y a de fortes chances qu'il commence à justifier son prix tout seul. Et la phrase d'après, ce sera souvent quelque chose comme "après, on peut revoir la remise..." ou "après, si on enlève telle option...". Ton ado rentre en retard et te sort une explication bancale ? Tu le regardes avec un air songeur, tu ne dis rien, et tu attends. Dans 9 cas sur 10, il te donnera les détails... y compris ceux qu'il comptait garder pour lui. Un proche te demande un service qui t'embête vraiment ? Au lieu de dire oui trop vite ou de te lancer dans une justification laborieuse, tu laisses passer quelques secondes et tu prends un air songeur. Souvent, la personne va adoucir sa demande. Le point critique, c'est l'attitude à adopter pendant ces quelques secondes : Prends un air songeur. Et surtout, occupe tes mains si c'est possible : reprends le devis ou la documentation, relis-le, prends une gorgée de café... Ça t'aidera à éviter de craquer et de parler en premier. Essaye : la prochaine fois que tu es dans une situation de ce type, prends un air songeur, et compte jusqu'à 10 avant d'ouvrir la bouche !

Le piège des contenus utiles (et ce qui marche vraiment pour décoller) :

Une idée pour tes prochaines grosses promos (Black Friday, soldes, etc.) : Au lieu de proposer une réduction classique, tu pourrais tester une offre du type "1 acheté = 2 offerts". Ce format vient du téléachat. Paul Meier, un marketeur, avait fait une offre pour ses lunettes Ambervision avec "1 achetée = 1 offerte" à 29,95 $. Résultat : un flop total. Du coup, il a testé ensuite une version plus généreuse : "1 achetée = 2 offertes"... à 39,95 $. Donc un prix PLUS élevé que celui de l'offre qui avait échoué. Et là, surprise : +300 % de ventes par rapport à la première offre ! C'est testable aussi sur les produits d'information : on peut offrir deux formations supplémentaires pour l'achat de l'une d'entre-elles, par exemple !

Le web d'aujourd'hui est injuste :

Voici une technique pour ne plus jamais te retrouver bloqué devant une page blanche. Il s'agit de créer un automatisme qui génère des idées pour toi pendant que tu dors : ‐ Étape 1 : Tu crées une liste de tes sous-thématiques. Par exemple, si ton sujet est le jardinage, les sous-thématiques peuvent être : les fleurs, les arbres, le potager, le bouturage, les plantes grasses, les outils pour jardiner, etc. ‐ Étape 2 : Tu crées une liste d'angles de contenu. Par exemple : tuto, coup de gueule, sujet lié à l'actu ou saisonnier, contenu inspirant, dénonciation d'une fausse solution, etc.. ‐ Étape 3 : Sur un outil d'automatisation comme Zapier, Make ou n8n, tu crées un automatisme avec un déclencheur horaire : Tu le règles par exemple sur minuit ou 4h du matin. ‐ Étape 4 : Tu ajoutes une étape à cet automatisme qui tire au sort une sous-thématique depuis ta première liste. ‐ Étape 5 : Tu ajoutes la même étape ensuite, mais pour tirer au sort un angle. ‐ Étape 6 : Tu ajoutes une autre étape à ton automatisme qui envoie la sous-thématique + l'angle tirés au sort à une IA comme Claude ou ChatGPT, avec un prompt qui lui demande de générer 10 idées de contenus sur le sujet et l'angle que tu as tirés au sort. Ttu peux même y demander aussi un plan détaillé, ou 10 façons possibles d'aborder le sujet.... ‐ Étape 7 : Enfin, dans ton automatisme, tu ajoutes une étape finale qui enregistre la réponse de l'IA dans un fichier texte sur ton Google Drive ou Dropbox. Du coup, chaque matin, tu te réveilles avec des idées prêtes : tu choisis juste parmi ce qui a été généré au lieu de fixer une page blanche !

Démarrer de zéro en 2026 :

Une technique qui demande un peu de temps mais qui marche : Il s'agit "d'infiltrer" les communautés de ta thématique (groupes Facebook, Skool, forums, etc). Mais attention : pas question de spammer, ni de discuter avec tout le monde, ni de poster des réponses au hasard : L'idée, c'est d'y trouver chaque jour UNE question à laquelle tu es capable d'apporter une réponse complètement inattendue, en donnant un conseil tellement ingénieux qu'il va scotcher les gens. Le genre de réponse qui va faire penser aux gens : "Je n'aurais jamais pensé à ça, ce mec/nana est un génie...". Une seule réponse de ce type chaque jour suffit sur chaque communauté ! Voici comment faire : 1- D'abord, tu trouves les communautés où se trouvent tes clients idéaux. Tu te crées un compte avec ton nom de créateur en pseudo, pour que les gens puissent te trouver en le cherchant sur Google s'ils veulent en savoir plus sur toi. 2- Ensuite, tu scrolles les questions qui ont été postées aujourd'hui : L'objectif, c'est de trouver LA question qui te donne l'opportunité de poster la réponse la plus ingénieuse possible, pour pouvoir donner l'impression aux gens d'avoir découvert l'atome quand ils vont la lire. Bref : trouves-en une qui te permet de donner une technique, une astuce ou un partage d'expérience vraiment bluffant. Et ignore complètement celles auxquelles tu ne pourrais donner qu'une réponse bateau. 3- Puis tu rédiges ta réponse : Tu donnes ton conseil ultra ingénieux, puis tu mets un résultat concret pour illustrer. Par exemple : "En appliquant ça, un de mes clients a doublé son taux de conversion en deux semaines." Et surtout : tu ne fais AUCUNE promotion directe ! Pas de lien, pas de pitch, pas de "contacte-moi si tu veux en savoir plus"... Tu laisses juste les gens cliquer sur ton profil ou chercher ton nom sur Google par curiosité après avoir été scotchés par ta réponse. Ça marche vraiment bien si tu vends de l'accompagnement ou de la prestation à prix élevé. Et au final, tu construis une réputation d'expert dans ces communautés (et tu y apportes de la vraie valeur : tu y donnes davantage que tu y prends), sans jamais avoir l'air de vendre quoi que ce soit. Mais derrière, pas mal de gens vont te contacter...

Si ça t’intéresse :

Amorcer son business en ligne :

Tu as passé des semaines ou des mois à créer quelque chose d'important et tu hésites entre plusieurs titres ? Si tu as une audience, tu peux faire un sondage. Mais si tu n'en as pas encore (ou pas assez pour avoir des résultats fiables), tu peux tester avec des pubs : Tu crées une annonce pour chaque titre, tu mets un petit budget, et tu regardes lequel a le meilleur taux de clics. C'est ce qu'avait fait Tim Ferriss pour se décider sur le titre "La semaine de 4 heures". Il hésitait entre 6 titres différents, dont "Broadband and White Sand" et "Millionaire Chameleon". Il a lancé une pub sur Google Ads pour chaque titre, en dépensant moins de 200$ au total... Et en une semaine, il avait sa réponse. Le titre gagnant n'était même pas son préféré... mais il a laissé les données décider, et son livre est devenu un best-seller international !

Si tu trouves que ton travail est difficile, tu peux appliquer ce que j'appelle la "méthode du syndicaliste" : Tu divises ton activité en trois rôles distincts : 1- Le patron (celui qui fixe les objectifs et la stratégie) 2- Le manager (celui qui organise les process et l'organisation nécessaires pour rendre possible ce qu'a décidé le patron) 3- L'exécutant (celui qui fait le boulot chaque matin, en appliquant à la lettre les process fournis par le manager, sans se poser de questions). Quand l'exécutant rencontre des frictions, qu'il procrastine souvent sur la même tâche, qu'il en a marre de quelque chose ou qu'il n'y trouve pas de plaisir... Il note une plainte dans un "cahier de doléances". Par contre, il ne modifie rien sur le champ. Sinon il risque de tout changer juste parce qu'il n'a pas envie ce matin-là... C'est seulement lors d'une "rencontre syndicale" hebdomadaire que le manager analyse ces plaintes à froid et améliore le système : Organiser la tâche en question pour éliminer les frictions, modifier le process pour la rendre plus agréable à faire, ou bien l'automatiser ou la déléguer. Si tu travailles seul, tu es à la fois le patron, le manager et l'exécutant... Et le risque, c'est de t'exploiter toi-même jusqu'à l'épuisement ou de prendre de mauvaises décisions sous le coup de la fatigue. La "méthode du syndicaliste", elle consiste à séparer les rôles pour te protéger de toi-même : Commence donc par créer ton cahier de doléances : ça peut être un simple fichier texte quelque part sur ton ordi. Et chaque matin, tu suis ton process sans te poser de questions jusqu'au prochain "point organisation" où tu enfileras la casquette du manager et où tu décideras de ce qu'il faut améliorer !

Tout ce que tu as construit sur YouTube peut disparaître demain :

Une technique pour trouver des idées de produits qui se vendent presque tout seuls : Commence par imaginer ce que tes clients mettraient sur leur liste de cadeaux au Père Noël. Les choses qu'ils voudraient le plus, même si elles leur semblent impossibles à obtenir. Et à ce stade, ne te demande pas encore comment le réaliser. Concentre-toi uniquement sur le "quoi" : l'idée irrésistible. Ensuite seulement, quand tu as trouvé l'idée, tu cherches le "comment", c'est-à-dire le mécanisme qui va permettre d'obtenir ce résultat. La plupart des créateurs font l'inverse : ils partent de ce qu'ils savent faire. Du coup, ils se retrouvent avec des produits banals ! Mais en partant de désirs "impossibles" à réaliser, tu tombes souvent sur des concepts que personne d'autre ne propose. Et tu forces ton cerveau à trouver des solutions ingénieuses pour les rendre possibles !