3 דברים שלמדתי השבוע

כששואלים בעל מקצוע "מה הסיפור שלך", הוא בדרך כלל עושה אחד משלושה דברים: מתחיל לספר ביוגרפיה. מצטט מה"אודות" באתר שלו. מחרטט משהו. וכשזה לא עובד, הוא לא שואל "איפה הלקוח מאבד אותי בטקסט שלי?" וזה קורה ב-2 מקומות בדרך כלל. הוא מודד אותך בסרגל הלא נכון. הוא חושד בך בצורה שלא חשבת עליה. איך יודעים שיש לנו בעיה? אם התגובות של הלקוחות הן מנומסות. לקוח לא יכתוב לך: "קראתי את ההצעה, אבל בשלב הזה לא הבנתי למה אתה שונה מהאחרים" או "לא הבנתי איך אני מצדיק בחירה בך לבוס שלי". לקוחות לא כותבים ככה. הם כותבים: "תודה, נשמע מעניין." "אנחנו צריכים לחשוב על זה." "נחזור אליך אחרי שנבדוק פנימית." "כרגע זה פחות מתאים." לפעמים זה אמיתי. באמת אין תקציב. באמת יש עוד אנשים בתהליך. באמת זה לא הזמן. אבל לא תמיד. לפעמים המשפט המנומס מסתיר דבר פשוט יותר: הלקוח לא קיבל סיבה מספיק ברורה לבחור בך. הוא הבין מה אתה עושה. הוא התרשם. הוא אפילו חשב שאתה טוב. אבל כשהגיע הרגע לבחור, הוא לא ידע להסביר לעצמו למה דווקא אתה. אז מה עושים? על זה בדיוק נדבר מחר בערב - יום שני, 20:30, בזום. שעה חיה וחינמית, בלי הקלטות ובלי תיאוריה: הרצאה קצרה, ואז עבודה על טקסטים אמיתיים מהקהל. תביא עמוד מהאתר, הצעת מחיר או הודעה שאתה שולח ללידים - ונמצא איפה הלקוח מאבד אותך. כל הפרטים, בקישור >> https://zone.eliavalaluf.com/webinar-storytelling-course-ultra/