Оптимизатор

Вы заметили наверное, что я пропала в последнее время… И не слишком откровенна здесь. На текущий момент, вести блог в том формате, что вела раньше - я не хочу. Может быть, это временно. Какого-то нового формата я не придумала, поэтому молчу. Решила свое желание «проявляться» направить на социальные сети бренда. Так что ухожу туда, буду творить) Расскажите, как ваши дела? Как январские результаты? Как новый налог - сильно ударил или были готовы?

Итоги ВкусВилла за 2024: 1) Оборот 329 млрд рублей (+27% YoY), доля онлайн – 50% 2) Открыто 670 новых магазинов, всего их уже 2480 в 173 городах 3) Открыто 79 дарксторов, всего их уже 218 4) Заказы стали приезжать в 2 раза быстрее, их кол-во выросло на 22% YoY 5) В 2024 году доставлено 127 млн заказов И это при всём при том, что и онлайн, и офлайн у ВВ прибыльный.

Всегда есть на кого равняться. Читали книгу про них?

2024 vs 2023 Рост выручки в 2,67 раза (до 1 044 000 000 руб за 2024 руб.) Рост прибыли в 2,9 раз Рост расходов (без МП) в 2,26 раз Кредитных/заемных средств - 0 руб. Команда - почти без изменений по кол-ву (16 человек - удаленка + склад. Отдельно ОТК в Узбекистане) Посмотрела статьи расходов в 2024 году на предмет лишних затрат или оптимизации и поняла, что не зря осенью работали - входим в год максимально оптимизированные. Обычно, когда я говорю/показываю такой рост спрашивают - как, за счет чего такой рост? Мне кажется, что основное - это постоянство/стабильность. Мы готовы работать, сворачивать горы для того, чтобы ЭТО работало постоянно. Мы сделаем и пусть работает. Но если это штука, ради которой нужно поработать, не постоянна/временная - то она автоматически становится не интересной. По этой причине все трендовые истории проходят мимо нас. Зачем делать одинаковые действия ради того, чтобы заработать 1 раз? Лучше мы потратим ресурсы и сделаем то - что будет работать долго. Вот и получается, что все, что мы сделали - работает. И с каждым нашим действием результат увеличивается. Потому что мы снова запускаем то, что будет работать постоянно. Сделали - работает. Сделали - работает. Итого уже 2 рабочие штуки. Добавили что-то еще и уже 3 рабочие штуки. Ну и фокус на главном. Не знаю, понятно ли я объяснила. Спрашивайте)

ЯРД все таки был! в 2024 году Собрали отчеты по продажам со всех каналов продаж и продажи за 2024 год составили - 1 044 000 000 руб.

Подводя итоги осеннего рабочего квартала видно, что все, что планировали - сделали. Переделали кучу работы и в результате: - Запустили 2 новые категории - Расширили ассортимент текущей - Доработали фирменный стиль - Обновили визуал карточек, подняли CTR до планируемого уровня - Вышли на 3 новых маркетплейса - Укомплектовали команду по обновленной структуре классными людьми (и эти люди уже полноценно работают и выдают классный результат) ❗️❗️❗️ - Определились с брендингом, исполнителями, начали работать - Фотосессии отработали- это теперь не страшно Начинается скоро наш сезон и все - что мы делали осенью будет приносить кратно больший результат. Теперь наша задача - направлять и максимально эффективно распоряжаться ресурсами.

Тот самый день. P.S. подробности позже.

Поздравляю всех с рабочим началом 2025 года) У нас только сегодня первый день - продлили себе немного каникулы. За эти каникулы удалось отдохнуть, выдохнуть, переключиться и сделать куча всего - будто прошла целая жизнь))) Обычно после отпуска по ощущениям я возвращаюсь в кучу нерешенных вопросов/дел и задач. Но в этот раз (3 недели без нас) - все в порядке, все по плану. Из интересного сегодня: - Запланировали оффлайн-встречу с командой - скоро будем обсуждать планы на 2025 год. - Посмотрели итоги декабря и в целом - 2024 года. Итоговые результаты года приятно удивили. - Готовимся к большой рекламе - Получили документы на второй ТМ (долго ждали)! О чем рассказать, ребят?

Директ - это не панацея. Не смотря на то, что я занимаюсь контекстом, я не считаю, что инструмент, который нужен всем и всегда. Директ - это всего часть одной общей системы. Это часть вашей большой рабочей системы, которая генерирует продажи. Просто эта часть должна работать правильно. А ваша работает правильно? Объясню. Как бы не преподносили контекстники свой инструмент, как бы его не презентовали - это просто генератор трафика. Да, хорошего и качественного. Но, чтобы он заработал и принес вам деньги - должны работать остальные звенья. Какие? Сайт, оффер, отдел продаж, клиентский отдел, послепродажное обслуживание. Можно настроить Директ и получить 0. Можно настроить Директ и получить миллионы выручки. Одинаковая настройка никогда одинаково не будет работать у двух конкурентов.

Наткнулась на свой старый канал. Который я пыталась вести в 2020 году Там 7 подписчиков И 5 постов Прочитала все посты с интересом, я совершенно их не помню. Один пост показался мне актуальным сейчас. Замените в тексте «директ» на «внутренняя реклама» и все будет верно на 100% P.s. на канал подписываться не нужно, он не ведется. Еще P.S. забавно, что попыток вести свой блог было уже очень много - раньше делала паблики вконтакте, потом каналы в ТГ. А сейчас у меня есть вы!) ⬇️⬇️⬇️

Можно добавить к этому еще наши личные итоги: - Начало и окончание ремонта в Сочи (нужна смета, сколько в итоге вышло?) - Покупка дачи - Начало и окончание ремонта на даче - Покупка двух машин (BMW X5M + семейная тойота), снегоход, мотоцикл - Поступление сына в частную школу - Отпуск на Бали - Похудение на 14 кг - Стилист, смена имиджа Может быть что-то еще…))) По факту за этот год произошло столько событий, будто прошла целая жизнь. Легко ли это? Нет. Но мне нравится. Такая жизнь мне по душе. Сейчас я вставляю постеры в картины и буду расставлять декор на даче. Готовимся к гостям и будем праздновать Новый Год! Щас немного отдохнем и опять бомбить начнем. С Наступающим, господа и дамы! P.S. Там на январь такоооое запланировано…!

Итоги 2024 года 2024 год подходит к концу и пора подвести итоги. 2024 год был сильный, сложный и богатый на события. В этом году наша компания выросла так сильно, что даже поверить в это сложно. Склад - Мы переехали в новый большой склад 400 кв.м. вместо 100 кв.м. И уже почти выросли из него) - Перенесли упаковку по тз в Узбекистан - Увеличили скорость на складе втрое Фабрики - Мы сотрудничаем с тремя фабриками на постоянной основе - Организовали свой ОТК - Наладили бесперебойные поставки по графику - Снизили себестоимость - Много фабрик теперь мечтают работать с нами - На 90% устранили проблемы с пошивом Ассортимент - Расширили ассортимент мужских футболок - Запустили женские футболки и расширили ассортимент - Запустили детские футболки Маркетинг - Начали сотрудничество с брендинговым агентством - Разработали обновленный фирменный стиль - Протестировали размещение на щитах на улице - Запускали рекламу на TV - Разместили 636 рекламных интеграций (Инста, ТГ, Ютуб) 37 000 покупателей - повторные. Они вернулись к нам снова за покупкой. Удаленная команда - Обновили структуру команды У нас появились Коммерческий и Финансовые отделы со своими директорами (Наташа и Ксюша) и сотрудниками - Искали искали и нашли тех, кого нам не хватало в нашей команде! Бухгалтерия и финансы - Сменили систему налогооблажения на общую в начале года - Начали работать с НДС раньше всех на год - По-прежнему работаем без кредитов и долгов Продажи - Начали торговать на OZON и заняли уже 3 место в категории мужские футболки - Заняли лидерство в категории футболки мужские на WB - Вышли еще на 2 маркетплейса - Почти стали миллиардной компанией в 2024 году Что будет в 2025 году? Я не знаю. Посмотрим.

Помните писала, что мы сделали канал компании для сотрудников? Ребятам нравится! Сегодня подвели итоги года и ушли на каникулы. Сюда итоги надо?

🔔Итоги года на маркетплейсах #1 2024 год был богат на события. Мы, как поставщики маркетплейсов, встретили немало сюрпризов, решали задачи, достигали целей, тестировали гипотезы, развивались и все равно продолжаем идти вперед. Пришло время подвести небольшие итоги нашей работы на макретплейсах, итоги деятельности самих маркетплейсов и попробовать спрогнозировать что ждет селлеров в 2025 году. Так что встречаем новую рубрику, а в качестве первого гостя пригласил Анастасию, автора канала "Оптимизатор" и задал 11 простых, но точных вопросов. Приятного чтения, коллеги 👉 https://dzen.ru/a/Z27xou7ulke6TGrb

Вы как? Как настроение под конец года? Я давно так не хотела поскорее Новый Год))) потому что в этом году мы будем отмечать его большой компанией, как давно мечтали - среди всех своих близких. В большом доме, где сейчас финалится ремонт))) Хочется верить, что в этом году получиться сделать праздник и ощущения новогоднего чуда) Сейчас много дел - но, в основном, связано с окончанием ремонта. Докупить, заказать, решить, договориться… В бизнесе тоже много интересного происходит. Очень хотелось бы в этом году зафиналить одно важное дело. Надеюсь, что после его завершения я смогу тут быть более откровенной. Рассказывайте, как вы? Бежите, стараетесь все успеть? Или уже поймали праздничную волну? Какие планы на новогодние? Отдыхать/работать? P.S. Видео с последнего отпуска для хорошего настроения)))

Тренды индустрии моды от Антона Смирнова, коммерческого директора Befree 🌿Сдержанное потребление 🌿Нарастание комьюнити, программ лояльности 🌿Баланс между онлайн и офлайн (офлайн более прибыльный и конверсионный) Конференция Upgrade года

Маркетинг Примерно 1-1,5 месяца мы потратили на поиск вектора движения дальше в этом вопросе. У нас вечный вопрос - делегировать или строить внутри. Я больше люблю строить внутри, потому что при понимании что делать - то сделать это легко. И дешевле. Отдел маркетинга у нас существует давно, состоит из одного сотрудника. Человек-отдел, я так называю 😀 И вот так же давно в фоновом режиме мы пытаемся сделать что-то, чтобы нас знали, слышали и покупали. Но результат нас в этой задаче не устраивает. И мы решили это менять - пойти к агентствам. Устроили тендер - искали агентства, общались, говорили что хотим, спрашивали их мнения, смотрели медиапланы и стратегии. Учитывая мой опыт работы в рекламном агентстве, хотели найти не большое потокое, а что-то такое «для своих», где не берут всех подряд, где захотели бы работать именно с нами и сделать крутой результат. Где нет стандартного шаблонного мышления и списка действий. И мы нашли такое. Пару недель назад подписали договор и начали работу. Что будем делать - говорить пока не буду. Оценим позже вместе - получилось или нет. P.S. Здесь я пишу не о внутреннем продвижении на маркетплейсах, а о действиях, чтобы быть «вне» маркетплейсов. Чтобы нас знали и выбирали.

Система найма После написания новой структуры мы позвали наших ключевых девочек в Москву (предварительно получили от них согласие на назначение). В ту встречу мы увиделись впервые лично, осознали как это классно - общаться лично. Планируем после нового года новую планерку) По результатам встречи стало понятно, что для того, чтобы им начать заниматься новым - нужно найти новых сотрудников - для делегирования их работы. Финансовому директору нужен один человек - помощник. А коммерческому - целый отдел. И начали искать. За это время мы несколько раз меняли стратегию найма. Как был найм раньше: Вакансию писала я. Ассистент (текущий фин.дир) публиковала. Далее она рассылала тестовое задание, проверяла и проводила первичные собеседования. Скидывала мне записи разговора, я проводила повторные собеседования с заинтересовавшим меня кандидатами и выслала оффер. В нашей идеальной структуре - у нас должен быть свой HR. Решили, что найм нужно начать как раз с HR. Я нашла девочку опытную, пригласила на собеседование. И по итогам поняли, что нет, это не наш формат. У нас не так много человек (даже в идеальной картине)и работа временная. Такие специалисты хотят очень неплохую зарплату. Я еще как раз прочитала книгу про вкуссвилл, где они писали, что у них нанимает человека именно тот, кому он нужен. Якобы так нанимающий чувствует больше ответственности, не обвиняет никого, что не сработался человек и тд. Решили пойти по этой методике. Отдали найм нашим директорам - им же нужно было найти человека. Миссия оказалась провальная. Это заняло очень много их времени и ни один из кандидатов нам в итоге не подошел. Хотя финальное собеседование с кандидатами я все равно проводила. В то время я смогла найти себе нового ассистента (всех моих ассистентов отжимает бизнес, они уходят на другие позиции в компании 😀) и я решила вернуть найм себе. Собственно, по той же методике, что было раньше мы начали снова искать людей. И вот тут успех оказался выше! Мы смогли найти трех прекрасных сотрудников, которых искали. Найм продолжается - потому что у коммерческого директора еще 1-2 горящих места. Естественно, результаты стали лучше не просто от того, что мы забрали найм у девочек. Мы проанализировали результаты и внедрили изменения. Из последнего - вакансия без упоминаний маркетплейсов (чтобы нас не закидывали выпускники курсов, мы все равно их не берем) и без указания зарплаты. Зарплату обсуждаем индивидуально с кандидатом (я раньше не понимала такое и бесилась, когда сама искала работу, но сейчас это хорошо подходит к нашим целям). Стало лучше. Самые сложные позиции - это категорийные менеджеры. По сути работы - это маркетологи, которые работают и с воронкой и с трафиком. Сейчас снова переписали вакансию и пробуем их найти в мире классического маркетинга и адаптировать под нюансы МП. Если вдруг вы хороший маркетолог, который хочет адаптироваться под новые реалии - велком в закреп, там можно оставить отклик к нам :)