Анна Крин | Маркетинг & блогеры

Ой ну вы посмотрите на них, больше всего голосов за последнее..так уж и быть, тоже признаюсь, что вас люблю 🫵🏼♥️😂

Не тупим и создаем себе четкие цели. Все поняли? 🫵🏼

Скажу честно — в последнее время стараюсь посещать психотерапевта все реже: опасаюсь, что он меня вылечит и я больше не буду заниматься инфлюенс - маркетингом….

Тяжелый люкс в инфлюенс это когда менеджер умеет брать на себя ответственность за стратегию: самостоятельно составлять медиаплан, распределять бюджет между площадками и блогерами, тестировать гипотезы и принимать решения, за которые готов отвечать Но увы, такое доверие не выдают сразу вместе с должностью. Его получает специалист, который доказал, что способен управлять рекламой, а не только выполнять чужие указания) И только после этого начинается тот самый карьерный и денежный рост Потому что за перенос ссылок из одной таблицы в другую много не платят. Платят за решения, которые влияют на бизнес.

Если рекламная связка не сработала — это был тест гипотезы. Если сработала — это была стратегия 🤌🏼 Согласны, коллеги? 😂

Будете плохо лайкать буду писать вам посты не я из своего опыта, а прогонять через ИИ😂 да, это угроза 😂

Чек-лист клиентам: как понять, что инфлюенс-маркетолога надо обходить стороной? Еще летом я обещала рассказать про чек-лист, который мы дали клиенту на консультации для собеседования с потенциальным сотрудником: https://t.me/krin_marketing/476 Наконец - то, появилось время на редактуру чек - листа для вас. Раскрываю пункты, но далеко не все) Начнем с первого и одного из самых важных пунктов. 👁️Сколько стратегий продвижения знает эксперт? На примере обычного коммерческого бренда. Вы знали, что внутри инфлюенс-маркетинга существует больше десяти стратегий его продвижения? «Давайте закупим рекламу у блогеров» это не стратегия) 👁️Знает ли эксперт актуальные тренды и умеет ли он их внедрять? Мы рекомендуем подготавливать клиентам сразу одно задание на знание трендов и предложить инфлюенс - маркетологу сделать адаптацию тренда под бренд. Если не получается - плохо 🥲. Потому что в век баннерной слепоты маркетолог должен уметь выделять проект и знать самые актуальные тренды 👁️ Какие вопросы инфлюенс задает о вашем бизнесе? Если на собеседовании закупщик интересует только бюджет и желаемое количество блогеров — это плохой знак. Инфлюенс-маркетолог должен понимать, что именно продает бренд, кто принимает решение о покупке, какие продукты являются приоритетными, как устроена воронка, что уже тестировали и какую задачу реклама должна решить сейчас и т.д 👁️ Понимает ли закупщик, как будет оценивать свой результат? У разных стратегий разные задачи и показатели. Специалист должен понимать, какие цифры будет отслеживать, что именно они покажут и на основании чего он предложит дальнейшие действия. . Это только несколько пунктов из нашего чек-листа. Но они уже помогают на собеседовании проверить клиенту не сколько лет менеджер провел в профессии, а как он думает. Потому что мышление — на первом месте. Механически закупать рекламу могут многие. Строить стратегии далеко не каждые)

А тут как не говори — мягко/жестко большинство инфлюенс - маркетологов читаю посты через призму: «смотрю в книгу, вижу фигу» И даже не понимают, что на их доход влияет не только то, как они закупают (и понимают ли вообще, что есть более 10 стратегий под рекламу той же коммерции), а в том числе то, понимают ли они БИЗНЕС, с которым работают А бизнес - это не просто «ыыы нужны продажи» 🫩

НАКОНЕЦ-ТО КТО-ТО ЭТО СКАЗАЛ обожаю тебя за то, что ты можешь прямо так сказать Потому что мягко уже и не воспринимает никто «У меня есть база, я могу освоить быстро бюджет» Зачем бизнесу быстро? Подходит ли быстро под его цель вообще? Почему база вдруг озвучивается как это преимущество? Реакция бизнеса: Ничего не понятно, да и очень интересно

«Меня зовут Глаша, я менеджер по закупке рекламы, и у меня есть большая база блогеров под разные тематики» — всем плевать. И я вообще не понимаю, почему так до сих пор кто - то пишет в 2026 году😭 Честно. Предпринимателю насрать с высокой колокольни, насколько большая у вас база блогеров и есть ли она вообще) База — это ваш рабочий инструмент. Клиент платит не за инструменты, а за решение своей задачи (!) И первое, что вы должны понять, прежде чем идти работать в инфлюенс-маркетинг: что хочет получить бизнес? Причем ответ «продажи» тоже слишком примитивный) Задача реального эксперта — не вывалить на клиента свою драгоценную табличку с блогерами, а разобраться: — какую задачу сейчас решает бизнес — почему инфлюенс-маркетинг вообще должен здесь сработать — какую стратегию предложить — как аргументировать выбор — по каким показателям оценивать результат — что делать, если первая гипотеза не сработала Я сама предприниматель уже три года и прекрасно понимаю, что бизнес хочет получить от сотрудника. Не человека, которого нужно постоянно направлять, проверять и заставлять думать. А эксперта, который берет на себя участок своей работы и понимает, зачем он совершает каждое действие и может его аргументировать. Если вы этого не понимаете, очень скоро вам начнет казаться, что клиентов нет, бюджеты закончились, рынок умирает и вообще сейчас сложное время)) Хотя реальная проблема может быть намного неприятнее: рынку нужен не ваш список блогеров. Ему нужен уровень мышления, которого у вас пока нет 🤷🏻‍♀️

Если вы уже работаете закупщиком, у вас есть огромное преимущество: вы умеете анализировать реально сильных блогеров и знаете, за какие интеграции клиенты готовы платить Вам остается освоить вторую сторону рынка — закрыть собственный пул блогеров и начать получать процент с размещений, которые вы и так ежедневно покупаете у других продажников. Для этого в «Методе продаж» есть отдельный тариф «Новичок». На курсе вы разберете всю систему с нуля: как находить и закрывать блогеров, рассчитывать стоимость рекламы, искать рекламодателей и продавать разные площадки. Вместо того чтобы годами отдавать процент другим менеджерам, вы можете оставить эти деньги внутри собственной системы и получать доход сразу с двух направлений. А так же узнаете, как построить свое агентство с нуля 👀Сегодня последний день по самой выгодной стоимости. Завтра цена станет выше. ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ: https://methodsales.ru/anketamethod

В работе инфлюенс - маркетолога я жалею только о двух вещах🫠 Первое — что, когда я начинала, не существовало нормальных обучений. Все приходилось понимать самостоятельно, набивая шишки на реальных клиентах и бюджетах) Второе — что я не начала одновременно заниматься продажей рекламы. Это моя боль🥲Конечно, хорошо быть сильным специалистом в одной профессии. Но еще круче развиваться сразу в двух направлениях, которые буквально созданы друг для друга. Будучи закупщиком, ты прекрасно понимаешь, каких блогеров ищут рекламодатели, на какие показатели смотрят и почему покупают у одних, но игнорируют других. А будучи продажником, ты можешь собрать пул подходящих блогеров, предлагать их своим же клиентам и получать процент с размещений. И я периодически думаю: сколько блогеров я могла бы закрыть, если бы начала раньше? Сколько раз могла бы сама у себя купить рекламу и не отдавать процент другим менеджерам? Сколько дополнительного дохода уже могла бы получить?🥲 Самое неприятное - терять потенциальные деньги 😂 В конце 2024 года мы с Лилей создали свое агентство — и теперь оно каждый месяц приносит мне пассивный доход АЛЛИЛУЙЯ. Но начать эту связку я могла намного раньше. Жаль, что никто об этом не сказал и не подал идей) И по-хорошему каждому закупщику стоит иметь в продаже хотя бы пять ходовых блогеров, к которым он сам будет периодически заходить с клиентскими бюджетами. Это не означает разрываться между двумя профессиями. Это означает использовать знания о рынке на полную мощность и зарабатывать сразу с двух сторон)

#нампишут ✍🏼 Вчера в закрытом клубе были разговоры о доходе менеджеров по продаже. Юля @Iuliia_feo обучалась на первом потоке и кажется, не зря :) Несмотря на то, что она менеджер с огромным опытом обучение помогло пробить свой потолок. Гордимся невозможно!

И очень многие продажники проигрывают не конкурентам, а САМИ СЕБЕ. Потому что они барахтаются, пытаются что - то делать, у них не получается придти к результату и они не обновляют знания. И думают, что так у всех. Но так не у всех А как может быть — смотрите в нашем канале с результатами учеников: https://t.me/+_D-xWYEixR43MTUy

Мне кажется, любой крупный блогер может позавидовать количеству вопросов в моем директе о мотивации «Как вы себя мотивируете?», «Как не останавливаться идти вперед?» У меня действительно есть жизненная философия, благодаря которой я каждый год расту в доходе, клиентах и масштабе проектов. Но причина этого роста до глупого проста 🙏: я больше никогда не хочу жить так, как жила раньше. Я не родилась в семье со средним достатком, где базовые вещи воспринимались как что-то само собой разумеющееся. Я пришла из точки, в которой порой мечтала просто сытно и вкусно ПОЕСТЬ Поэтому деньги для меня это возможность никогда не возвращаться в условия, из которых я так долго выбиралась и будучи взрослой, давать себе все самое лучшее. И так как я никогда не хочу вернуться в точку А я понимаю: для того, чтобы не откатиться назад категорически нельзя стоять на месте. Мир меняется слишком быстро. Чтобы сохранить свою точку — нужно бежать. Чтобы расти — бежать еще быстрее. Реклама никуда не исчезнет. Но будут постоянно меняться площадки, требования клиентов, способы поиска рекламодателей и инструменты работы🫠 И пока у меня есть знания, силы и возможность зарабатывать — я буду ими пользоваться. Я не хочу просидеть на одном месте несколько месяцев, бояться что - то делать, а потом в панике догонять рынок и переучиваться одному навыку сто пятьдесят раз. Гораздо проще периодически обновлять знания и оставаться внутри профессии, чем однажды обнаружить, что привычный способ больше не работает)

Я ДИКО ИЗВИНЯЮСЬ 😨 Я забыла выложить анкету у себя в телеграм - канале! И у нас уже занято 3 группы из 4х на обучение 🥹 Анкета предзаписи на курс «метод продаж» с государственной лицензией для тех, кто хочет больше денег и роста: https://methodsales.ru/anketamethod Помощница отвечает в порядке очереди 🙌🏼

25.08 в 14:00 мск мы опубликуем анкету предзаписи на курс по продаже рекламы. Это будет последний поток по той стоимости, которую мы предоставляем сейчас. Курс уже доказал: ученики покупают дома, квартиры, машины, технику и он не может стоить столько же дальше. Это лучшее, что есть сейчас для продажников по моему мнению и мнению учеников.

Если вы смотрите на меня и думаете: «Да она просто выскочка» — возможно, я сейчас скажу неприятную вещь) Скорее всего, я триггерю вас не потому, что я выскочка. А потому что мои результаты, и результаты моих учеников не помещаются В ВАШУ УДОБНУЮ картину мира о профессии)) Особенно это касается опытных менеджеров, которые уверены, что уже все знают и учиться им больше нечему :) Но потом этот менеджер смотрит в кейсе на чужой доход в 300–600 тысяч и думает: — ей просто повезло с блогерами — у нее старые связи — сейчас так уже невозможно — наверняка она просто пиздит — ну дом-то у нее в ипотеку, а не за наличку)) Чужой результат часто триггерит именно потому, что ломает очень удобную мысль: «Я все знаю🤡, просто обстоятельства сейчас такие» Потому что если обстоятельства действительно виноваты во всем, возникает неприятный вопрос: почему в этих же самых обстоятельствах кто-то продолжает расти, закрывать крупных клиентов, покупать недвижимость, путешествовать и увеличивать доход? Если вы несколько лет работаете в профессии, знаете «все», но при этом каждый раз триггеритесь об чужие и МОИ результаты, то у меня плохая новость (sorry not sorry) Вы либо знаете не все, либо не умеете применять то, что знаете) И в обоих случаях вам есть чему учиться Опыт работы сам по себе не делает человека сильным специалистом. Можно десять лет повторять одни и те же действия и называть это десятилетним опытом. И к нам на курс по продаже приходят не только новички. Приходят менеджеры, которые работают по 3–6 лет, но понимают: если нынешние знания привели их к нынешнему доходу, для следующего уровня понадобятся другие знания и другие действия