ملاك المكتبة 🦋

فن الصفقة The Art of the Deal — 1987 يتناول الكتاب طريقة الرئيس الأميركي الحالي دونالد ترامب عندما كان رجل أعمال كبير في السابق: في اقتناص الفرص، والتفاوض، وبناء الصورة العامة، والتعامل مع المخاطر، وتحويل المشاريع العقارية إلى صفقات كبيرة. ما يهمني في هذا الكتاب أن وراء عنوانه مجموعة من الأفكار العملية التي يمكن اختبارها في الواقع، بدل الاكتفاء بالإعجاب بشخصية رجل الأعمال أو تقليد أسلوبه. الأفكار الأساسية في الكتاب الكتاب يطرح 11 مبدأً للنجاح في الأعمال 1.     فكّر على نطاق كبير لا تحصر نفسك في مشروع صغير لمجرد أنه يبدو سهلًا. فكّر في مشروع يمكن أن يتوسع ويصبح أكبر مع الوقت، لكن حوّل الطموح إلى خطوات قابلة للتنفيذ. 2.     احمِ نفسك من الخسارة قبل التفكير بالربح لا يكفي أن تسأل: كم سأربح؟ بل اسأل أيضًا: ماذا لو لم تُبع البضاعة؟ ماذا لو انخفض سعرها؟ وهل أستطيع استرداد رأس المال؟ 3.     امتلك بدائل متعددة لا تجعل نجاحك متوقفًا على مورد واحد أو زبون واحد أو صفقة واحدة. كلما امتلكت خيارات أكثر، زادت قدرتك على التفاوض وقلّ اعتمادك على الآخرين. 4.      اعرف ما الذي يريده السوق فعلًا لا تتاجر بمنتج لأنك تحبه أو لأنك تتوقع أنه سيباع. ابحث عن أشخاص يشترونه بالفعل، واعرف أسعار المنافسين، والطلب المتكرر، وهامش الربح. 5.     ثق بحدسك، لكن اختبره الخبرة تجعلك تلتقط إشارات قد لا تظهر في الأرقام مباشرة. ومع ذلك، لا تجعل الحدس بديلًا عن سؤال المشترين والتحقق من الأسعار. 6.     تعلّم استخدام النفوذ في التفاوض النفوذ هو ما يجعلك قادرًا على الحصول على شروط أفضل. مثلًا، امتلاك بديل لموردك، أو معرفتك بسعر السوق، أو قدرتك على الدفع السريع قد يمنحك فرصة للحصول على سعر أقل. 7.     يبيع منافسوك السلعة ذاتها، لكنك تستطيع التميز بسرعة التسليم، أو الضمان، أو سهولة الدفع، أو توفير المنتجات التي يصعب العثور عليها. 8.      ثابر ولا تستسلم عند أول عقبة الصفقات تتعطل، والمفاوضات تفشل، والفرص تختفي. لكن المثابرة المفيدة ليست تكرار المحاولة نفسها إلى ما لا نهاية؛ إنها البحث عن طريق آخر. 9.     افهم مصالح الطرف الآخر المفاوض الجيد لا يفكر فقط فيما يريد الحصول عليه، بل فيما يجعل الصفقة جذابة للطرف المقابل. كلما فهمت احتياجاته، استطعت اقتراح اتفاق يفيد الطرفين. 10.  انتبه إلى التفاصيل والتكاليف الأرباح لا تضيع دائمًا بسبب قرار كبير؛ قد تتآكل بسبب النقل والتخزين والديون والمرتجعات والمصاريف الصغيرة المتكررة. 11.  لا تتعجل الصفقة، ولا تنتظر إلى الأبد التوقيت مهم. قد يكون الانتظار ضروريًا للحصول على سعر أفضل، لكنه قد يتحول أيضًا إلى ذريعة لتجنب المخاطرة. حدّد مسبقًا متى تدخل الصفقة ومتى تنسحب. تحياتي، أنس دبسي ملاك المكتبة 🦋

يعتقد الباحث الأميركي ويلسون براين كي، أن هناك تلاعباواستغلالا كبيرين من قبل وسائل الإعلام الأمريكية وغيرها كان موجهاً لعقول الجماهير للتأثير عليهم وإقناعهم بأي شيء يريدونه. ويعتقد هذا الباحث أن وسائل الإعلام استغلت "الجنس" بمفهومه الخاص والعام، كأداة للتأثير. حيث استغلوا بعض ما توصل إليه علم التحليل النفسي من دوافع جنسية لا شعورية في تركيبة النفس البشرية. وليس الأمر مجرد أن يعرضوا نساء جميلات في الصحف أو التلفزيون والسينما، وإنما كان الأمر أبعد من ذلك، فقد يستخدمون مثلا ألوانا معينة في تصميم الدعايات تكون هذه الألوان ذات دلالة جنسية ما عند المتلقي تدفعه لاشعورياً للانجذاب والتأثر. والأمر لا يتوقف على الألوان فقط وإنما هو مثال واحد، فأيضا الأصوات والموسيقى واللغة وأشياء لا تخطر على بالكم يتم استغلالها أيضا. وستكتشفون عند مطالعتكم لهذا الكتاب أن هناك أشياء قد لا يبدو أن لها علاقة بالجنس بأي شكل، ولكنها في الحقيقة ذات علاقة قوية بالدوافع الجنسية اللاشعورية عند المتلقين والجماهير، حتى لو بدت للوهلة الأولى بأنها أشياء بريئة. ملاك المكتبة

الفخامة والعظمة والروعة في مقطوعة واحدة A Love for Life حب الحياة https://youtu.be/U9ozmiHzMo8

حصرياً... انتظروني كتاب يتحدث عن امتداد الحب عبر الحيوات المختلفة... الحب هو الحقيقة الوحيدة