🔹Daniele Manucci - Linkedin & Social Selling 🔹

Mi aspettavo di più da Linkedin. Ho fatto anche Linkedin Premium, costa troppo e ci sono pochissimi risultati. Ogni tanto accade, con chi incontro o chi arriva in consulenza. Parliamo di qualche giorno fa, tuttavia gli episodi si ripetono con frequente regolarità. Ci si sporca le mani, si fanno un pò di tentativi e poi si abbandona il tutto, perchè se qualcosa non funziona, è colpa dello strumento, MAI di chi ci ha messo le mani. Con religioso silenzio ascolto e poi guardiamo insieme il profilo e cosa si è fatto: - Profilo con foto di qualche anno e copertina con mega logo aziendale. - Alcune sezioni incomplete (mancano le informazioni, nessun elemento in primo piano, tipo il sito,ecc). - Tag con la Company page errato. - Nessuna attività recente ( ultima: una condivisione company page risalente a 10 mesi). - Centinaia di richieste di collegamento in pending, con messaggio copia/incolla. - Inmail con muri di testo incredibili, per fissare appuntamenti. Dopo aver condiviso possibilità e criticità di ogni singolo passaggio, ho chiesto: Aldilà dei numeri, cosa pensi sia passato della tua professionalità, a queste persone? Perchè se è vero che esistono fuffaguru che si vendono per quello che non sono, ci sono tanti professionisti, come in questo caso, che rischiano di ledere la propria professionalità per poca attenzione o non conoscenza di questi strumenti.

Due suggerimenti per usare al meglio la sezione Festeggiamenti. Se ogni tanto passi di qui, lo sai, il mio obiettivo è quello di capire come posso ottimizzare il network. Guardiamo la sezione festeggiamenti: 1 Cambi lavoro: quale miglior momento per congratularsi con qualcuno? Inoltre se lavori nelle vendite, sapere che un tuo contatto di fiducia è in una nuova azienda, può aprire nuove opportunità. 1 Compleanni: Si, ricorda un po’ Facebook, ma a chi non fa piacere ricevere gli auguri? Inoltre può essere un ottimo reminder per ottimizzare il network e rimuovere qualche collegamento dei primi anni. Infatti con un semplice click si può vedere da quanti anni si è collegati e quanti scambi DM ci sono stati (se ci sono stati). Con i compleanni si apre una doppia opportunità, consolidare il collegamento o rimuoverlo.

Penso che nel 2024, all'interno delle aziende, debba esistere, una chiara strategia di creazione contenuti. Si parla spesso di Personal Branding o di utilizzare Linkedin, tuttavia quello che vedo, o riscontro durante alcuni incontri, e che il tema sia ancora ampiamente sottovalutato. - Vari repost di Company page senza alcun punto di vista - Video o foto del sito aziendale, postati sul profilo tanto per.. - Creazione di post assegnati al figlio o al cugino ...ecc Ovviamente nessun ritorno, poichè non si tratta di contenuto, ma di pubblicità autoreferenziale che non porta da nessuna parte. l'Obiezione è sempre la stessa: Non c'è tempo. Ritengo invece che non ci sia la corretta educazione e il giusto focus. Una strategia di contenuti di valore, genere più vendite, più assunzioni, più fiducia nel pubblico che ti segue. ( Specialmente sul tema recruiting negli ultimi mesi, ho lavorato con alcune aziende con risultati, a detta loro, inaspettati). Una strategia per attirare talenti dovrebbe: - Raccontare l'azienda, anche al suo interno. - Rispondere con dei post sui possibili dubbi delle persone. - Raccontare le differenze con altre aziende competitor. - Dare "voce" ai singoli protagonisti che compongono l'azienda. Più fiducia, più candidature, più assunzioni. Ovviamente lo stesso processo, con priorità diverse, vale per le vendite o per costruire una solida strategia di Personal Branding.

🔷 Social Selling: un caso pratico Come puoi mixare le attività offline con le attività online? Un ottimo esempio è quello di utilizzare gli smart link di Sales Navigator. Hai presente quando invii una mail ad un cliente e poi devi capire quando fare un follow up? “Hai visto la mail?” “Hai avuto modo di valutare la proposta”? Gli Smart link ci permettono di inviare un link o un documento e ricevere una notifica quando verrà visualizzata, con il dettaglio temporale di ogni pagina allegata. Spesso poi, la persona clicca sul nostro profilo, a completamento delle informazioni sulle nostre attività e/o referenze. Li conoscevi? Li hai mai utilizzati e/o ricevuto qualcuno?

🔹Come puoi fare networking su LinkedIn con successo, a costo zero. Il mio metodo per costruire relazioni efficaci. Una delle cose più difficili, rimane quella di portare avanti nel tempo, le relazioni create all’interno di LinkedIn. Nuovi collegamenti, nuovo aggiornamento nel feed e spesso ci si dimentica di rimanere aggiornati con persone che potrebbero essere utili alle nostre attività. Ecco un suggerimento: - Nuovo collegamento su LinkedIn. - Vai su Calendar. - Crea Attività. - Inserisci i dettagli della prima chiacchierata. - inserisci una ricorrenza (io uso da sempre 3/6/12 mesi) per dare un tag. - Es. Tra 3 mesi calendar ti ricorderà di scrivere un messaggio o andare a rivedere il profilo se l’algoritmo ha nascosto le sue attività. Inoltre avrai una attività che si autoalimenta nel tempo, senza investire in tool a pagamento. Utile? Fammelo sapere nei commenti.

🔹 Pulizie connessioni LinkedIn (pt.2) Perché può essere utile: - L’algoritmo mostra i tuoi post all’inizio, alle connessioni di 1 livello. - Se queste connessioni non effettuano nessuna attività, il tuo post perderà credito per l’algoritmo. L’obiettivo quindi rimane, avere un network di qualità, e sopratutto che i tuoi contenuti siano visualizzati dalle persone in target con la tua attività. Con Sales Navigator sono disponibili maggiori filtri ( puoi avere 1 mese gratuito se non l’hai già utilizzato). - Filtra le connessioni di 1 grado - Hanno pubblicato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni Puoi organizzare i collegamenti in liste: - Attivi - Non attivi, ma collegamenti utili alla mia attività - Non attivi, e nessuna interazione. Da qui capire come ottimizzare, a chi scrivere, oppure chi eliminare.

Mi segnalano questa attività Spam sul mio canale. Ovviamente non sono io.

Un pò di dati aggiornati, su Linkedin.

🔹 Teoria o pratica? I social sono pieni di contenuti, tantissimi di valore, tanti altri solo per attirare l’attenzione e null’altro. Quante di queste cose arrivano poi in azienda? Come possiamo avvicinarci alle giuste opportunità, utilizzando sempre gli stessi metodi? Ad esempio: per ricercare una nuova figura in azienda, spesso non basta più, pubblicare solo un annuncio. (ne vedo a centinaia con conosci qualcuno a cui potrebbe interessare?) Ad esempio si può: - Cercare persone per qualifica, magari tra i collegamenti comuni. - Cercare persone per settori simili o per esperienza. - Cercare attraverso aziende competitor - Dotarsi di un Crm per tenere traccia di tutte le relazioni create ( la relazione nel tempo è fondamentale, i mordi è fuggi non piacciono a nessuno) - Fare un bel restyling di profili personali di tutta l’azienda e della company page. ( chi valuta di rispondere, si fa un’idea sui nostri canali) - Valutare i profili Premium di Linkedin, poiché aggiungono tutta una serie di filtri e possibilità che possono accelerare notevolmente il processo di inserimento. Oggi, più che mai, serve fare continuamente dei test, in un mondo che corre velocissimo. Il valore delle aziende, risiede nelle persone e nella crescita delle loro competenze. Aggiungerei continuamente.