NIVAuniver | گروه متخصصان و خبرگان صنعت

🔴نکات مهم در فروش موفق از دیدگاه ریچارد دنی ((ریچارد دنی)) از صاحبنظران، سخنرانان و نویسندگان پیشتاز بریتانیایی است که در بسیاری از کشورهای دنیا و حتی در ایران به ایراد سخنرانی پرداخته و درباه مهارت ها و شیوه های فروش ایده پردازی کرده است ۱)متخصص راه حل باشید:  یک فروشنده حرفه ای باید بتواند نیازها را خوب بشناسد و درک کند و برای به حل مسئله به عنوان یک متخصص راه حل، راهکار بدهد. ۲)محصول را بشناسید و به آن اعتقاد داشت باشید: تا وقتی شما به محصولی که می فروشید، مسلط نباشید و اطلاعات عالی و دقیقی درباره آن نداشته باشید و به محصولتان اعتقاد نداشته باشید، نمی توانید در فروش آن موفق شوید! سعی کنید برای محصول خود، نقاط تمایز و منحصر به فرد ایجاد کنید یا این نقاط را بشناسید و با همین وسیله، اعتقاد خود و مشتری را به محصول افزایش دهید. ۳)نگذارید که به شما ((نه)) بگویند: فروشنده موفق نمی گذارد مشتری به او ((نه)) بگوید. حداکثر فضای مذاکره را به سمتی می برد که مشتری بگوید: امروز نه! فعلا نه! اینجا نه!… پس موقعیتی را فراهم می کند تا همواره امکان بازگشت مشتری وجود داشته باشد. ۴)صنعت و صنف خودتان را بشناسید: روشنده کارآمد، باید صنعت و صنف خودش را بشناسد، رقبا را بشناسد، محصولات مشابه را بشناسد، مزایا و معایب و نقاط ضعف و قوت صنعت و محصولات و رقبا را به طور کامل بشناسد و نسبت به افراد و شخصیت ها و برندهای مرتبط با صنعت و شغل خود، آگاهی کامل داشته باشد. ۵)نگرش مثبت و انگیزش داشته باشید: نگرش مثبت و مشتاقانه نه تنها عامل مهمی در برقراری ارتباط است بلکه در کسب میزان قابل توجهی از تجارب و دستیابی به اعتماد مشتریان تاثیر دارد. وقتی نگرش شما به محصول و فروش مثبت باشد، می توانید این نگرش را به خریدار هم منتقل کنید و وقتی نگرش شما به موضوع، منفی باشد، بی گمان این انرژی به دیگران هم منتقل خواهد شد. ۶)مشتری خود را مشخص نمایید: به چه کسی می خواهید بفروشید؟ این سوال مهمی است که باید از خودتان بپرسید و برای آن پاسخ مناسب داشته باشید. چه کسانی واقعا مشتری شما هستند؟ چه کسانی بیشترین سود را برای شما دارند؟ چه کسانی مشتری وفادار و دائمی شما خواهند شد؟ شرح حال آنها را ترسیم کنید و تحقیق کنید که آنها کجا هستند یا نزدیکترین این افراد به شما چه کسانی هستند؟ همان ها را پیدا کنید! حالا بازاریابی و تبلیغات شما نیز آسان تر است چون می دانید که باید برای چه کسانی تبلیغ کنید و چگونه اطلاع رسانی نمایید. ۷)جلوی چشم مشتری باشید: رای ایجاد ارتباط و مارکتینگ لازم است که ما جلوی چشم مشتری باشیم. تبلیغات و بازاریابی و برنامه های ترویج، همه با تکرار به دست می آیند. پس باید چشمگیر باشید و جلوی چشم! و راه های دستیابی به خودتان را سهل و آسان کنید. شما می توانید و باید از ویژگی های بازاریابی پارتیزانی و بازاریابی ویروسی و مسری استفاده کنید. به صورت چشم گیرانه خود را مطرح نمایید و محصول و خدمات منحصر به فرد ارائه دهید و بعد، از مخاطب خود به طور اتوماتیک بخواهید که شما را ترویج کند و به صورت دهان به دهان به دیگران معرفی نماید. ۸)برای داشتن فروش موفق حتما هیجان های خرید را بشناسید: در تحقیقات دانشگاه هاروارد مشخص شده که ۸۴ درصد از تصمیم های خرید بر اساس هیجان انجام می شود نه بر پایه عقل و استدلال و منطق.پس یک فروشنده موفق، هیجان های خرید را می شناسد؛ آن ها را کنترل و مدیریت می کند و پروسه خرید را پیش می برد. ۹)خودتان را جای مشتری بگذارید: یک فروشنده حرفه ای باید خودش را جای مشتری بگذارد. ببینید نوع برخورد شما، صحبت شما، پوشش شما، محصول شما و کالا یا خدماتی که عرضه می کنید اگر به خودتان عرضه می شد چقدر جذاب بود؟ تا چه حد امکان دارد که محصول خودتان را از خودتان بخرید؟ ۱۰)از قیمت خود نترسید! تا فروش موفق داشته باشید: از قیمت خود نترسید و بدانید که یک فروشنده حرفه ای، ارزش را می فروشد نه قیمت را! و این را هم بدانید که اگر خودتان به قیمت خود اعتقاد نداشته باشید و آن را گران بدانید، این حس را به مخاطب منتقل خواهید کرد و در فروش آن موفق نخواهید بود. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

8 اصل موفقیت از تام هاپکینز (شگفت انگیزترین فروشنده دنیا) 1. یک ماموریت شخصی داشته باشید 2. طمعِ زمان داشته باشید 3. هر روز 5 دقیقه وقت صرف اولویت بندی کنید 4. اطرافتان با افراد همفکر پرکنید 5. یک پیگیر فوق حرفه ای باشید 6. بهترین های دیروز را برای خلق فردا با خود حمل کنید 7. پر توقع باشید https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

استیو جابز یکی از کار آفرینان برتر جهان است وی بنیانگذارپایه های شرکتی است که در حال حاضر درزمینه های مختلف تکنولوژی دربازار حرف اول را می زند . ۷ درس استیو جابز برای مدیران و کار آفرین ها: ۱)استاندارد بالایی داشته باشید ۲)روش های ابداعی داشته باشید: درحالی که بسیاری از مدیران بر این باور هستند که باید براساس قوانین جلو رفت. بدون شک استیو جابز کاملا مخالف این سیاست رفتار کرده و همواره تلاش کرده است تا قوانین مورد نظر خود را داشته باشد. برای مثال معرفی محصولات وی به شیوه ای کاملا جدید بود که امروزه از آن تحت عنوان بازاریابی رویداد نام برده می شود. درواقع می توان وی را موسس این مدل بازاریابی دانست. در این رابطه شما تنها زمانی می توانید موفقیت طولانی مدت داشته باشید که نیازهای آتی بازار را پیش بینی کرده و براساس آن اقدام نمایید. این امر باعث خواهد شد تا زودتر از شرکت های دیگر، یک نیاز را تامین کرده و توجهات بازار را به سمت خود جلب نمایید. در این زمینه برای مثال آیپاد یک مثال بسیار خوب محسوب می شود. درواقع در حالی که در زمینه پخش فایل های صوتی، برند سونی سرآمد محسوب می شد و سایر شرکت ها تلاش می کردند تا کپی برداری داشته باشند. ۳)با وجود موانع بزرگ به راه خود ادامه دهید:  در این زمینه ابدا نیازی نیست که یک ابرانسان باشید. درواقع تنها کافی است تا جسارت گام برداشتن رو به جلو حتی در بدترین شرایط را داشته باشید. درواقع اگر به دنبال کاری ساده هستید، ابدا نباید به سمت مدیریت و کارآفرینی بروید.  ۴)گاهی موانع بهترین فرصت ها هستند : واقعیت این است که موانع برای تمامی کسب و کارها وجود دارد با این حال اگر بتوانید برای آنها راهکاری را داشته باشید، از یک شرایط سخت، موقعیتی طلایی را ایجاد کرده اید. ۵)برند شخصی قدرتمند داشته باشید: بسیار مهم است که دیگران بتوانند خود را به خوبی در بازار معرفی کرده و ارتباط لازم را با مشتریان داشته باشند. این امر باعث خواهد شد که حتی یک سخنرانی یک دقیقه ای آنها، به افزایش ارزش سهام شرکت منجر شود. در این زمینه شما باید در رابطه با اقدامات و موفقیت های شرکت خود صحبت کنید و این امر درست اقدامی است که به صورت مداوم، استیو جابز انجام داده است. ۶)به محصولات خود ایمان داشته باشید: آیا حاضر هستید که محصول تولیدی خود را تا آخر عمر استفاده کنید و بزرگترین مشتری آن باشید؟ بدون شک این موضوع برای استیو جابز با پاسخ مثبت همراه بوده است. درواقع وی اجازه نمی داد که محصولی تا قبل از تاییدیه نهایی وی تولید شود و همه جا به افتخار محصولات خود را معرفی می کرد. در این زمینه فراموش نکنید که استفاده از سیستم عامل مایکروسافت و اندروید، اقدامی است که تمامی شرکت ها آن را انجام می دهند. با این حال استیو جابز عقیده داشت که یک محصول تنها زمانی می تواند بهترین عملکرد ممکن را داشته باشد که سیستم عامل اختصاصی نیز برای آن تهیه شود. درواقع این امر درست اقدامی است که برندهای خودروسازی جهانی نیز انجام می دهند و هیچ گاه نمی بینید که موتور بنز بر روی بدنه پورشه قرار گیرد. درواقع آقای جابز هیچ گاه به موارد رایج بازار توجه نداشته و تنها به اصول خود پایبند بوده است.  ۷)برای نوآوری محدودیتی وجود ندارد: در حالی که بسیاری از مدیران بر این باورند که در زمینه کاری خودشان نمی توانند اقدام جدیدی را انجام دهند و تحول ایجاد کردن بیش از حد سخت است، استیو جابز بارها این اقدام را در زمینه کاری خود انجام داده است. برای مثال اگرچه آیپاد اولین پخش کننده فایل های صوتی محسوب نمی شد، با این حال بدون شک متفاوت ترین در زمان خود بوده است. درواقع شما نباید از پیدا کردن راه حل های بهتر در حتی رایج ترین موارد نیز واهمه داشته باشید.  https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

هفت درس استیو جابز برای مدیران‌ و کارآفرین ها : ۱)استاندارد بالایی داشته باشید ۲)روش های ابداعی داشته باشید

🔴نکاتی که باید در محصول فروش اینترنتی توجه کنیم : ۱)مشکلات مردم را پیدا و آن‌ها را رفع کنید بهترین راه برای پیدا کردن محصولات مناسب این است که مشکلات رایج اکثر مردم را بشناسید. بعد هم محصولاتی را برای فروش عرضه کنید که این مشکلات را حل کنند. اول باید یک جامعه خاص از مردم را شناسایی کنید. ۲)محصولاتی که به آن‌ها علاقه دارید را بفروشید اطلاعاتی که در این زمینه دارید حتما به شما در پیشرفت کسب و کارتان کمک می‌کند. علاوه‌بر این می‌توانید به خوبی مشتریان را برای خرید محصول مناسب راهنمایی کنید. وقتی هم که مشتری از خرید خود راضی باشد قطعا دوباره از شما خرید خواهد کرد. ۳)محصولات مرتبط با حرفه و مهارت‌های خود را بفروشید: این دسته از محصولات هم مشابه کالاهای موردعلاقه هستند و همان ویژگی‌ها را دارند. وقتی شما محصولی که می‌فروشید را به خوبی بشناسید و در مورد آن اطلاعات داشته باشید، به سرعت پیشرفت خواهید کرد. هر چه محصولات شما تخصصی‌تر باشند مشتریان خاص‌تری را جذب فروشگاه خود می‌کنید. ۴)کالاهای پرطرفدار و محبوب را پیدا کنید: همیشه سعی کنید که محصولات پرطرفدار که مشتری زیادی دارند را برای فروش تهیه کنید. در ابتدای کار فروشگاه اینترنتی هرگز ریسک نکنید و محصولات کمتر شناخته شده را تهیه نکنید. هدف شما برای شروع کار باید این باشد که اجناس خود را بتوانید بفروشید. پس محصولاتی تهیه کنید که راحت‌تر فروش می‌روند.  برای پیدا کردن محصولات پرطرفدار می‌توانید در اینترنت جستجو کنید. از ابزارهایی مثل گوگل ترندز هم می‌توانید برای پیدا کردن کالاهای محبوب استفاده کنید. به طور کلی آمارها نشان می‌دهند که محصولات دیجیتالی پرفروش‌ترین محصولات در اینترنت هستند. البته رقابت در این زمینه‌ها کمی سخت است چون فروشگاه‌های بزرگ، تنوع کالایی زیادی در این دسته دارند ۵) از فروشگاه‌های بزرگ ایده بگیرید: فروشگاه‌های بزرگ و مارکت پلیس‌ها پر از اجناس متنوع و مختلف هستند. شما می‌توانید با گشتن در بین کالاهای این فروشگاه‌ها محصولاتی را پیدا کنید تا در فروشگاه اینترنتی خودتان بفروشید. شاید فکر کنید که وقتی کالایی را فروشگاه‌های بزرگ هم دارند پس کسی آن را از شما خریداری نمی‌کند. اما منظورم این نیست که دقیقا کالاهای فروشگاه‌های بزرگ را بفروشید. بلکه فقط از آن‌ها ایده بگیرید.یعنی یک دسته از محصولات فروشگاه‌های اینترنتی بزرگ را اننتخاب کنید و به صورت تخصصی کالاهای آن دسته را بفروشید. مثلا دیجیکالا قطعات و لوازم خودرو هم می‌فروشد اما در این زمینه خیلی قوی نیست و تنوع محصولاتش کم است. پس شما می‌توانید روی این قسمت از بازار تمرکز کنید و کالاهای متنوعی از این دست را بفروشید ۶)از شبکه‌های اجتماعی برای پیدا کردن محصول استفاده کنید: شبکه‌های اجتماعی مکانی است که در آن می‌توانید علایق و سلیقه مردم را بشناسید. مردم معمولا از هر چیزی که خوش‌شان بیاید آن را در شبکه‌های اجتماعی قرار می‌دهند. همچنین می‌توانید در بین صفحات فروشگاهی هم به دنبال محصول بگردید. معمولا در پیج‌های فروشگاهی شبکه‌های اجتماعی محصولات خوب و خاصی پیدا می‌شود که کمتر در سایت‌های اینترنتی موجود هستند. ۷) نظر مردم را در مورد محصولات مختلف بپرسید: اگر بین چند محصول مردد هستید می‌توانید نظر اعضای خانواده و دوستان‌تان بپرسید. حتی می‌توانید برای فهمیدن نظر مردم در شبکه‌های اجتماعی نظرسنجی کنید. اگر در سطح اینترنت و بیشتر از آن در شبکه‌های اجتماعی بگردید می‌توانید نظر مردم زیادی را در مورد محصولات مختلف بدانید. به این ترتیب یک دید کلی درمورد وضعیت بازار فروش محصولات در اینترنت پیدا می‌کنید. ۸) از قسمت نظرات سایت‌های فروشگاهی بزرگ استفاده کنید: بخش نظرات سایت‌های بزرگی مثل دیجیکالا همیشه بهترین مکان برای تحقیق در مورد یک محصول است. علاوه‌بر این دیجیکالا قابلیت امتیاز دهی مشتریان به محصولات را هم دارد. پس برای پیدا کردن محصول مناسب به امتیاز محصولات در دیجیکالا و همچنین کامنت‌های خریداران هم توجه کنید. اگر محصولی را خواستید که اکثر کامنت‌ها در مورد آن منفی بود، بهتر است در تصمیم خود تجدید نظر کنآینده را پیش بینی کنید ۹)آینده را پیش بینی کنید: اگر می‌خواهید کسب و کاری با کمترین رقابت ممکن را داشته باشید پس باید پیش بینی کنید که در آینده چه محصولاتی پرطرفدار خواهند شد. با این کار خیلی زود و قبل از همه می‌توانید فروشگاه اینترنتی تخصصی خود را در زمینه فروش آن محصول راه‌اندازی کنید. البته پیدا کردن چنین محصولاتی کار راحتی نیست و باید به طور پیوسته بازار خرید و فروش محصولات مختلف را زیر نظر داشته باشید. هر وقت دیدید محصولی با شیب زیاد و به سرعت در حال رشد کردن است آن وقت می‌توانید روی آن سرمایه‌گذاری کنید. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

چه محصولی را برای فروش اینترنتی انتخاب کنیم؟ اولین و مهم‌ترین چیز، سرمایهٔ اولیه شماست. بدون سرمایه‌گذاری (حتی به مقدار کم) نباید توقع سود و فروش خیلی زیادی را هم داشته باشید. مخاطبان و بازار هدف شما، میزان رقابت در آن بازار، نحوهٔ تامین محصول و میزان تقاضای مشتریان هم در انتخاب محصول مناسب نقش مهمی دارند. بهترین راه برای انتخاب یک محصول باکیفیت و پرسود برای فروش اینترنتی، این است که طبق این مراحل پیش بروید: ۱) ایده و محصول موردنظرتان را برای فروش انتخاب کنید ۲) ایده‌تان را در اینستاگرام، گوگل ترندز و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی جست‌وجو کنید؛ همچنین میزان فروش محصول در رقبای بزرگ (مثل دیجی‌کالا)، میزان تقاضا و اطلاعات اولیه را دربارهٔ شرایط بازار و رقبا کسب کنید ۳) شرایط بازار، تامین‌کنندگان، تولیدکنندگان و رقبای جدی‌تان را بسنجید؛ ببینید این بازار جای رشد و این محصول پتانسیل فروش دارد یا نه ۴) ایدهٔ اولیه‌تان را با داده‌ها و اطلاعات واقعی که به دست آوردید، مقایسه کنید در آخر، اگر ایده شما متناسب با نیاز بازار و منابع و سرمایه‌تان بود، استراتژی مناسبی برای قیمت‌گذاری محصولات تعیین کرده و فروش اینترنتی آن را آغاز کنید. 🔴توجه داشته باشیدکه همیشه تقاضای بالا به‌معنای تضمین موفقیت نیست. گاهی اوقات، حاشیه سود برخی محصولات زیاد و تقاضا برای آن کمتر از سایر محصولات است. این دیگر به خودتان بستگی دارد که حاشیه سود کم و تقاضای بالا یا حاشیه سود بالا و تقاضای کم را انتخاب کنید. پیداکردن محصولات باکیفیت و مناسب برای فروش بخشی از داستان است.  راز اصلی فروش موفق اینترنتی چگونگی تبلیغات و بازاریابی برای آن‌هاست. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

مدل‌های کسب درآمد از فروش اینترنتی: گزینه‌های روی میز برای کسب درآمد از فروش اینترنتی متنوع و زیاد است و می‌توانید با مدل‌های مختلف (بدون سرمایه اولیه، با سرمایهٔ کم و زیاد) درآمد داشته باشید: ۱)همکاری در فروش یا مدل وابسته بدون اینکه نیاز باشد محصولی بخرید، می‌توانید با فروشگاه‌های دیگر همکاری کرده و در ازای فروش محصولات آن‌ها، پورسانت دریافت کنید. چطور؟ به این شکل که اگر سایت، صفحه اینستاگرام یا کانال تلگرامی پرمخاطبی دارید، می‌توانید لینک خرید آن محصول را در آنجا قرار دهید یا مستقیماً برای آن محصول تبلیغ کنید. این‌طوری بدون اینکه پولی خرج کنید و دردسرهای تهیه و انبارکردن محصول را به دوش بکشید، می‌توانید از فروش محصول دیگران پول خوبی به جیب بزنید. یکی از راه‌های محبوب هم ساخت سایت محتوایی است. چطور؟ شما با تولید محتوا در زمینه‌های مختلف مثل پوشاک، پزشکی، خودرو و منزل، توجه افراد زیادی را جلب می‌کنید. بعد که تعداد مخاطبان و ترافیک سایت زیاد شد، می‌توانید محصولات را در دل مقاله‌ها بفروشید! ۲)تولید و فروش محصول واسطه‌ها کنار می‌روند و با تولید محصول و فروش مستقیم آن به مشتری (هم مصرف‌کننده‌ها و هم مغازه‌ها و فروشگاه‌ها) تمام سود حاصل از فروش به جیب خودتان می‌رود. ۳)فروش ارزش افزوده به محصول: اگر هنری مثل گلدوزی یا چاپ و نقاشی روی تی‌شرت، ماگ، کفش و… دارید، می‌توانید یک پیج اینستاگرام یا سایت راه بیندازید و ارزش افزوده‌ای به محصولات آماده اضافه کنید و آن را بفروشید. به این شکل که مشتری عکس، رنگ و مدل محصول (مثلاً ماگ) را انتخاب می‌کند و شما چاپ موردنظر او را روی آن اجرا و محصول نهایی را ارسال می‌کنید. ۴)خرید عمده و فروش خرده: این روش یکی از ساده‌ترین راه‌های فروش اینترنتی است؛ شما محصول را از تولیدی‌ها یا فروشگاه‌های عمده‌فروشی با قیمت کمتری تهیه می‌کنید. سپس آن را در سایت یا آنلاین‌شاپ خود با قیمت بالاتری و به‌صورت تکی به مشتری‌ها می‌فروشید. ۵)فروش واسطه‌ای روش آخر هم این است که فضایی مثل دیجی‌کالا، باسلام، دیوار و… فراهم کنید تا دیگران محصولات خود را در آن بستر بفروشند و به شما حق کمیسیون دهند. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

🔴 جذب مشتری در واتساپ در حال حاضر واتساپ مهم‌ترین پیام‌رسانی است که ما ایرانی‌ها از آن استفاده می‌کنیم. این یعنی یک پتانسیل خوب برای جذب مشتری! از آنجایی که رعایت حریم خصوصی افراد از واجبات است، برای جذب مشتری در واتساپ قبل از هرچیز به اجازه آنها نیاز دارید. می‌پرسید چطور؟ وقتی که مشتری‌ها برای خرید سراغ شما می‌آیند می‌توانید از آنها خواهش کنید که شماره تماسشان را برای اضافه کردن به گروه واتساپی به شما بدهند. وقتی که تعداد شماره‌ها به مقدار قابل توجهی رسید، یک گروه واتساپی درست کنید و مشتری‌ها را در این گروه جمع کنید. می‌توانید اخبار آخرین تخفیف‌ها و محصولات جدید را در این گروه منتشر کنید.   یک روش دیگر هم این است که به مشتری‌ها بگویید خدمات پشتیبانی 24 ساعته از طریق واتساپ دارید. به این ترتیب مشتری‌ها احساس می‌کنند شما همیشه در دسترس هستید و این یعنی یک روش خوب برای جذب مشتری! اگر می‌خواهید حرفه‌ای‌تر کار کنید اکانت واتس‌اپ خود را از حالت معمولی به حالت بیزینس دربیاورید. اگر بتوانید یک ربات منشی هم روی واتساپ خودتان نصب کنید عالی می‌شود. سوالات متداول مشتری‌ها را به ربات منشی بدهید تا مشتری‌ها در کوتاه‌ترین زمان ممکن جواب سوالاتشان را بگیرند.   🔴جذب مشتری در تلگرام تلگرام قبل از اینکه فیلتر شود، پرطرفدارترین پیام‌رسان بین ایرانی‌ها بود. البته هنوز هم خیلی‌ها از آن دست نکشیده‌اند. پس می‌توانید از ظرفیت این پیام‌رسان هم برای جذب مشتری‌ها استفاده کنید. مثلا یک کانال تلگرامی درست کنید و تمام محصولات خود را در آن به اشتراک بگذارید.   از آنجایی که تلگرام امکانات بیشتری نسبت به اینستاگرام دارد می‌توانید همراه با عکس یا فیلم محصولات توضیحات بیشتری هم بگذارید. مثلا در قالب یک ویس توضیحات و آموزش‌های لازم را اضافه کنید. اگر کسب‌وکار شما در حوزه آموزشی است تلگرام برای شما فوق‌العاده است. چرا که می‌توانید بدون هیچ محدودیتی در آن ویدیو‌های طولانی آپلود کنید. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com  

👈 در مذاکره با آنها باید این سه شرط را رعایت کنیم: @nivauniver 1️⃣وقت و انرژی زیادی برای مذاکره با افرادی که تصمیم‌گیر اصلی نیستند، صرف نکنیم بلکه تا حدی برای آنها وقت و انرژی بگذاریم که از ما ناراحت نشوند و در مسیر مذاکره با تصمیم‌گیر اصلی، سنگ‌اندازی نکنند 2️⃣در مذاکره با افرادی که تصمیم‌گیر اصلی نیستند، تمام اطلاعات‌مان را رو نکنیم بلکه اطلاعات و پیشنهادات اصلی‌مان را در جلسۀ مذاکره با تصمیم‌گیر اصلی مطرح کنیم 3️⃣هنگام مذاکره با افرادی که تصمیم‌گیر اصلی نیستند ولی به او دسترسی دارند، از آنها بخواهیم تا ما را به تصمیم‌گیر اصلی وصل کنند. برای این منظور، باید به این افراد ثابت کنیم که دنبال حذف آنها یا دور زدن آنها نیستیم و قدر زحمات‌شان را می‌دانیم https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com

 🔴روش جذب مشتری در اینستاگرام: در کشور ما اینستاگرام مهم‌ترین شبکه‌ اجتماعی است. براساس آمارها تقریباً 40 میلیون نفر از ایرانی‌ها حساب کاربری اینستاگرام دارندو ایران هشتمین کشوری است که بیشترین کاربر اینستاگرام را دارد.   این یعنی یک فرصت طلایی برای صاحبان کسب‌وکار! شما در این فضا می‌توانید تعداد زیادی مخاطب که به محصولات یا خدمات شما علاقه دارند را جذب کنید. هرچند که در این مسیر رقبای خیلی زیادی هم خواهید داشت! اما روش‌های زیادی وجود دارند که بتوانید فالوورهای واقعی بدست آورید   تولید محتوا: برای اینکه بتوانید به عنوان یک پیج موفق اینستاگرام شناخته شوید، باید محتوای باکیفیت تولید کنید. از آنجایی که حجم محتواهای اینستاگرام خیلی زیاد است، فرصت زیادی برای جلب توجه مخاطبان ندارید. پس محتوای شما باید طوری باشد که در چند صدم ثانیه نظر آنها را به خودش جلب کند. باید از تصاویر باکیفیت استفاده کنید. حتی بهتر است از محتواهای ویدیویی کمک بگیرید. محتواهای ویدیویی بازدید بالاتری نسبت به سایر انواع محتوا دارند. به طور کلی بهتر است یک برنامه‌ریزی مشخص برای تولید محتوا داشته باشید. به یاد داشته باشید که اداره کردن یک پیج اینستاگرام اصلا کار راحتی نیست. باید وقت و زمان زیادی برای این کار اختصاص دهید و ناامید نشوید.  🔴همکاری با بلاگرهای اینستاگرامی: اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی از روش‌های موثر برای جذب سریع مشتری در اینستاگرام است. بلاگرها فالوورهای زیادی دارند و می‌توانید از این پتانسیل به نفع پیج خودتان استفاده کنید. مثلا از بلاگری که حوزه کاری مشابه با کسب‌وکار شما دارد خواهش کنید در قالب یک پست یا استوری برایتان تبلیغ کند. البته باید بدانید که برای تبلیغات بلاگرها باید هزینه‌های زیادی بپردازید. اگر یک کسب‌وکار کوچک هستید  این روش برای شما ایده‌آل نیست. پس از روش‌های دیگر کمک بگیرید.   کال تو اکشن استوری و پست به طور کلی هر روشی که باعث افزایش نرخ مشارکت پیج اینستاگرام شما شود، به جذب فالوورهای بیشتر کمک می‌کند. پس می‌توانید محتواهایی تولید کنید که مخاطبان را مجبور کند کامنت بگذارند. یا دست کم محتوای شما را برای دوستانشان ارسال کنند. مثلاً از آنها بخواهید به یک سوال در قسمت کامنت جواب دهند. یا روی لینکی که در استوری گذاشته‌اید، کلیک کنند. به این روش کال تو اکشن (Call To Action) یا دعوت به اقدام گفته می‌شود.    تخفیف و جایزه برای فالوورها: یکی دیگر از روش‌هایی که باعث بالا بردن نرخ مشارکت و جذب فالوور می‌شود، تخفیف و جایزه است. در این روش شما از فالوورهایتان می‌خواهید که دوستانشان را زیر پست‌های شما منشن کنند تا بعداً از طریق قرعه‌کشی به آنها جایزه دهید. یک روش دیگر هم این است که هرروز یا هر هفته روی بعضی از محصولاتتان تخفیف بزنید. این کار هم باعث رشد اکانت اینستاگرامی شما می‌شود.   🔴تعامل با همکاران اینستاگرامی الگوریتم‌های جدید اینستاگرام طوری طراحی شده‌اند که شما هرچقدر تعامل بیشتری با همکاران خود داشته باشید سریع‌تر رشد می‌کنید. بنابراین باید با پیج‌های مشابه تعامل کنید. یعنی به طور منظم پست‌ها و استوری‌هایشان را لایک کنید. برایشان کامنت بگذارید و پست‌هایشان را سیو کنید. این کار احتمالا 3 یا 4 ساعت در روز وقت شما را می‌گیرد. طوری برنامه‌ریزی کنید که حتما انجامش دهید. 🔴کلیپ ساختن در اینستاگرام: هرچند که ویدیو درست کردن کار سخت و پردردسری است؛ اما به طور شگفت‌انگیزی به رشد و دیده شدن پیج شما کمک می‌کند. نیازی به دوربین خیلی حرفه‌ای هم نیست. یک دوربین معمولی و کمی سررشته داشتن از ادیت ویدیو‌ها، کارتان را راه می‌اندازد. فقط مهم است که  سناریو و داستان خوبی داشته باشید. باید به وقتی که فالوورها در اختیار شما می‌گذارند، احترام بگذارید و کلیپ‌های به دردبخور درست کنید. https://t.me/nivauniver http://instagram.com/nivauniver http://www.nivauniver.com